项目提成分配方案

项目提成分配方案

项目提成分配方案

(讨论草案)

编制：Patrick Cheung

2005-4-21

建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标

本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人

3.1咨询团队组成及适合项目类型

3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。

3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。

3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，

并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。

3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。

3.2 项目涉及金额组成

3.2.1 项目总标地（简称A，下同）

指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称

3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额

3.2.3首期款到帐额（简称C，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.4中期款到帐额（简称D，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。

3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同）

指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。

3.2.6 项目总提成（简称F，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目

信息费、促成签约费、外聘专家提成

3.2.7 项目小组提成（简称G，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额，包括项目补助费、项目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。

3.2.8 项目信息费（简称H，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供提供项目准确信息的业务员或其他部门及个人的分配总金额

3.2.9 促成签约费（简称I，下同）

指根据B的到帐情况决定的可供促使咨询合同最终签订的的业务员或其他部门及个人的分配总金额

3.2.10 项目补助费（简称J，下同）

指在合同执行过程中发生的派驻外地企业（含上海市区驻厂而不能当日返回）的人员的补助

3.2.11 项目总监提成（简称K，下同）

指由项目总监参与计划、指导、实施、监督、协调的项目，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.12 项目组长提成（简称L，下同）

指在项目实施过程中担任组长，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.13 项目成员提成（简称M，下同）

指在项目实施过程中担任项目组成员，并参与计划、实施、培训、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

3.2.14 外聘专家提成（简称N，下同）

指在项目实施过程中根据与本公司签订的合作协议，并参与计划、指导、实施、监督、协调等工作，根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额

根据项目的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案

4.1职业团队项目

提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息

费为项目首期到款额的15%，促成签约费为总标地到帐额的3%，项目小组

提成为总标地到帐额的20%

4.2专家团队项目

提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成，其中项目信息

费为项目首期到款额的12%，促成签约费为总标地到帐额的2.5%，项目小

组提成为总标地到帐额的30%

4.3顾问团队项目

提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，

其中项目信息费为项目首期到款额的10%，促成签约费为总标地到帐额的

2%，项目小组提成为总标地到帐额的18%，外聘专家费用按事先合作协议，

但两者总合不超过项目总标地的40%。

4.4组合团队项目

提成总金额包括项目信息费、促成签约费、项目小组提成、外聘专家费用，

其中项目信息费为项目首期到款额的8%，促成签约费为总标地到帐额的

1.5%，项目小组提成为总标地到帐额的16%，外聘专家费用按事先合作协

议，但两者总合不超过项目总标地的50%。

5.1分配结算时分为量化指标结算、考核指标结算、协议结算三种模式

5.1.1可供量化指标分配结算的主要项目为项目信息费（H）、促成签约费（I）、

项目总监提成（K）、项目组长提成（L），主要结算方式见附表一

附表一：量化结算指标计算方式