赤壁之战案例分享剖析
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✓ 色彩丰富的刘备喜欢营造一种热热闹闹、洋溢着浓郁人情 味的现场氛围，喜欢赞美别人和接受赞美，喜欢送礼和接 受礼物，以至于他很容易和别人交上朋友。
✓ 他感情真挚，能够鼓励和带领他人一起工作，一辈子过得 轰轰烈烈，生动而有光彩。
✓ 他会让你感到轻松、愉快、和一种被关怀的温暖，这个特 点使得他总是拥有极佳的人缘。
赤壁 折戟沉沙铁未销 自将磨洗认前朝 东风不与周郎便 铜雀春深锁二乔
----杜牧
冲冠一怒为红颜
曹操致书威吓孙权，东吴内部“和” “战”两派意见分歧——降战之争 主降派（张昭等人） 主战派（鲁肃）
孙权召回周瑜。周瑜为孙权分析形势，筹划方 略，促使孙权下了抗曹的决心——周瑜论战
周瑜进一步分析曹操兵力，力排众议，促使孙 权出兵与刘备并力抗曹——孙权决断
讨论：在本次外交中，诸葛亮用了哪些营销手段？
SWOT分析
优势
Strength
内部因素
S
外部因素
机会
O
opportunity
劣势 Weakness
W 内部因素
外部因素
T 威胁
Threat
赤壁之战SWOT分析
同心协力 军师懂天象 善用计谋 敌方疲惫，水土不服
不善水战， 军心不稳 战船行动不便 曹操疑心重 大雾的气候 冬天偶有东南风
赤壁之战图纸
鲁肃献策
东Leabharlann Baidu方面鲁肃分析当时的形势，为孙权献策，
并劝说刘备联吴抗曹——鲁肃献策
•
•献策：远见卓识，忠心一片 •说备：灵活机巧，善于外交，明 为刘计，暗为孙计
诸葛亮激将法
刘备方面因曹操占领荆州，形势危急。诸葛
亮到东吴说服孙权联刘抗曹——诸葛回访 （激将法）
•求救而不救，不卑不亢，足智多 谋，善于辞令
1、草船借箭 2、烧粮仓，阻截增援部队 3、避开西北风
离间计---蒋干盗书、杀蔡瑁张允
后果： 曹军将战船锁在一起连成 一片，为之后的火烧赤壁 埋下伏笔
反间计---周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨
为了让曹操上当，周瑜决定使用苦肉计， 黄盖奋勇当先，于是在军事会议上，黄盖假 装与周瑜意见不和，甚至出言甚有轻视之意。 于是周瑜下令将黄盖斩首，因为黄盖是有功 的老臣，因此诸将苦苦求情，周瑜将处罚改 为笞刑，将黄盖打得卧床不起。这正是做给 诈降吴营的蔡中蔡和看的，于是阚泽为黄盖 献诈降书，蔡中蔡和又恰好将这一假情报传 回了曹营，曹操便深信不疑，以至于后来的 赤壁惨败。
赤壁之战，孙刘联军以弱小的兵力大破号称八十万大军的曹操，奠定 了魏、蜀、吴三国鼎立的局面。是中国历史上以少胜多，以弱胜强的著 名战役。在中国社会发展史上，特别是在中国军事史上写下了光辉的一 页。
赤壁战后，曹操“引军北还”；刘备乘机就近占了荆州（现在湖南湖北 一带），后来又攻取四川；孙权人盘踞长江下游，这样就形成了魏 （曹）、蜀（刘）、吴（孙）三国鼎立的局面。
赤壁之战案例分享
赤壁之战历史背景
三国形势图
北魏（曹操）
打败
攻打
西蜀（刘备） （诸葛亮）
联合 派诸葛亮
东吴（周瑜） （鲁肃）
背景描述
东汉建安十三年（公元208年），曹操平定了北方，亲率数十万大军 挥师南下，直逼东吴。面对强大的敌人，吴主孙权采纳手下谋士的建议， 联合刘备共同抗曹。当时，曹军驻扎在赤壁江北，孙刘联军驻扎在南岸。 吴国孙权的都督周瑜用部将黄盖的火攻之计，烧得曹军连环船溃不成军。
三国中的博弈——联吴抗魏
诸葛亮在《隆中对》中提出“跨有荆益、东有孙权、北图中原”， 他舌战群儒，力劝东吴孙权与刘备联盟。
所以，弱者总是有动力去维持一个稳定的三角形 结构：与次强者联盟，但是却不愿真正消灭强者。
统一战线要区分敌友与盟友， 必须坚持基本原则，应该掌握基本策略， 统一占线应该因时因势而变 统一战线必须以武装斗争为支柱
曹操类型的领导者：看重绩效
✓ “说曹操，曹操到”这句俗语，说明了曹操那种雷厉风 行的行动力。
✓ 他是组织中的铁腕人物，目光所向，无坚不摧。 ✓ 他比任何其他性格类型的人更加崇尚行动，似乎拥有某
种神秘的力量，总是能够做到言必行、行必果。 ✓ 他们总是在意工作的结果，对过程和人的情感却不大关
心。他们喜欢控制一切，并强硬地按照自己的意愿发出 指令。他们显得是那样霸道、粗鲁、冷酷无情 。
曹操 VS 刘备
一位明星级老板，与一位非明星级老板 的实力对抗。 究竟谁更有领导力？
曹操
曹操（155——220）,沛国谯人，在 镇压黄巾起义中扩充了自己的力量，经过 十几年的战争，已经削平北方大小军阀， 挟持东汉皇帝，以汉丞相的名义的名义， 命令并打击其他各地军阀。课文中写他乘 荆州军阀刘表去世的机会，挥军南下，击 败了当时依附刘表的刘备的军队，并吞并 了刘表的儿子刘琮的兵力，沿着长江南下， 要消灭据守长江下游的孙权集团。他以八 十万大军威慑孙权，企图不战而胜（实际 兵力 ，周瑜估计是二十三万左右，一般估 计是四十万左右）。
孙权
孙权（182——252），字仲谋，吴 郡富春人。他继承父亲孙坚和哥哥孙策所 建立的基业，割据 江南。赤壁之战时，他 的兵力“五万兵难卒合，已选三万人”。
诸葛亮
诸葛亮（181年－234年10月8日 ）， 字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，徐 州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人， 三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事 家、散文家、书法家、发明家。在世时被 封为武乡侯，死后追谥忠武侯，东晋政权 因其军事才能特追封他为武兴王。其散文 代表作有《出师表》、《诫子书》等。曾 发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩， 叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。于建兴 十二年（234年）在五丈原（今宝鸡岐山境 内）逝世。 刘禅追谥其为忠武侯，诸葛亮一生“鞠躬 尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠 臣与智者的代表人物[。
刘备
刘备（161——252）字玄德， 涿郡涿县人。自称是汉朝皇族的后代， 在军阀混战中，他先后依附公孙瓒、 曹操、袁绍、刘表等大军阀，没有自 己的地盘。曹操挥军南下时，刘备首 当其冲，被击败。后来在诸葛亮的辅 助下，收集残军，联合孙权抗曹。当 时他的兵力，据诸葛亮自称也只有万 人。
刘备类型的领导者：看重人情
兵力少，武器少
敌方兵力强，武器多，粮草足 冬天大多是西北风 铁索绑战船，敌人晕船减少
SWOT行动
将优势及机会增加至 最大的主要行动：
将劣势及威胁减少至 最小的主要行动：
赤壁之战SWOT行动
将优势及机会增加至最大 主要行动
将弱势及威胁减少至最小 的主要行动
1、孙权、刘备密切配合， 部署行动 2、充分利用诸葛亮知天文 地理的优势，巧用气候 3、运用水战、火攻、离间 计、苦肉计
✓ 他感情真挚，能够鼓励和带领他人一起工作，一辈子过得 轰轰烈烈，生动而有光彩。
✓ 他会让你感到轻松、愉快、和一种被关怀的温暖，这个特 点使得他总是拥有极佳的人缘。
赤壁 折戟沉沙铁未销 自将磨洗认前朝 东风不与周郎便 铜雀春深锁二乔
----杜牧
冲冠一怒为红颜
曹操致书威吓孙权，东吴内部“和” “战”两派意见分歧——降战之争 主降派（张昭等人） 主战派（鲁肃）
孙权召回周瑜。周瑜为孙权分析形势，筹划方 略，促使孙权下了抗曹的决心——周瑜论战
周瑜进一步分析曹操兵力，力排众议，促使孙 权出兵与刘备并力抗曹——孙权决断
讨论：在本次外交中，诸葛亮用了哪些营销手段？
SWOT分析
优势
Strength
内部因素
S
外部因素
机会
O
opportunity
劣势 Weakness
W 内部因素
外部因素
T 威胁
Threat
赤壁之战SWOT分析
同心协力 军师懂天象 善用计谋 敌方疲惫，水土不服
不善水战， 军心不稳 战船行动不便 曹操疑心重 大雾的气候 冬天偶有东南风
赤壁之战图纸
鲁肃献策
东Leabharlann Baidu方面鲁肃分析当时的形势，为孙权献策，
并劝说刘备联吴抗曹——鲁肃献策
•
•献策：远见卓识，忠心一片 •说备：灵活机巧，善于外交，明 为刘计，暗为孙计
诸葛亮激将法
刘备方面因曹操占领荆州，形势危急。诸葛
亮到东吴说服孙权联刘抗曹——诸葛回访 （激将法）
•求救而不救，不卑不亢，足智多 谋，善于辞令
1、草船借箭 2、烧粮仓，阻截增援部队 3、避开西北风
离间计---蒋干盗书、杀蔡瑁张允
后果： 曹军将战船锁在一起连成 一片，为之后的火烧赤壁 埋下伏笔
反间计---周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨
为了让曹操上当，周瑜决定使用苦肉计， 黄盖奋勇当先，于是在军事会议上，黄盖假 装与周瑜意见不和，甚至出言甚有轻视之意。 于是周瑜下令将黄盖斩首，因为黄盖是有功 的老臣，因此诸将苦苦求情，周瑜将处罚改 为笞刑，将黄盖打得卧床不起。这正是做给 诈降吴营的蔡中蔡和看的，于是阚泽为黄盖 献诈降书，蔡中蔡和又恰好将这一假情报传 回了曹营，曹操便深信不疑，以至于后来的 赤壁惨败。
赤壁之战，孙刘联军以弱小的兵力大破号称八十万大军的曹操，奠定 了魏、蜀、吴三国鼎立的局面。是中国历史上以少胜多，以弱胜强的著 名战役。在中国社会发展史上，特别是在中国军事史上写下了光辉的一 页。
赤壁战后，曹操“引军北还”；刘备乘机就近占了荆州（现在湖南湖北 一带），后来又攻取四川；孙权人盘踞长江下游，这样就形成了魏 （曹）、蜀（刘）、吴（孙）三国鼎立的局面。
赤壁之战案例分享
赤壁之战历史背景
三国形势图
北魏（曹操）
打败
攻打
西蜀（刘备） （诸葛亮）
联合 派诸葛亮
东吴（周瑜） （鲁肃）
背景描述
东汉建安十三年（公元208年），曹操平定了北方，亲率数十万大军 挥师南下，直逼东吴。面对强大的敌人，吴主孙权采纳手下谋士的建议， 联合刘备共同抗曹。当时，曹军驻扎在赤壁江北，孙刘联军驻扎在南岸。 吴国孙权的都督周瑜用部将黄盖的火攻之计，烧得曹军连环船溃不成军。
三国中的博弈——联吴抗魏
诸葛亮在《隆中对》中提出“跨有荆益、东有孙权、北图中原”， 他舌战群儒，力劝东吴孙权与刘备联盟。
所以，弱者总是有动力去维持一个稳定的三角形 结构：与次强者联盟，但是却不愿真正消灭强者。
统一战线要区分敌友与盟友， 必须坚持基本原则，应该掌握基本策略， 统一占线应该因时因势而变 统一战线必须以武装斗争为支柱
曹操类型的领导者：看重绩效
✓ “说曹操，曹操到”这句俗语，说明了曹操那种雷厉风 行的行动力。
✓ 他是组织中的铁腕人物，目光所向，无坚不摧。 ✓ 他比任何其他性格类型的人更加崇尚行动，似乎拥有某
种神秘的力量，总是能够做到言必行、行必果。 ✓ 他们总是在意工作的结果，对过程和人的情感却不大关
心。他们喜欢控制一切，并强硬地按照自己的意愿发出 指令。他们显得是那样霸道、粗鲁、冷酷无情 。
曹操 VS 刘备
一位明星级老板，与一位非明星级老板 的实力对抗。 究竟谁更有领导力？
曹操
曹操（155——220）,沛国谯人，在 镇压黄巾起义中扩充了自己的力量，经过 十几年的战争，已经削平北方大小军阀， 挟持东汉皇帝，以汉丞相的名义的名义， 命令并打击其他各地军阀。课文中写他乘 荆州军阀刘表去世的机会，挥军南下，击 败了当时依附刘表的刘备的军队，并吞并 了刘表的儿子刘琮的兵力，沿着长江南下， 要消灭据守长江下游的孙权集团。他以八 十万大军威慑孙权，企图不战而胜（实际 兵力 ，周瑜估计是二十三万左右，一般估 计是四十万左右）。
孙权
孙权（182——252），字仲谋，吴 郡富春人。他继承父亲孙坚和哥哥孙策所 建立的基业，割据 江南。赤壁之战时，他 的兵力“五万兵难卒合，已选三万人”。
诸葛亮
诸葛亮（181年－234年10月8日 ）， 字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，徐 州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人， 三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事 家、散文家、书法家、发明家。在世时被 封为武乡侯，死后追谥忠武侯，东晋政权 因其军事才能特追封他为武兴王。其散文 代表作有《出师表》、《诫子书》等。曾 发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩， 叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。于建兴 十二年（234年）在五丈原（今宝鸡岐山境 内）逝世。 刘禅追谥其为忠武侯，诸葛亮一生“鞠躬 尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠 臣与智者的代表人物[。
刘备
刘备（161——252）字玄德， 涿郡涿县人。自称是汉朝皇族的后代， 在军阀混战中，他先后依附公孙瓒、 曹操、袁绍、刘表等大军阀，没有自 己的地盘。曹操挥军南下时，刘备首 当其冲，被击败。后来在诸葛亮的辅 助下，收集残军，联合孙权抗曹。当 时他的兵力，据诸葛亮自称也只有万 人。
刘备类型的领导者：看重人情
兵力少，武器少
敌方兵力强，武器多，粮草足 冬天大多是西北风 铁索绑战船，敌人晕船减少
SWOT行动
将优势及机会增加至 最大的主要行动：
将劣势及威胁减少至 最小的主要行动：
赤壁之战SWOT行动
将优势及机会增加至最大 主要行动
将弱势及威胁减少至最小 的主要行动
1、孙权、刘备密切配合， 部署行动 2、充分利用诸葛亮知天文 地理的优势，巧用气候 3、运用水战、火攻、离间 计、苦肉计