创业机会与创意
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创业机会
机会、创意与创业机会
机会与创意 创业机会 机会的来源
机会识别
影响机会识别的因素 机会识别过程 信息获取与分析 机会的分类 识别机会的常见方法
评价创业机会
创业者与机会匹配
【引导案例】
1、胡润的富豪榜 2、梁伯强的指甲钳
胡润和梁伯强发现的都是创业机会 吗？
不经意间发现创业机会，运气太好？ 为什么是他们发现这些机会？
创造的机会通 常是一项新技
案例：索 尼开发随
创业者与机会匹配
➢一方面创业者识别并开发创业机会，另一 方面，创业机会也在识别创业者。
➢只有创业者和创业机会之间存在恰当的匹 配关系时，创业活动才最有可能发生，也 更有可能取得成功。
案例分析:
世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到 丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子， 可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地准 备回家时，他发现了一个比黄金还要珍贵的商机， 也迅速地把握住了它。当别人都忙于掘金之时他 却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为他日 后在酒店业的成功奠定了基础。 启示：上帝为你关上一 扇门的同时，也为你打 开了一扇窗。
目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意 识到的实际问题，创造价值
手段：实现价值的途径
好利来：如何靠爱心赚大钱
好利来 企业创建于1992年9月， 现为拥有上亿元固定资产，七千多 名员工，及北京好利来企业投资管 理有限公司、北京好利来工贸有限 公司、北京好利来商贸有限公司等 三家控股公司的大型食品专营连锁 企业集团，创始人及现任CEO为著名 摄影人罗红。
案例分析二: 问题型机会---对症下药
罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日， 他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。 这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹 道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于 是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈 阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前， 好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品 企启业示。：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，
11
这些过程分别代表了感知、发现和创造，而 不仅仅是“识别”。
12
3.2.3信息获取与分析
技术 行业结构 社会 人口趋势 政治制度 经济制度
信息处理能力 关键
创业机会
1获取别人难以接触的有价值信息
• 1 在社会网络中处于更佳的位置
• 2 有较广的工作圈或生活圈 • 3 注重搜索信息 • 4 创业警觉
3.问题分析 和顾客建议
一.孔子说过：“吾日三省吾身，可以为师矣。”在 创业过程中，寻找问题并分析也必不可少。 二.孔子也说过：“三人行，必有我师焉。” 顾客很 多情况下就是最好的老师，虚心接受顾客的建议 并反思绝对会发现新的机会。
4.创造
百度文库
优点：新 颖，回报 率不高
创造机会
缺点：难度 大，风险大。
机会、创意与创业机会
机会：
➢ 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
➢ 机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。
为什么苹果手机如此受欢迎？
苹果公司在满足通讯功能的基础上强 化了手机的上网、游戏和娱乐功能， 这满足了人们的快乐需求。说明了物 质产品的非物质因素的重要性。
机会、创意与创业机会
创意：
2优越的信息处理能力
• 1良好的智力结构 • 2乐观的心态 • 3敏锐的洞察力
机会的分类
目的-手段的 目的的性质 明确程度
目的-手段组合
识别型（十分明显） 问题型（未被解决的问 模仿型（生存型创业活
题）
动）
发现型（任意一方 趋势型（未来发展方向） 改进型（改进性创新） 未知）
创造型（皆不明朗） 组合型（两项以上因素 组合 ）
突破型（突破性创新）
案例分析一: 发现型机会---慧眼识珠
启示：尽管钱包已是 家喻户晓的必备品， 但是怎样发掘它的价 值却是这位商人成功 的秘诀。
欧元即将于2002年元旦 流通的消息对于海宁的一位 企业家意味着商机。通过研 究发现，他发现新版的欧元 比原先欧元的纸币长了两厘 米。
正是这小小的两厘米， 将导致原来的钱包装不下新 欧元。他马上和欧洲商人联 系，立刻按照新尺寸做了一 万个钱包，大受欢迎。后来 他每天的产量超过一万只，
机会的来源
• 技术变革（网络技术、APP）
• 政治和制度变革(环境保护政策、电动车）
• 社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣 诞节）
• 产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）
目录
影响机会识别的因素
1
先前经验
2
认知因素
3
社会关系网络
4
创造性
10
3.2.2 机会识别过程
机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市 场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场 需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相 匹配的东西”以新业务的形式展现出来。
对症下药。
案例分析三:突破型机会---打破陈规
1973年的一天，柯达公司一位 主管和赛尚用了一年左右的时间建 造了首款数码相机的雏形，他也被 称为“数码相机之父”，奠定了数 码相机的架构和发展基础，让数码 相机一步步走向现实。直到1989年， 柯达终于推出了第一台商品化的数 码相机。
随着数码领域的到来，数码相机 取代传统胶卷相机已经成为了历史
2.系统分析
从政治，法律，技术， 人口进行分析
从顾客，竞争对手，供应 商等进行分析
纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统 分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变 的规律。
案例分析 以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例：
通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱
观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。 填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性 车
启示：进行技术革 新，打破传统思维 的桎梏，发现商机。
识别机会的常见方法
新眼光调查就是持续的
通过各种媒体获取信息，
1.新眼光调查
比如互联网，报纸，杂
志。然后进行整合思考，
同时，新眼光也将不断
发展，想法也必将大大
增加。
Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？ A: 创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到 第200个想法时，他就创立了这个公司。这就 是典型的新眼光调查。
➢ 对机会的识别源自创意的产生 ➢ 具有新颖性和创造性的想法
创意的基本特征
• 新颖性
• 真实性
• 价值性
鸡戴隐形眼镜
机会、创意与创业机会
商业概念
可以在市场上检验的创意。
它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图 解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客 利益和获取利益所采取的手段。
创业机会
预期能够产生价值的清晰的目的——手段 组合。
机会、创意与创业机会
机会与创意 创业机会 机会的来源
机会识别
影响机会识别的因素 机会识别过程 信息获取与分析 机会的分类 识别机会的常见方法
评价创业机会
创业者与机会匹配
【引导案例】
1、胡润的富豪榜 2、梁伯强的指甲钳
胡润和梁伯强发现的都是创业机会 吗？
不经意间发现创业机会，运气太好？ 为什么是他们发现这些机会？
创造的机会通 常是一项新技
案例：索 尼开发随
创业者与机会匹配
➢一方面创业者识别并开发创业机会，另一 方面，创业机会也在识别创业者。
➢只有创业者和创业机会之间存在恰当的匹 配关系时，创业活动才最有可能发生，也 更有可能取得成功。
案例分析:
世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到 丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子， 可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地准 备回家时，他发现了一个比黄金还要珍贵的商机， 也迅速地把握住了它。当别人都忙于掘金之时他 却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为他日 后在酒店业的成功奠定了基础。 启示：上帝为你关上一 扇门的同时，也为你打 开了一扇窗。
目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意 识到的实际问题，创造价值
手段：实现价值的途径
好利来：如何靠爱心赚大钱
好利来 企业创建于1992年9月， 现为拥有上亿元固定资产，七千多 名员工，及北京好利来企业投资管 理有限公司、北京好利来工贸有限 公司、北京好利来商贸有限公司等 三家控股公司的大型食品专营连锁 企业集团，创始人及现任CEO为著名 摄影人罗红。
案例分析二: 问题型机会---对症下药
罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日， 他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。 这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹 道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于 是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈 阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前， 好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品 企启业示。：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，
11
这些过程分别代表了感知、发现和创造，而 不仅仅是“识别”。
12
3.2.3信息获取与分析
技术 行业结构 社会 人口趋势 政治制度 经济制度
信息处理能力 关键
创业机会
1获取别人难以接触的有价值信息
• 1 在社会网络中处于更佳的位置
• 2 有较广的工作圈或生活圈 • 3 注重搜索信息 • 4 创业警觉
3.问题分析 和顾客建议
一.孔子说过：“吾日三省吾身，可以为师矣。”在 创业过程中，寻找问题并分析也必不可少。 二.孔子也说过：“三人行，必有我师焉。” 顾客很 多情况下就是最好的老师，虚心接受顾客的建议 并反思绝对会发现新的机会。
4.创造
百度文库
优点：新 颖，回报 率不高
创造机会
缺点：难度 大，风险大。
机会、创意与创业机会
机会：
➢ 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
➢ 机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。
为什么苹果手机如此受欢迎？
苹果公司在满足通讯功能的基础上强 化了手机的上网、游戏和娱乐功能， 这满足了人们的快乐需求。说明了物 质产品的非物质因素的重要性。
机会、创意与创业机会
创意：
2优越的信息处理能力
• 1良好的智力结构 • 2乐观的心态 • 3敏锐的洞察力
机会的分类
目的-手段的 目的的性质 明确程度
目的-手段组合
识别型（十分明显） 问题型（未被解决的问 模仿型（生存型创业活
题）
动）
发现型（任意一方 趋势型（未来发展方向） 改进型（改进性创新） 未知）
创造型（皆不明朗） 组合型（两项以上因素 组合 ）
突破型（突破性创新）
案例分析一: 发现型机会---慧眼识珠
启示：尽管钱包已是 家喻户晓的必备品， 但是怎样发掘它的价 值却是这位商人成功 的秘诀。
欧元即将于2002年元旦 流通的消息对于海宁的一位 企业家意味着商机。通过研 究发现，他发现新版的欧元 比原先欧元的纸币长了两厘 米。
正是这小小的两厘米， 将导致原来的钱包装不下新 欧元。他马上和欧洲商人联 系，立刻按照新尺寸做了一 万个钱包，大受欢迎。后来 他每天的产量超过一万只，
机会的来源
• 技术变革（网络技术、APP）
• 政治和制度变革(环境保护政策、电动车）
• 社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣 诞节）
• 产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）
目录
影响机会识别的因素
1
先前经验
2
认知因素
3
社会关系网络
4
创造性
10
3.2.2 机会识别过程
机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市 场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场 需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相 匹配的东西”以新业务的形式展现出来。
对症下药。
案例分析三:突破型机会---打破陈规
1973年的一天，柯达公司一位 主管和赛尚用了一年左右的时间建 造了首款数码相机的雏形，他也被 称为“数码相机之父”，奠定了数 码相机的架构和发展基础，让数码 相机一步步走向现实。直到1989年， 柯达终于推出了第一台商品化的数 码相机。
随着数码领域的到来，数码相机 取代传统胶卷相机已经成为了历史
2.系统分析
从政治，法律，技术， 人口进行分析
从顾客，竞争对手，供应 商等进行分析
纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统 分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变 的规律。
案例分析 以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例：
通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱
观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。 填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性 车
启示：进行技术革 新，打破传统思维 的桎梏，发现商机。
识别机会的常见方法
新眼光调查就是持续的
通过各种媒体获取信息，
1.新眼光调查
比如互联网，报纸，杂
志。然后进行整合思考，
同时，新眼光也将不断
发展，想法也必将大大
增加。
Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？ A: 创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到 第200个想法时，他就创立了这个公司。这就 是典型的新眼光调查。
➢ 对机会的识别源自创意的产生 ➢ 具有新颖性和创造性的想法
创意的基本特征
• 新颖性
• 真实性
• 价值性
鸡戴隐形眼镜
机会、创意与创业机会
商业概念
可以在市场上检验的创意。
它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图 解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客 利益和获取利益所采取的手段。
创业机会
预期能够产生价值的清晰的目的——手段 组合。