态度改变的方法

活动参与法
引导人们积极地参与有关的活动，能达到转变人们 态度的目的。 活动参与法对人们态度改变的程度受到一些因素的 影响，如人们参与活动时的自愿程度或感受到的压力大 小，如果人们参加一项活动是自觉自愿的，则其态度的 改变就会大些；如果是出于某种自身之外的原因，如奖 励或惩罚，感受到了某种压力，如权威和团体的压力， 则即使其积极参加了活动，态度也未必会发生很大的改 变。此外，人们参与活动时间的长短也影响着活动中人 们的态度改变，如果所参与的活动是经常性的、较长久 的，则态度改变相应地就较大、较持久；反之，如果只 是一次性的活动或短期的活动，则态度改变的效果就不 很明显或难以持久。
影响态度改变的因素
1、态度系统的特性：强度、向中度、 深度
2、个体因素：性别、智力、认知需要
人格特征、承诺 3、个体的群体观念
4、时间
自发的态度改变：人们会回顾并复述自己 的认知，而维持认知一致性的压力会使这些认 知形成在评价上更一致的集合。
睡眠者效应 ：由低可信性传递者造成的 态度的改变量随着时间的推移而明显增加的效 应被称为睡眠者效应。
影响态度形成的因素
1、态度的传统特性 ①幼时习得的
②需要的满足
③形成惯性反应的 ④与信念、世界观的联系
2、个体因素:（欲望满意度）
①能力和知识 ②认知欲望 ③遗传因素和性别作用 ④自我意识：自尊心、自信心
3、个人与团体的关系 4、其他因素（如文化）
态度改变的定义
态度改变指的是个体已经形成或原先持 有的态度发生了变化。态度改变既包括方向 上的改变，即质的改变；也包括程度上的改 变，即量的改变。二者之间是相互联系的， 方向的改变以程度的改变为基础和前提，程 度的改变也总是朝着某一方向进行。 例如：某个人原先对抽烟持反对态度， 后来他接触到大量的宣传禁烟的材料，又看 到了许多因抽烟而导致疾病的案例，他的态 度发生了一些程度上的改变，他抽烟的数量 逐渐的减少了。后来他彻底戒烟了，到这时 他对抽烟的态度发生了质的改变。
改 变 态 度 常 用 方 法
劝说宣传法 角色扮演法 团体影响法 活动参与法
劝说宣传法
这是一种借助语言、报纸、杂志 、广播、 电视、电影、广告等各种传播媒介来传播信息， 影响人们，使之态度发生改变的方法，是一种极 为常见和广泛使用的方法。
这是把整个劝说宣传过程看作是一个信息的 传递沟通过程，这一过程包括信息的传播者（劝 说者）、传播过程、接受者及传播情境四个方面。
态度的形成和改变
组员： 尹新萍 练 瑜 叶 琳
态度的定义
态度是个人对特定对象以一定的方 式做出反应时所持的评价性的、较稳定 性的内在心理倾向。 简Fra Baidu bibliotek地说，态度是对人、事物、观 点的评价。
态度的特点
• 习得性：态度不是天生的，是在社会生活中与 人、事发生关系过程中形成的。
• 对象性：态度总有一定的对象，笼统地讲态度 是不确切的。 • 稳定性：态度形成后会持续一段时间，成为人 格的一部分，并在人的行为反应模式上反映出 一定的规律性。
• 可变性：态度既然在社会生活中形成， 也会随社会条件的改变而改变。 • 间接性：态度是一种内在的心理状态， 不能直接观察，但可以从行为间接推知。
态度的ABC三成分
个体对态度对象的认识、 理解和评价 个体对态度对象的喜爱或 厌恶的情感体验
知
态 度
情
个体对态度对象的行为倾 向，是行为的准备状态
行
三者之间的关系：
角色扮演法
团体影响法
团体通过团体规范和准则来对个体施加影 响，从而有效地改变人们的态度的方法是团体 影响法。 团体规范和准则是一种无形的约束力，促 使其成员的一言一行都符合团体规范的要求。 通过对成员符合规范的行为进行接受、赞同和 承认来确定其在团体中的位置；通过对破坏规 范的个体进行拒绝、否定和打击，孤立并彻底 将其驱逐出团体。团体起到了抵制不合格信息 的作用，阻止其成员向相反的态度转变。
1、认知是态度的基础；
2、情感是态度的核心成分和基本特征； 3、动机是态度的外在表征。
态度形成的三个阶段
服从：态度形成的开始，个体总是按社会 规范和社会期望或他人意志在外显行为方面表 现与他人一致，以获得奖励，避免惩罚。此时 行为受外因控制，服从是表面的、暂时的。 认同：个体自愿接受他人观点、信息或群 体规范，使自己与他人一致。在这一阶段情感 因素起显著作用，认同依赖于对象对个体的吸 引力。 内化：态度形成的最后阶段。个体真正从 内心相信并接受他人观点，使之纳入自己的态 度体系，成为一个有机的组成部分。
角色扮演法
角色扮演法是通过某个角色对占据这一角色的个 体所具有的约束和影响来改变个体态度的。这种方法是 以角色理论为依据的。角色理论的核心原则即个体的行 为应与其所承担的角色相一致，应该符合这一角色身份 的要求。 无论是什么角色，客观上都包含着标志这一角色的 各种象征（如权力、地位、待遇）和符号（如称呼、头 衔、级别），包含着为这一角色所特有的行为规范和准 则以及他人对角色的期待。对于个体而言，担当起某一 角色，也就意味着要使自我的内涵与角色的内涵相吻合， 使自我与角色协调一致。这一方面意味着个体的变化和 发展，另一方面则意味着个体被约束和受制约。
团体讨论法
经由团体讨论和团体决定引导多数成员向 一个新的态度转变时，团体对于信息传播效果 起着很好的促进作用。 团体讨论中的态度转变经历了三个过程： “解冻”了原有的抵制改变的团体态度；建立 起新的态度；“凝固”了新的态度。 优势：参加团体讨论的成员是主动的，较 可能产生自我卷入，而且他们在讨论中有可能 察觉到其他人态度改变的行为，受到和他人互 动的影响，也产生态度的转变。
案例
三个工人在砌一面墙。有一个好管闲事的人过来问： “你们在干什么？” 第一个工人爱理不理地说：“没看见吗？我在砌 墙。” 第二个工人抬头看了一眼好管闲事的人，说： “我们在盖一幢楼房。” 第三个工人真诚而又自信地 说：“我们在建一座城市。” 十年后，第一个人在另 一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成 了工程师；第三个人呢，成了一家房地产公司的总裁， 是前两个人的老板。 态度决定高度，仅仅十年的时间， 三个人的命运就发生了截然不同的变化，是什么原因导 致这样的结果？