商务日语精讲解析

五、第1課 商務訪問 （一）、メ－ルの例（伊藤忠・小池様××会社への訪問の件）
1. Subject: 貴社訪問の件
中野部長様： 御世話になっております。 さて、今般（こんぱん、此番,这回)日本ガイシ (株)東京営業所澤田所長及び大阪営業所(销售处, 办事处)の西川課長が中国出張する事となり、貴 社を是非訪問させて頂きたいとの事です。 8月26日(水)午後4時に伺い、その後、夜も会食 させて頂ければと考えておりますが、皆様の御都 合を御聞かせ頂けますと幸甚(こうじん）です。 当日は2名の他、恩基客より2名及び伊藤忠より小 職（しょうしょく职位低的人;卑职）他（ほか）1 名の6名を予定しております。
3.中野部長様： 御世話になっております。 御連絡賜り誠に有難う御座いました。それでは8月26日午 後4：00に伺います。 以上、何卒宜しく御願い申し上げます。 伊藤忠・小池 4.中野部長から担当者李さんへの招待指示のメ－ル 下記のスケジュールでメーカー来社があります。その後、 会食予定となっていますので、参加お願いします。 日程：8月26日(水)午後4時 来社メンバー：日本ガイシ(株)東京営業所 澤田所長 大阪営業所 西川課長 恩基客： 2名 伊藤忠： 小池様他1名 計6名 会食予定： 場所 ： ××××大酒店 日時 ：8/26 18:00-20:00 メンバー：来社メンバー 6名、総経理、中野部長、李担当

第二回 第1課 商務訪問（07,08.03.11）
一、前回の言葉を復習する。 二、前回は商務活動の流れを復習する。新規取引先を見つけ、連 絡を取って、サンプルやカタログなどをしたり、価格などを問い 合わせたりした後は工場確認に入りますね。工場確認は商務訪 問の目的の一つとして取引先と接する第一歩だといえますが、 商務活動の決済、生産などどの段階にも発生できることです。 単なる商務活動の最初にこだわるわけでもない。 1.1から1.5まで、聞いてもらう。聞きながら、その中の質問に答え なさい 三、内容の読解
3.ジェスチャー（ゼスチュア・gesture）： 身振りや手振り;打手势, 摆样子 4.カート（ｃａｒｔ）：手推车
第三回 第5課 引き合いとオファー(14\15.03.11) 一、ビデオ：第1課 出迎え (百度视频搜索⇒土豆网播 放) 二、宿題：第1課の和訳と質問回答 三、引き合いとオファ― まずはいつもの流れを見てみましょう 新規取引先の探し（寻找新客户）⇒新規取引先の連 絡と自己紹介⇒引き合いとオファ―（询价和报价）⇒ 工場確認(（1）实地考察对方的设备\职员素质\资质 证明文件等进一步确认信用状况（2）価格交渉即价 格谈判)⇒成約（成交、签合同）(契約を結ぶ)⇒ＬＣの 開設或はＴ/Ｔ前金の支払い ⇒生産の手配（安排生
四、商務活動の流れ（テキストの目次と比べながら）（以到窗帘店 订做窗帘为例）： 新規取引先の探し（寻找新客户）（ル―ト：展覧会、交易会、イ ンタネット、友達など）比如:2009第11届中国国际工控自动化及仪器仪
表济南展览会 2009年2月26-28日济南舜耕国际会展中心
↓ 新規取引先の連絡と自己紹介(輸出者が積極的に連絡するの は普通ですが、輸入者から積極的に進めることもある。ほとん どは買い手市場) ↓ 引き合いとオファ―（询价和报价）（買手は見本やカタログなど を請求したり、値段や積期などの取引条件を問い合わせたりす るのは引き合いという。これに対して売り手は見本、カタログな どを送付したり、価格、積期なを回答したりするのはオファ ―と いう。 ↓ 工場確認（テキスト：会社案内、工場見学） ↓
1.しょっちゅう：经常 2.とのことだ（ということだ）: (1)説明：これがつまり地球はだんだん狭くなるということだ。 （2）伝聞：这种表示传闻的方式直接引用某人的话的感觉很强 社長は今日はご出勤にならないということで （社长说今 天不上班) 石油の価格は近いうちに上がるとのことです。 （据说石油价格近期会上涨）
1.短文一：訪問のマナー、個人個人の一挙一動が取引の命運を左右す るといっても過言ではない。常に自分が会社の代表という自覚を持つ べき。 2.短文二：日本は礼儀を重んじる国だ。特にビジネス活動において非 常に重要視される。注意点：10ぐらいある。あいさつはよい人間関係を

作る潤滑油だ。
3.会話1： 4.会話2：
商务日语
第一回 第1課 商務訪問（28.02/01.03.11) 一、课程的性质、目的与任务 本课程的教学目的与任务是，通过本课程的学习，使 学生获取国际贸易、企业经营与管理的基本概念、基本 理论，了解和掌握商务活动与经营管理领域的专业术语、 表达方式，掌握商务活动中常见文件的书写格式和商务 谈判的技巧等，最终达到较准确地运用日语从事商务活 动的目的。 在本课程的教学过程中，要始终坚持把外语学习和 专业知识结合起来，把课堂教学和市场就业结合起来， 以使毕业生顺利走上工作岗位，提升他们在人才市场的 核心竞争力打下坚实基础。 実用性がある科目ですから、重要視してください。 二、课程的教学要求 1.词汇：领会式掌握国际经贸、经营管理、金融投资、 财会统计等方面的常见单词和词组约3，500个， 2.阅读能力：能顺利阅读不低于中等难度的商务专业的 各类文章，速度达到80—120字／分；在阅读难度略
打ち合わせ（うちあわせ）商量，协商，碰头会，磋商 [名](スル)前もって相談すること。下相談（したそうだん：预先 商量）。「仕事の―をする」 お台場（御だいば） （东京都游乐场所）台场 江戸末期、幕府が江戸湾防備のため品川沖に設けた砲台（ほうだ い炮台）。ペリー来航を契機に江川太郎左衛門が献策したもので、5 基（量词台、座）が完成した。 1639から日本は中国とオランダ以外の国との交易を禁止した政策を 取って、鎖国政策という。1853年アメリカ東インド艦隊司令官ぺり― が4隻の軍艦を率いて（ひきいて）浦賀うらが）に入港し、日本の開 国を迫った。これは有名なペリー来航という事件であった。1858年の 日米修好通商条約の締結によって鎖国は幕を閉じたのである。 販路（はんろ）销路 商品を売りさばく(推销、贩卖)方面。売れ口。はけ口。「―の拡張 を図る」 御社（おんしゃ）贵公司 相手の会社・神社を尊敬していう語。☞貴社、お宅の会社 。
はい、…でございます、お待たせいたしました、…と申し ますが、…さんはいらっしゃいますか、お目にかかりたい ですが、あいにく…さんは席をはずしております。代わり のものでよろしければ、同じ部のものをお呼びいたします。 5.会話3：
四、しばらく自分で読んでください⇒和訳（宿題） 五、ビデオ：第1課 出迎え (百度视频搜索⇒土豆网播放)
以上、誠に御手数を御掛け致しますが、御都合 御聞かせ頂きたく何卒宜しく御願い申し上げます。 伊藤忠・小池 2. Subject: Re: 貴社訪問の件（8月26日午後) 小池様: 御世話になります。 スケジュール確認しました。 現時点では、そのスケジュールでOKです。 ただし、総経理のスケジュールが流動的であり、 場合によっては、総経理が対応できない場合が あるかもしれませんが、御了承(谅解)下さい。 以上 中野
低、生词总数不超过4％的材料时，速度应达到160字 ／分，理解准确率不低于85%。 3.听解能力：对商务用语、句子不太复杂、基本上无 生词、语速200字/分的语言材料，一遍可以听懂， 理解的准确率不低于85％。 4.说的能力：在国际贸易或企业经营管理工作中能 就所涉及的业务较为准确地表达自己的思想。 5.翻译能力：能借助工具书将与课文难度相仿的文 章译成汉语，理解正确，译文达意。笔译速度达每 小时约1，000个日文印刷字数。 6.写的能力：能借助工具书，写出常见的商务文件( 如买卖合同、意向书、索赔书、邀请函等)，内容连 贯，层次分明，段落适当，文理通顺。
7.商务知识：了解贸易、财会、经营管理和金融投资方面的
基本概念和基本知识，对所学内容的掌握应注意系统性和实 用性。注意和《外贸实务》、《国际金融》、《外企财务管 理》、《外贸会计》等中文讲授的课程有机地结合起来，努 力做到两种语言在内容上的合理接轨。
三、本学期のやり方：本学期の内容は以下の計画で 授業を進める。 第1課 商務訪問（第3、4週） 第5課 引き合いとオファー（第5、6週） 第9課 契約（第7、8週） 第6課 梱包・運送（第9、10週） 第10課 通関（第11、12課） 第8課 決済（第13、14週） 第11課 クレーム（第15、16週） 第19週期末テスト
会食場所の予約および配車手配お願いします。 以上 中野 （二）言葉 取引（とりひき） 交易 １、 商人と商人、または、商人と客との間で行われる経済行為。 「外国企業と―する」「―先：客户、顾客」 ２、 互いに利益を得られるよう交渉すること。「ライバル（ 对手、 竞争者）会社と裏で―する」 心得る（こころえる） 理解，明白，懂得 １、 物事の事情や意味するところをよく理解する。のみこむ。わ きまえる。「扱いを―・えている」 ２ 、事情をよく理解したうえで引き受ける。承知する。「 ―・えまし た。おまかせください」 ３、 たしなみ（嗜み：熟悉、精通）がある。会得（えとく）している。 「茶道も少しは―・えている」 振る舞う（ふるまう） 举止，动作；请客、招待 １、 動作・行動をする。「なれなれしくBiblioteka Baidu・う」(馴れ馴れしい：不拘 礼、嬉皮笑脸)「紳士らしく―・う」 ２、 人にごちそうする。もてなす。「酒を―・う」
成約（成交、签合同）(契約を結ぶ)





↓ ＬＣの開設或はＴ/Ｔ前金の支払い（开信用证或者付预付款）( 国際貿易の場合は買い手からＬＣを開設する。或は前金を払う。 国内の場合は大型プロジェクト以外、ほとんど前金は払わない。 ) ↓ 生産の手配（安排生产） ↓ 船手配、通関、出荷（订船、通关、出货） ↓ 取引先と銀行に書類提出（将装船单据交给银行、寄给买方） ↓ 決済（结算、收汇） この流れはテキストの目次と一致しないものがありますから、 授業は目次の順序を調整して進める。
一課の内容は二回（2週）で終わる。
教材のやり方：(老师简单讲解)学生记住单词
→听两遍→对答案→听第三遍→日语内容讲解 →第四遍→和译。 教材のほかには：1.商務メールの勉強 2.ビ デオとほかの録音材料(<地道商务日语会话>) 皆さん勉強のポイント：商务知识的学习、听力 内容全部听懂、听力内容的和译及び商務活動 における敬語の使い方






上司を立てる（じょうしをたてる） 让上司有面子，树立上司的威信 立てるの使い方：１、重要な役目・地位につかせる（就かせる：使 …就职、使…从事）。「証人に彼女を立てる：让她做证人」「候補に 上司を立てる：推举上司为候选人」２、すぐれたものとして尊重する。 「年長者を―・てる」 アポイント[appointment] 预约 面会の約束。予約。アポイント。アポ。「―をとって訪問する」 月決算期（つきけっさんき） 每月结算的日子 企業が決算を行う毎月の会計（かいけい）期末の時期。 名乗る（なのる） 自报姓名，我叫… １、 自分の姓名・身分などを相手に告げる。「名を―・ってから話 を切り出す」 ２、 自分の名としていう。称する。「芸名を―・る」「二代目を ―・る」 持参（じさん） 自带，带（来、去） [名](スル)品物や金銭を持っていくこと。また、持ってくること。 「願書（がんしょ：申请书、志愿书）は本人が―すること」 乗り気（のりき）兴趣，干劲 [名・形動]進んでやってみようという気になること。また、その さま。気乗り。「縁談（えんだん婚事、亲事；提亲、说媒）に―にな る」「先方から―な返事がある」