41九阳豆浆机整合推广方案

九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月15日

壹、整合传播策略

一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。

二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。

三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。

贰、整合传播主题

“新鲜九阳，健康向上”

根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。

叁、整合传播综述

根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：

第一阶段：以“新”作为传播点，

1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。

2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。

3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。

第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，

1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。

2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。

3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。

第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，

1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。

2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。

肆、具体执行

第一阶段：

活动主题：“新鲜九阳，新形象”

活动时间：7月份－8月份

活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；

2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；

主要参与：记者、摄影师、九阳公司

活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销

活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九

阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。

活动容：1、终端新形象导入

2、新形象发布会

3、促销活动

活动步骤：

一、终端新形象导入

导入时间：7月1日

导入围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。

1、终端列标准化

（1）、产品包装方面：推出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。

（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。

（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单、广告牌，促销指引等。

（4）、促销人员形象：规促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。

（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。

2、终端列要求

新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端列，因此应该以最高要求进行操作，符合VI 手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单之间的关系，以新形象示人。

二、公关活动

1、新形象发布会

在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。邀请的电视，报纸等媒体进行报道。

另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。

新形象发布会主题：

“新鲜九阳，健康向上”——九阳新形象启动

（1）、主办单位：九阳集团

（2）、支持单位：市采纳营销策划

（3）、会议时间：8月1日

（4）、会议地点：泰山

（5）、会议主要议题及主讲人：

A、九阳新形象发布

B、招商政策发布

C、招商洽谈

（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈

（7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。

（8）、会议当天具体程序：

2、广告配合

（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》

《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》

（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》

（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活

（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》

（5）、专题片

三、促销活动

1、旧机改良、以旧换新

（1）、促销容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”

的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值

60元。

（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。

（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。

（4）、促销产品围：旧九阳豆浆机及新上市产品

（5）、市场区域围：全国A类市场及B类市场

（6）、促销策略：

A.促销时间：8月-9月中旬

B.折扣形式：“以旧换新”

C.促销条款：

2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。

3、广告配合

广告配合—主要是报纸、单、海报以新产品配合促销同时推广

创意举例：

（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》

（2）、《不要轻易扔掉60元》

（3）、《好豆浆，就是这么香浓》

（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》

四、执行要点