薪酬设计七步法

课程提纲

第一讲中国企业薪酬管理常见的问题与整体解决方案

1. 头脑风暴：企业管理的核心职能是什么

2. 学员互动：哪一种管理职能更重要

3. 中国企业薪酬管理必须思考的问题:如何协同战略

第二讲薪酬变革前期准备工作

1. 企业薪酬管理系统设计七步法简介

2. 如何构建薪酬变革的工作团队

第三讲薪酬战略澄清（上）

1. 什么是薪酬战略

2. 薪酬策略—管理两大基本模式对比

第四讲薪酬战略澄清（下）

1．国际流行企业的薪酬制度分析

2．七步法第二步——“澄清薪酬战略”活动内容

3. 某企业薪酬战略案例展示

第五讲职位评估与职层评估（上）

1. 什么是职位评估和职层评估

2. 佐佳七因素分析法

3. 案例演示

第六讲职位评估与职层评估（下）

1．运用佐佳七因素分析法进行现场职位评估演练

2．职业架构

第七讲薪酬数据收集与深度分析（上）

1. 薪酬数据收集

2. 薪酬数据调查的标准问卷

3. 薪资数据深度分析三个主要内容

4. 薪资数据外部对比运用技术——回归分析

第八讲薪酬数据收集与深度分析（下）

1. 案例回归分析——市场薪资对比（中位值）

2. 薪资对比的实操案例

3. 福利对比

第九讲薪资架构设计（上）

1. 设计薪资架构的四步曲（上）

2. 确定固定工资中位值带宽及其练习

第十讲薪资架构设计（下）/ 福利设计

1. 设计薪资架构的四步曲（下）

2. 通过调整中位值来调整企业的薪资曲线

3. 如何划分薪资结构等级

4. 薪资概算如何概算

5. 福利设计

第十一讲薪酬管理运作体系设计（上）

1. 薪酬管理制度之总则

2. 薪酬管理制度之责任分工

3. 薪酬管理制度之薪酬战略

第十二讲薪酬管理运作体系设计（下）

1.如何确定员工在薪资带宽中的位置

2.薪酬管理中例外情况的处理

3. 一年之内的调薪次数不得超过两次的缘由

4. 薪酬管理制度之薪资的计算与支付

讲师简介

秦杨勇

北京时代光华特聘高级讲师北京大学、清华大学、中国人民大学EMBA 特聘教授

上海佐佳企业管理咨询有限公司首席管理顾问一汽集团、徐工集团、华电集团、中粮集团、飞乐股份等中

央国资委直属企业高级管理顾问个人专著《平衡计分卡与战略管理》、《控制力》等系列丛书由中国经济出版社出版

课程对象

企业人力资源总监

人力资源部经理

人力资源工作者

企业中层干部

课程目标

了解如何确定您企业的薪酬战略；职位评估与职层排序的技术；薪资数据分析与对比的技术；薪资架构设计的技巧；福利规划技术；了解如何设计薪酬管理的运作系统；

课程意义

为什么员工队伍的执行力越来越不尽人意？为什么我们总是招聘不到适合的人才？为什么员工缺乏工作以往的热情？为什么员工的流失率越来越高？为什么每个人都认为公司的薪酬缺乏内部的公平性？我们需要设计什么样的薪酬模式？是岗位还是能力？如何在薪酬的外部市场竞争力与财务承受力之间作平衡？……

要寻找上述答案与管理解决方案，请您参加2007 年度中国最具有实战意义的时代光华讲座：薪酬设计七步法！我们的专家将为您解答上述问题的答案，为您亲自讲解中国企业亲自操作的管理咨询案例，边讲、边学；边问、边答；边教、边练，让您真正掌握如何根据自己企业实际特点设计合理的薪酬架构。

第一讲中国企业薪酬管理常见的问题与整体解决方案

一.头脑风暴：企业管理的核心职能是什么

管理企业的时候，应当以什么样一个职能作为企业管理的核心？人力资源管理的书籍

说企业应当以人力资源作为管理的核心，人才是企业的根本；一些财务管理的书籍讲企业所有的生产运行的活动都应当围绕着财务来做，销售、生产制造、采购，都应当服从和服

务于财务预算……这里总结了五个不同的观点：

以产品作为管理的核心

也就是强调产品的研发，比如做ISO9000 体系的时候，它就强调质量是企业的根本，所有的这些活动都应当围绕着产品的质量来做。

财务预算作为管理的核心

很多的财务管理的书籍都强调预算管理的重要性，强调企业的各项生产经营活动应当服从和服务于企业的财务预算。

以市场营销作为管理的核心

强调市场导向，强调市场营销，著名的营销管理学家菲利普•科特勒曾经在《营销管理》这本专著里面写过一篇文章，这篇文章讲到：企业所有的活动，一开始各项职能是分散的，围绕着客户转的是生产管理，是财务管理，是企业的人力资源管理，各项职能是分散的。市场经济条件下，企业的这种观点在不断的转变，

顾客是企业所有运行职能的核心，而围绕着客户做的是市场营销，是市场营销的职能，而企业的其他生产经营活动是服务于市场营销的。这是典型的第三种观点，强调营销导向、市场导向。

人力资源管理为管理核心

企业是由人组成的，当然人是管理核心。

战略管理为管理核心

强调战略，也就是说企业的各项生产经营的活动，市场营销、产品研发、财务预算，都是紧紧围绕着企业的战略来做的。

二.学员互动：哪一种管理职能更重要

企业这五项职能当中，哪一个管理的职能是企业未来发展的导航器，而其他的管理职能是服从和服务于它的呢？

学员A ：我认为是市场营销。

讲师：这是第一个观点。理由是市场是企业的导向，各种职能运行的导向应当以营销作为管理的核心。

学员B :我觉得是市场营销和战略的结合。

讲师：市场营销和战略的一个结合，如果是单项选择呢？

学员B ：单项选择就选战略。因为企业发展的方向是由企业的领导人做了一个预判，包括放弃一些市场东西，然后选择一些他们希望企业发展的趋势，可能战略是更具主导性，市场是它的一个参照值。

讲师：这个观点就是强调以战略作为管理的核心，理由是因为企业的高层在做决策的时候，不是单一的考虑市场一个因素，市场是在做战略决策的时候的一个参照值。

学员C :不同的企业有不同的侧重，而且这些侧重都有成功的企业。像人力资源管理, 各个企业都是以人为本。比如战略这个决策有可能是一个团队，一个智囊团或者一个企业所有的部门来共同组成的，战略规划、市场营销，这些都是人去做的，所以各个部门没有人力资源的协调配合的话，其他也是妄谈。

讲师：这个观点是强调人力资源管理在企业管理当中的重要支持作用。那么，这五项职能当中，哪一个管理的职能是基于核心或者是主导地位，而其他管理职能必须服从和服务于它，是企业未来发展的导航器？

学员D:我比较赞同财务预算的核心作用。

得到的答案有所不同，有些人强调战略，有些人强调HR，有的人会强调财务的预算,

还有一些人更加赞同市场营销。