阿里铁军工作流程PPT课件

2020/3/23
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客户市场分布
我的客户所在地： 武汉、仙桃、天门、宜昌、枝江、黄石、 鄂州、云梦、应城、十堰、襄樊、随州。
目前主要是武汉、 仙桃 包括：市区、偏远的工业园区、镇 村
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工作流程
➢ 月初启动会, 上月的总结 定本月目标，讨论找方法（pk、抢团建等)； ➢ 早启动，分享、相互赋能； ➢ 晚效率，晚上回公司加班； ➢ 每天日报、每周周报；
03 个人能力提升
04 个人商圈运营
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05 生态物种整合能力 06 运营场景之SNS 07 拍档运营能力
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01 运营场景之寻梦基地
寻梦基地搭建
玲羊寻梦基地搭建 中泰寻梦基地搭建 瑞蒙德寻梦基地搭建 ➢ 资源整合和运营能力体现和提升
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LIUXIAOQI
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02 运营场景之嘉宾培育
阿里铁军 工作流程
-- 霸王花 吴黎 29738
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我的7年阿里
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铁军工作流程
源自文库
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阿里土话
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自我介绍
姓名：吴黎 MO P7 公益委员 入职时间：2009.8.18 新的环境 新的行业 新的工作模式
心理变化：憧憬与期待、痛苦迷茫、逐渐适应、 融入喜欢、热爱、离不开......
抬头有诗和远方
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精神上：变化快，强度大，内部pk多；
吃饭上：不及时，没时间、没地方；
心态上: 有委屈，陌拜和扫楼，夏天和冬天；
有失败感,新知识更新太快，不能及时专业回复客户问题；
有害怕，狗追，有时晚上7点多在陌生的工业园又达不到车；
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有寂寞，节日还在外面出差回不来。
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工作过程端
01 寻梦基地
02 嘉宾培育
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我的工作时间
宗旨：每天要么拜访客户，要么在拜访客户的路上 无论烈日炎炎 还是风雨交加 一如既往
周安排：每周至少出差两天； 工作日：周一至周四每天必加班，晚上8点半~10点半下班（特殊情况除外）；
我的交通工具
火车、地铁、的士、公交、面包、麻木、摩的
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每天的工作安排
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我眼中、心中的阿里巴巴
微笑文化：快乐工作，认真生活
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是一支“军队” （战友） 有激情血性 决策前 决策后 是一所“学校”（同学） 学习力强 相互分享 越分享越成长（师徒带） 是一个“家庭”（兄弟） 凝聚力高 工作时长
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我眼中的客户经理工作定性 车轮上的工作
早启动，9点，后外出拜访（或9点前直接到客户处）
9点~~下午6点都在外面；
下午6点左右后陆续回到公司加班，一般至8点半~10点半，工作内容：或培训或开 会或者整理一天的资料或安排第二天拜访所需资料等。
如此日复一日，年复一年......
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所遇到的挑战
体力上：会很疲惫，透支；
时间上：无法很好的平衡工作与生活，对家庭的照顾少，愧对家人；
为区域拍档运营项目组成员，团队拍档PO 由服务拍档转型梦拍档 锦辰和越洋 瑞蒙德 提高拍档专业度
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LIUXIAOQI
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对我影响最大的几句阿里“阿里土话“
1、不难，要你干嘛？你感觉不舒服的时候，就是成长的时候；
2、分享是学习他姥姥；
3、必须高调把目标喊出来，让别人帮你，让别人来监督你；
玲羊老板 别总 玲羊 外贸经理 王经理 中泰老板 许总 瑞蒙德老板 杨总 ➢ 资源整合和运营能力体现和提升
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LIUXIAOQI
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03 个人能力提升
仙桃去年10多场培训 主持人 阿里巴巴产品 厦门寻梦之旅 班主任 阿里文化宣讲 讲课
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LIUXIAOQI
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04 个人商圈运营
在仙桃组件沔阳帮帮团 目前已经举办了几期 从成立初期会员之间的分享交流 目前也引入外部的讲师深入交流
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LIUXIAOQI
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05 生态物种整合能力
和C拍档联合举办活动 和一拍档联合举办活动 协调内部和外部讲师
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LIUXIAOQI
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07 拍档运营能力
4、我们为不懈的努力鼓掌，但按结果付酬；
5、刚工作几年比谁更踏实，再过几年比谁更有激情；
6、我说你听，我做你看，你说我听，你做我看；
7、路走对了，就不怕远；
8、梦想不足以让你到达远方，但是到达远方的人一定有梦想；
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感谢公司 感谢区域
一群志同道合的人 一起奔跑在理想的路上
回头有一路的故事 低头有坚定的脚步