垠坤机构-万佳凯旋城20XX年营销推广计划
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出于对项目价格走势的上升需要而考虑以及二期推盘前，对后期产品情况的 不明朗，所以控制了3栋房源在2008年上半年推出。
春节期间鄂州各楼盘销售调研（2月1日至2月14日）
项目名称 国际康城 黄金水岸 长江天下 虹桥天城 华堂景苑
本案
均价 2700元/㎡ 2800元/㎡ 3300元/㎡ 2600元/㎡ 2600元/㎡ 2850元/㎡
总平图
营销思考篇
我们的目标
提升 品牌高端形象 升华 项目优质品质 实现 预期销售目标
提升—品牌形象
波尔多小镇
拉德芳斯
西堤岛
法式浪漫 提升 蓝贵生活 提升 私家半岛
升华—项目品质
项目核心价值挖掘
31
品牌价值
32
区域价值
3
景观价值
34
产品价值
品牌价值：
“最佳阳光户型奖” “最佳水景住宅奖” 香港港联物业顾问 “鄂州人最喜欢的品牌”
区域价值：
湖岸生活-洋澜湖畔 生活配套-万联超市、餐饮一条街 教育配套-鄂州高中、鄂州中专
景观价值：
塞纳河 布鲁塞尔第一公民雕塑 美人鱼雕塑 思想者等经典雕塑 大型欧洲巴洛克风情凯旋广场 “太阳王”雕像 湖畔主题公园
产品价值：
商业街 外立面上采用三段式的处理
手法 入户花园、落地凸窗、超大
总套数 70 —80 ㎡ 81 —90 ㎡ 91 —100㎡ 101 —120㎡ 121 —130 ㎡ 131 —140 ㎡ 140 ㎡以上
235
4
9wenku.baidu.com
54
52
22
58
36
销售回顾
从上面的情况可以看出一期产品由于销售准备周期充分，市场期待强烈等原 因，所以消化速度是最快的；
由于宏观政策的压制、传统销售淡季的到来、以及市场对于项目二期多频次 和大幅度的价格涨幅尚处于观望之中等诸多因素的影响，导致市场完全消化 周期还未过、后半段的消化速度明显放缓；
万佳凯旋城 08年营销推广计划
垠坤(武汉)代理机构 2008年1月
目录
销售回顾
08销售计划
营销思考
营销执行
项目形象辅助要点
营销费用
销售回顾篇
销售回顾
1、一期销售回顾
总栋数（栋） 总房源（套） 已经售（套） 剩于房（套） 成交率 实现销售额（元） 回款额（元）
8
256
249
7
97.27%
59801030
同时通过在“岛”上举办各类营销活动以及媒体对“岛”的渲染，深入刻画“私家
半岛”的生活理念。
成为鄂州第一的品牌高度——通过“蓝色贵族”的升华、“私家半岛”的诠释，配合 各种品牌推广形式，体现阶级属性，提升项目品牌高度。
营销推广节奏安排
起势
发势
续势
收势
活动营销
活动时间
4月6日 4月12日 5月1日 5月9日—12日 6月1日 6月28日 8月中旬 9月—10月 9月10日 9月12日
10月 10月25日
11月 12月23日
活动排期表
活动主题
万佳凯旋城经典房源拍卖会 一波次开盘典礼
寻找身边的“劳模” 武汉房交会
万佳凯旋城—冠军宝贝总动员/双胞胎总动员 项目加推
万佳杯——高尔夫体验赛 万佳奥运行
谢师恩,万佳公益行 中秋游园会 秋季看房车
二波次开盘典礼 万佳2周年庆典
圣诞晚会
合计：46万
来访量 来访量 3组 4组 1组 3组 2组 4组
优惠 无折扣 9.8折 无折扣 初五至初九购房优惠1万元 9.9折 无折扣
项目名称 国际康城 黄金水岸 长江天下 虹桥天城 华堂景苑
起步价 2500元/㎡ 2400元/㎡ 2900元/㎡ 2280元/㎡ 2300元/㎡
最高价 3000元/㎡ 3100元/㎡ 3700元/㎡ 3000元/㎡ 3118元/㎡
第二波次加推
加推时间：2008年6月28日 推出栋数：21栋、16栋（一单元、二单元） 推出总套数约：60套 计划去化速度：2008年8月底完成60%
第三波次开盘
开盘时间：2008年10月25日 推出栋数：22栋、23栋、24栋、25栋、16栋(三单元和四单元) 推出总套数约：260套 计划去化速度：2009年春节前完成70%
销售情况 均价
2700元/㎡ 2800元/㎡ 3300元/㎡ 2600元/㎡ 2600元/㎡
在售剩余房源 约500套 约300套 约350套 约100套 约160套
开盘时间 尾盘
根据销售情况放房源 尾盘
07年11月份 07年12月份
.
08销售计划篇
第一波次开盘
开盘时间：2008年4月12日 推出栋数：2栋、5栋、7栋、14栋、15栋 推出总套数约：161套 计划去化速度：2008年5月底完成70%
费用预算/万
4 1.5 0 10 2 0 5 8 3 3 3 1.5 2 3
主题活动—（开盘前强势蓄水期）
活动一：万佳凯旋城经典房源拍卖会 活动时间：2008年4月6日（根据蓄水情况可提前一周） 活动地点：凤凰山庄 活动目的：有效提升沿湖房源的产品价值；有效进行客源蓄
水工作；根据市场表现，合理制订销售价格 活动构成：1、专家产品解析会；2、经典房源拍卖会；3、
08年推广主题
营销问题思考
如何深入炒作“蓝色贵族”理念？ 如何顺利引入“私家半岛”贵族理念？ 如何万佳成功树立鄂州第一的品牌？
解决之道
“蓝色贵族”理念的升华——利用平面表现的升华，文字的渲染、活动的影响，进一步 诠释“蓝”与“贵”的阶级属性
“私家半岛” 理念的引入——私人岛屿往往是富有和贵族的象征，本次引入“私家半 岛”的概念，目的是显现贵族特有的荣贵生活，增强阶级属性，提升本案高端形象。
L型阳台”
营销执行篇
2008年策略主轴
08年，我们将在原有一、二期基础之上，提升项目原有形象，最大限 度拔高项目档次，继续围绕“法式水岸生活”这一宣传主轴进行推广， 同时利用独特的“私家半岛”概念，诠释贵族理念，深入挖掘“万佳 凯旋城”区位价值、景观价值、产品价值等卖点，推出一系列公关营 销活动和平面形象宣传。
西式酒会 活动形式： 1、 共拿出15套沿湖经典房源及中档房源竞拍，竞拍房源以总价
5430680
2、二期销售回顾
总栋数（栋） 总房源（套） 已经售房（套） 剩于房（套） 成交率 实现销售（元） 回款额（元）
5
250
145
注：剩余房源中含37套21栋的销控房源
105
58%
41557843
19012514
3、二期未推房源情况
总栋数（栋） 3
销售回顾
总房源（套） 113
4、整体未推和未售房源情况
春节期间鄂州各楼盘销售调研（2月1日至2月14日）
项目名称 国际康城 黄金水岸 长江天下 虹桥天城 华堂景苑
本案
均价 2700元/㎡ 2800元/㎡ 3300元/㎡ 2600元/㎡ 2600元/㎡ 2850元/㎡
总平图
营销思考篇
我们的目标
提升 品牌高端形象 升华 项目优质品质 实现 预期销售目标
提升—品牌形象
波尔多小镇
拉德芳斯
西堤岛
法式浪漫 提升 蓝贵生活 提升 私家半岛
升华—项目品质
项目核心价值挖掘
31
品牌价值
32
区域价值
3
景观价值
34
产品价值
品牌价值：
“最佳阳光户型奖” “最佳水景住宅奖” 香港港联物业顾问 “鄂州人最喜欢的品牌”
区域价值：
湖岸生活-洋澜湖畔 生活配套-万联超市、餐饮一条街 教育配套-鄂州高中、鄂州中专
景观价值：
塞纳河 布鲁塞尔第一公民雕塑 美人鱼雕塑 思想者等经典雕塑 大型欧洲巴洛克风情凯旋广场 “太阳王”雕像 湖畔主题公园
产品价值：
商业街 外立面上采用三段式的处理
手法 入户花园、落地凸窗、超大
总套数 70 —80 ㎡ 81 —90 ㎡ 91 —100㎡ 101 —120㎡ 121 —130 ㎡ 131 —140 ㎡ 140 ㎡以上
235
4
9wenku.baidu.com
54
52
22
58
36
销售回顾
从上面的情况可以看出一期产品由于销售准备周期充分，市场期待强烈等原 因，所以消化速度是最快的；
由于宏观政策的压制、传统销售淡季的到来、以及市场对于项目二期多频次 和大幅度的价格涨幅尚处于观望之中等诸多因素的影响，导致市场完全消化 周期还未过、后半段的消化速度明显放缓；
万佳凯旋城 08年营销推广计划
垠坤(武汉)代理机构 2008年1月
目录
销售回顾
08销售计划
营销思考
营销执行
项目形象辅助要点
营销费用
销售回顾篇
销售回顾
1、一期销售回顾
总栋数（栋） 总房源（套） 已经售（套） 剩于房（套） 成交率 实现销售额（元） 回款额（元）
8
256
249
7
97.27%
59801030
同时通过在“岛”上举办各类营销活动以及媒体对“岛”的渲染，深入刻画“私家
半岛”的生活理念。
成为鄂州第一的品牌高度——通过“蓝色贵族”的升华、“私家半岛”的诠释，配合 各种品牌推广形式，体现阶级属性，提升项目品牌高度。
营销推广节奏安排
起势
发势
续势
收势
活动营销
活动时间
4月6日 4月12日 5月1日 5月9日—12日 6月1日 6月28日 8月中旬 9月—10月 9月10日 9月12日
10月 10月25日
11月 12月23日
活动排期表
活动主题
万佳凯旋城经典房源拍卖会 一波次开盘典礼
寻找身边的“劳模” 武汉房交会
万佳凯旋城—冠军宝贝总动员/双胞胎总动员 项目加推
万佳杯——高尔夫体验赛 万佳奥运行
谢师恩,万佳公益行 中秋游园会 秋季看房车
二波次开盘典礼 万佳2周年庆典
圣诞晚会
合计：46万
来访量 来访量 3组 4组 1组 3组 2组 4组
优惠 无折扣 9.8折 无折扣 初五至初九购房优惠1万元 9.9折 无折扣
项目名称 国际康城 黄金水岸 长江天下 虹桥天城 华堂景苑
起步价 2500元/㎡ 2400元/㎡ 2900元/㎡ 2280元/㎡ 2300元/㎡
最高价 3000元/㎡ 3100元/㎡ 3700元/㎡ 3000元/㎡ 3118元/㎡
第二波次加推
加推时间：2008年6月28日 推出栋数：21栋、16栋（一单元、二单元） 推出总套数约：60套 计划去化速度：2008年8月底完成60%
第三波次开盘
开盘时间：2008年10月25日 推出栋数：22栋、23栋、24栋、25栋、16栋(三单元和四单元) 推出总套数约：260套 计划去化速度：2009年春节前完成70%
销售情况 均价
2700元/㎡ 2800元/㎡ 3300元/㎡ 2600元/㎡ 2600元/㎡
在售剩余房源 约500套 约300套 约350套 约100套 约160套
开盘时间 尾盘
根据销售情况放房源 尾盘
07年11月份 07年12月份
.
08销售计划篇
第一波次开盘
开盘时间：2008年4月12日 推出栋数：2栋、5栋、7栋、14栋、15栋 推出总套数约：161套 计划去化速度：2008年5月底完成70%
费用预算/万
4 1.5 0 10 2 0 5 8 3 3 3 1.5 2 3
主题活动—（开盘前强势蓄水期）
活动一：万佳凯旋城经典房源拍卖会 活动时间：2008年4月6日（根据蓄水情况可提前一周） 活动地点：凤凰山庄 活动目的：有效提升沿湖房源的产品价值；有效进行客源蓄
水工作；根据市场表现，合理制订销售价格 活动构成：1、专家产品解析会；2、经典房源拍卖会；3、
08年推广主题
营销问题思考
如何深入炒作“蓝色贵族”理念？ 如何顺利引入“私家半岛”贵族理念？ 如何万佳成功树立鄂州第一的品牌？
解决之道
“蓝色贵族”理念的升华——利用平面表现的升华，文字的渲染、活动的影响，进一步 诠释“蓝”与“贵”的阶级属性
“私家半岛” 理念的引入——私人岛屿往往是富有和贵族的象征，本次引入“私家半 岛”的概念，目的是显现贵族特有的荣贵生活，增强阶级属性，提升本案高端形象。
L型阳台”
营销执行篇
2008年策略主轴
08年，我们将在原有一、二期基础之上，提升项目原有形象，最大限 度拔高项目档次，继续围绕“法式水岸生活”这一宣传主轴进行推广， 同时利用独特的“私家半岛”概念，诠释贵族理念，深入挖掘“万佳 凯旋城”区位价值、景观价值、产品价值等卖点，推出一系列公关营 销活动和平面形象宣传。
西式酒会 活动形式： 1、 共拿出15套沿湖经典房源及中档房源竞拍，竞拍房源以总价
5430680
2、二期销售回顾
总栋数（栋） 总房源（套） 已经售房（套） 剩于房（套） 成交率 实现销售（元） 回款额（元）
5
250
145
注：剩余房源中含37套21栋的销控房源
105
58%
41557843
19012514
3、二期未推房源情况
总栋数（栋） 3
销售回顾
总房源（套） 113
4、整体未推和未售房源情况