万科范碧桂园凤凰城资料精

新景祥V 营销第3期目录 研究V 专题 营销V 动态

广告V 赏析

万科范 厦门媒体广告统计 句容碧桂园·凤凰城

广告@赏析

微博时代的营销

如果只是……简单的注册，加V，定期发活动信息……

运行后，不难发现，项目微博关注度总是不温不火，甚至无人问津……

有活动勉强引来些粉丝，没活动压根没了声音的惨剧时常发生？！

营销一项目，往往想借微博这免费平台发出点声音，却又苦寻不出其道。

[万科范]，在西安这样一座大学云集、青年精英力量高度集中的“生长型”城市。

首次发布“50立方微生活系统”等”极小户型”产品，立足于解决中国青年人群居住问题！[万科范]，一个今年刚面世的项目，通过连续几波在微博宣传，在市场已引起关注！

[万科范]，巧妙地运用微博这一平台，发布“要努力幸福！”等系列微博宣传稿，引发共鸣！

[万科范]，微媒介第三波：在纠结的年代！要努力幸福！

注：前两波引起网友极大关注，更有诸多网名提议想参与。至此，[万科范]开始形成提前发布下期主题，由网民私信或@参与微媒介宣传，形成互动。

注：本期于9月中旬发布主题进行征集，9月30日，结合样板间开放于微博上发布相关宣传信息。

研究@专题

句容碧桂园·凤凰城

22幢高层（20-30层）

3幢双拼别墅

第一部分

项目基本情况

项目基本信息

物业地址句容黄梅开发商碧桂园集团

物业类型普通住宅、低密度

住宅、商业

建筑类别高层、极少量别墅

占地面积255亩(一期) 总建筑面积54万㎡

装修毛坯物业公司广东碧桂园物业管理有限公司句容分公司

入住时间2012 总户数4253 绿化率45% 容积率 3.5 物业费 1.7元/㎡×月

研究V专题项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。

卖点一：处于风光旖旎的南京东

郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度

假胜地汤山，风景优美，空气清

新，坐拥钟山、茅山、宝华山和

汤山温泉“三山一泉”。

卖点二：交通便利，规划中S122

十车道快速路经马群入南京，30

分钟直达中山门。规划S6轻轨、

地铁16号东沿线，未来与南京无

缝对接。

拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、上海等地市民不限购。

卖点三：南京极少数拥有五星级酒店的社区，近

3000平米大型室外游泳湖、便利超市、十几万平

米的大型商业，为小区业主生活保驾护航。

卖点四：处于句容地区，对于南京、上海等市民

不限购。

卖点五：甄选日本黑松、泰山石等名贵植物石材，

缔造宫廷园林景观。部分架空层园林，最大程度

延展绿意。约一公里滨河景观带，铺设健康绿道，

家居生活舒适又健康。

卖点六：碧桂园品牌，华南五虎之一，上市地产

公司，中国房地产500强。

① 交通方便

② 产品力强

④ 性价比高

③ 不限购

凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比

构成了项目热销的基本条件，营销为其锦上添花！

122省道缩短了项目到南京时间，规划地铁、轻轨促进南京人购买。

价格便宜，总价是南京主城区的1/3，甚至1/4；性价比优势明显。

极致园林展示、配套体验，使得

多数客户认可项目的产品。

对于南京、上海及无锡等地的限购客户，打开了购买通道。

基本 条件

第二部分

销售情况

首次开盘当天劲销近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈

5.15开盘当天照片

2011年5月15日，句容碧桂园·凤凰城在句容黄梅项目现场开盘。

凤凰城共推出2176套房源，80-140平方米的毛坯房均价约5000元/平方米， 50-140平方米精装修房源均价约6280元/平方米。

当天销售近2000套（截止当天19:00，约1693套），销售金额近10个亿。

70%

30%

碧桂园成交客户区域分布情况

南京客户

句容和外地客户

项目

数据

来访登记 7000组左右 认筹数量

3000组左右 认购数量

1700组左右 （截止开盘当天）

来访成交比例

4:1 认筹转认购 1.76:1

开盘的优惠：

认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折； 一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折； 认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。

凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句容和上海无锡投资客。 来访转成交比例达到4:1。

凤凰城开盘当天，平均16秒销售一套房子；参与服务人员众多，整体流程畅通。

日常接待，销售及接待人员约50人；开盘当日，

约500人为项目服务。

项目营销初始，碧桂园即安排了专门的集团小组

约20人，负责所有营销及人员的执行。

开盘当天，以ipad直接选房，连通明源软件，直接

调取客户资料和销控。

整体开盘流程，以碧桂园集团模板为主，地方公

司只安排极少变动。

33天的广告轰炸

收获7000组客户

3000组认筹

近2000组认购

是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？

第三部分

创新营销