电商文案写作概述共36页
商品电商文案写作模板
品牌文案：传递品牌理念、 文化、价值观等信息，树 立品牌形象和口碑。
社群文案：在社交媒体、 社区等平台上发布，吸引 目标用户关注、互动和传 播。
视频文案：配合视频内容 进行宣传和推广，吸引观 众关注和点击。
商品特点与卖点提炼
产品特点梳理
提炼产品特点
对比竞品分析
用户需求分析
提炼购买理由
提炼核心卖点
文案测试与优化
测试对象：针对不同人群、 不同渠道进行测试
测试方法：A/B测试、焦点 小组、问卷调查等
测试目的：评估文案效果， 改进产品或服务
优化方向：根据测试结果， 针对性地优化文案
数据分析与效果评估
数据分析：通过数据指标分析电商文案的效果 效果评估：评估文案的点击率、转化率等数据指标 优化建议：根据数据分析结果，提出优化建议 评估标准：制定评估标准，判断电商文案是否达到预期效果
用户痛点：对商品 的质量和可靠性存 在疑虑
解决方案：提供商 品的质量检测报告 、用户评价、品牌 信誉等，打消用户 的疑虑，提高用户 的购买信心
产品参数与性能介绍
商品参数：包括尺寸、重量、颜色等基本信息
商品性能：商品的各项功能、操作方式以及使用效果等方面的介绍
商品特点：商品的独特之处和优势，如设计、材质、工艺等方面的特点 商品应用场景：商品的使用环境和适用范围，如家居、户外、运动等场 景
根据数据反馈调整策略
调整策略与再次优化
分析竞争对手的文案策略
添加标题
添标题
重新审视商品定位与受众群体
添加标题
添加标题
结合用户反馈进行再次优化
文案的更新与维护
定期更新：保 持文案的新鲜
度和时效性
数据分析：根 据数据反馈进 行优化和调整
《电商文案创意与写作》第1章电商文案的概述课件
1.2.1 展示类电商文案
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3．促销文案
无论是五一、国庆这类传统节日，还是“11·11”“12·12”等电商节日， 各大电商 品牌和网店商家会使尽浑身解数，进行各种促销活动，以达到吸引消费者，提升网店流 量的目的。此外，借势营销、事件营销等也成为品牌和商家促销的常用手法。
常见的促销文案
贩卖情怀的促销文案
“灰枣夹核桃”详情页文案
1.3.4 激发互动
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优秀的电商文案不仅要有说服力，还 要能激发互动，引起消费者主动讨论的 兴趣，才会具有更好的传播效果。激发 互动的电商文案，读者不再只扮演围观 者这一角色，他们也将成为内容的生产 者和供应者。
优秀的文案是时尚潮流的风向标，能 够激发消费者创作更多有创意的内容， 然后通过二次传播吸引更多的关注，提 升产品和品牌的知名度。
两大品牌在一来一回间，刷出了节日该有的存在感，网友们也在两条微博下算得不亦乐乎， 激发了网页的广泛传播和互动。
这一事件的背景是可口可乐的一波红包发放活动，用户扫描二维码就可以打开活动页面，并 在该页面中输入可口可乐瓶盖内的代码赢取红包。与奥迪的互动是可口可乐借愚人节做的一次跨 界营销，这次互动让可口可乐得到更多的关注，同时也让奥迪向大众宣传了自己的热门车型型号 和空间配置。近年来品牌间的互动越来越多，可口可乐与奥迪的互动同时抓住节日热点、跨界、 互动活动3 个重点，给有类似想法的品牌提供了一个新的模式。
1.2.2 品牌类电商文案
13
c) 品牌文案也可以通过撰写品牌故事树立品牌形象，一个好的品牌故事能够体现品牌的核心 文化，并达到广泛传播的效果。如图所示为“卡士” 的品牌故事。
1.2.2 品牌类电商文案
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案例2：“我是江小白，生活很简单”——江小白的品牌逆袭之路
电子商务文案写作课件2.2 电子商务文案写作步骤
2.2.2 洞察用户
5
什么是洞察？
心念已至，口不能及
一闻此言，恍然大悟
洞察就是发现人们认知和事实缝隙之间的东西。例如“胖子其实也爱美”，就是一个洞察，
因为这是一个没有被大肆宣扬过的，但客观存在的东西，一旦表达出来，受众会觉得“没错，我
也是这么想的”，这就叫洞察。
如何做洞察？ 文案面向的目标受众是谁？ 受众需求是否明确，是否足够强烈？ 首先，文案面向的目标受众是产品的用户群体。 其次，洞察具体到文案中，是通过文字让消费者发现产品之间一些“不被人们察觉的真相”。 而受众需求是否明确可以分为三种情况： 第一种：需求明确，是用户的刚需产品。这种情况只需要弄清楚用户有什么疑惑，帮助用户解 答困惑。 第二种：需求较弱，可有可无。这种情况可以通过更精细化的场景植入，在对应特定的场景下 激发用户的欲望。 第三种：就是没有需求的，这类用户也不是目标人群。
第三章
电子商务文案写作基础
2.2 电子商务文案写作步骤
高等教育出版社《子商务文案写作》
目录
CONTENTS
2.1 电子商务文案写作思维 2.2 电子商务文案写作步骤 2.3 电子商务文案写作基本方法
2.2.1 制定策略
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1、策略的内涵
策略决定了文案创意发想的方向。策略的本质是选择，没有选择也就没有策略，策略就是选择一 个方向，服务一批人群。
2.2.2 洞察用户
洞察生理需求 洞察情感需求
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洞察安全需求 洞察尊重需求
2.2.2 洞察用户
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受众需求分析通常从以下四个方面进行：一些未被满足的需求、一些未被说出的心声、 一些未被关注的感受、一些未曾实现的梦想。
图 用户潜在阅读时间点
洞察方法：洞察是电商人一辈子都要修炼的本事，要学会感受生活，时刻关注生活中的细节，粗心大意的人 是无法发现洞察的；还要理解人性，因为人是创作的基准，洞察就是要看透人心，电商文案的写作一要做受 众需求分析看，二要考虑用户潜在阅读时长。
电商平台文案范文(精选21篇)
电商平台文案范文(精选21篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!电商平台文案范文(精选21篇)电商平台文案范文第1篇1.负责电商渠道包括天猫、京东等平台的运营管理;2.基于电商渠道销售目标分解销售任务，协调内外部资源完成部门销售目标、利润目标及商品售罄目标;3.负责对行业、店铺、对手的运营数据进行分析，提高产品访问量、转化率，并及时对货品结构及店铺进行优化;4.关注行业动态，对包括竞争对手在内的行业信息进行分析，定期进行营销数据分析、竞品分析，完善并调整计划;5.与各个平台、供应商等相关负责人的工作对接，独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整体运营负责;6.完成其他相关的工作任务和目标。
创意电商文案撰写方法PPT课件
一个好故事，可以为产品销售做好铺 垫，针对不同受众，做出相应引导。
有助于提升销售额，加深消费者对产 品或企业服务的理解，促进消费者做 最后的选择与行动。
怎样让文案讲故事
信息量从小开始，慢慢增加。 一个故事就一个主题，不要 各种情节都放进来。
要学会制造悬念，常用 的技巧就是违背常识。
故事要主次分明，不要罗列一 堆信息点，没有什么比排比式 的故事更令消费者反感了。
吸引眼球
信息传达
引导作用
好标题通常都具备三个特点：首先，清楚地说明对用户的好处；其次，勾起用户猎奇心，让用户 能接着往下看；最后，标题与内容要紧密相扣，别让用户看完后大呼上当。
人是情感动物，购物时也是如 此，尤其在网络购物方面，许 多消费者的购买行为都属于冲 动性购买。相关调查显示，多 数消费者是因为“我想要”而 买，而不是“我需要”才买。
案在展示产品卖点时最有效的方法就是，消费者遇到了什么问 题，我们的产品能帮助消费者解决什么问题，让消费者一下子 就能得出这样的结论：“这个产品对我‘有用’，正是我‘需 要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。
引导消费者 关注卖点
01 消费者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。
02
显性需求指的是消费者自己提出的，如他们想要的产 品的价格、颜色、大小等；
表达出生活中最真挚的情感，赋予产品浓郁的情感色彩，让消费 者在情感的共鸣中对企业产生好感，并将其深刻地印在记忆中。 这就是会讲故事的文案产生的魅力。
会讲故事的文案能够什么好处
生动的故事能调动消费者的积极性， 让消费者通过故事对品牌产生信任。
故事可以阐述产品的卖点、表达企业 的观点。我们可以通过讲故事的方式， 让消费者明白我们在做什么。
讲故事一定要学会营造神 秘感，因为神秘感能勾起 消费者的好奇心。
电商文案写作技巧
了解电商文案写作的优秀实践
结合自身实际情况，学习应用优 秀案例
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
分析成功案例的写作技巧和策略
总结归纳，形成自己的文案写作 风格
感谢观看
04
电商文案的推广和优化
文案的定位和目标群体
明确产品定位：根据产品特点、市场需求和竞争情况，确定目标群体和卖 点
目标群体分析：了解目标群体的需求、兴趣和购买行为，为文案写作提供 依据
卖点提炼：根据产品特点和市场需求，提炼出最吸引目标群体的卖点
文案风格：根据目标群体和卖点，选择合适的语言风格和表达方式，如幽 默、感性、理性等
欲望。
启示：在撰写 电商文案时， 要注重挖掘产 品或服务的核 心价值，用生 动、具有感染 力的语言描述， 以吸引目标客
户。
添加标题
案例名称：情 感营销，提升
品牌认同
添加标题
案例描述：某 电商网站在母 亲节期间推出 了一篇感人至 深的情感营销 文案，引起了 大量用户的共
鸣和关注。
学习优秀案例的意义和方法
微信小程序、抖音等平台的文案特点
01
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微信小程序：注重社交 与互动，利用微信的社 交属性吸引用户，同时 利用小程序的功能提供 便利性，增加用户粘性。
抖音：以短视频形式呈 现，强调创意和视觉效 果，文案要与视频内容 紧密结合，同时要注意 控制字数和表达方式， 以适应抖音用户的阅读 习惯。
其他海外平台的文案特点及翻译技巧
符合当地文化习惯：了解目标市场的文化习俗，避免引起误解或冒 犯。
语言风格：根据不同的市场和平台，采用不同的语言风格，如正式、 口语化或幽默。
翻译技巧：根据目标市场的语言特点，运用适当的翻译技巧，如直 译、意译或音译。
电子商务文案策划与写作 PPT
。 再次组织会议，与公司成员之间共享资料，了解各方面的信息，提出自己的看法并认真听取其他成员的
6
2. 电子商务文案与传统文案的区别
传统的文案是以报纸、杂志、书籍和直接邮寄广告等方式，进行广告信息内容表现的一种形 式，具有一定的局限性；电子商务文案拥有更丰富的表现形式和传播途径，两者之间的区别如下。
1.文章质量 语言要求
3.写作成本
5.平台
7.对象
9.存储寿命
2.文案布局
4.发布时间
6.传播力度
1.1.4 电子商务文案的载体
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5. 论坛文案
论坛是一种交互性强、内容丰富且及时的互联网电子信息服务系统，用户可以在论坛中获得 各种信息服务，也可以自己发布信息，与他人讨论等。论坛的门槛和成本都较低，文案人员可 以在论坛中发布企业的产品或服务的相关信息，以潜在目标客户的需求为主要出发点，合理组 织语言，通过文字、图片、视频等方式加深客户对企业产品或服务的印象，最终达到宣传的目 的，如图所示。
可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增
加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
网邮 微 论
微
页件 博 坛
信
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
11
4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的 外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这 些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从 搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎 发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐 渐上升。
2024版电商文案怎么写这样做让你知识翻倍
•电商文案概述•电商文案写作原则•电商文案写作技巧•电商文案案例分析目•电商文案优化策略•总结与展望录定义与目的定义目的重要性及作用塑造品牌形象提升产品销量文案是品牌与消费者沟通的重要桥梁，通过文案可以传递品牌的理念、文化和价值观，塑造独特的品牌形象。
促进用户转化文案类型与风格类型风格确定目标受众群体了解你的产品或服务面向的是哪类人群，包括年龄、性别、地域、职业等方面的特征。
研究受众需求深入了解目标受众的需求、痛点和期望，从而能够针对他们的需求进行文案创作。
使用受众熟悉的语言采用目标受众容易理解和接受的语言和表达方式，增加文案的亲和力。
明确目标受众030201突出产品卖点挖掘产品独特之处强调产品带来的好处使用有吸引力的词汇制造紧迫感通过限时优惠、限量供应等手段，让消费者感受到购买的紧迫性，从而促使他们尽快下单。
塑造品牌形象通过文案传达品牌的价值观、理念和故事，提升消费者对品牌的认同感和信任度。
引用客户评价展示其他客户对产品的好评和推荐，利用社会证明原理提高消费者对产品的信任度。
营造购买氛围避免使用冗长、复杂的句子和词汇，尽量用简短、明了的语言表达你的意思。
保持文案简洁采用标题、副标题、段落等排版手段，使用清晰的结构尽量避免使用过于专业的术语和概念，避免专业术语010203简洁明了，易于理解将产品最重要的特点或优势放在标题中，吸引消费者注意。
突出卖点通过标题引发消费者的好奇心，引导他们点击查看详情。
制造悬念结合时下流行词汇或热门话题，提高标题的搜索曝光率。
使用热词简洁明了突出优势情感共鸣图片选择与搭配高质量图片节和质感。
图文结合搭配场景图排版与美观度提升合理布局突出重点配色与字体成功案例分享案例一案例二案例三失败案例剖析案例一案例二案例三案例对比与启示关键词优化提升搜索排名01020301 02 03制定A/B测试计划，确定测试目标、时间、流量分配等要素。
设计两个或多个文案版本，进行随机分组测试。
电商文案写作与传播 第1章 电商文案基础
1.2.1 主图文案
1、数字多样化
从众心理
优惠活动
商品性能参数
1.2.1 主图文案
2、结合商品特点
汽
主图文案需要解决的主要问题是：为什
车
么消费者要购买该商品？也就是说，文案必
贴 膜
须直击商品卖点，说服消费者购买，这就要
主
求主图文案必须有特色，需区别于其他同类
图
商品，才能从同类型商品中脱颖而出。
文
1.1.2 文案的发展现状
2、现代文案的基本类型
丧文案
丧与燃
燃文案
1.1.2 文案的发展现状
2、现代文案的基本类型
冷淡文案
文案的内容简单、外观简约
冷淡与热烈
热烈文案
文案的内容直白、外观鲜明
1.1.2 文案的发展现状
2、现代文案的基本类型
鸡汤文案
鸡汤与毒汤
毒汤文案
1.1.3 文案内容与传播链条的关系
1.3.5 利用创意提升商品价值
2、真情
文案举例
长城葡萄酒—— 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年
在电商文案的所有形式中，情感类的创意文案才是真正的 “王牌”，只有抓住消费者的情感需求，用真情打动消费者， 才能创造出恒久的文案神话。
这种自带场景的文案可以给消费者带来强烈的代入感，每 一位阅读文案的人都会被代入这个画面之中，仿佛经历了文 案描述的每个情节，甚至为商品赋予了情感。
04
高度 统一性
1.3.3 使用网络流行语言
文案长度的决定因素
提高关注度，从而主动传播
01
使消费者在轻松的氛围中接受信息
02
提升商品、品牌的好感度
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1.3.4 了解消费者的刚性需求
电商文案范文(精选31篇)
电商文案范文(精选31篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第7章软文类电子商务文案写作
第7章软文类电子商务文案写作第6章软文类电子商务文案写作电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第3版慕课版）案例引导在商业广告领域，营销推广的方式多样。
在早期，有借助新闻稿来包装品牌和商品，扭转品牌困境，塑造品牌形象的；也有在报纸上刊登感人故事，在其中植入商品广告的。
在互联网时代，营销推广的方式也一并延续到网络环境中，其中就有在网上发布长图文借故事来打广告的，如天才小熊猫。
天才小熊猫发布了许多优秀作品。
例如，天才小熊猫发布了文案《千万不要用猫设置手机解锁密码》，其讲述了“我”有一天突发奇想，在玩一台指纹解锁手机的时候，使用了猫的指纹，并附上了猫和手机的照片。
结果，当晚忘了给手机充电，于是第二天不得不抱着一只猫去公司上班，并经历了一系列事件，如被地铁拒载、被出租车司机打趣、被同事围观，甚至因PPT文件存在手机里，而不得不在开会时用猫的指纹来解锁等。
一环扣一环的剧情引人入胜，极大地调动了网友的阅读兴趣，让人忍俊不禁。
最终，该文案获得上万次的转发和几亿次的阅读量，成就了广告主、电子商务文案人员和广大网友的“三赢”，这就是软文的力量。
目录7.1 电子商务软文认知7.2 电子商务软文的撰写要求7.3 电子商务软文的写作技巧7.4 电子商务软文写作的注意事项7.5 本章实训——写作一篇电子商务软文7.1 电子商务软文认知电子商务软文指通过一种“软”植入的方式将宣传内容与商品内容合理结合起来，将营销目的与文字有效融合，让消费者在津津有味的阅读中了解相关商品和信息，从而产生购买欲望的文案。
电子商务软文的营销推广作用是非常明显的，电子商务文案人员可以在软文中介绍商品或品牌，也可以添加推广链接，一旦软文被大量转载，这些内容就会被众多消费者浏览，从而达到宣传商品或品牌的目的。
7.1.1 电子商务软文的类型1．推广类软文介绍商品、品牌或者加入推广链接的文案都可以称为推广类软文。
这类软文一旦被大量转载，其推广效果非常明显。
电子商务文案写作课件
电子商务文案写作课件《电子商务文案策划与写作》教案讲授新课互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台，在继承传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。
下面将对电子商务文案的相关知识进行介绍。
一．电子商务文案的内涵{板书}随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。
随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。
1. 电子商务文案是什么{板书}传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中的所有语言文字。
而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。
2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书}① 传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。
电商文案则基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。
② 正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。
布局比较随意，注重文案整体美观效果。
更具有有设计感。
③ 写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。
④ 发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。
⑤ 主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。
⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。
⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。
⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。
⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。
⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。
二．电子商务文案在营销中的作用{板书}在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。
电商品牌文案写作 (电商文案创作)
4.4.2 撰写沙发商品详情文案
3. 实训步骤 ④策划并写作商品实拍文案。在贴合目标消费群体追求生活品质的需求基础上
确定文案写作风格，通过“造型美观”“舒适度”等关键性词语，搭配上轻松、舒 适的行文风格让消费者感受到放松与享受。
⑤策划并写作商品卖点文案。根据对商品基本信息的充分了解，通过FAB法、型 录要点延伸法或九宫格思考法确定商品的卖点，如使用FAB法分析该商品的卖点可 从以下几个角度入手。
3.3 品牌文案的写作要素
选择复杂的语境 1
引发独特的思考 2
揭示人物心理 3
增强可读性 4
实训：3.4 撰写沙发商品标题文案
1. 实训要求 ①通过数据分析工具选取具有搜索价值的关键词。 ②掌握商品标题的拟定模板和属性组成部分。 ③掌握商品标题的测试和优化方法。
2. 实训准备 在撰写沙发商品标题前需要先了解商品的基本信息，包括商品的目标消费群体、商
3.2 品牌文案的写作流程
1.收集与整理资料 要想写出生动的商品品牌故事，就必须对品牌和商品本身进行深入地探究与分
析，了解品牌和商品的定位是什么？有什么样的文化内涵？需要表达什么样的诉求 ？品牌和商品面对的消费群体有哪些？竞争对手是谁？ 2.提炼确定主题
商品品牌主题是指目标品牌在品牌本体因素和环境因素的双重约束下，在品牌设 计中对该品牌价值、内涵和预期形象做出的象征性约定，它来源于品牌历史、品牌资 源、品牌个性、品牌价值观和品牌愿景等背景中，包括基本主题和辅助主题，通常透 过品牌名称、标志、概念和广告等进行表达传递。
3.2 品牌文案的写作流程
5. 定稿 完成品牌故事的写作和审查后，品牌故事的稿件就不再修改。接下来就是在适当
的时机进行品牌故事的传播，直到目标消费群认同，在受众心目中留下深刻印象。