基本法之增员晋升攻略

02 04 05 06 08 09 10 总监
50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000
5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500
请一定瞪大双眼，关注红字部分
差别咋就这么大呢？？
同样5万元的FYC：
只一次简单的FYC 就 被《基本法》一次又
提示
1）我们应该去增员什么样的人？应该多增钻石和绩优 2）怎么样才能使增员利益最大？ 成为主管
问渠哪得清如许，为有源头活水来。
增员选择训练保证新人留存是晋升组织发展利益最大化的源头！
基本法生涯规划
主顾开拓和工作日志
新人训练津贴
人员类别 适用时间 入司时间 NA 08.12.1 1-3月
训练津贴 当月FYC责任额 300（含）-600 600（含）-1800 ≥1800 训练津贴 320 520 700
对于业务员而言，
增员
增员只代表一年的利益！
但对于业务主任而言， 增员确代表一生的利益！
增员增才和组织发展
一、增员奖：
增员利益
被增员人入司月起12个月内FYC的8%，每月 核发一次，核发时以被增员人在职为条件。 二、增才奖：
增才奖条件 三个月累计FYC, 且第四个月留存 六个月累计FYC， 且第七个月留存 新人佣金标准 2500---4000元 4000（含）---5000元 5000（含）---8000元 8000元（含）以上 推荐人奖金 400元 500元 800元 1000元
永远的利益
主管——直接育成津贴
标准
第一年 第二年及以后
13% 8%
主管——二代育成津贴
标准
第一年 第二年及以后
4% 4%
主管——小组年终奖
小组年终奖=当年度本组累计FYC ×比率×系数C
本组月平均FYC 3200以下 3200（含）—8000 8000（含）—12000 12000（含）—20000 比率 0% 0.50% 0.70% 0.90%
基本法之增员晋升攻略
、
•当你成为领导前,成 功只同自已的成长有 关. •当你成为领导后,成 功都同别人的成长有 关. • —杰克· 韦尔奇 通用电气CEO 被誉为世界第一CEO
关键在于：我们要如何 去发展？基本法会告诉 我们！
什么是我们的最大利益
《基本法》
挖掘基本法，关注基本法的长远利益！
激励、奖金、费用…… 我们往往把更多的精力关 注于冰山的一角， 却忽视了根本利益的所在 —来自基本法的利益才是 最根本的利益和保障！
继续率 90%(含)以上 80%（含）—90% 75%（含）—80% 70%（含）—75% 系数C 160% 140% 120% 100%
65%（含Байду номын сангаас—70%
60%（含）—65%
80%
60%
20000（含）—32000
32000（含）以上
1.10%
1.30%
60%以下
0%
原来当主管后福利 的变化这么大啊！
祝各位早日晋升为主任
谢
谢
如果该新人连续一年钻石：1500元/月 则你一年可获得:
增员奖:
(1500*12)*8%=1440元
留存满三个月:1500*3=4500元
增才奖:
奖金:400元 留存满六个月:1500*6=9000元 奖金:1000元 累计:400+1000=1400元
共计:1440+1400=2840元
经营举例——不同职级增员利益分析：
行动计划：1 2 3
4
5
经验分享（正式2人/日常管理）
同舟共济（团队月均FYC6000元）
★ 2个02职级（时间要赶趟） ★ 晋升业绩提前量，保证承保没问题
晋升主任必须做的两件大事
钻石
增员
钻石是发展组织的必经之路
钻石
钻石
1500，2件/月
季度奖
1600/月
主任个人标准
2400，3件/月
钻石奖的核发
首年可获利益构成
职级 FYC 季度奖 基本养 老补贴 720 720 720 720 720 720 720 720 10925 11500 12075 13225 13225 13225 13225 400 400 400 400 400 400 400 764.75 805 845.25 925.75 925.75 925.75 925.75 500 750 1000 1000 420 490 560 2000 120 120 120 120 192.5 直接管 理津贴 小组 年终奖 养老 公积金 经理 津贴 职务 津贴 部年 终奖 业务拓 展津贴 56220 68309.75 68925 69540.25 71810.75 72130.75 72450.75 74083.25 合计
连续维持月数 奖励
3（只限一次）
6 12 24 24月后
一次性奖金
一次性奖金 一次性奖金 一次性奖金
300元
600元 900元 1500元
每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金300元
钻石奖的核发
事 例
如果您是一名优秀业务人员 每月标准件2件以上，每月FYC1500元以上，则：
持续三年及以上，每年奖金1200元
新人训练津贴
人员类别 适用时间
训练津贴 入司时间 当月FYC责任额 训练津贴 300（含）-600 400 1-3月 600（含）1800 ≥1800 ≥600 650 1000 300
FNA
08.12.1
4-6月
自己该做什么行动
行动1 个人业务能力：解读并得到基本法的各项利益，
为晋升做好个人业绩的充分准备
晋 升 文 化
正式
（02）
主任 （04）
高级 主任 （05）
资深 主任 （06）
营业部 经理 （08）
总监： 营业部经理：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 晋升奖金 组年终奖金 钻石奖 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金
业务主任：
业务人员的福利
保险责任
职级
意外残疾 试用业务员 正式业务员 30,000 30,000 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗 － 30,000 2,000 － 40,000
30,000 － 60,000
主任/行销主管
经理(含)以上
100,000
200,000
200,000
400,000
100,000
行动2
增员辅导能力：坚持标准有效增员，帮助新人解
读并得到基本法的各项利益，为晋升做好团队业绩 的充分准备
行动3
团队管理能力：抓住一切学习的机会，让自
己和团队“业务技术精益求精”
当上主管后，我将有？ 高职级 （升官） 高收入 （发财）
基本法的精髓
职级不同 资格不同 待遇不同 价值不同
保费增值了!
同样做5万元的FYC，代理人 职级不同，待遇却大相径庭!
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 钻石奖 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
内容概述
增员组织发展为什么好
我们要做什么
怎么做(行动)
晋升之路
为什么要晋升 如何晋升 时间：3个月/1个月 个人：2400元/月 晋升后该如果做 管理 做大 做强 育成 收入 价值 能力
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 正式业务员： 个人季度奖金 增员奖金 初年度佣金 增才奖金 新人卓越奖金 试用业务员： 续年度服务津贴 钻石奖 训练津贴 直接管理津贴 继续率奖金 初年度佣金 育成津贴 个人季度奖金 转正津贴 晋升奖金 钻石奖 个人季度奖 组年终奖金 增员奖金 钻石奖 增才奖金
02职级可获利益5万6
差额1万2
一次的放大
04职级可获利益6万8
差额1万6
08职级可获利益7万2
原因其实很简单：职级 不同 ，价值不同，两虎相争， 高者胜！
组织利益远远大于
个人孤军奋战收入
寿险营销收入金字塔
3/5的利益 都与增员 和组织发 展有关！
育成利益
管理利益
增员利益
服务利益 推销利益
组织利益一览表
增员利益点
业务员增 员
1、增员奖 2、增才奖
增一名合格人力 月FYC880
增一名钻石 月FYC1500
增一名绩优 月FYC3000
633.6
2840 6540 9180
4380
1、增员奖
主任增员
2、增才奖 3、管理津贴 1、增员奖
3718
4579
11580
16860
经理增员
2、增才奖
3、管理津贴 4、经理津贴
小组：6000元/月
人力：4人 件数：3件/月
地位
晋升
主任晋升－－业绩、人力
业绩FYC－－
个人月均FYC:
组 月 均FYC:
2400
6000
＝40％
（个人业绩应该约占组业绩的一半）
人力－－4 2 2
所辖人力4人（其中正式2人、直接推荐2人）
件数－－9件
个人月均3件
我是一名任职满6个月的02职级员工 目 标：晋升业务主任 月月有单（无FYC挂零月/个人月均3件） 连续钻石（个人月均FYC1500元以上） 储备人力（4人：2人直接增员）
养老公积金=每月管理津贴*提取比例
年资 自提部分 公司补提部分 3% 5% 6% 7% 9% 10%
主任养老公积金
0—3 年（含） 4—5 年（含） 6—8 年（含） 9—10 年（含） 10 年以上
主任基本养老补贴
标准为 240元/月
考核季内个人累计FYC12000元以上的正式职级绩优业务员工也可享有
增员利益
增员奖、增才奖
管理津贴 组年终奖金 经理津贴 部年终奖金 职务津贴
管理利益
育成利益
直接育成津贴 间接育成津贴 晋升奖金 增部津贴
福利保险
四大福利保障 养老保障（养老公积金） 每月240元基本养老津贴
主任——直接管理津贴
当月本组达成FYC 4,200以下 4,200（含）－7,000 7,000（含）－ 15,000 15,000（含）－ 30,000 30,000（含）－ 50,000 50,000（含）以上 业务主任 4% 6% 10% 13% 16% 19% 高级主任 4% 7% 11% 14% 17% 20% 资深主任 4% 8% 12% 15% 18% 21%
200,000
4,000
8,000
80,000
120,000
如何实现收入倍增
收入
销 售 利 益
销售利益如何获得和提高？ 多拜访、多积累准客户
组 织 利 益
组织利益如何获得和提高？ 1、增员 2、晋升 3、育成 5、基本法解读
人们看待变化的态度
逃避者：做逃兵
观望者：骑墙派 抵触者：老顽固
行动者：革命者
持续三年 持续二年 持续一年 300+600+900+1500+1200 = 4500元 300 + 600+900 + 1500 = 3300元 300 + 600 + 900 = 1800元
一定要大力发展钻石团队， 因为： 1.钻石是发展组织的必经之路 2.钻石是团队维持的基石 3.钻石是提升管理收入的关键