顶层设计与商业模式

资本和商业模式顶层设计资本篇

资本和商业模式顶层设计资本篇■文/商业模式观察家从2020年开始，我们每年都会推出资本与商业模式顶层设计的特别策划内容。

这是因为我们看到，创业者始终倾向于创业，消灭连续创业者的首要因素并非创业失败，而是由于顶层设计方面的问题导致的创业者无法翻身。

顶层设计的重要性，事实上超出一般创业者的认知，它对创始人、合伙人、投资人和企业高管而言都是寻求奋斗归宿的出口。

对创始人而言，其本质诉求是拥有控制权。

所以，企业在早期做资本顶层设计时，必须要考虑到创始人对公司的控制权，即要有一个相对比较大的股权。

对合伙人来说，其作为创始人的追随者，自然是希望能获得公司的参与权与话语权。

所以企业在早期做资本顶层设计时，还需要考虑拿出一部分的股权进行均分。

对于投资人来说，资金可以快速进入、快速退出是最好的结果，若还有着高净值回报，那便是锦上添花。

所以企业应当为投资人准备合理的退出机制。

对于管理层而言，核心员工在公司高速成长期阶段起到了至关重要的作用，他们希望自己可以得到分红权及公司成长的分红。

所以，企业在早期做资本顶层设计时，需将部分股权预留出来。

因此，合理的资本顶层设计应当具有以下特征：控制权稳定：确保实际控制人对公司的控制权；股权清晰：股权结构明晰、清楚、稳定，才有利于企业顺利走向资本市场；权责明晰：明确股东之间对企业的贡献、利益和权利，有利于各股东的积极性得以充分调动；退出机制：拥有恰当的退出机制，有助于维护公司的稳定；合法合规：一切都要符合监管要求，做到程序合规。

我们将分章节简单介绍企业资本顶层设计的相关原则，希望能够给大家带来启发。

更多资料请大家前往微信服务号“商界评论杂志”获取。

三种持股结构从股权结构的角度讲，顶层设计有3种最基本的股权结构：自然人直接持股、法人持股和有限合伙企业持股。

它们相互组合可以形成一些功能单元，最终构成“万能的资本顶层设计”。

自然人直接持股在“自然人持股”的架构模型中，自然人股东均直接持有核心公司股权。

商业模式创新与顶层设计

媒体电子及电气设备石油及天然气生产
汽车及配件旅游及娱乐固定线路电信
一般工业食品生产家用产品娱乐产品市场整体
电力化工产品个人用品一般金融工业金属一般零售工业工程
银行非寿险建筑及材料燃气、水及多元公用事业林业及纸
饮料房地产工业运-输 4.3
302.0 244.7 187.8 168.8 146.7 130.7 109.4 105.7 98.9 92.3 90.5 79.2 59.8 55.5 52.5 50.0 40.4 39.7 36.8 27.3 26.4 13.5 9.6 9.1 7.3 2.0 -0.5
长期的经营策略顶层设计系列商业模式盈利模式顶层设计系列企业价值并购产品融资服务专利价值品牌价值股权价值协同价值盈利价值商业模式包含盈利模式顶层设计系列商业模式盈利模式?盈利模式以产品利润为原点?商业模式以企业价值为原点顶层设计系列商业模式管理模式商业模式是将固化重新变化改变方向顶层设计系列商业模式定义通过创造独特的价值主张按照最大化实现企业价值最小化成本与经营风险而设计的交易结构并通过制造竞争壁垒及资源整合的途径以达成持续盈利的整体解决方案的核心逻辑顶层设计系列企业创造价值实现价值最大化的核心逻辑商业模式简述顶层设计系列我有资产设备厂房利润营业额那都只代表过去其实你不懂我的心价值误区顶层设计系列什么是价值看不见想不尽的是价值资本顶层设计系列看不见的才是价值团队
顶层设计系列
北京航峰自成立以来设计并生产航空保障装备、油液污染度在线监控传感器、油液检测分析仪、光电吊舱、红外热像仪等产品的研发、生产、销售及相关技术服务。产品达应用领域广泛，所有大型及高端机械均需使用。
液压油泵车和油液清洗车具有油液检测、油液净化、加注与补油、光电显示等功能，为飞机液压系统提供多功能的安全保障，该类产品主要面向军用飞机液压系统保障、民用飞机制造和维护。

资本与商业模式顶层设计

资本与商业模式顶层设计一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼，王老吉=“去火”，海飞丝=“去屑”，法拉利=“速度”万达广场的BT模式：与连锁企业签定协议，万达广场一旦建好，把这些签约企业拉进去，从而节省了招商成本。

杭州一家健身房的商业模式：顾客只需要缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协议，按照约定，你这个月应健身10次，但如果只去了9次，你就得支付一小笔“激励费”，健身房的客流量多，就能促销他们购买其他的营养品，最终形成了良性循环。

巴菲特选择的一些企业，比如铁路和电力企业，得益于消费者选择有限，这些企业拥有强大的定价权。

巴菲特还认为，没有应收账款的企业是好企业，没有售后服务的企业是好企业，比如中石油，可口可乐，吉利剃须刀。

要投资互联网的话，一方面看告诉的财务表现，另一方面会看经营业绩的表现，同时也会参考这个企业家到底自己投入了多少钱，他们不仅会看自己投入了什么，也会看其他风险投资者在这个行业里面投入了那些类似的公司，是什么样的估值，同类公司的估值是一个很重要的参考标准。

传统战略就是发现消费者的需求，然后提供比竞争对手更优质的产品，更便宜的服务来满足消费者的要求，他们没有把注意力集中在成为第一或者在差异化的基础上创造一个类别成为第一，这就是他们落伍的原因。

要想成为第一品牌，首先必须拥有一流的品质，这个品质只需要是行业中前五名或前十名的平均值。

行业未来发展主要有一下几种趋势：1，传统企业的互联网话，这才是真正的o2o模式，传统企业通过互联网调配全世界资源进行生产，利用互联网最省钱，最省事地知道每个用户的需求。

2，服务业的升级，极为迅速地提供标准化，规模化，整齐划一的服务，就像如家，汉庭成功的经验那样。

3，移动互联网和社交化媒体，这个领域的公司市值会做的非常大。

雪津啤酒设计经销商模式：采取“终端直供模式”，要求经销商按月销量缴纳一定的保证金，且必须专卖雪津啤酒，否则取消经营权，作为回报，公司承诺年底每件返利2元。

企业顶层战略设计，商业模式先行

企业顶层战略设计，商业模式先行企业顶层战略是关于企业未来发展的一个系统规划，这个规划包括了对企业发展方向的把控、商业模式的设计、组织效能的优化、产融生态的布局，做好这些，企业才有可能走上稳健可持续发展的快车道。

在这当中，首先要把控好企业的发展方向，即企业的价值创造方向。

商业模式设计作为顶层战略的一个环节，存在的意义就是通过找准企业在行业格局中的定位，明确企业价值，通过商业模式的设计，完成企业价值创造的路径规划。

因此可以说，商业模式设计是顶层战略的首要环节。

商业模式作为顶层战略的先行者，解决了企业创造价值这一顶层战略中的根本性问题。

企业有价值创造，才能在商业中立足，不能为客户和社会创造价值的企业如无本之木，是无法生存的。

商业模式通过打通企业价值主张、价值创造、价值传递、价值实现四个环节，形成了一个完整的企业价值创造链条。

通过对业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力、现金流结构、企业价值中一个或多个要素的组合，构成了企业价值创造的核心商业逻辑。

通过构建企业与利益相关者的交易结构，完成了价值在利益相关者之间的价值分配。

通过在上述三个维度的思考设计，商业模式解决了企业价值创造这一顶层战略中的根本性问题。

同时，这一过程能打开企业家的思维格局，让企业家站在企业、行业、产业三个不同层次的视野上，更清晰的看待企业在产业价值链中的地位，把握企业现有定位以及未来的发展突破口，从而做出更明智的决策。

而后随着企业的成长，商业模式也应跟着创新升级。

只有不断求新求变，才能保障企业价值的地位。

一成不变的商业模式，是一个企业最大的隐患。

柯达的没落、大润达的惨淡收场、诺基亚的落幕，都是没有站在行业视角上进行商业模式的升级，最终被时代抛弃。

创新商业模式，不仅能帮助企业基业长青，也是初创企业从行业中脱颖而出的重要手段。

当年小米，就是通过C2B的逆向模式，在手机市场已经被苹果、三星、华为这些巨头占据的情况下异军突起，借助互联网创新商业模式，成为了手机行业中的一匹黑马。

商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）

商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）今天主要是分享商业模式的设计，主要是拓展你的思维。

我们一起来看一下大的企业是如何设计自己的商业模式的，通过案例学习什么是商业模式的框架，触类旁通就很容易去设计自己企业的商业模式，接下来我们来一起学习。

大家都在关注商业模式设计，其实很重要的一点就是盈利模式。

企业的盈利模式好还是不好，是从收入的来源和成本的支付两方面考虑。

首先从企业收入来源来看，主要存在三种来源一种是直接的顾客就是你的收入来源；一种是直接的顾客加上第三方的顾客是你的收入来源；一种是第三方顾客本身就是你的收入来源。

在明确企业收入来源后，一个好的盈利模式还是要清楚地表明成本由谁来付。

成本有四种可能去付，一个是企业本身的，一个是企业驾驶第三方伙伴，一个是第三方伙伴去付。

一个是不用成本如何从三种收入来源和四种支付成本来看企业的盈利模式，这就要从商业模式设计的利益相关者谈起，接下来一起学习。

大家都找到三聚氰胺这个事件以后，有一家公司慢慢地开始走到台前，大家就开始关注这家公司叫利乐包装其实中国人已经对它的产品是非常熟悉，几乎每一天都有几亿的中国人再使用它的产品。

我们和它都有肌肤之亲，但是我们恰恰对这家公司极其陌生。

即使到今天它还是非常神秘的公司，它就是利乐公司。

利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖，几乎成了中国所有的乳业的首选的包装材料。

我们的凉茶公司、果汁公司都在使用利乐的包装产品。

大家都知道一般的传统大型设备企业都是靠买卖大型设备挣钱，但是如果没有非常好的渠道或者没有标准的方法或者价格战，那么传统的企业肯定很痛苦。

利乐包装是瑞典的公司，早在20世纪50年代就最先为液态牛奶提供包装的公司，1972年进入中国市场，1994年在中国成为第一家由利乐集团控股75%的利乐华新有限公司。

在上海、北京等9个重点城市均设立办事处，1997年卖给伊利第一台灌装机，现在中国市场最大的客户也就是伊利。

到目前为止，利乐在全球共有57家销售公司，公司拥有20261名员工。

什么是企业资本顶层设计,包含哪几方面？(含案例)

什么是企业资本顶层设计，包含哪几方面？（含案例）本篇为各位分享，企业的顶层设计包含哪几个方面；企业如何吸引资金；如何认识资本市场的价值理念。

并提供了几个典型案例供大家参考。

企业的顶层设计包含几方面：1、企业法律构架的顶层设计，从现有的法律构架出发，来设计符合上市和未来公司发展的一个股权构架和公司的管理构架。

2、企业财务的顶层设计，当企业想跟资本市场对接的时候，必须解决企业财务构架的问题，财务构架如何为企业服务，如果只是一个封闭式的，只有一个老板看得懂，甚至一个企业有几套报表，那这个企业很难跟资本对接，很难引进投资者，做再好也引不进投资者，因为企业的财务系统是封闭的，而不是开放的。

3、企业业务的顶层架构设计，很多企业在这方面出了一些问题，例如：王老吉和加多宝现在面临的名字之争？我相信王老吉和加多宝的问题就是顶层设计出现问题，因为企业从来没想过未来能做大，后面做大了以后发现方向错了，我们用一个不好听的比喻做例子，就像你去领养一个小孩，手续都没办，你把他抱回来，把他养大了，没想到自己把小孩培养成一个知名人士，或者具有了特殊技能，现在他的亲身父母要认回孩子，就要面临着这种名誉之争，所以这就是一个顶层设计的问题，你未来没规划好。

用别人的品牌，实际上是帮别人养孩子。

不管你现在花了多少精力都是别人的，因为你最基本的问题没有解决，顶层设计的问题没有解决。

一个企业怎样才能吸引资金？第一，你的市场空间有多大，如果不够，如何去拓展这个市场的想象空间。

第二，如何打造自己的核心竞争力。

第三，如何打造自己的商业模式。

第四，打造一个持续增长或者增长的持续力。

第五，打造一个机制和团队，使企业能够有一个强大的向上发展的一个动力。

这些就像一个企业发动机一样，发动机不是油的问题，而是发动机本身的问题，油可以不断输入的。

如何认识资本市场的价值理念？一个好的驾驶员，对资本市场来说，你是不是能认识到它的误区，对资本市场它的价值理念是不是有深刻的认识。

商业模式顶层设计!14个设计思维

商业模式顶层设计！14个设计思维，马上设计出赚大钱的商业模式互联网时代的变革已经彻底改变了人们的衣食住行，数字化形式的变革已经成为大势所趋。

数字平台的倍增，创造了更加直接甚至个性化的分发渠道，用户体验和产品体验的竞争从未像现在这样被重视。

这些发展趋势将对传统企业产生巨大冲击。

以往单盈利模式就能支撑企业一片天，如今，企业盈利的增长越来越依赖于更多的盈利系统。

目前，大多数企业由过去单一模式死磕，到现在要全方位发展转型过程中，低现金流的企业都需要转型，需要重新定义客户，重新升级设置新型商业系统。

许多成功的公司一直受益于多重收入来源，莲花味精日渐低迷，甚至面临破产倒闭，究其原因，盈利模式太单一；双汇集团以火腿肠名扬天下，但其他辅助产品也是它的主流，双汇冷鲜肉、双汇海鲜、双汇农业等等，都是双汇集团覆盖的模式。

因此对于过度依赖日益衰退的传统模式只会使公司局限于成本开销持续削退并最终淘汰。

因此，如何开发新的盈利模式变得十分迫切。

那么究竟什么才是商业系统呢？在过去的一年当中，很多中小企业老板花费几十万全国去学习，寻找解决企业转型的方法和策略。

他们从营销开始学习，一直学习到金融，资本，股权顶层设计，但是到现在他们对于如何设计出属于自己的一套可行的商业模式没有思路。

老板越学越迷糊，越学越迷茫，原因是什么？很多企业老板在思考商业模式的时候，脑袋里装了太多的思维和观念，学了太多反而不知所措。

对于商业模式，老一辈的老板才是最懂得，他们不去玩高明的套路，但他们能直接去控制关键资源，真正盈利的都是他们。

佛家有句话：“法无定法”，这句话绝对是真理，创新就要敢于突破固有的思维。

甚至敢于对权威说不，马云说话一定对吗？乔布斯说的就正确吗？谁也不知道。

当我们被很多商业模式的套路，思维迷惑的时候。

其实！我们越不知道怎么做？这叫"着相"。

一个"着相"的人是很难跳出自己当下的思维，也就很难创新。

所以！设计商业模式的时候，一定要跳出固有思维和框架，找到本质性的思维在哪里？然后！根据自己的实际情况应变，千万不要带着学过的固有思维去看问题。

黄力鸿博士的商业模式创新与顶层设计20讲心得体会

黄力鸿博士的商业模式创新与顶层设计20讲心得体会主要观点是，人人都可以做生意。

没有企业家精神就无法发展。

企业家们要敢于创新突破自我。

总体来说：优秀的商业模式=成功的顶层设计+领先的组织运营系统。

黄力鸿认为:当前经济社会环境中，人人都能够做生意。

但是很多企业却不具备“优秀”的商业模式而导致失败；或许也正因此才导致有那么多的国际企业，拥有非常丰富的资源，甚至极强大的技术研发团队等等。

同样，我们的民族品牌的海尔、联想虽然规模庞大，看似遥不可及，但仍旧被全球竞争所淘汰出局，落后于时代。

显然，仅靠“自身优势”并不足以支撑企业持续长久地获得成功，只有将外部资源与内部能量相结合，才能打造卓越的产品和服务。

如果单纯依赖过去传承下来的传统优势，并未能深刻洞察市场变化，将传统优势转化为现实优势，那么你可能难逃失败的厄运。

黄博士还从商业模式的基本概念讲起，介绍商业模式由4个要素组成：一、解决的客户价值；二、赢利模式（商业逻辑）；三、核心资源；四、核心能力。

之后又分别给予例子加以佐证，让读者更直接理解。

最终还指出“开创型模式容易，但持续的好生意必须有完善的顶层设计”。

既然是“成功的顶层设计”，其特征在于它关注的是愿景和使命，着眼于对整个世界的贡献，且能满足人类的根本诉求——幸福感。

第一、什么是好生意？第二、企业家在构建和实施战略性商业模式时需要注意哪些问题呢？一般来说包括两个方面：一是确定增长动力，二是明确路径目标，即提升效率，达到盈亏平衡。

在企业经营管理中，商业模式如何才能帮助公司或企业实现自己的愿景和使命，如何实现这一目标？答案便是商业模式的顶层设计。

作者对这三个方面进行了详细阐述，还举例介绍了通用电气的商业模式及戴尔的商业模式等等。

另外，这本书有几处亮点：1.简洁流畅的语言风格，作者站在全球视角上诠释了商业模式的真谛，既深入浅出，又广阔宏远。

2.文章采取理论讲解、典型事例分析和图表结合的形式，配有适度的照片和插图。

顶层设计

顶层设计顶层设计是运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效快捷地实现目标。

“顶层设计”也是一些能够提供战略规划咨询的管理咨询公司的业务范围。

典型的管理咨询公司主要有广州中略企业管理咨询有限公司，中略咨询服务过多家大型国有企业，中略咨询精英团队根据国企改革的新要求和外部竞争化境的新变化，能够对集团发展战略规划进行审计和修订，解决发展所遇到的顶层问题和深层次矛盾，构建企业可持续发展的能力。

1、主要特征一是顶层决定性，顶层设计是自高端向低端展开的设计方法，核心理念与目标都源自顶层，因此顶层决定底层，高端决定低端；二是整体关联性，顶层设计强调设计对象内部要素之间围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔接；三是实际可操作性，设计的基本要求是表述简洁明确，设计成果具备实践可行性，因此顶层设计成果应是可实施、可操作的。

2、经济学概念释义“顶层设计”是中央文件新近出现的名词，首见于“十二五”规划，也进入中央经济工作会议的内容。

加快转变经济发展方式本身是一场重大的改革，除了深化价格、财税、金融等领域的改革，深化收入分配制度改革，完善产权保护和知识产权保护的制度等改革以外，也应该特别注重准确地界定政府和市场的分工，完善干部政绩考核制度。

应对挑战“顶层设计”字面含义是自高端开始的总体构想，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

”但其也是一种民主集中，是从若干的谋一时、谋一域中科学抽象出来的。

“顶层设计”不是闭门造车，不是“拍脑袋”拍出来的。

顶层设计改革开放30多年的成功，恰好是“顶层设计”呼应了来自基层的强大发展冲动。

改革开放初期，由于诸项改革措施的受惠面比较大，社会动力与政府的牵引力紧密结合，带动改革加速推进。

上世纪90年代中期以后，随着改革的不断深化，利益分化进程加快，在利益面前形成共识的困难越来越大。

“顶层设计”与“底层冲动”结合的难度自然也就加大了。

资本与商业模式顶层设计

资本与商业模式顶层设计
资本与商业模式是企业发展的核心要素，对于企业的运营和发展战略
起着至关重要的作用。

资本是企业的血液，是企业发展的基础和支持，而
商业模式则决定了企业如何运营和盈利。

在资本与商业模式的顶层设计中，企业需要考虑以下几个方面。

其次，企业需要设计合适的资本结构。

资本结构包括股权结构和债权
结构两个方面。

股权结构决定了企业的所有权分配和治理结构，而债权结
构决定了企业的债务和资金运作方式。

企业需要根据自身的战略目标和经
营特点，设计一个能够平衡利益和风险的资本结构，以确保企业的可持续
发展。

此外，企业还需要考虑如何利用资本和商业模式来实现盈利增长和价
值创造。

企业需要进行市场营销和销售策略的规划，以确保产品或服务能
够满足客户需求并实现销售。

同时，企业还需要建立有效的运营和管理机制，以提高效率和降低成本，从而实现利润的最大化。

在资本与商业模式的顶层设计中，企业还需要考虑与外部环境的匹配度。

外部环境包括市场需求、竞争状况和法律法规等因素。

企业需要了解
市场的需求和趋势，以及竞争对手的策略和动向，从而调整自身的资本和
商业模式，以适应变化的市场环境。

最后，资本与商业模式的顶层设计需要是一个持续的过程。

企业需要
不断监测和评估自身的资本结构和商业模式的有效性，根据市场变化和企
业发展需求进行调整和优化。

只有不断创新和适应变化，企业才能保持竞
争优势，实现长期的稳定发展。

资本与商业模式顶层设计

资本与商业模式顶层设计TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】内容简介本书通过实例的形式，具体讲述了企业为什么需要做顶层设计、投资成长型企业的股权最挣钱、股权改革、低成本股权激励及融资上市等内容。

本书将为读者详细介绍适合企业战略高度的商业模式以及商业资本的高端运作设计方案，改变企业的传统观念，打造企业的核心竞争力，帮助你发现自己企业的高利润区。

前言本书将通过方法论的形式介绍90个以上的案例，其中一半以上来自国外。

这些案例所包含的智慧创造了至少2万亿美金以上的商业价值，学习和把握这些以小博大的商业模式，可以帮助你的企业少走弯路，甚至可以让你的企业力量成倍增长。

一个企业家是从成长走向成熟的，有时候，一个企业家的成熟比成功还更重要，因为成功是短暂的，成熟才是漫长的。

在赏识中成长，在谴责中成熟。

从勇者不惧、适者生存、善者无敌的成长，走向锐气藏于胸、和气浮于面、财气行于事、义气施于人的成熟。

各位读者，企业都是从充分竞争，走向寡头垄断。

只要市场有竞争，利润率就会下滑。

那么如何才能避免这样的结果呢？要么成为一个细分市场里面的领导品牌，要么创造一个超常规发展的商业模式。

21世纪不是企业与企业的竞争，也不只是商业模式的直接竞争，而是一个企业参与组建了一条产业价值链，和另外一个企业参与组建了另外一条产业价值链的竞争。

成败与否，有时候不在于这个企业模式是否成功，而且还与这条产业价值链是否健康有关系。

我以前出版过《新商业模式创新设计》，如果该书是商业模式的初级篇，那么本书就是商业模式课程的高级篇。

本书并不涉及许多传统商业模式，比如平台模式、加码模式、聚集模式、轻资产模式等。

本书重点讲述什么事投资人眼中好的商业模式、什么事资本市场青睐的商业模式、如何发现企业所在产业链中的高利润区。

第一章企业为什么需要做顶层设计一个企业要做强做大，一定要有一个做强做大的模式。

商业模式系列之顶层设计

商业模式系列之顶层设计在与众多企业家接触的过程中，我深刻感受到中国企业所面临的挑战非同一般。

改革开放后，中国企业曾以惊人的速度成长扩张，这种粗犷式发展的成功，促成了多数企业家相信“捉住机会先做大再做强，先求量再求质”“重视产出忽视效率，重视增量忽视优化存量”“摸着石头过河”“强人领导”等经营管理理念。

但是随着国家经济增长速度的放缓，人口红利逐渐消失，人力成本不断上升，市场逐渐饱和，竞争不断加剧，那种追求机会、速度、规模，但忽视核心竞争力、质量及效率的经营管理模式已经逐渐受到挑战，甚至到了不得不终结的时候。

中国企业的经营模式及管理理念必须升级换代，这就要求中国企业的领导者在管理能力方面要从创业能力、运作能力往组织能力建设的方向提升。

尽管企业成功的模式不断推陈出新，但万变不离其宗，总是围绕着核心竞争力、领导能力、企业文化、组织结构、管理体系、人才素质几个大元素，而中国企业面临的这场管理变革也必须从这几个大元素着手。

过去中国企业提升领导管理的方式，更多强调个人的发展，而从个人管理能力转变成组织管理能力又将是一项系统工程，需要考虑到每一个关键要素以及相互之间的逻辑关系。

一方面，要继续关注“个人”的要素，这里包括企业家思维的转变及管理者领导力的提升；另一方面，更要加强对“系统”要素的建设和优化，包括文化、策略、组织、管理体系和长期的人才培养。

基业长青是每个企业追求的最高境界，持续的变革与升级以适应环境的变化是保持基业长青的核心要素。

本文系统性地解析了企业变革升级的方法论，通过企业家转型、策略转型、管理体系转型和文化转型等一系列模块，剖析了企业在变革与升级中面临的困惑，对企业如何应对当今经营环境的挑战，提出了清晰有效的模式并给出了解决问题的对策，对当前中国企业的升级换代无疑有很强的借鉴意义。

2017年春节前夕，我跟运营总监讨论工作，探讨公司下一步的发展问题。

其实，沃森的方向和目标都是明确的，问题就是该如何落地。

资本与商业模式顶层设计

资本与商业模式顶层设计一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼，王老吉=“去火”，海飞丝=“去屑”，法拉利=“速度”万达广场的BT模式：与连锁企业签定协议，万达广场一旦建好，把这些签约企业拉进去，从而节省了招商成本。

杭州一家健身房的商业模式：顾客只需要缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协议，按照约定，你这个月应健身10次，但如果只去了9次，你就得支付一小笔“激励费”，健身房的客流量多，就能促销他们购买其他的营养品，最终形成了良性循环。

巴菲特选择的一些企业，比如铁路和电力企业，得益于消费者选择有限，这些企业拥有强大的定价权。

巴菲特还认为，没有应收账款的企业是好企业，没有售后服务的企业是好企业，比如中石油，可口可乐，吉利剃须刀。

要投资互联网的话，一方面看告诉的财务表现，另一方面会看经营业绩的表现，同时也会参考这个企业家到底自己投入了多少钱，他们不仅会看自己投入了什么，也会看其他风险投资者在这个行业里面投入了那些类似的公司，是什么样的估值，同类公司的估值是一个很重要的参考标准。

传统战略就是发现消费者的需求，然后提供比竞争对手更优质的产品，更便宜的服务来满足消费者的要求，他们没有把注意力集中在成为第一或者在差异化的基础上创造一个类别成为第一，这就是他们落伍的原因。

要想成为第一品牌，首先必须拥有一流的品质，这个品质只需要是行业中前五名或前十名的平均值。

行业未来发展主要有一下几种趋势：1，传统企业的互联网话，这才是真正的o2o模式，传统企业通过互联网调配全世界资源进行生产，利用互联网最省钱，最省事地知道每个用户的需求。

2，服务业的升级，极为迅速地提供标准化，规模化，整齐划一的服务，就像如家，汉庭成功的经验那样。

3，移动互联网和社交化媒体，这个领域的公司市值会做的非常大。

雪津啤酒设计经销商模式：采取“终端直供模式”，要求经销商按月销量缴纳一定的保证金，且必须专卖雪津啤酒，否则取消经营权，作为回报，公司承诺年底每件返利2元。

顶层设计与商业模式

资本和商业模式顶层设计资本篇

商业模式创新与顶层设计

资本与商业模式顶层设计

企业顶层战略设计，商业模式先行

商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）

什么是企业资本顶层设计,包含哪几方面？(含案例)

商业模式顶层设计!14个设计思维

黄力鸿博士的 商业模式创新与顶层设计20讲心得体会

顶层设计

资本与商业模式顶层设计

资本与商业模式顶层设计

商业模式系列之顶层设计

资本与商业模式顶层设计

黄力鸿博士的商业模式创新与顶层设计20讲心得体会