波司登企业战略管理分析23页PPT
波司登品牌简介PPT课件
波司20登20/集6/2团9 BOSIDENG CORP
波司登，世界因你而美丽10！
单击此处编辑母版标题样式 AchInitreovdeucmtioennt
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世界名牌
中国工业大奖
全国质量奖
波司登，世界因你而美丽8！ 8
单击此处编辑母版标题样六式 大生产基地 Introduction
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常熟波司登
高邮波司登
江苏雪中飞
波司20登20/集6/2团9 BOSIDENG CORP
徐州波司登
泗洪波司登
波司登，世界因你山东而康美博丽9！
单击此处编辑母版标题样式 Introduction
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二 永续经营的管理“基因”
波司20登20/集6/2团9 BOSIDENG CORP
波司登，世界因你而美丽14！
单击此处编辑母版标题样式 ——“六个一” GENE
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
波司20登20/集6/2团9 BOSIDENG CORP
波司20登20/集6/2团9 BOSIDENG CORP
1992年波司登建设新厂区
波司登，世界因你而美丽6！
单击此处编辑母版标题样独式 领风骚（2003-2006） Introduction
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波司登 成功举 办同一 首歌
韩晓鹏身穿波司登 滑雪服获冠军
波司登，世界因你而美丽19！
波司登集团品牌战略管理研究
波司登集团品牌战略管理研究摘要塑造企业品牌，树立企业形象已成为当代企业生存与生长的必由之路。
本文是通过现场访谈（部分现代企业品牌战略研究方面的专家等）、咨询相关人士（部分波司登集团的管理人士等）等方式进行了实际调研，通过观察法、资料收集法、调查研究法、文献查阅法等研究方法对调研课题进行研究，运用定量分析和定性分析及多方对比等方法对调研内容进行分析，认真、全面统计、整理数据，求教专业老师而完成，全面介绍了品牌、品牌战略的相关概念，从国际化战略、四季化战略、创新化战略三个方面深入分析了波斯登集团在三十年发展历程中所凝聚成的质量战略及其所取得的巨大成就，并切实针对波司登集团品牌战略的部分不足提出了正确进行品牌定位、提升品牌忠诚度等建议。
关键词：波司登，品牌，品牌战略The Bosideng Group's brand strategy management researchAbstractShape the corporate brand, and establish a corporate image has become the only way to contemporary corporate survival and growth. This article is through on-site interviews (part of modern corporate brand strategy research experts, etc.), the actual research consulting stakeholders (Bosideng Group executives, etc.), etc., through observation, data collection, research, law, literature access to other research methods to study the research topics, the use of quantitative and qualitative analysis and multi-contrast method of research content analysis, serious and comprehensive statistics, sorting data, ask for advice a professional teacher, a comprehensive introduction to the brand, brand strategy related concepts, from the three aspects of the internationalization strategy, Four Seasons strategy, innovation strategy, in-depth analysis in the course of three decades, the Group porceden condensed into quality strategy and the tremendous achievements, and practical for the Bosideng Group the partial failure of the brand strategy the correct brand positioning, enhance brand loyalty.Keywords: Bosideng, brand, brand strategy目录摘要 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- I ABSTRACT ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- II 目录 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ III一、引言 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1二、波司登集团简介---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1（一）总括 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1（二）发展历程------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2（三）集团荣誉------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2三、品牌及品牌战略简介--------------------------------------------------------------------------------------------------- 3（一）定义与内容 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3（二）品牌战略决策形式 ----------------------------------------------------------------------------------------------- 3（三）品牌战略的内涵--------------------------------------------------------------------------------------------------- 3四、波斯登集团品牌战略分析 -------------------------------------------------------------------------------------------- 4（一）创新战略------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 41.加强自身品质竞争力 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 42.款式与技术引领潮流 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 43.抢占品牌制高点------------------------------------------------------------------------------------------------------- 54.实施多品牌化战略 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 5（二）国际化战略 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 61.巩固国内市场 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 62.塑造自身国际品牌形象--------------------------------------------------------------------------------------------- 63.进军方式与众不同 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 64.打造品牌文化 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7（三）四季化战略 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8五、结论 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9（一）SWOT分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 101.优势 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 102.劣势 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10（二）正确进行品牌定位 --------------------------------------------------------------------------------------------- 10（三）提高产品的忠诚度 --------------------------------------------------------------------------------------------- 11参考文献 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12一、引言在如今经济高速发展的年代，我们被品牌包围着，品牌是企业的无形资产，是消费者却愿意多支付钱的购买东西的标志。
波司登品牌管理及建设课件
品牌保护策略
商标注册
及时申请注册商标，保护品牌的独特标识和 知识产权。
打击侵权行为
对侵犯品牌权益的行为，采取法律手段进行 打击和维权。
专利申请
对具有创新性和技术含量的产品或技术，申 请专利保护。
建立品牌危机应对机制
制定应对品牌危机的预案，及时处理和化解 危机事件。
品牌全球化策略
国际化战略
制定针对不同国家和地 区的营销策略，拓展国
进军国际市场，如欧洲、北美、东南亚等地，扩大品牌影响力和 市场份额。
跨文化沟通
加强跨文化沟通，了解不同国家和地区的消费者需求和文化差异， 制定针对性的营销策略。
国际合作与交流
与国际知名品牌和设计师开展合作与交流，共同推动羽绒服行业的 创新与发展。
CHAPTER 05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
波司登品牌的发展历程中，经 历了多次战略转型和升级，以 适应不断变化的市场需求。
品牌定位与形象
波司登品牌定位为高品质、时尚、健康的羽绒服装品牌。
品牌形象注重简约、时尚、大方的设计风格，同时强调产品的舒适度和功能性。
波司登品牌倡导“温暖、时尚、品质”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的 羽绒服装产品和服务。
CHAPTER 04
品牌未来展望
品牌竞争环境分析
竞争格局
分析波司登在国内外市场上的竞 争格局，包括竞争对手的品牌定
位、市场份额和竞争优势。
消费者需求变化
研究消费者对羽绒服的需求变化， 包括款式、功能、品质等方面的需 求趋势。
行业发展趋势
探讨羽绒服行业的未来发展趋势， 如智能化、绿色环保、个性化定制 等方面的发展前景。
际市场。
本地化策略
波司登企业战略管理分析
波司登羽绒服中高档次羽绒服一般选用90%以上的白鹅绒90%以上的 白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。
波司登户外羽绒服的颜色，因为户外运动的特殊性，更加倾向于鲜艳、色 彩饱和度高的颜色。 羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，以轻薄美的要求和趋于自 然的色彩风。
第三页，共21页。
发展历程
2011收购国内领先女装品牌「杰西」 2007于香港联合交易所上市
2006获得HSBC Private Equity投资 2005开始架构重组
2001推出「冰洁」品牌
2000推出「康博」品牌 1997推出「雪中飞」品牌
1995「波司登」品牌于中国销量第一 1994开设「波司登」旗舰店 1975高德康先生于中国常熟市开始服装事业
• 根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零一一年的销 售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康博」及「冰洁」四大羽 绒服产品在中国共占34.5%的市场份额。按中国行业企业信息发 布中心及中国国家统计局的数据显示，「波司登」自一九九五年 至二零一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中国羽绒 服装行业的领军者，该集团已连续16年在「中国国际服装服饰博 览会」上代表中国向全球推介秋冬服最新流行趋势。
在面料上，波司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
第八页，共21页。
内部环境分析
3、消费者分析 随着人们生活水平的不断提高，服装越来越成为人们表现自我、提 升生活的道具，成为人们心理体验，社会地位的象征，消费者选择、 购买、消费、穿着行为取决于消费者对服装的需求和欲望，而这些 又受一系列因素的制约。如社会文化因素、个人因素、心理因素、 购买情景和营销因素。
第十页，共21页。
波司登企业战略管理
国家名片
第六届中国500最具价值品牌排行榜47位 "全球最具声望大企业" 第160位 2008全国市场同类产品销量第一名
企业荣誉
2007年
2008年
2009年
2010年
获奖年月
奖项
2007年12月 2007年11月 2007年10月 2007年09月 2007年09月 2007年04月 2007年04月 2007年04月 2007年04月 2007年03月 2007年03月 2007年02月
中国品牌年度大奖No.1(服装类) 通过国家实验室认可
发展历程
2011收购国内领先女装品牌「杰西」 2007于香港联合交易所上市 2006获得HSBC Private Equity投资 2005开始架构重组
2001推出「冰洁」品牌 2000推出「康博」品牌 1997推出「雪中飞」品牌 1995「波司登」品牌于中国销量第一 1994开设「波司登」旗舰店
企业荣誉
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
获奖年月
奖项
2009年12月 2009年12月 2009年11月 2009年11月 2009年11月 2009年10月 2009年10月 2009年08月 2009年08月 2009年08月 2009年08月 2009年07月 2009年07月 2009年06月 2009年06月 2009年06月 2009年05月 2009年03月
关于波司登的品牌战略研究
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
波司登IT战略规划
波司登股份有限公司管理信息系统战略规划报告递交日期：2０03-0１-23波司登股份有限公司江苏波司登股份有限公司(以下简称本公司、公司或者波司登)成立于１99４年，她地处文化名城常熟东部，距上海70多公里，地理位置得天独厚。
公司主要从事于①建立和管理相关品牌形象以及②羽绒服的设计、制造、分销和销售。
迄今为止,波司登经历了八年的发展历程。
经过多年的拼搏努力,波司登公司已经确立了在国内防寒服市场中的优势地位，并成为具有稳固品牌基础的品牌经营者和优秀的防寒服设计、制造、分销和销售的经营者。
公司目前拥有常熟波司登、常熟雪中飞和山东德州等三个羽绒服生产基地,以及拥有以波司登和雪中飞两个“中国名牌商品”（2002年由国家质量监督检验检疫总局授予)为代表的针对不同目标消费群的羽绒服品牌系列。
２001年,公司的销售收入达到23.6亿元,利润达到2.26亿元。
波司登和雪中飞分别获得了国内羽绒服销量第一和第二的良好业绩。
公司先后通过了IＳO900１质量体系认证和ISＯ14001环境管理体系标准认证,以及英国ＵＫＡＳ认证、美国绿色产品委员会和中国环境标志产品认证委员会的绿色产品认证。
“波司登”羽绒服已成为国家工商局认定的中国驰名商标，连年荣获“中国名牌”产品称号。
根据国家统计局调查公告，波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标连续多年全国第一，波司登已成为中国最大、最先进的羽绒制品生产基地,是中国羽绒服装行业的排头兵。
在不断扩大国内市场份额，保持销量遥遥领先的同时，波司登还积极向国际市场进军。
由于在产品创新、质量控制方面的优异表现,公司受理了多家知名服装品牌商的委托加工业务。
1999年、2000年、2001年,本公司的委托加工业务分别占到营业额的２0.7%、12．4%和１0.2%(比例下降的原因是国内业务量的飞速发展）。
公司连续六年唯一代表中国防寒服向世界发布中国防寒服流行趋势。
２002年波司登被中国名牌推进委员会和中国工业经济联合会共同推举为向世界名牌进军具有国际竞争力的１6家中国企业之一(纺织服装行业伟已被推荐公司)。
波司登羽绒服营销策划书(PPT 45页)
目录
一、前言 二、市场环境分析 三、营销提案 四、促销活动 五、创意提案 六、媒介提案 七、费用预算
策划目的：为了拓宽鸭鸭在石家庄的市场占有份额 和销售渠道，培养忠诚消费者，提高销量，树立鲜 明、持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
今天，我国羽绒服已经是多姿多彩，成为服装 领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺 的日常生活用品。
目前，我国羽绒服年销量已达6000万件。由于 羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物 美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对 羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展 空间依然很大。
消费者分析
针对不同年龄段的消费者，生产符合其年龄 特征的羽绒服。
促销活动
1. 光棍节 2011新品鸭鸭羽绒服在原价基础上打8折， 旧品打7折，并赠送羽绒服洗衣液； 凡在11月10日-11月12日光临鸭鸭羽绒服店 的前111位顾客，均免费赠送刻有鸭鸭标识 的钥匙链； 活动期间顾客购物满1ห้องสมุดไป่ตู้11元，赠送带有鸭鸭 图案的围巾一条。
市场分析
从2008~2009年各类服装前十名品牌市场综合 占有率合计数的对比来看，羽绒服类市场集中度 最高。羽绒服市场综合占有率明显高于其他服装 类别。综合占有率排名前十品牌变化较小，仅有 杰奥新入围，优势品牌排名稳定。
知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综 合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在 各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北 方地区欢迎，而鸭鸭更受南方地区青睐。
摸一摸来判定羽绒质量的优劣。有较好的信誉，消费者可 放心购买。 三看面料和拉链。羽绒服面料的更新换代很快，拉链则属易 坏部分，所以均应格外注意。果色、防皱、防水等高科技 面料目前已成为国际流行趋势，进口防水又透气、防皱又 环保的高科技面料，并选用优质金属拉链，使羽绒服的质 量又有新提高。 四看款式。当今鸭鸭羽绒服装已向个性化、时尚化发展，产 品呈现多风格、多色系、多款式的特点。有夹克式、宽松 式、长款、短身、一体式、可拆式、单面、双面等多种 消费者以女性居多，多数的消费者选择在200~500之间消 费者对款式的满意度最低。
服装品牌-波司登的战略纵横术(DOC 6页)
波司登的战略纵横术梁瑞丽发布时间:2010-07-232009年波司登在资本市场和品牌营销领域长袖善舞、纵横捭阖，以王者归来的气势书写了产业变革的新篇章。
来自资料搜索网() 海量资料下载面对强劲的国际金融危机的冲击，波司登站在世界潮流前沿，及时采取了一系列有力措施，走出了一条独特的国际化道路，实现了新跨越，波司登获得“全球200强最具影响力品牌”称号，并被中国品牌研究院评为“国家名片”之一，品牌价值超过162亿元，成为民营企业上市公司的一面旗帜。
今年两会期间，十一届全国人大代表、波司登董事长高德康接受了本刊记者的采访，就波司登的战略发展等问题进行了阐释。
推进产业有序转移今年两会上，国家把优化产业布局摆在更加重要的位置，实施和承接产业转移也成为很多地方优化产业布局进程中的一致动作。
十一届全国人大代表、波司登董事长高德康在接受媒体采访时表示，必须大力推进产业转移步伐，拓展发展空间，构筑新的竞争优势，才能促进产业布局和产业结构的优化升级。
优化产业布局，做好有序产业转移，建设先进制造业基地和现代产业集群是纺织等劳动密集型产业寻求新突破的有效手段。
受土地资源紧缺、用地成本飞涨、人力资源匮乏、劳动力成本不断攀升、电力供给不足、能源及原材料价格上涨等因素的影响，纺织服装业等劳动密集型产业的发展面临全新的挑战。
落实科学发展观，转变产业发展方式，实现产业区域性调整和企业的梯度转移势在必行。
高德康向记者分析，2009年以来，波司登着力把常熟基地办成研发、物流与销售为一体的总部基地，生产基地重点向苏中、苏北地区转移。
一方面缓解了苏南地区劳动力资源补充不足的矛盾，另一方面也为当地农民提供了更多就业岗位，增加了农民收入，实现了保增长、保民生、保发展。
在产业转移的过程中，波司登主要采取两种方式。
一是自己公司直接投资办厂。
即由波司登公司直接出资建厂、购置生产设备，同时由波司登总部派遣管理团队，在当地招收工人组织生产。
如德州、泗洪基地；另一种方式是扶持当地加工企业加快发展。
波司登公司企业文化(PPT)
忠诚又能干的员工是公司所希望的。公司的成就、公司的 凝聚力很大程度来自于员工的忠诚度。
那些忠诚的人，尽管做事能力有限，但仍得到公司的重视(zhòngshì)， 而那些朝秦暮楚、只管个人得失的员工，即使能力无人可比，也不可 能被公司所重用。
船为什么搁浅？ 船长与机械师到底谁的专业知识在航海中更有用？
第九页，共五十一页。
【点评】
机械师在机械方面(fāngmiàn)是专家，但在驾 驶方面(fāngmiàn)却不擅长，所以船搁浅了。其实， 船长和机械师二人各有所长，不能说谁对航 海更有用，二人缺一不可，都很重要，只有 团队协作，才能保证船的正常航行。
第二十二页，共五十一页。
曾任微软全球副总裁的李开复博士把老 实放在人才所有素质中的第一位，超过了智 慧、创新(chuàngxīn)、激情、情商等方面，他认 为：如果一个人不老实，这个人就不值得任 何单位聘用。
第二十三页，共五十一页。
【案例】
一位职业经理人在与未来的老板面谈，一切非常融洽， 在谈话的尾声，他出人意料地对未来的老板说：“有一件 事，我想在您未作决定前与您说清楚，我不说，您可能 一辈子也不会知道，不过，我觉得(juéde)还是应该告诉您， 这既是对您负责，也是对我负责，那就是我坐过一年牢。 〞在老板惊奇地睁大眼睛的时候，职业经理人将坐牢的 原因一一详述，并说“如果因为这个原因不能被您录用， 我虽然深感遗憾，但绝对无怨无悔，只是希望能在以后 还有合作时机。〞结果老板不仅聘用了这位职业经理人， 而且将一个很大的企业交给他管理。
如果您想为自己树立良好的形象，并成就一番事 业，而不是浑浑噩噩地度过一生，那么您就一定要 注意，无论大事小事，都要讲究信用。
波司登男装店长教材(正确版)共78页PPT资料
第一单元 对店铺运营管理的认知
零售业 零售服务业 服务零售业
有形的商品 无形的服务
专卖店优秀店铺管理的六项标准
货品管理 --补货情况是否良好 --存货是否合理 --顾客对货品的反映如何
专卖店优秀店铺管理的六项标准
店面陈列 ---检查海报、POP、价签标签是否完整 ---灯光、道具的完整性 ---模特、橱窗、店面清洁情况如何
店铺业绩影响因素
店铺系统组织设计
店铺影响力
货品销售力
顾客服务力
团队战斗力
店铺影响力
品牌形象代言人 店铺集群效应 店铺推广手段 店铺形象设计 顾客忠诚计划
货品销售力
货品结构配置 陈列演出规划 常看常新策略 有效控制库存
顾客服务力
服务标准设计 服务技巧培训 忠诚顾客计划
团队战斗力
团队文化（企业文化） 团队管理水平 团队激励制度
对门面的检查--------15条军规
1、 招牌是否让顾客清楚地判断出商店的名称、经营的行业 2、 如果是开在郊外的大型商店，招牌是否引起开车顾客的注意？ 3、 商店的外观是否能够吸引顾客？ 4、 从外观是否能够判断出商店销售何种商品？ 5、 商店人口的位置是否醒目？是否便于进出？ 6、 商店的大门是否便于进出？ 7、 从商店人口是否能对卖场一览无余？
■营业中销售管理
1、销售货品，为顾客提供优质服务 2、随时保持货场环境整洁、干净 3、保持整齐美观的货品陈列 4、处理公司进、退、调货工作 5、随时注意店内环境（灯光、音乐、卫生、
员工士气）， 6、妥善处理突发事件
店铺运作管理的三个基本流程
■营业后的总结和整理工作
1、整理各类发票及销售小票 2、做好进、销、存帐目管理 3、清点商品，做到帐、物相符 4、写好补货单 5、整理好环境卫生 6、员工更换工服
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41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联来自波司登企业战略管理分析
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比