吉利汽车收购沃尔沃可行性分析

吉利汽车收购沃尔沃可行性分析

摘要：吉利汽车作为国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，经过二十多年的发展，吉利汽车凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，在轿车行业取得了一席之地，这得益于吉利汽车在李书福的领导下，进行正确的战略选择和行业定位，成功的完成市场转型。最近，吉利汽车收购沃尔沃再次将吉利汽车推向了风头浪尖。

关键词：吉利沃尔沃并购可行性分析利弊

浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江省的临海、宁波、路桥和上海建有四个专门从事汽车整车和动力总成生产的制造基地，现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。2006年，通过市场的精耕细作和品牌的有效推广，吉利汽车销售创造了令人瞩目的业绩，全年共销售各类吉利轿车近20万辆，同比增长40%以上；出口近15,000辆，同比增长110%以上；实现销售收入近100亿元，同比增长41.88%以上；实现利税近15亿元，同比增长50%以上；全国轿车销量排名第九，1.5L以下轿车销量排名第二。在二十多年的发展和奋斗中，吉利汽车凭借其正确的市场战略选择和行业定位，才取得了如此巨大的成绩。

一、吉利收购沃尔沃背景分析

1、外部环境分析

各种外部因素都会对企业产生影响和制约，PETS分析即企业一般环境分析，包括对政治环境、经济环境、社会文化环境和科技环境的分析，这些环境因素往往间接或直接作用企业，同时这些环境因素之间又相互影响。下面从从经济环境、科技环境和社会文化环境这几个方面分析吉利汽车的外部环境。

经济环境：2009年，全球受到金融危机的影响，经济在逐渐的复苏，在这一时期，企业应该看到经济复苏后的长期发展势头，从而想办法抢先占领市场，使企业得到超常发展。在这次金融危机时期，中国经济的状况在很大的程度上会影响到世界经济的发展，因此中国政府采取了一系列的财政政策和货币政策来实现其国内生产总值保八的计划，通过降低银行利息率和银行的准备金率，增加政府的购买等手段来扩大内需，拉动经济的恢复，同时，由于金融危机的影响，导致了一些国际知名品牌的市场价值在一定程度上的缩水。在2009年金融危机时候，国家采取了一系列的政策加强对中小企业的扶持：扩大政府采购范围，增加专项资金规模，鼓励和支持个体私营等非公经济和中小企业发展，扩大创业领域，考虑拓宽中小企业融资渠道，如扩大贷款规模、创新中小企业贷款担保抵押方式、尽快推出中小企业创业板市场，同时中央财政要增加对中小企业发展专项资金规模，重点对符合国家产业政策、就业容量大的中小企业在结构调整、节能减排、

技术创新和市场开拓方面给予贷款贴息和税收优惠等。

科技环境：当今科学技术飞速发展的时代，经济增长主要依靠技术进步。科学技术的飞速发展既給所有的企业提供了有利的发展机会，也给某些企业带来了威胁。企业要在竞争中生存和发展，必须对技术环境进行认真的认识和分析，密切关注科学技术发展的新动向，研究和掌握新技术、新工艺、新材料，保持自己的竞争优势。21世纪以来，国家一直提倡通过创新和发展高新技术来提高国内企业的竞争力，只有掌握了核心技术，才能在最大的限度上降低企业的成本，实现企业从劳动密集型向知识密集型的转变。“科学技术是第一生产力”，这一理论很早就被提出，但在实践过程中却是一个漫长的过程，科技创新给企业带来的是翻天覆地的变化，新的管理方式、新的技术运用等等，这些都是21世纪企业长存和发展的一个重要因素。

社会文化环境：随着中国经济水平的提高，人们的物质生活水平不断的提高，对于一些来自国外的新兴的事物的接受能力以及奢侈品品牌产生了极大的兴趣。中国对外来事物的认可程度比较高，一般认为发达国家的科学技术比本国发达，无论是质量还是性价比都是比较高的，因此中国人比较认可国际化的品牌，宁愿花更多的钱买品质和品牌等更优秀的产品。

2、内部环境分析

企业必须弄清在内部条件上的优势和劣势或长处或薄弱环节，从而才可以决定能否及如何去利用那些外部环境带来的机会和避免哪些威胁。企业内部条件分析的主要任务就是评价与竞争对手相比的优势和劣势。下面运用以顾客为中心，基于顾客的观点，以价值、吸引力、耐力三个主要因素建立起战略优势的VSA三元评价模式分析吉利汽车的内部环境：

价值：企业经营的过程是向顾客提供价值的过程，是满足顾客价值观需要的过程。在吉利汽车刚进入汽车领域的时候，由于技术还不太成熟并且国内高端汽车的市场份额已经被国外知名轿车企业所占领，因此，吉利汽车把它的目标定在低挡车需求的客户上，满足了中低层次顾客的需求，正确的决策让吉利在市场上取得了一定的市场份额。与同档次其他品牌车辆相比，吉利汽车提供的产品在质量和技术上更具有优势，这也是受到顾客青睐的原因之一。吉利汽车一直致力于对自主知识产权的开发和改进，研发出了一系列具有高性能的汽车零部件，因此吉利汽车在价格上比同档次的汽车品牌更具有竞争力。

吸力：在市场竞争中，顾客决定了企业的命运，为创造顾客所创建的战略优势只有真正为顾客所感知、所接受，受到顾客的青睐，能锁定顾客，才具有吸引力。吉利汽车公司致力于新产品的开发，新技术的提高，以其独特的设计而受到消费者的青睐，是其他竞争对手奇瑞等企业在一定时间内难以模仿的，在同样的价位，为顾客提供的是更好的产品和服务质量。吉利汽车一直向顾客传递的是“快乐人生，吉利相伴”的核心价值

理念，致力于提高顾客的生活质量。

耐力：企业拥有一定的优势资源，也有创建战略优势的机会，超越竞争对手并不难，但战略优势要持久地超越竞争对手是需要有耐力的。在研发和创新方面有独特优势的吉利汽车，并不能够总是停留在现在，要做到“人无我有，人有我精”的程度，这才是一个企业永葆活力的不竭源泉。由于受到资金和能力的限制，为了再顾客中凸显其优势，吉利汽车应扬长避短，突出其重点战略优势，同时，在适当时机创造新的战略优势。二、吉利收购沃尔沃可行性分析

吉利收购沃尔沃战略的提出是通过对内外部环境的分析，吉利的高层主管认为这次的收购无论对于吉利还是沃尔沃都是一次挑战也是机遇，下面结合前面背景来分析吉利收购沃尔沃是符合其长期战略发展计划的：

在2009年金融危机时期，中国车市形势日趋严峻，各厂商之间的价格战愈演愈烈，主推经济型汽车的吉利集团自去年开始实施战略转型，初步效果在下半年的车市严冬中逐渐显现出来，整个集团销售量逆势而上。吉利的主要措施有：1、实施战略转型。集团定下了争取用3-5年时间按照“总体跟随、局部超越、重点突破”的发展战略，完成从“低价格”战略向“低成本、高技术、高质量、高效率、国际化”战略转型。2、积极开拓海外市场。从以往单纯的一般贸易向一般贸易与加工贸易相结合的模式转变，同时进行海外维修服务中心的建设，初步构建了海外业务的体系，完成海外主要市场的网络布局，培养了一批具备海外业务经验的业务和管理人才。3实现全面的技术领先。吉利在高速爆胎安全领域推出了BMBS技术，即爆胎监测与安全控制系统，彻底化解爆胎风险，同时在油电混合动力、电子等平衡动力总成技术等方面也实现重大突破，吉利远景C－NCAP成为目前碰撞安全性能测试中唯一获得四星级的自主品牌轿车车型。从此看出，收购沃尔沃的计划与以上战略不谋而合。

首先，在去年金融危机的大环境下，政府为提高经济建设，采取政策大力扶持中小型企业的发展，如扩大贷款规模和创新中小企业贷款担保抵押方式，以及政府对中小企业在技术创新和市场开拓方面给予贷款贴息，吉利汽车收购沃尔沃恰好符合国家政策条件，在资金上会得到国家的支柱。虽然18亿美元从福特手中收购沃尔沃100%的股权相对于福特当时收购沃尔沃时64亿美元比较低，但对于吉利汽车这个刚刚发展壮大起来的民营企业还是一个不小的投入，政府资金上的支持为收购的实现提供了必要的条件。

其次，全球经济受到金融危机的影响，国际上一些著名的品牌的价值也受到了一定的贬值影响，在以前，吉利想以18亿美元从福特手中收购沃尔沃100%的股权时不可能的。同时，沃尔沃作为国际知名品牌，和宝马、奥迪等为人所熟知的轿车品牌齐名，它在国际市场的知名度是可想而知的，吉利汽车收购沃尔沃为它开拓海外市场创造了有利条件，是吉利汽车走向海外市场的第一步，借助于沃尔沃的名气，吉利汽车将自己的