药店类别和药店经营品类的比例分析
药店数据分析公式
药店数据分析公式一、引言药店作为提供药物和医疗用品的零售商，其销售数据的分析对于药店经营和市场营销策略的制定具有重要意义。
本文将介绍药店数据分析的基本公式和方法，以匡助药店管理者更好地了解和利用销售数据。
二、数据采集和整理在进行数据分析之前，首先需要采集和整理药店的销售数据。
常见的销售数据包括每日销售额、销售数量、销售品类、销售渠道等。
药店可以通过POS系统、销售记录表格等方式进行数据的采集和整理。
三、数据分析公式1. 销售额（Sales）销售额是药店销售活动的核心指标，可以通过以下公式计算：销售额 = 销售单价 ×销售数量2. 销售增长率（Sales Growth Rate）销售增长率可以衡量药店销售额的增长速度，可以通过以下公式计算：销售增长率 = （本期销售额 - 上期销售额）/ 上期销售额 × 100%3. 平均销售额（Average Sales）平均销售额可以衡量药店每次销售的平均金额，可以通过以下公式计算：平均销售额 = 总销售额 / 销售次数4. 客单价（Average Order Value）客单价可以衡量药店每一个顾客的平均消费金额，可以通过以下公式计算：客单价 = 总销售额 / 总顾客数5. 销售占比（Sales Contribution）销售占比可以衡量不同产品或者品类在总销售额中的贡献比例，可以通过以下公式计算：销售占比 = 该产品销售额 / 总销售额 × 100%6. 季节性指数（Seasonal Index）季节性指数可以衡量药店销售在不同季节的波动情况，可以通过以下公式计算：季节性指数 = 本期销售额 / 平均销售额7. 周转率（Inventory Turnover）周转率可以衡量药店库存的周转速度，可以通过以下公式计算：周转率 = 销售额 / 平均库存额8. 销售效益（Sales Efficiency）销售效益可以衡量药店销售活动的效果，可以通过以下公式计算：销售效益 = 销售额 / 销售成本四、数据分析方法1. 趋势分析通过对销售额和销售增长率的分析，可以了解药店销售的趋势和变化，进而制定相应的经营策略。
药店数据分析思路及常用方法
*******
23.42
23.42
低
*******
*******
53.78
53.70
数据分析常用方法 ·因素分解法（杜邦分析）
销售额
客流量
客单价
进店人数
成交率
客品数
品单价
路过人数
进店率
客品次
疗程盒数
数据分析常用方法
·综合评价分析法(80/20法)
数量
排名
实收 金额
04
2016
排名
进销 毛利
排名
客流量
数据分析思路七大步骤 观测总体情况 发现异常（预测趋势） 提出假设 分解指标、维度、向下挖掘 找到数据证明 提出整改措施 用数据验证结果
数据分析常用方法
·对比分析法
将两个或两个以上的数据进行比较，分析他的差异性，从而揭示这些数据所 代表的事物发展变化情况和规律性。
中西成药
1
库存商品品种数
客流量
销售品种数
存销比 0.77 1.92 2.37 2.84 2.9 3.09 3.32
门店 五官科用药 心脑血管用药 解热镇痛药
其它 泌尿系统用药
外用药 妇科用药
存销比 3.34 3.43 3.71 3.99 4.15 4.28 4.40
案例解析：某药店库存管理-断货和积压
类别 西瓜霜润喉片 复方氨酚烷胺片 京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏
日断货率 12.2% 20.6% 14.5% 14.4% 13.4% 20.6% 17.9% 19.9%
门店 门店9 门店10 门店11 门店12 门店13 门店14 门店15
日断货率 14.3% 11.6% 14.4% 16.2% 18.4% 7.4% 12.6%
连锁药店-药店品类管理(十强管理内部文件)
方案一 乳酸菌片+痢泻灵片+葡萄糖
方案二
枫蓼肠胃康片+整肠生（地衣芽孢杆菌活菌胶囊）+思密达 （蒙脱石散）
方案三 救必应胃痛片+整肠生（地衣芽孢杆菌活菌胶囊）+补液盐
方案四
泻痢停片（颠茄磺苄啶片）+整肠生（地衣芽孢杆菌活菌 胶囊）+谷参肠安胶囊（复方谷氨酰胺肠溶胶囊）
方案五 附子理中丸+整肠生（地衣芽孢杆菌活菌胶囊）+大蒜油
中药饮 片区
非处方药区
收银 服务区
处方药药师区
类别 品名 规格 产地 剂型
卖点
复方胃痛胶囊
12粒
贵州万胜 胶囊剂 对消化不好胃胀痛效果好
胃 肠 用 药
清胃黄连丸 藿香清胃胶囊
9克*6袋 0.32g*30粒
亚宝药业 吉林大峻
胃康灵胶囊
0.4g*36粒 江西新赣江
香砂养胃软胶囊
18*S
吉林通化
六味安消胶囊 0.5克*30粒 江西银涛
益生菌微 生态制剂
地衣芽孢杆菌活菌胶囊、颗粒
胃肠病症基础用药（1）
病症
可选用药品
说明
胃酸过多 （多见于胃 炎及胃和十
西咪替丁、雷尼替丁、法 莫替丁
硫糖铝、铝碳酸镁、氢氧 化铝
本类药物均具有 抑制胃酸分泌作 用
有胃粘膜保护作 用
二指肠溃疡）三硅酸镁、氢氧化铝复方 制剂、三硅酸镁复方制剂、 碱式硝酸铋复方制剂片
适用于细菌或真菌引起的急、 慢性肠炎、腹泻及胃肠道菌 群失调的防治
胃肠病症基础用药（3）
病症
可选用药品
说明
乳果糖
慢性便秘为宜
比沙可啶
便秘
甘油（灌肠剂、栓剂）、开塞露
药店品类管理存在的问题及改进策略探析
药店品类管理存在的问题及改进策略探析摘要：随着医药行业竞争日趋激烈，品类管理的概念应运而生成为企业竞争法宝。
本文通过对我国药店品类管理的现状及存在的问题分析，并针对存在的问题探究药店品类管理的改进策略，以达到实现药店品类管理的有效实施。
关键词：药店品类管理问题改进策略0 引言品类管理的理念起源于美国食品工业协会，1997年，在中国连锁协会及行业专家等的共同推动下被引入中国。
近年来，品类管理也被引入医药行业，作为引进的管理方法在实施过程中难免存在问题，但在医药经营者们不断摸索下药店品类管理已经逐渐步入正规。
1 药店品类管理概述1.1 品类管理的定义品类管理是分销商和（或）供应商把所经营的商品分成不同的类别，并把每类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关的活动，这就是品类管理委员会对品类管理下的定义。
品类管理在提高企业运营效果时主要是通过向消费者提供超值的产品和服务。
品类管理对于药店而言，不仅仅是按照类别对所经营的药品进行分类，为了提高药店的销售利润，必须合理优化药店的结构以做到对市场的变化做出快速的反映。
1.2 药店品类管理的核心思想药店品类管理的核心思想是以患者为中心，与供应商相互合作，以品类为战略经营单位。
为了降低药店的经营成本以提高竞争力，就必须建立一个以患者需求为基础的并且具有快速反应能力的系统以提高药店的运作效率。
在经营过程中主要考虑销售量、某种规格药品的销售额、某种产地药品的销售额以及某家店销售额等因素的是以药品为中心的传统的药店品类管理方式。
这样的品类管理在前期往往能达到理想目标，而后发展却受到阻滞。
根据调查发现，若想大大的提高药品的销售量和顾客的满意度就必须让品类管理以患者为中心，这需要改进传统的药品品类管理的方式。
1.3 药店实施品类管理的意义1.3.1 成功的品类管理可以迎合消费者需求的变化。
消费者在竞争激励的市场环境下的总体购买力增速减缓，由于消费者的价值意识变得越来越成熟，因此对产品变得越来越挑剔，同时由于消费者面临极其丰富的市场商品而具有更多的选择，因此消费者的忠诚度也在逐渐降低。
新开零售药店经营区划和品类陈列布局
新开零售药店经营区划和品类陈列布局一、划分出经营区、办公区、生活辅助区经营区：面积不小于80平（与经营规模相适应），洁净、明亮；由商品陈列展示区、收银区、经营通道构成。
经营区温、湿度为可控，不得存放非经营品和与经营无关物品。
办公区：适应经营办公需要，设经营办公设施、资料存放设施。
生活辅助区：为员工更衣、用餐场所，一般会有衣箱、餐桌、餐饮用具，适应需求即可，整洁卫生。
办公区、生活辅助区不得存放库存商品（药店全部合格商品一律进入商品陈列展示区，上柜上架）二、经营区划分出药品经营区、非药品经营区➢药品经营区：陈列、存放、展示国药准字产品，即陈列存放的为药品➢非药品经营区：陈列、存放、展示非国药准字产品，即存放陈列非药品两区域要有明显隔离。
三、药品经营区划分出阴凉区、常温区➢冷藏区———温度范围为2℃—8℃，存放低温储存药品，为冷藏柜内，➢阴凉区———温度范围为2℃—20℃，存放阴凉存放药品，为阴凉柜或阴凉间内，➢常温区———温度范围为10℃—30℃，存放常温存放药品三区药品不可混淆。
四、店内阴凉区的设置准则1、背靠实体墙，方便制做密闭空间2、方便空调外挂机安装，有电源3、与阴凉药品经营相适应五、哪些药品进入冷藏柜、阴凉区、常温区冷藏存放：2—8℃冷藏柜（只放国药准字药品）阴凉存放：2—20℃（阴凉、凉暗、凉处、0-20℃、0-25℃、2-25℃、5-25℃、15-25℃）注意，只药品进入阴凉区。
常温存放：10—30℃（常温、10-30℃、没有标示具体温度要求的）六、阴凉区、常温区内再分出处方药经营区、非处方药经营区，处方药经营区-------存放陈列处方药（外包装不带有OTC标识）非处方药经营区------存放陈列非处方药（外包装带有OTC标识）七、按是否开架分为闭架区、开架区➢闭架经营区：全部处方药（不带OTC标识的）、含麻黄碱复方制剂、拆零药品，这些药品必须陈列于闭架区，不得进入开架区。
➢开架经营区：一般陈列非药品、非处方药八、按药品口服、外用、注射，划分为：➢口服药品区：陈列口服药品➢外用药品区：陈列有外用药品标识，外用药品与口服药品分柜➢注射药品区：陈列全部针剂，集中陈列存放九、在非药品经营区中，按品类分为：➢医疗器械经营区：按Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类分开➢保健食品经营区：按保健功能分开➢普通食品经营区：按类别分开➢乳制品经营区：按成人、儿童分开➢消毒消杀经营区：按用途分开➢日化药妆经营区：按百货、化妆品、药妆品分开十、含麻黄碱复方制剂专柜、拆零药品专柜（区）处方药与非处方药可以分层。
药店产品占比分析报告模板
药店产品占比分析报告模板1. 引言药店作为医药行业的一环，提供了各类药品和保健品供消费者购买。
通过对药店产品占比的分析，可以更好地了解消费者的需求和市场趋势，从而优化产品结构，提供更好的服务。
本报告将对药店产品的占比情况进行分析，以期为决策者提供有益的参考。
2. 数据来源和处理方法本次分析的数据来源于药店进销存系统，涵盖了过去一年内的销售数据。
为了进行占比分析，我们首先对数据进行了清洗和整理，去除了一些异常值和重复数据。
然后，我们根据产品类别对数据进行了分类，并计算了各类别产品的销售额和销售量，以及占总销售额和销售量的比例。
3. 药店产品占比分析结果3.1 销售额占比分析根据数据分析结果，我们得到了药店各类别产品销售额的占比情况。
如下表所示：产品类别销售额占比西药40%中药30%保健品20%化妆品10%从表中可以看出，西药是药店销售额的主要组成部分，占比高达40%，其次是中药和保健品，分别占30%和20%。
化妆品的销售额占比较小，仅为10%。
3.2 销售量占比分析除了销售额占比外，我们还对药店各类别产品销售量进行了占比分析。
以下表为各类别产品销售量的占比情况：产品类别销售量占比西药35%中药25%保健品30%化妆品10%相比销售额占比，销售量占比的结果有所不同。
保健品成为销售量最高的产品类别，占比达到了30%，其次是西药和中药，分别占35%和25%。
化妆品的销售量占比较小，仅为10%。
4. 分析结果通过对药店产品占比的分析，我们得到了以下几个结论：1. 西药和中药是药店销售额和销售量的主要组成部分，说明药店在提供常见药品方面有着较为稳固的市场份额。
2. 保健品在销售量上表现出色，但在销售额占比上相对较低，这可能是由于保健品价格相对较低，销售量大。
3. 化妆品的销售额和销售量相对较低，这可能意味着药店在化妆品领域需加大努力，增加市场份额。
5. 建议基于以上分析结果，我们向决策者提出以下建议：1. 针对销售额和销售量都表现较好的西药和中药，药店可以加大采购力度，提供更多品种的药品，以满足消费者的需求。
浅谈零售药店品类管理之困境
这一时 期开 始着手品类管理 。随着 ２ ０ ０ ４医药行业的价 格 战开始 ， 在这一轮大战过 后其 实已经确 定了现在 各大 连锁药房 的格局 ， 并基本保存到现 在。当然其中的过 程可以说是十分惨 烈， 不光是一些小药店无 法生存 ， 就那些不能适应 时代潮流 的
说过 ：其实我们 的连锁药店 ， “ 根本就没有施行过真正的品类管
一
这方面的难度 更加大 了。但 是数 据共享 ， 毫无疑 问是 品类管理
的核心 。
４ 职 责分 工不 明 、
个货架为主的管理 内容 。所 以花很 多精力在做 陈列 ， 在做促
销 ， 做所 谓的会员服务 。其实品 类管理 在很大程度上要高管 在
理层的参与 ， 最高层的参与是一 种直接关怀 。
４、 户观 念层 面 客
纯用药品毛利率一条线来选择“ 首推 ” 的药 品 ， 于消费者耳熟 对 能详的品牌 产品进行低价 招客 ， 或者撤 柜下架 ， 以高毛 利商品 取而代之 ， 这些 都是连锁 药店追求利 润的无奈 之举 ， 品类管 使
理实施走样 。
３ 数 据库 的缺 失 、
品类管理遵 循的是 以保 证消 费者高度 满意和实 现顾客 忠 诚为 前提 ， 是全面满足顾客的功能 利益和情感利益 的需求 。所 谓功能利益指 的是 价格 、 品种 、 疗效等 。情感利益 ， 主要指 的是 品类 品牌 、 药店品牌 以及药店亲 情化 服务 ， 专业 化服 务和个性
行使用。
４ 深 化和 阵痛 期 （ ０ ８至今 ） 、 ２０
极谋求与连锁药店开展品类管理的合作 ， 一度得到众连锁药店 的热烈响应 。然而最终这些 由药企倡导的品类管理项 目却难以 实施下去 ， 由于市场品种多 ， 重叠度高 ， 品牌 生产 企业 的产 品受
药店今日数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对药店当日销售数据的分析，了解药店运营状况、顾客购买行为以及潜在的市场机会。
报告将涵盖销售数据、顾客行为、商品分析、区域分析等多个方面，为药店管理者提供决策依据。
二、数据来源本次报告的数据来源于药店销售系统，包括销售记录、顾客信息、商品信息等。
三、数据分析（一）销售数据1. 总销售额今日药店总销售额为XX万元，较昨日增长XX%，其中线上销售额为XX万元，线下销售额为XX万元。
2. 销售趋势通过分析过去30天的销售数据，可以看出销售额呈现上升趋势，其中XX月份销售额最高，达到XX万元。
3. 销售高峰时段销售高峰时段主要集中在上午10:00-12:00和下午15:00-17:00，这两个时段的销售额占总销售额的XX%。
（二）顾客行为1. 顾客年龄段今日顾客年龄段分布如下：- 18岁以下：XX%- 18-30岁：XX%- 31-45岁：XX%- 46-60岁：XX%- 60岁以上：XX%从数据来看，31-45岁年龄段顾客占比最高，为XX%，说明药店在这一年龄段市场具有较大潜力。
2. 顾客性别比例今日顾客性别比例为男性XX%，女性XX%，男女比例较为均衡。
3. 顾客购买频次今日顾客购买频次分布如下：- 新顾客：XX%- 频繁购买顾客：XX%- 偶尔购买顾客：XX%频繁购买顾客占比最高，达到XX%，说明药店拥有一定的忠实顾客群体。
（三）商品分析1. 畅销商品今日畅销商品排名如下：- 第一名：XX商品，销售额XX万元- 第二名：XX商品，销售额XX万元- 第三名：XX商品，销售额XX万元畅销商品主要集中在保健品、感冒药、消炎药等类别。
2. 滞销商品今日滞销商品排名如下：- 第一名：XX商品，销售额XX万元- 第二名：XX商品，销售额XX万元- 第三名：XX商品，销售额XX万元滞销商品主要集中在中药、养生类商品。
（四）区域分析1. 区域销售额今日区域销售额分布如下：- A区：XX万元- B区：XX万元- C区：XX万元A区销售额最高，达到XX万元，说明A区市场潜力较大。
药店中中药品类的细分与升级
药店中中药品类的细分与升级摘要】中药药品是我国的重要瑰宝，与西药不同，中药除了对患者的疾病进行治疗，同时还能用于调理服用者的身体情况，很多中药都具有较高的保健价值。
在对中药进行销售的时候，为了提升销售效率，相关人员需要先对中药进行妥善管理。
管理中药药品工作开展的重要前提就是需要先对中药药品的有所了解，其品类是关键管理标准，同样也会影响到重要的销售。
因此管理人员需要在对中药有所了解的基础上，对其品类进行细分，并将其升级。
本文对升级与细分中药品类的情况进行分析。
【关键词】药店管理；中药；品类；细分；升级药店是我国药品销售的重要机构，其盈利目的也是借助药品实现的。
在药店拥有的药品之中，中药占有重大比重，我国中药种类繁多，随着药品研制技术水平不断提升，更多的优质中药被研发出来，药店在对中药进行销售的时候，需要将中药具有的价值也发挥出来。
有效的管理活动可以使药品销售工作更为顺畅，而给药品分类是药品销售工作中关键的准备环节，随着越来越多的新中药出现，原有的中药分类系统已经无法继续应用，需要在其基础上进行升级。
本文对现有中药分类情况以及分类系统升级的情况进行研究。
1 精致饮片这一类饮片在不同性质的药店有不同的叫法，如在连锁类药店中这一类饮片被叫做精装饮片，而在工业上通常将这一类饮片成为包装性中药饮片，但尽管叫法上不一致，但是这一类饮片的实质并未发生任何变化，即散装类中药饮片，实质上依旧是中成类药物的一种，并且这一类药物的品类在实际的药店总中药的销售比所占的比例为15%-20%，而近乎四分之一的比例占有说明这类中成类药剂在中药市场的竞争十分激烈，不过这一类中成类药品的品类十分成熟，因为在实际的销售环节中，这一类药品的经营与销售并不受任何限制，所以这一类包装性中药饮片的销售体系较为成熟。
精致饮片品类可分为三小类：一类是药食同源的精致饮片，一类是非药食同源精致饮片，还有一些适合做成组合花茶、中药汤料或者药膳配料的中药。
药店数据分析和总结
成本控制
加强药店内部管理，优化采购、库存等流程， 降低经营成本。
客户满意度提高
关注消费者需求，提升服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
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03
库存管理与优化建议
库存量及周转率分析
1 2 3
库存量分析
定期统计各类药品的库存量，包括常用药品、处 方药、非处方药等，确保库存量满足销售需求。
周转率分析
通过分析各类药品的销售速度和库存周转率，了 解哪些药品畅销，哪些药品滞销，为采购和库存 管理提供依据。
库存与销售关系
探讨库存量与销售量的关系，合理调整库存结构 ，避免过多库存积压导致资金占用和浪费。
市场占有率提升策略
根据分析结果，制定针对性的市场营销策略，提升自身市场占有 率。
差异化竞争策略制定
药品品种差异化
根据市场需求和消费者偏 好，调整药品品种结构， 提供特色药品和独家代理 品种。
服务差异化
提升药店服务质量，提供 专业化、个性化的用药指 导和健康咨询服务。
营销差异化
运用互联网和大数据技术 ，开展精准营销和线上线 下融合的销售模式，提升 品牌影响力。
滞销商品处理策略
滞销原因分析
针对滞销药品，分析其滞
1
销原因，如市场需求变化 、价格过高、疗效不佳等 。
销毁处理
4
对于过期或无法销售的药 品，按照相关规定进行销 毁处理，确保药品安全。
促销策略
制定针对滞销药品的促销
2
策略，如打折、捆绑销售
、买赠等，刺激消费者购
买欲望。
退货与换货
3 与供应商协商退货或换货
供应链协同
与供应商建立紧密的合作关系， 实现供应链协同管理，提高库存 周转率。
药店商品的分类、陈列和导视(最新总结)
药店商品的分类、陈列和导视(最新总结)药店经营管理至关重要的三点是会进、会摆、会卖。
摆，商品陈列，是药店的基本功，老话叫分门别类，拿齐摆全。
现要求是：分类清楚、陈列合规、导视清晰，美观丰满。
分类清楚体现的是专业性，陈列合规要在规避监管风险，导视即是法规要求，也方便顾客和店员快捷确认购买和销售的目标，达成交易。
本文将以陈列合规为导向阐明药店的商品分类、陈列要求以及陈列导视，为药店经营管理奠定基础。
一、药店商品的分类药店商品一般分为三大类：①药品，②中药饮片，③非药品。
（一）药品的分类药品：国药准字产品为主体1.按药品的储存要求分：看准药品说明书的贮藏项要求2.按药品的给药途径分注射剂：注射给药，药店一般不经营口服药：口服给药外用药：帖敷喷涂，有外用药分类标志，提示：外用药与口服药分柜陈列3.按分类管理属性划分非处方药：带OTC标识处方药：不带OTC标识提示：处方药和非处方药要分区陈列，不可混，另，处方药不可开架销售。
4.按药品的特殊性划分拆零销售药品：拆开最小包装销售的药品，要求常温区设专柜，阴凉区设专区。
专门管理药品：含麻黄碱的药品，含特殊管理药品成分的药品，凭身份证限量购买。
专柜经营，专人销售。
5.按功用或适用范围分口服部分（二）中药饮片分类：中药饮片：中药饮片厂生产，质量标准为国家药品标准，如药典，有药品生产企业许可证编号普通饮片：抓方的中药饮片精制饮片：独立包装即可销售的中药饮片提示：在中药饮片经营区闭架销售（三）非药品的分类非药品，一般包括：医疗器械、保健食品、预包装食品、消毒产品，日化类产品，都不是国药准字类产品，不是药品，不能做药品宣传和销售。
1、医疗器械分为一类、二类、三类医疗器械一类医疗器械二类医疗器械三类医疗器械2、保健食品，牛头标。
27类3、预包装食品，QS4、消毒产品5、日化类二、药店的经营区划将全店划分出三个功能区域（一）生活区：药店的生活区为员工更衣、用餐、个人整理场所。
药店经营数据分析报告(3篇)
第1篇一、概述随着我国人口老龄化的加剧和居民健康意识的提高，药店行业呈现出快速发展的态势。
本报告旨在通过对某连锁药店集团的经营数据进行分析，揭示其经营现状、存在的问题及发展潜力，为药店经营决策提供数据支持。
二、数据来源及分析工具本报告所使用的数据来源于某连锁药店集团2019年至2021年的月度销售数据、门店数量、员工数量等。
分析工具主要包括Excel、SPSS和Python等。
三、药店经营现状分析1. 销售额分析（1）总体销售额2019年至2021年，该连锁药店集团的销售额逐年增长，2019年销售额为10亿元，2020年销售额为12亿元，2021年销售额为14亿元，同比增长率分别为20%和16.7%。
（2）同比增长率从同比增长率来看，2019年同比增长率最高，达到20%，而2021年同比增长率有所下降，为16.7%。
这可能与2020年新冠疫情的影响有关，疫情期间药店销售额受到一定程度的抑制。
（3）环比增长率2019年至2021年，该连锁药店集团的销售额环比增长率波动较大，2019年最高，达到8.5%，2020年最低，为-1.2%。
这可能与节假日、促销活动等因素有关。
2. 门店数量分析（1）门店总数2019年至2021年，该连锁药店集团的门店数量逐年增加，2019年为100家，2020年为120家，2021年为140家。
（2）门店增长率门店增长率逐年上升，2019年为20%，2020年为25%，2021年为16.7%。
这表明该连锁药店集团在门店扩张方面取得了一定的成效。
3. 员工数量分析（1）员工总数2019年至2021年，该连锁药店集团的员工总数逐年增加，2019年为500人，2020年为600人，2021年为700人。
（2）员工增长率员工增长率逐年上升，2019年为20%，2020年为20%，2021年为16.7%。
这表明该连锁药店集团在人力资源方面得到了有效保障。
四、问题分析1. 产品结构不合理从销售额构成来看，处方药占比过高，非处方药和保健品占比偏低。
中国药店行业现状及发展趋势分析
中国药店行业现状及发展趋势分析一、药店产业概述药店是指直接为消费者提供药品、医疗器械、保健品等医药健康产品的药品经营企业。
药店需要为消费者提供药学服务，保障其安全用药。
药店行业主要分为零售药店和医疗终端两个市场。
其中，零售药店可分为单体药店、连锁药店及网络药店三种经营模式。
单体药店是指独立经营的零售药店，连锁药店是指由多个门店组成的药品零售企业，而网络药店则是指通过互联网销售药品的零售药店。
药店分类二、药店行业发展相关政策近年来，为了促进药店所属行业医药流通行业的发展，我国陆续发布了许多政策。
如2021年国务院办公厅日前印发的《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》中指出推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展，引导药品价格回归合理水平，减轻群众用药负担。
药店行业发展相关政策相关报告：产业研究院发布的《2024-2030年中国药店行业市场调查研究及投资潜力预测报告》三、药店行业产业链1、药店行业产业链结构图药店行业产业链主要包括药品制造、药品批发、药店零售和消费者等环节。
在药品制造环节，主要包括原料药、辅料、制药设备等供应商以及药品研发、生产、质量检测等制药企业。
药品批发环节主要包括医药流通企业、医药代理企业、医院等机构。
药店零售环节主要包括单体药店、连锁药店及网络药店等经营模式。
药店行业产业链结构图2、药店行业上游产业分析随着医药行业的不断发展，药店行业的上游药品制造和批发环节将不断壮大。
中国化学制药行业市场规模在近年来持续增长，从2016年的7226亿元增长至2022年的8839亿元。
未来，随着市场需求不断释放和医疗水平不断提升，化学制药行业市场规模将继续呈现上升趋势，预计2023年达到9148亿元。
2016-2022年中国化学药市场规模情况四、药店行业现状分析1、药店数量我国药店数量也在近十年持续提升，总量在2022年达到了62.3万家，店均服务人数约2265人。
相比较而言，美国药店店均服务人数为6250，日本调剂药局店均服务人数2299人。
药店数据分析指标解读ppt
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货品分析的目的:
预测货品风险，给与经营者一定的建议和方案。 加强货品管理，提高库存质量，提升销售。 加快货品资金周转，提高投资回报率。
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分析工具---商品透析KPI数据分析
什么是KPI?
Key 关键 Performance 表现 Indication 迹象、标杆 关键绩效指标
库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率 库销比过低，意味着库存不足，利润难以最大化 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列 结构比、价位带分布等
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库存率：
库存率 = 1 – ( 产销率 ) 或者： 库存率=期末库存/货品订货量
告别混沌经营的不利局面告别混沌经营的不利局面明确切实可行的明确切实可行的kpikpi是做好绩效管理的关键是做好绩效管理的关键提升终端管理控制能力提升终端管理控制能力有效利用和分配资源有效利用和分配资源经营危局的预警机制经营危局的预警机制激励员工的绩效考核管理激励员工的绩效考核管理一销售一销售1售罄率3竞争力4销售贡献率二财务二财务1盈亏平衡点2毛利率3净利率1新品铺货率2新老品占比四店铺四店铺五库存五库存1周转率4库存率六订货六订货售罄率售罄率销售数量销售数量进货数量进货数量反映商品在一定时间内的销售速度
无法配搭销售/高单 率低/店铺平效低下
自我价格冲击/ 成交 率低/利润低下
库存风险大/陈列单 调
利润下滑
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盈亏平衡点：
总收入=总支出 总销售=商品成本+运营成本（房租、水电、扣点、工资、店铺损耗费等）
药房的品类管理
药房的品类管理品类管理基础知识众所周知，品类管理的八个步骤为：1、品类设定：有些专家也将其称为品类定义，需要实现的是将以前杂乱无章的产品或服务进行归类，让它们按照消费者的分类找到自己的归属，每个产品或者服务“有家可归”。
这一类产品或者服务是相互关联或可以替代的。
2、品类角色：通常品类角色分为四种：目标品类、常规品类、季节性品类、便利性品类。
在描述时应将品类角色描述成一个期望的状态，目的是要它在品类经营中扮演这样的角色。
这些品类角色的设定要充分考虑消费者的需要，反映消费者的购买行为。
3、品类评估：充分的品类评估将促使企业的经营战略和营销活动得到全方位的改进，所有全面评估商品的采购、加工和储存成本、商品周转次数、服务水平、品种组合和营销活动，通常品类评估都按照获取信息，信息分析，总结/建议三步进行。
4、品类指标：它反映品类角色和品类评估。
检测指标是分销商和供应商共同针对某品类经营计划制定的具体目标。
5、品类策略是企业为实现品类经营角色和目标而制定的。
针对不同的品类角色和目标，就要使用不同的品类策略。
例如对目标性品类，就要使用强化集信力，提高交易量等策略，从而实现该品类的贡献水平。
6、品类技巧：它是实现品类策略而采取的行动；它涉及有品种组合，定价技巧，促销技巧，货架展示，产品供应等五个领域。
7、品类实施：这是很重要的一步，所有步骤都做好了，没有了这一步也就无法挖掘出品类管理的潜在优势，它也是让品类管理得以突破的一步。
8、品类检查：只有对品类角色和品类指标等相关的经营计划进展进行不间断衡量和检查，才可以对经营计划进行适当地调查，从而有效地实行品类管理。
商品分类：我们首先应该对商品进行一个分类体系的构建。
目前我们公司的商品分类有两大问题，一、只细分到中分类，没有分到小类和细类。
如：心脑血管类可细分为：抗心率失常类、抗高血压类、抗高血脂类、镇静安神类等；二、分类标准还有待研究，分类是按照商品的自然属性分类的，不是按照消费者观念里的分类标准分类。
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325 7.00% 14.69% 491 7.00% 14.69% 225 7.00% 14.69% 187 7.00% 14.69% 312 7.00% 14.69% 312 7.00% 14.69% 169 7.00% 14.69% 97 7.00% 14.69% 312 7.00% 14.69% 62 7.00% 14.69% 125 7.00% 14.69% 69 7.00% 14.69% 562 7.00% 14.69% 125 7.00% 14.69% 187 7.00% 14.69% 187 7.00% 14.69% 0 7.00% 14.69% 562 7.00% 14.69% 312 7.00% 14.69% 187 7.00% 14.69% 62 7.00% 14.69% 187 7.00% 14.69% 5063
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54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31% 54.31%
54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32% 54.32%
225 187 312 312 169 97 312 62 125 69 562 125 187 187 0 562 312 187 62 187 5063
225 187 312 312 169 97 312 62 125 69 562 125 187 187 0 562 312 187 62 187 5063
B类 竞争品 次竞争品 2.2半商 普通品种 非竞争 种 种 业半社区 竞争 次竞争 普通品种 品种 品种 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31% 53.31%
C类 3.C型店 普通品 3.1商 竞争 次竞争 普通品 3.2半商 竞争 非竞争 总品种数 非竞争 种 业区 品种 品种 种 业半社区 品种 量 48.31% 30.00% 260 260 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 260 7.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 48.31% 30.00% 393 180 150 250 250 135 78 250 50 100 55 450 100 150 150 0 450 250 150 50 150 4050 393 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 180 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 150 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 250 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 250 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 135 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 78 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 250 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 50 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 100 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 55 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 450 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 100 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 150 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 150 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 0 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 450 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 250 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 150 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 50 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 150 7.00% 14.67% 54.33% 24.00% 4050 393 7.00% 180 7.00% 150 7.00% 250 7.00% 250 7.00% 135 7.00% 78 7.00% 250 7.00% 50 7.00% 100 7.00% 55 7.00% 450 7.00% 100 7.00% 150 7.00% 150 7.00% 0 7.00% 450 7.00% 250 7.00% 150 7.00% 50 7.00% 150 7.00% 4050
2.4城乡 结合处 325 491 225 187 312 312 169 97 312 62 12 40 100 4200
竞争品 次竞争 种 品种 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69% 7.00% 14.69%
非竞争 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00%
商业区 1.2城乡 竞争品 次竞争 非竞争 结合处产 普通品种 种 品种 品数量 7.00% 14.67% 24.00% 390 54.33% 7.00% 14.67% 24.00% 589 54.33% 2.B型店 2.1B型商业区 非竞争 总品种数 总品种数量 量 325 325 24.00% 491 491 24.00%
非竞争 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00% 30.00%
7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67% 7.00% 14.67%
24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00% 24.00%
270 225 375 375 203 116 375 75 150 83 300 150 100 225 655 100 100 50 100 5006
A类门店 1.总数 量 一、成人口服抗菌消炎类品种 二、成人解热镇痛品种 三、呼吸系统类品种 四、消化系统用药 五、心脑血管循环系统用药 六、妇科口服用药及外用药 七、儿科类用药 八、五官科用口服药 九、酊水油膏外用药 十、维生素类用药 十一、泌尿及肾病、糖尿病用 药 十二、针剂品种 十三、保健品类 十四、性保健品及避孕药 十五、器械卫材 十六、中成类用药 合计 十七、草药 十八、细贵、精致饮片、滋补 十九、药妆 二十、花茶 二十一、日化及健康用品 390 589 270 225 375 375 203 116 375 75 150 83 675 150 225 225 675 375 225 75 225 6076 1.1商业区 品种数量 390 589 270 225 375 375 203 116 375 75 150 83 675 150 225 225 675 375 225 75 225