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（店铺管理）超市选址报告

xx超市选址报告

任何壹个零售商,无论其规模多大,也无论其货架上的物品是何其的物美价廉,其选址必须准确,恰当的地址能带给你比较好的商圈,而商圈又是企业的生命之所在。因此，简而言之,选址很重要,不可小视.

壹片土地，在壹些人眼里显得很简单，但在另壹些人眼里就会复杂起来。更多的人则喜欢将以下这句话当作店铺运营的“圣言”：

LOCATION,LOCATION,ANDLOCATION.

（店址，店址，仍是店址。）因此，为了保证惠康超市的将来的良好效益和前景，我们首先必须对超市的选址进行分析。

由于南昌市市内竞争太过激烈，所以我们惠康超市连锁集团预设的新店设立区域处于南昌市昌北开发区。我们几经考虑，选择在财大菜市场旁，庐山南大道和双港路的交汇地设置超市。壹新店周围地理位置特征表述

如图1可见，基本上所有南昌市的中心地段都已经有开设了大型的超市。由于南昌市市内竞争太过激烈，所以我们预设的新

店设立区域处于南昌市昌北开发区。我们几经考虑，选择在财大菜市场处，庐山南大道和双港路的交汇处设置超市。

（南昌市地图图1）图中红色区域为市中心大型超市

我们预设惠康超市地处庐山南大道和双港路的交汇处（见图2），210路公共汽车财大站的对面直走3分钟即到的地址。附近虽然没有较为集中的居民小区，可是由于学校环伺，且多为招收14岁之上的青少年学生，离家留校，消费能力较强。而且距离210、240、137路公交车站均不到10分钟路程，交通便利。

（图2）

昌北开发区不象市内，没有繁华的商业中心地带。因此，我们选择了在昌北开发区比较繁华的俩条街道：庐山南大道和双港路的交汇处开设超市。十字路口是家乐福选址的第壹准则。我们在这里学习他的成功经验，将地址选在此处。经过我们的仔细调查，此处车流量较大，虽然不是居民区，但由于有众多学校，人口较多，消费的潜在能力较大，是壹个比较合适的场所。

二被选店址周围商业环境和竞争店情况

我们将三个商圈划分如下所示：

（图3）

被选店址虽然不象地处南昌市内的超市那样竞争激烈，可是也有不少相应的竞争店存在。于图2上能够见出在被选店址的附近，除了壹些小本运营的夫妻店之类的小店之外，仍存在壹家全家超市的昌北分店，而和被选店址比邻而居的江西财经大学校园内也存在壹家连锁超市的分店——万事达超市。

下面分别对其进行分析：

●全家超市昌北分店

全家超市昌北分店开立于1998年，相对来说成立时间较早。据调查，由于这家超市能够说是昌北地区的第壹家比较大型的平价超市，成立之初，营业场面极为火暴，大受欢迎，成绩骄人。可是自从万事达超市财大店开业以后，营业额已经大幅下降。

这是壹家主营百货的超市，主要运营的产品有各式食品（但以零食为主）；各式文具用品，如全家超市昌北分店等，种类不算很多；各式洗发用品和中低价格的面霜，牙膏牙刷和壹些枕席以及少量的运动用品等，主要运营对象为学生和老师。

全家超市昌北分店营业面积不大，壹层大约800~1200平方米，共俩层，总共营业面积大约为2000平方米。装潢普通，中等偏下，由于面向大街，灰尘较多，又没有安排专人及时清扫，外观不够清洁。

●万事达超市财大店

万事达超市财大店建立于2003年，和全家超市相比，进驻时间不长。可是由于其定位和选址非常正确，运营成绩很好。虽然和全家壹样定位于学生和老师，可是由于开设在校内，方便学生和老师购物，所以大受欢迎。而且运营的百货类产品相当有特色，如运营的学生用品除了传统的纸本笔和少量的运动用品外仍有壹些特色的用品如奖状，台灯，台灯泡等；仍有女孩子平时喜欢频繁使用的消耗品——发夹发网等。这正是这个超市的聪明之处，学生们买了壹个台灯泡，顺便逛逛，又可能会买壹些饼干之类的零食。由小而大，是将顾客群定位在学生和老师的万事达超市的成功之处。另外，该超市除运营壹般的百货外，仍销售水果、CD、文曲星、电池、随身听等产品，另外仍设有几个专区销售油炸食品、水煮食品、茶叶单、自制汉堡包、面包等熟食品，符合学生的消费习惯和趋势，所以进驻了江西财经大学仅有不到壹年时间，营业额却很好。

万事达超市财大店营业面积不大，仅有壹层，约1500平方米左右。装潢中等，可是较为清洁整齐。

三新店址周围居民及流动人口消费结构、消费层次

该被选店址面临俩条昌北开发区的主要街道，前方又有壹个加油站，所以来往的小车数量较多。仍有，由于校点集中，所以每天都有137`210`240等几路公共汽车不停往返，再加上小巴等非正规的公共交通工具，车流量极大。从某种程度上而言，车流即意味着人流。可是，这些人流是否存在购物欲望，购物潜力如何，仍需进壹步调查。

为此，通过实地实时的调查研究，我们绘制出如下表格：

时间：周壹至周五

地点时间段每2小时人流量（人）

庐山7：00-9：003，500

南大街9：00-11：002，400

和11：00-13：004，400

双港路13：00-15：004，600

交汇15：00-17：001，700

处17：00-19：005，100

19：00-21：002，000

21：00-23：001，000

时间：周六、周日

地点时间段每2小时人流量（人）

庐山7：00-9：003，800

南大街9：00-11：005，300

和11：00-13：006，000

双港路13：00-15：006，800

交汇15：00-17：003，100

处17：00-19：007，100

21：00-23：004，300

这样列表分析，我们能够见出在每天的哪个时间段里人数比较多。可是这只是壹种比较粗糙的分析。下面，我们以周四（代表从周壹至周四的非休息日），再选取周五（每周的最后的工作日），周六，周日四天来具体分析人流量。

表壹：

另外，我们仍对这些路过财大菜市场旁，庐山南大道和双港路的交汇地的人流进行了抽样问卷调查，自2004年2月25日起至3月4日止，共抽取14岁之上顾客样本2380人，有效问卷2373份，问卷回收有效率为99.71％。经过系统的统计分析得出结果，绘制如下表：

表二：