基本法之增员晋升攻略
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从基本法看增员(18页).
4.1（16）
组经理甲 甲 业务员1 组经理乙 业务员2 乙 业务员5 业务员6 业务员7 业务员3 业务员4
伯乐奖：1000×12×3×15％ 增员奖：1000×6×2×10％＋1000×3×2×6％ 管理津贴：1000×3×8×12％＋1000×6×4×12％ 培育奖金：（1000×3×1＋1000×3×4）×10％ 培育津贴：1000×6×4×10％
¬ ³Î Ö ½ ú É ý 3 28
18
85
55
团队壮大必经之路
新人主管系列的晋升推动你不断成长。
•新人晋升6个月内，团队全部FYC和人力 回算给你拟组建的晋升团队 •新人晋升6－12个月间，团队全部FYC和 人力的50％，回算给你拟组建的晋升团队
业 务 方 面
人际关系拓展能力 自我心理调控能力
4.1（1）
三个有利：是否有利于发展社会生产力 是否有利于增强社会主义国家的综合国力
是否有利于提高人民的生活水平
——邓小平
一九九二年南巡讲话
4.1（5）
寿险行业的三个有利于：
是否有利于收入提高 是否有利于职涯延长 是否有利于能力提升
一个增员=
增员奖：前6个月FYC10%+（6-12）月FYC6% 伯乐奖：前12个月FYC15% — 已领取的增员奖
＝5400＋1560＋5760＋1500＋2400＝16620
（3600）
新人促新人
互相扶持展业轻松 相互促进共同成长 你追我赶进步神速
职级考核绩效回算
新人在签约当季度或次季度考核中 达成有效人力标准，则对增员者在当季 维持考核中予以个人FYC0.5Q的回算
职级晋升必经之路
é ¾ × À í ú ý ½ É ±¹ Ö Ü È Ë Ê ý Å ¶ Í Ó È Ë Ê ý 2 3 2 ¬ ³ Î Ö Ö ´ · ¦ ¾ À ú ú É ½ ý 3 12 8 ¦ ¾ ´ À í ¬ ³ Î Ö ¿ ¾ ² À í ú É ½ ý ¬ ³ Î Ö
基本法之增员晋升攻略课件
基本法之增员晋升攻略课件
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
contents
目录
• 增员篇 • 培训篇 • 晋升篇 • 激励篇 • 总结篇
01
增员篇
增员的重要性
01
02
03
扩大组织规模
增员可以增加组织的人力 资源，扩大组织的规模和 影响力，提高组织整体实 力。
提升业绩
增员可以增加销售渠道和 客户群体，提高组织的销 售额和市场份额，促进业 绩增长。
激励效果的评估与调整
效果评估
定期评估激励机制的效果，了解 员工的工作状态和满意度，分析 激励机制的优缺点。
调整优化
根据效果评估结果，对激励机制 进行调整和优化，确保激励措施 能够持续发挥效用。
05
总结篇
增员、培训、晋升与激励之间的关系
增员是组织发展的重要手段，培训是提 升员工能力的关键环节，晋升是激励员 工的重要措施，而激励则可以激发员工
有效的激励机制
建立有效的激励机制， 激发员工的积极性和创 造力，提高工作效率和
业绩。
02
培训篇
培训需求分析
确定培训目标
明确培训的目的和期望结 果，为制定培训计划提供 依据。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方 式收集员工对培训的需求 和建议。
分析需求
对收集到的需求信息进行 整理、分类和深入分析， 找出共性和差异，确定培 训重点。
增强组织稳定性
通过合理的人员流动，增 员可以优化组织结构，增 强组织的稳定性和可持续 性。
增员的方法和技巧
招聘渠道
利用多种招聘渠道，如招聘网 站、社交媒体、招聘会等，广
泛吸引人才。
面试技巧
在面试过程中，注意观察应聘 者的表达能力、思维方式和性 格特点，以便更好地评估其是 否适合岗位。
基本法晋升标准
基本法晋升标准各层级人员的晋升考核必须满足下列条件：1、达到原职级维持条件；2、达到公司规定的出勤率以及持续率要求；3、通过晋升培训并考试合格；4、通过素质考评及工作考核。
素质考评指的是对其业务品质、管理水平、个人品德和领导能力等方面进行的考评。
营业单位工作考核的内容包括营业单位的出勤率、活动率等。
5、达到公司规定的其他要求。
高级客户经理晋升标准：在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理：1.最近一个考核任职客户经理；2.个人月均FYC≥3000元。
部经理晋升标准：1.连续3个自然月个人直接增员2人，所辖累计增员4人；2.个人月均FYC≥2000元。
3、直辖部月均FYC≥8000元3.所辖在册5人（含本人）高级部经理晋升标准：在最近一个考核季达到下列条件，可晋升高级部经理：1.最近3个月任职部经理；2.个人月均FYC≥2000元；3.直辖部月均FYC≥4000元；4.直辖部及育成部月均FYC≥16000元；5.直辖部及育成部人力≥12人；6.同一营业部内育成部数≥2个。
总监晋升标准：在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为总监：1.最近一个考核期任职高级部经理；2.个人月均FYC≥2000元；3.直辖部月均FYC≥4000元；4.直辖部及育成部月均合计FYC≥20000元；5.直辖部及育成部人力≥20人；6.同一营业部内育成部数≥3个。
高级总监晋升标准：在最近一个考核期达到下列条件，可晋升高级总监：1.最近6个月任职总监；2.直辖部月均FYC≥2000元；3.总监区月均FYC≥20000元；4.直辖部及育成区月均FYC≥40000元；5.总监区及育成区人力≥40人；6.总监区直接育成总监数≥1个。
太平洋人寿保险--基本法与晋升
FYC5%
见习业务主任
FYC5%
业务主任
FYC6%
2020/1/6
15
2、团体人身保险、团体人身意外伤害保险
职级
FYC（元）
团身险 团意险
投保险种及保险金额(万元).
业务员
季FYC<1500
1
1500=<季FYC<3600
2
3600=<季FYC<9600
5
季FYC>=9600
5
5
高级业务员 季FYC<3600
季度保险单持续率奖=本人当季续年佣金×系数C 系数C的标准如下： 1、当季度保单持续率在９0％（含）以上时，C=0.1； 2、当季度保单持续率在75％（含）至90％时，C=0.05； 3、当季度保单持续率低于75％时，C=0。 个人季度保单持续率本季的个人当月保单持续率的平均
数计算。
2020/1/6
人，根据所增新人入司半年内累计完成FYC的 标准按比例发放增员奖
项目
累计 FYC（元） 提取比例
第 1-3 月 （前 3 月累计）
1500（含）以下 5%
1500-2400（含） 6%
2400 以上
7%
第 4-6 月 （半年累计）
3000（含）以下 5%
3000-6300（含） 6%
6300 以上
7%
4、年度展业奖：年度展业奖=本人全年FYC×比率
本人月平均 FYC 1500 元以下
1500 至 3000 元（不含） 3000 至 4500 元（不含） 4500 至 6000 元（不含）
6000 元以上
2020/1/6
奖励比率 0% 4% 5% 6% 7%
_从基本法看增员中国人寿(25页)[1]
![_从基本法看增员中国人寿(25页)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/78abcf4c2b160b4e767fcff3.png)
辅助内容：投影仪、幻灯片 辅助内容：投影仪、
恭喜XX 恭喜XX支公司 XX支公司
期交新单在07年一季度取得长足进步， 期交新单在07年一季度取得长足进步， 07年一季度取得长足进步 业务进度在分公司营业单位中遥遥领先, 业务进度在分公司营业单位中遥遥领先, 并走在时间前面，用一半时间完成一季度任务！ 并走在时间前面，用一半时间完成一季度任务！ XX公司 XX公司
组经理增员利益预算
C
共1620元
您的新人全年FYC6000元（设每月500元） 您的新人全年FYC6000元 设每月500元 FYC6000 500 增员奖480 480元 您的利益 — 增员奖480元 伯乐奖420 伯乐奖420元 420元 管理津贴6000 6000× 720元 管理津贴6000×12%= 720元
组经理增员利益预算
B
共2592元
您的新人全年FYC9600 您的新人全年FYC9600元（设每月800元） FYC9600元 设每月800 800元 增员奖768 768元 您的利益 — 增员奖768元 伯乐奖672 伯乐奖672元 672元 管理津贴9600 9600× 1152元 管理津贴9600×12%= 1152元
二、会算一盘数—— 、 一 —— 主管的增员利益知多少？ 主管的增员利益
？
主管增员 利益更高
主管增员 利益预算
增员奖励
增员一个优秀的 新人， 新人，您的利益 最高是全年FYC FYC的 最高是全年FYC的 15%
举例
• 有A、B、C三位新人，在他们入司后的第十 三位新人， 三个月仍留存并且一直能维持业务员以上 的职级，他们全年的FYC FYC为 的职级，他们全年的FYC为： –A：12000元，设每月1000元。 12000元 设每月1000 1000元 –B：9600元，设每月800元； 9600元 设每月800 800元 –C：6000元，设每月500元； 6000元 设每月500 500元
保险课程之基本法中的职级
1人，组经理2人，所辖人员19人
（四）直管人员最近6个月累计完成FYC12Q
营销分处
业务人员1
业务人员2 业务人员3
营销组4
业务人员5
业务人员8 业务人员1
业务人员6
业务人员9 业务人员2 业务人员3
营销组7
营销分处
营销组4
业务人员5
业务人员8
业人员6
业务人员9
营销组7
分处经理晋升处经理的条件
（四）直管人员最近6个月综合持续率达到90%；
（五）所辖人员最近6个月累计完成FYC86Q； （六）所辖人员最近6个月综合持续率达到90%。
分部晋升部经理条件
（一）任分部经理满24个月；
（二）个人业绩符合保险代理合同维持条件； （三）直管分部经理2人、处经理1人，所辖人员 108人； （四）所辖人员最近6个月累计完成FYC216Q；
（五）直管人员最近6个月综合持续率达90％
（六）所辖人员最近6个月累计完成FYC38Q
（七）所辖人员最近6个月综合持续率达90％
（八）通过晋升综合测评和培训考试
处经理维持条件
（一）个人业绩符合保险代理合同维持条件； （二）直管人员6人，其中至少直管分处经理以上 职级主管2人，或直管分处经理1人、组经理2人，所 辖人员19人； （三）直管人员最近6个月累计完成FYC12Q；
（四）通过晋升综合测评和培训考试 （五）通过代理人资格考试
业务主任的维持条件
（一）个人最近3个月累计FYC达到1.2Q （二）个人最近3个月累计新单件数达到 6件 （三）个人最近3个月综合持续率达到88%
业务主任晋升组经理的条件
（一）任业务主任满3个月
（二）个人最近3个月累计完成FYC3Q
基本法与晋升(营销)
基本法与晋升(营销)
目录
• 基本法概述 • 基本法在营销中的应用 • 营销晋升体系 • 基本法与营销晋升的关系 • 未来展望
01
基本法概述
基本法的定义与特点
定义
基本法通常指企业或组织内部的 基本规章制度，用于规范员工行 为、管理流程和工作标准。
特点
基本法具有基础性、稳定性、长 期性等特点，是组织稳定发展的 基石。
案例二
某公司基本法中规定了营销人员的晋升流程，包括自评、上级评价、面试等环节。一位营销人员在晋 升过程中，按照基本法的规定流程进行申请，最终顺利通过面试，成功晋升为高级营销经理。
05
未来展望
营销领域的发展趋势
数字化营销
个性化营销
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营 销将更加重要，包括大数据分析、搜索引 擎优化、社交媒体营销等。
产品定位
根据企业战略和市场需求， 确定产品的核心卖点和目 标消费群体。
价格策略
根据产品定位和目标市场， 制定具有竞争力的价格策 略，满足不同客户的需求。
营销执行与监控
营销渠道管理
营销效果实时监控
根据基本法的要求，选择合适的营销 渠道，如线上、线下等，并加强渠道 管理和合作。
通过数据分析和市场反馈，及时调整 营销策略和活动，确保营销目标的实 现。
营销活动策划与执行
根据营销策略，策划各种营销活动， 如促销、广告宣传、公关活动等，并 确保活动的有效执行。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据和市场反馈，评估营销活动的效果和销售业绩。
客户满意度调查
通过调查问卷、在线评价等方式，了解客户对产品和服务的满意度。
ROI（投资回报率）分析
对营销活动进行成本效益分析，评估营销投入与产出的比例关系。
目录
• 基本法概述 • 基本法在营销中的应用 • 营销晋升体系 • 基本法与营销晋升的关系 • 未来展望
01
基本法概述
基本法的定义与特点
定义
基本法通常指企业或组织内部的 基本规章制度，用于规范员工行 为、管理流程和工作标准。
特点
基本法具有基础性、稳定性、长 期性等特点，是组织稳定发展的 基石。
案例二
某公司基本法中规定了营销人员的晋升流程，包括自评、上级评价、面试等环节。一位营销人员在晋 升过程中，按照基本法的规定流程进行申请，最终顺利通过面试，成功晋升为高级营销经理。
05
未来展望
营销领域的发展趋势
数字化营销
个性化营销
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营 销将更加重要，包括大数据分析、搜索引 擎优化、社交媒体营销等。
产品定位
根据企业战略和市场需求， 确定产品的核心卖点和目 标消费群体。
价格策略
根据产品定位和目标市场， 制定具有竞争力的价格策 略，满足不同客户的需求。
营销执行与监控
营销渠道管理
营销效果实时监控
根据基本法的要求，选择合适的营销 渠道，如线上、线下等，并加强渠道 管理和合作。
通过数据分析和市场反馈，及时调整 营销策略和活动，确保营销目标的实 现。
营销活动策划与执行
根据营销策略，策划各种营销活动， 如促销、广告宣传、公关活动等，并 确保活动的有效执行。
营销效果评估
销售业绩评估
根据销售数据和市场反馈，评估营销活动的效果和销售业绩。
客户满意度调查
通过调查问卷、在线评价等方式，了解客户对产品和服务的满意度。
ROI（投资回报率）分析
对营销活动进行成本效益分析，评估营销投入与产出的比例关系。
基本法之增员晋升攻略
24
一次性奖金 1500元
24月后
每三个工作月连续维持成员
资格，则获得奖金300元
钻石奖的核发
事例
如果您是一名优秀业务人员 每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则：
持续三年及以上，每年奖金1200元
持续三年 300+600+900+1500+1200 = 4500元 持续二年 300 + 600+900 + 1500 = 3300元 持续一年 300 + 600 + 900 = 1800元
★ 2个02职级（时间要赶趟） ★ 晋升业绩提前量，保证承保没问题
晋升主任必须做的两件大事
钻石
增员
钻石是发展组织的必经之路
钻石
钻石
1500，2件/月
季度奖
1600/月
主任个人标准
2400，3件/月
钻石奖的核发
连续维持月数
奖励
3（只限一次）
一次性奖金 300元
6
一次性奖金 600元
12
一次性奖金 900元
二、增才奖：
增才奖条件
三个月累计FYC, 且第四个月留存
新人佣金标准 2500---4000元 4000（含）---5000元
推荐人奖金 400元 500元
六个月累计FYC， 5000（含）---8000元 且第七个月留存 8000元（含）以上
800元 1000元
如果该新人连续一年钻石：1500元/月 则你一年可获得:
训练津贴
继续率奖金
直接管理津贴
初年度佣金 个人季度奖金 育成津贴
转正津贴
钻石奖
晋升奖金
个人季度奖 增员奖金
阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页
个人产能系数-增才奖
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.5
0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
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➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
风暴班—从基本法看晋升
从古至今各行各业人人都在增员
1、历代的帝王将相 2、毛泽东建立新中国 3、唐僧西天取经 4、我们组建家庭 5、有人建立企业王国 6、学校、医院、政府机关 7、打麻将 8、肯德基、麦当劳 9、各种营销单位 10、各种娱乐行业 你不增别人就被别人增
付出一点就想马上有回报——适合做钟点工 期望能按月得到报酬——适合做打工者
以上数据以I类FNA业务员为例
以一个组初佣金7000以上的6人组业务主任增员1人为例
测算标准
5000 4000 2000
季度增员奖
2850 2280 1080
季度管理利益
1500 1200 600
同样是做增员， 还是有区别的喔。。。
5 —— 事假5天 2 —— 无故未出2天 6 —— 迟到/早退6次
合计 9108元
合计 80028元 /年 =6669元 /月
合计 3168元
基本法里有黄金！
差别为什么这么大？
员工享受的基本法待遇
正式业务员：
主管享受的基本法待遇
业务主任： 初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励 养老公积金 直接管理津贴 育成津贴
初年度佣金
个人季度奖金 竞赛奖励 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 长期服务奖 基本养老补贴 新人卓越奖金
训练津贴各档次 对应FYC责任额
FNA配额管控： 部FNA13个月留存率达25% 单位FNA13个月保费退保率 低于15% 下季度部FNA配额无限
若营业部最近三个月FNA13个月保费退保率 >=30%，则取消该营业部下季度FNA配额；
新人出勤率 “526”规则
…
更有效地利用资源
转正及培训要求：
三转可享受4-6月津贴； 六转且参加4-6月新人加油站可享受 7-9月津贴； … … 参加7-9月新人冲锋班可享受 10-12月津贴
晋升增员方案27页
3、留存三个月：4500 ×30% ×10%=135元
4、管理收入：3750*（22%+10%+3%）=1312.5
元
同样是增员，可是却多出了1312元/人
做主任不仅获得更多的 经济利益，也是我们的精神
追求！因为它帮助我们实现
人生梦想，获得名誉和地位！
三季度“月月晋升”方案
1、提前启动全员晋升意愿
90天太久，只争朝夕
万一网 中国保险资料下载网
——**三季度“月月晋升”方案
没有哪个人到保险公 司来不是为了升官发 财，而是为了一直呆 在别人手下！
走过三季度
淘出了两种感觉
万一网 中国保险资料下载网
★意犹未尽 ★踌躇满志
我们为什么
◆ 管理津贴点数提高至22％＋责任津贴10％＋年终
分红3％＝35％（业内绝无仅有）
◆ 主任可计提客户经理的管理津贴（业内绝无仅有） ◆ 育成利益加大 ◆ 继续率奖金加大 ◆ 考核压力降低
◆ 福利保障体系全面（养老公积金，意外险8万，意
外医疗2千，住院医疗1万）
万一网 中国保险资料下载网
长期服务津贴，倡导长期服务
长期服务津贴＝当月实收续年度保费X 折标率X长期服务津贴率
4-5年
主任系列
6-8年
9-15年
16年以上
0.8％1%1.2%1.5%一个9万金牌组的资深主任，个人标保6000元， 其月收入是多少？ ★未考虑增员及育成利益
个人佣金＝6000X30%=1800元 组责任底薪＝90000X30%X10%=2700元 组管理津贴＝90000X30%X22%=5940元 个人续佣加继续率奖=6000X12% +6000X12%X50%=1080元 组继续率奖＝90000X12%X50%X15%=810元 年终分红＝90000X30%X3%=810元
泰康-基本法晋升总动员
个人继续率K <80%
80%≤K<85% 85%≤K<90% 90%≤K<95%
≥95%
奖励系数P 0% 8% 11% 15% 20%
21 21
正式业务代表的薪酬
• 业务收入
奖励系数S：
4、个人销售奖金：
当季累计FYCδ （元）
自入司第7个工作月起， 每自然季（即3、6、9、
δ < 1800
12月）末任正式业务代 1800 ≤δ <4500
高产能业务员
收入6000元/月÷25天 ÷8小时=30元/小时
假如一个AS可
增员、辅导
以拿到12个点的管
理津贴，150元管 150元管理津贴/组员×24天
理津贴需1250的佣 ÷（增员20小时+辅导100小时）
金；SS拿到18个点， 150元管理津贴需
=30元/小时
833的佣金。
假如一个SS育 成一个AS，小组每 月7500FYC。
注：增才奖金随当月的 佣金一同发放。
25 25
2006版基本法的薪酬体系 --业务主任（AS）
26 26
业务主任的薪酬
• 业务收入
1. 首年度佣金 2. 续年度佣金 3. 优质续保奖金
• 组织收入
1. 增才奖金 2. 管理津贴 3. 业务主任育成津贴 4. 直辖组年终奖金
27 27
•业务收入： 3、优秀续保奖＝当月第二年RYC×奖励系数 P
1800≤月ＦＹＣ＜3000 月ＦＹＣ≥3000
600≤月ＦＹＣ＜1000 第4-6工作月 1000≤月ＦＹＣ＜1800
1800≤月ＦＹＣ＜3000 月ＦＹＣ≥3000
第7-12工作月 月ＦＹＣ≥1200
基本法晋升文化(理念篇)
0.00% 维持 0.00% 解约预警 0.00% 维持
0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 应降级 应降级 应降级 应降级 应降级
复兴区 SHJN7608 刘根祥 复兴高贵红部刘志梅室 高级专务 2009-4-1 2009-6-30 魏县 SHJN8689 刘东旺 魏县直辖部袁瑞云室 高级专务 2009-4-1 2009-6-30 馆陶县 SHJN9416 王华杰 馆陶直辖部张兰勤室 高级专务 2009-5-1 2009-6-30
丛台区 SHJN7041 刘丽英 丛台李爱芳部直辖室 资深专务 2009-4-1 2009-6-30 邱县 SHJN5951 石学敏 邱县石云部直辖室 资深专务 2009-4-1 201898.72 4484.2
-5400 0
-3501.28 -915.8
98.90%
0.00% 0.00% 0.00%
0.00% 维持
0.00% 应降级 0.00% 应降级 0.00% 应降级
广平县 SHJN7180 杨叶廷 广平直辖部睢瑞平室 高级专务 2009-4-1 2009-6-30 广平县 SHJN8814 车俊虎 广平直辖部吕红梅室 高级专务 2009-4-1 2009-6-30 广平县 SHJN7620 靳金花 广平直辖部吕红梅室 高级专务 2009-4-1 2009-6-30
6
晋升的理由
• 抵御风险方面 • 利益差异方面
7
理念建设
• 正式业务员犹如靠提 水桶赚钱谋生 • 营销主管则如修建管 道赚取金钱
8
行政机构工号 姓名 部门名称 职级 考核起始期 考核截至期考核月数 个人FYC 个人FYC差距 个人继续率 个人继续率差距 考核结果 临漳县 SHJN3019 牛俊香 临漳连海英部王喜凤室 高级专务 2009-5-1 2009-6-30 2 2162.24 0 90.60% 0.00% 维持
增员基本法讲解
两阶式： 大都会、中英、海尔纽约、广电日生等
B类
C类
行政管理
多变性： 国寿 瑞泰、中英
D类
借助中介
我们的共同目标
高收入 团队
共同目标
建设强大的 销售队伍和 主管队伍
开拓永续经 营的事业
占领 更大市场
2010年新基本法九大优势
以人为本，合作分享。
收入翻番，保证领取。
全员底薪，多劳多得。
增员发展，终身受益。 管理利益，月季双享。 品质保证，收获丰盛。 福利保障，惠及人人。
结论:保险公司的竞争是基本法的竞争
我们必须实施符合中国国情,
具有市场竞争力的又符合公司 发展阶段的基本法！
2010版基本法各职级待遇项目汇总
名称 首年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务薪资 客户管理佣金 休假薪资 管理津贴 育成津贴 核发 月 月 月 月 月 月 月 月 月 季度 月 月 见习业务 员 正式业务 员 业务主 任 高级业务主 任 营业部经 理 业务总 监
具体细则： 1、训练津贴保证享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准 享受训练津贴；若三个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A 标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享受训练津贴。
优势三
全员底薪，
多劳多得。
全员底薪，多劳多得
个人当月FYC
全国第一家退休金保障制度
信任体谅尊重人的人本精神 全国寿险最简洁的晋升路线 丰厚的增员津贴和组织利益
合众基本法
是血缘关系终身制的基本法
是底薪终身制的 基 本 法
是增员利益终身制的基本法
是管理利益终身制的基本法
B类
C类
行政管理
多变性： 国寿 瑞泰、中英
D类
借助中介
我们的共同目标
高收入 团队
共同目标
建设强大的 销售队伍和 主管队伍
开拓永续经 营的事业
占领 更大市场
2010年新基本法九大优势
以人为本，合作分享。
收入翻番，保证领取。
全员底薪，多劳多得。
增员发展，终身受益。 管理利益，月季双享。 品质保证，收获丰盛。 福利保障，惠及人人。
结论:保险公司的竞争是基本法的竞争
我们必须实施符合中国国情,
具有市场竞争力的又符合公司 发展阶段的基本法！
2010版基本法各职级待遇项目汇总
名称 首年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务薪资 客户管理佣金 休假薪资 管理津贴 育成津贴 核发 月 月 月 月 月 月 月 月 月 季度 月 月 见习业务 员 正式业务 员 业务主 任 高级业务主 任 营业部经 理 业务总 监
具体细则： 1、训练津贴保证享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准 享受训练津贴；若三个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A 标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享受训练津贴。
优势三
全员底薪，
多劳多得。
全员底薪，多劳多得
个人当月FYC
全国第一家退休金保障制度
信任体谅尊重人的人本精神 全国寿险最简洁的晋升路线 丰厚的增员津贴和组织利益
合众基本法
是血缘关系终身制的基本法
是底薪终身制的 基 本 法
是增员利益终身制的基本法
是管理利益终身制的基本法
国寿基本法与晋升收展C增员利益分析目标行动21页
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 √ 3 目标和行动
新人育成——新人职训A
我们应该怎么办？
增员 当主管
晋升组经理的条件 1.FYC9M，新单3件 2.直接推荐有效人力2人 （快晋3人），拟组建团队 有效人力5人（快晋7人） 3.综合持续率95% 注：以上指标均是考核期内
新人育成——新人职训A
增员可以提升的收入
项目名称 准收展员 收展员 观察期收展员 各级客户经理 各档组经理 各档部经理 各档区域总监
直接佣金
√
√
√
培训津贴
√
年度展业奖
√
√
√
推荐新人奖
√
√
√
复效奖
√
√
√
服务津贴
√
月度展业奖
职务津贴
直辖组津贴
辅导津贴
直辖部津贴
直辖区津贴
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
√
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 3 目标和行动 √
新人育成——新人职训A
我们的目标？还有多少差距？
内容：制定自己目标 方式：主管帮扶，属员自己规划
新人育成——新人职训A
目标规划表
□个人基本信息
姓名:
, 签约时间： 年 月， 晋升 时间： 年 月
近3个月月均收入： 元，月均10年期保费： 元、月均件数： 件
基本法利益 32979.55 8351.52 9441.60 9233.98 14383.04 8005.09 100562.54 40812.89 42416.44 32790.12 35838.32 18861.80
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 √ 3 目标和行动
新人育成——新人职训A
我们应该怎么办？
增员 当主管
晋升组经理的条件 1.FYC9M，新单3件 2.直接推荐有效人力2人 （快晋3人），拟组建团队 有效人力5人（快晋7人） 3.综合持续率95% 注：以上指标均是考核期内
新人育成——新人职训A
增员可以提升的收入
项目名称 准收展员 收展员 观察期收展员 各级客户经理 各档组经理 各档部经理 各档区域总监
直接佣金
√
√
√
培训津贴
√
年度展业奖
√
√
√
推荐新人奖
√
√
√
复效奖
√
√
√
服务津贴
√
月度展业奖
职务津贴
直辖组津贴
辅导津贴
直辖部津贴
直辖区津贴
培育组津贴
培育部津贴
培育区津贴
√
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 3 目标和行动 √
新人育成——新人职训A
我们的目标？还有多少差距？
内容：制定自己目标 方式：主管帮扶，属员自己规划
新人育成——新人职训A
目标规划表
□个人基本信息
姓名:
, 签约时间： 年 月， 晋升 时间： 年 月
近3个月月均收入： 元，月均10年期保费： 元、月均件数： 件
基本法利益 32979.55 8351.52 9441.60 9233.98 14383.04 8005.09 100562.54 40812.89 42416.44 32790.12 35838.32 18861.80
国寿基本法与晋升
新锐加强版
5000 3500 2700 1900 1300 2000 1500 1600 1600
第4-6月
第7-9月 第10-12月
2500（含）以上 1000（含）-2500 1500（含）以上 2000（含）以上
辅导训练系统
新人津贴
按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强版三
签约时间 新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000 第1-3月 2400（含）-5000 1200（含）-2400 600(含)-1200
新秀版
4500 3000 2200 1400 800 1500 1000 1100 1100
新锐版
4700 3200 2400 1600 1000 1700 1200 1300 1300
FYC
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
新人津贴
潜力 新人奖 推荐 新人奖 合计
1900
1900
1900
1500
1500
1500
1300
1300
1300
1000
1300
1300
1300
1500
18000
2500 2100 40600
南京市分公司新育营
辅导训练系统
辅导训练系统
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
辅导训练系统
现场训练 内容：制定自己目标 方式：主管帮扶，属员自己规划
增员基本法
初次面谈增员开门话术
目前工作 未来理想
增员不是靠冲动 靠坚持 增员不是靠个人 靠团队 增员不是靠技巧 靠氛围
自己把自己说服， 是一种理智的胜利 自己把自己感动， 是一种心灵的升华 自己把自己征服， 是一种人生的成熟
简单的三句话会使我们成功
我会成为什么样的人，全看我每天重 复在做什么样的事 一个人不增，即使我是全世界最好的 推销大师，那也不能称呼为“主任” 要做成可能的事，就必须不断尝试做 不可能的事
推介名单的导引话术
你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳 或收入太低的 在你的朋友中，谁有业务销售经验 你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业， 或想转行吗 你知道朋友中有谁以经常出差为苦 你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头 地吗
增员的接触前准备
人际关系八卦图
祝大家
马到成功！！！
销售高手
只有一阵子高手， 没有一辈子高手！
彩虹绚丽不长久
积累资产、永续经营
讲师 主管
寿险经营只有主管占3种利益，而讲师和销售 高手只有销售利益
《三国演义》与组织发展
刘备
诸葛亮
关羽
张飞
赵云
孙乾
吕布
徐庶
马超
庞统
魏延
关平
周仓
廖化
黄忠
严颜
刘备的增员秘笈
前期不拘一格 中期注重选择 后期创造环境 百折不挠，屡败屡战 要想有更大的成就，必须建立队伍 遇到问题，多加反思，注重改进
介绍法话术范例
周大哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照 顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一 些有能力的人员。周大哥您平常为人很成功， 人缘也好，能不能帮我介绍几位合适的人选 这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的 培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付 出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升 为主任、经理，甚至可以做到更高的职位 我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也 觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
祝各位早日晋升为主任
谢
谢
基本法之增员晋升攻略
、
•当你成为领导前,成 功只同自已的成长有 关. •当你成为领导后,成 功都同别人的成长有 关. • —杰克· 韦尔奇 通用电气CEO 被誉为世界第一CEO
关键在于：我们要如何 去发展？基本法会告诉 我们！
什么是我们的最大利益
《基本法》
挖掘基本法，关注基本法的长远利益！
激励、奖金、费用…… 我们往往把更多的精力关 注于冰山的一角， 却忽视了根本利益的所在 —来自基本法的利益才是 最根本的利益和保障！
200,000
4,000
8,000
80,000
120,000
如何实现收入倍增
收入
销 售 利 益
销售利益如何获得和提高？ 多拜访、多积累准客户
组 织 利 益
组织利益如何获得和提高？ 1、增员 2、晋升 3、育成 5、基本法解读
人们看待变化的态度
逃避者：做逃兵
观望者：骑墙派 抵触者：老顽固
行动者：革命者
新人训练津贴
人员类别 适用时间
训练津贴 入司时间 当月FYC责任额 训练津贴 300（含）-600 400 1-3月 600（含）1800 ≥1800 ≥600 650 1000 300
FNA
08.12.1
4-6月
自己该做什么行动
行动1 个人业务能力：解读并得到基本法的各项利益，
为晋升做好个人业绩的充分准备
首年可获利益构成
职级 FYC 季度奖 基本养 老补贴 720 720 720 720 720 720 720 720 10925 11500 12075 13225 13225 13225 13225 400 400 400 400 400 400 400 764.75 805 845.25 925.75 925.75 925.75 925.75 500 750 1000 1000 420 490 560 2000 120 120 120 120 192.5 直接管 理津贴 小组 年终奖 养老 公积金 经理 津贴 职务 津贴 部年 终奖 业务拓 展津贴 56220 68309.75 68925 69540.25 71810.75 72130.75 72450.75 74083.25 合计
行动2
增员辅导能力：坚持标准有效增员，帮助新人解
读并得到基本法的各项利益，为晋升做好团队业绩 的充分准备
行动3
团队管理能力：抓住一切学习的机会，让自
己和团队“业务技术精益求精”
当上主管后，我将有？ 高职级 （升官） 高收入 （发财）
基本法的精髓
职级不同 资格不同 待遇不同 价值不同
保费增值了!
同样做5万元的FYC，代理人 职级不同，待遇却大相径庭!
提示
1）我们应该去增员什么样的人？应该多增钻石和绩优 2）怎么样才能使增员利益最大？ 成为主管
问渠哪得清如许，为有源头活水来。
增员选择训练保证新人留存是晋升组织发展利益最大化的源头！
基本法生涯规划
主顾开拓和工作日志
新人训练津贴
人员类别 适用时间 入司时间 NA 08.12.1 1-3月
训练津贴 当月FYC责任额 300（含）-600 600（含）-1800 ≥1800 训练津贴 320 520 700
持续三年 持续二年 持续一年 300+600+900+1500+1200 = 4500元 300 + 600+900 + 1500 = 3300元 300 + 600 + 900 = 1800元
一定要大力发展钻石团队， 因为： 1.钻石是发展组织的必经之路 2.钻石是团队维持的基石 3.钻石是提升管理收入的关键
增员利益点
业务员增 员
1、增员奖 2、增才奖
增一名合格人力 月FYC880
增一名钻石 月FYC1500
增一名绩优 月FYC3000
633.6
2840 6540 9180
4380
1、增员奖
主任增员
2、增才奖 3、管理津贴 1、增员奖
3718
4579
11580
16860
经理增员
2、增才奖
3、管理津贴 4、经理津贴
业务人员的福利
保险责任
职级
意外残疾 试用业务员 正式业务员 30,000 30,000 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗 － 30,000 2,000 － 40,000
30,000 － 60,000
主任/行销主管
经理(含)以上
100,000
200,000
200,000
400,000
100,000
增员利益
增员奖、增才奖
管理津贴 组年终奖金 经理津贴 部年终奖金 职务津贴
管理利益
育成利益
直接育成津贴 间接育成津贴 晋升奖金 增部津贴
福利保险
四大福利保障 养老保障（养老公积金） 每月240元基本养老津贴
主任——直接管理津贴
当月本组达成FYC 4,200以下 4,200（含）－7,000 7,000（含）－ 15,000 15,000（含）－ 30,000 30,000（含）－ 50,000 50,000（含）以上 业务主任 4% 6% 10% 13% 16% 19% 高级主任 4% 7% 11% 14% 17% 20% 资深主任 4% 8% 12% 15% 18% 21%
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 钻石奖 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
内容概述
增员组织发展为什么好
我们要做什么
怎么做(行动)
晋升之路
为什么要晋升 如何晋升 时间：3个月/1个月 个人：2400元/月 晋升后该如果做 管理 做大 做强 育成 收入 价值 能力
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 正式业务员： 个人季度奖金 增员奖金 初年度佣金 增才奖金 新人卓越奖金 试用业务员： 续年度服务津贴 钻石奖 训练津贴 直接管理津贴 继续率奖金 初年度佣金 育成津贴 个人季度奖金 转正津贴 晋升奖金 钻石奖 个人季度奖 组年终奖金 增员奖金 钻石奖 增才奖金
行动计划：1 2 3
4
5
经验分享（正式2人/日常管理）
同舟共济（团队月均FYC6000元）
★ 2个02职级（时间要赶趟） ★ 晋升业绩提前量，保证承保没问题
晋升主任必须做的两件大事
钻石
增员
钻石是发展组织的必经之路
钻石
钻石
1500，2件/月
季度奖
1600/月
主任个人标准
2400，3件/月
钻石奖的核发
连续维持月数 奖励
3（只限一次）
6 12 24 24月后
一次性奖金
一次性奖金 一次性奖金 一次性奖金
300元
600元 900元 1500元
每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金300元
钻石奖的核发
事 例
如果您是一名优秀业务人员 每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则：
持续三年及以上，每年奖金1200元
继续率 90%(含)以上 80%（含）—90% 75%（含）—80% 70%（含）—75% 系数C 160% 140% 120% 100%
65%（含）—70%
60%（含）—65%
80%
60%
20000（含）—32000
32000（含）以上
1.10%
1.30%
60%以下
0%
原来当主管后福利 的变化这么大啊！
如果该新人连续一年钻石：1500元/月 则你一年可获得:
增员奖:
(1500*12)*8%=1440元
留存满三个月:1500*3=4500元
增才奖:
奖金:400元 留存满六个月:1500*6=9000元 奖金:1000元 累计:400+1000=1400元
共计:1440+1400=2840元
经营举例——不同职级增员利益分析：
02职级可获利益5万6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
差额1万2
一次的放大
04职级可获利益6万8
差额1万6
08职级可获利益7万2
原因其实很简单：职级 不同 ，价值不同，两虎相争， 高者胜！
组织利益远远大于
个人孤军奋战收入
寿险营销收入金字塔
3/5的利益 都与增员 和组织发 展有关！
育成利益
管理利益
增员利益
服务利益 推销利益
组织利益一览表
小组：6000元/月
人力：4人 件数：3件/月
地位
晋升
主任晋升－－业绩、人力
业绩FYC－－
个人月均FYC:
组 月 均FYC:
2400
6000
＝40％
（个人业绩应该约占组业绩的一半）
人力－－4 2 2
所辖人力4人（其中正式2人、直接推荐2人）
件数－－9件
个人月均3件
我是一名任职满6个月的02职级员工 目 标：晋升业务主任 月月有单（无FYC挂零月/个人月均3件） 连续钻石（个人月均FYC1500元以上） 储备人力（4人：2人直接增员）
永远的利益
主管——直接育成津贴
标准
第一年 第二年及以后
13% 8%
主管——二代育成津贴
标准
第一年 第二年及以后
4% 4%
主管——小组年终奖
小组年终奖=当年度本组累计FYC ×比率×系数C
本组月平均FYC 3200以下 3200（含）—8000 8000（含）—12000 12000（含）—20000 比率 0% 0.50% 0.70% 0.90%