管理者如何带队伍--管理能力提升

( 香港 )
亚太区
( 荷兰 )
欧洲区
( 美国 )
美洲区
西南区
西北区
华东区
华北区
东北区
深圳分部
OEM事业部 软件事业部 服务器网络事业部 笔记本电脑事业部 QDI事业部 台式电脑事业部
组织结构及岗位
总经理室
1999年公司组织结构图
秘书处
南方厂
北方厂
发展规划部 制造发展部 客户关系部 人力资源部 财务监控部 行政后勤部 信息管理部 海外平台管理部
总经理
销售部 市场部 技术部 生产部 软件部 综合部
14
如何带队伍
组织结构及岗位
XX电脑公司95年组织结构图
总经理室
商务部 物控部
综合管理部
生产部
软 件部 技 术部
市场部 销售部
15
如何带队伍
组织结构及岗位
XX电脑公司96年组织结构图
总经理室
市场部 研发部 制造部
技术服务部
商务部
综合管理部
质控部 采购部 物控部
XX专业系统有限公司
科惠线路板制造有限公司
宽带网络事业部 信息服务事业部 手持接入事业部 软件事业部 外部设备事业部 服务器网络事业部 笔记本电脑事业部 QDI事业部 台式电脑事业部
服务器网络事业部
笔记本电脑事业部 软件事业部
北方 制造厂
南方 制造厂
大区管理部 信息管理部 行政后勤部 财务监控部 人力资源部 公 关部 客户关系部 发展规划部
24
如何带队伍
品牌推广部 商用市场本部 消费市场本部 QDI中国市场部 技术服务本部 商务部 大区管理部 大XX学院 海外业务拓展部 海外商务部
考核： 我做得怎么样？
9
如何带队伍
组织结构及岗位
第一部分：组织结构及岗位
•XX经验 •案例练习 •点评及归纳
10
如何带队伍
岗位责组任织体结系构概及述岗位
XX优化组织结构的理论
1、木桶理论 2、打包理论 3、专业分工理论 4、继承与创新理论
11
组织结构及岗位
1993 XX集团组织结构
总裁
销售
12
企业管理研修
1
引言
管理的三个层次 战略管理 组织管理
业务管理
岗位责任体系概述
2
引言
岗位责任体系概述
XX管理三要素
1、建班子 2、定战略 3、带队伍
3
引言
岗位责任体系概述
建班子------五要点
1、班子成员的素质和能力 2、班子的组建与分工、奖罚 3、班子的议事方法与决策程序 4、班子决策的推进 5、如何防止宗派的产生
行业二部 行业一部 财务部 金融部 国内业务部 业务一部 技服部 评测部 生产基地 进出口部
PMC
如何带队伍
如何带队伍
岗位责组任织体结系构概与述岗位
93年突出的问题
面临国外厂家的竞争 1、计划导向，而非市场导向 2、协调困难、反应慢 3、直销、分销并存，内部抢客户
13
如何带队伍
组织结构及岗位
1994 XX电脑公司组织结构
间接增值活动
19
X如X电何脑带公队司伍2000财年管理体系介绍
业务轴
业务N
对企业管组理模织式结的构分析及与岗认位识
…… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… ……
……
业务4 业务3 业务2 业务1
产研质资商制渠品服企 品发量材务造道牌务划
产品链 供应链 市场（客
户服务）
产品部 财税部 技服部 商务部 市场部
大区管理部
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国际业 务部 中南区 北方厂
西北区
西南区 华东区 中央区
如何带队伍
海外区 华南区 中央区 华东区 北方区 西南区 西北区
经营管理部 商用市场部 消费市场部 国际市场部
大客户市场部 技术服务部
商务部
组织结构及岗位
1998组织结构
台式电脑事业部
总经理室 企管办
16
如何带队伍
岗位责组任织体结系构概及述岗位
96以后的变化
随企业飞速发展，结构变化表现为： 1、直接和间接增值链不断细化和完善； 2、随单一业务向多业务转变，产生更
多的事业部 3、逐步形成矩阵管理体系
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如何带队伍
组织结构及岗位
对增值活动分类
从直接满足客户需求价值的角度，产品链、供应 链和市场（客户服务）等三类增值活动，是直接满足 客户以下三方面的需求：
产品本身功能带来的用途（使用价值）
购买的迅速、方便
对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）
直接增 值活动
我们称其为直接增值活动
18
X如X电何脑带公队司伍2000财年管理体系介绍
对增值活动分类
对企业管组理模织式结的构分析及与岗认位识
企业要开展业务，除了需要直接 增值活动外，还有对这三个增值活动 提供必要的支持，包括企划、信息、 人力资源、财务四方面职能，我们称 其为：
96以后的变化
随企业飞速发展，结构变化表现为： 1、直接和间接增值链不断细化和完善； 2、随单一业务向多业务转变，产生更
多的事业部 3、逐步形成矩阵管理体系
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如何带队伍
1997组织结构 总经理室
企管办
组织结构及岗位
发展规划部 客户关系部 综合管理部 信息管理部
运输部 质控部 物控部 制造部 采购部 研发部
4
引言
岗位责任体系概述
定战略------五步骤
1、确定一个中长远的发展目标 2、确定实现目标的总体路线和阶段 3、制定目前的目标 4、确定采取什么方式、进行战术动作分解 5、在实施中如何进行调整
5
引言
岗位责任体系概述
带队伍-----五要点
1、优化组织结构与岗位设置 2、建立岗位责任制与工作流程 3、建立完善的规章制度 4、建立绩效考评与激励制度 5、加强员工培训和企业文化建设
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如何带队伍
组织结构及岗位 2000XX电脑公司组织结构图
总裁室
产品链 企划 人力资源
客户关系
国内市场
品牌市场部 渠道市场部 大客户/应用集成部 企业应用集成部 市场发展部 区域发展部 客户服务本部
海外市场
海外市场部 海外商务部
采购商务部 销售商务部 供应链管理部 惠阳厂 北京厂
… 亚太区 美洲区 欧洲区 东北区 西北区 西南区 华东区 华北区 深圳分部
信人财 息力务
直接增值活动
间接增值活动
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增值轴
X如X电何脑带公队司伍2000财年管理体系介绍
对企业管组理模织式结的构分析及与岗认位识
总结
企业开展某项或某几项业 务，必须针对业务进行产品链、 供应链、市场等直接增值活动， 以及企划、信息、人力资源、 财务等间接增值活动。
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如何带队伍
岗位责组任织体结系构概及述岗位
6
引言
企业管理研修目的
1、了解XX管理历程和经验 2、案例练习、掌握方法 3、研讨、交流、互相提高
7
如何带队伍
岗位责任体系概述
研修内容：四个专题
1、如何设置组织结构 2、如何制定岗位职责 3、如何分设定和分解目标 4、绩效管理及薪酬体系
8
如何带队伍
来自百度文库
研讨专题的关联性
职责：
我应该做什么？
目标：
我应该做到什么 程度？