茅台渠道管理
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国著名的酒品牌，作为中国酒文化的代表，茅台一直以来备受消费者的喜爱。
然而，在当前的竞争激烈的市场环境下，茅台需要寻求更加有效的营销渠道，才能够更好地推广自己的品牌和产品。
本文将从市场定位、产品定位和营销目标三个方面出发，为茅台提供一些营销渠道推荐方案。
市场定位茅台作为高档白酒，其主要市场定位是高消费人群。
这类人群注重品质和形象，对于茅台这样的高端品牌有一定的认知和接受度。
此外，茅台也需要面向更广泛的市场，和其他品牌竞争更大的量价品牌怎么竞争也是需要考虑的问题。
产品定位茅台的产品特点是高端、珍稀、品质出众，这也决定了它面向的是一些有品质消费需求的人群。
茅台需要通过一些特定的营销渠道，让更多的人了解和喜欢它的产品，并打造出卓越的品牌形象。
营销目标作为一个著名品牌，茅台的营销目标应该是增加销售量，提高品牌知名度和形象。
基于这个目标，茅台需要推出一些能够吸引消费者的营销方案，提高消费者对其市场表现的信心。
下面我们将根据市场定位、产品定位和营销目标为茅台推荐以下几种营销渠道：1. 市场推广渠道茅台可以选择电视、平面媒体、户外广告、网络营销等渠道进行市场推广。
具体来说，该渠道的优势在于可以覆盖更广泛的消费人群，让更多的人了解茅台。
此外，通过对目标人群的人口学特征、地域、媒体消费习惯等进行分析，可以找到更准确的推广-target。
2. 微信营销微信是一款虽然入门难度相对较高，但成功后转化效果很好的社交媒体平台。
茅台可以在微信上推广品牌，让消费者通过在微信上与品牌进行互动的方式更好地了解到茅台。
另外，茅台可以利用微信公众号等工具让更多消费者了解和互动，打造粉丝和拥护者。
3. 直播营销直播营销是当下比较流行的一种电子商务营销形式。
茅台可以选择不同场景、不同领域的主播或者在其自己的直播平台上进行直播营销。
直播平台是一个比较新的方式，也逐渐成为一个品牌建设和推广的重要手段。
4. 活动营销茅台可以通过活动营销在消费者中建立品牌口碑。
茅台酒管理制度
茅台酒管理制度一、前言茅台酒作为中国著名的白酒品牌，一直以来都备受消费者的喜爱。
为了确保茅台酒的品质和口碑能够保持，公司必须建立健全的管理制度。
本文将从茅台酒的生产、销售和质量控制等多个方面来介绍茅台酒的管理制度。
二、生产管理制度1. 原料采购管理茅台酒的原料主要是高粱和小麦。
公司必须建立完善的原料采购管理制度，确保原料的质量和来源。
对于原料的选择、采购渠道和采购数量都需要制定明确的规定，同时还需要加强对原料供应商的管理，确保原料的来源具备可追溯性，并且符合国家相关标准。
2. 生产工艺管理茅台酒的生产工艺是其独特之处，酿造工序繁琐、工艺复杂。
公司必须建立完善的生产工艺管理制度，确保每一个生产环节都严格按照规定进行操作，避免出现质量安全问题。
对于生产设备的维护和保养也需要制定具体的管理办法，确保设备始终保持在良好状态。
3. 产品质量管理产品质量是企业的生命线，对于茅台酒这种高端酒来说更是如此。
公司必须严格把控产品的质量，确保每一瓶酒都是优质产品。
因此，公司需要建立完善的产品质量管理制度，包括对原料、生产工艺、生产环境等多个方面进行严格的监控和管理，确保产品的质量稳定可靠。
4. 生产环境管理茅台酒的生产环境对产品质量有着直接的影响，因此公司必须建立完善的生产环境管理制度，确保生产场所的卫生和环境的整洁。
对于生产场所的清洁、通风、消毒等都需要进行规范的管理，以保证生产环境符合国家相关标准。
五、销售管理制度1. 销售渠道管理茅台酒的销售渠道广泛，既有线下的销售渠道，也有线上的销售渠道。
公司必须建立完善的销售渠道管理制度，确保销售渠道的合规和正常运转。
对于经销商的选择、管理和绩效考核都需要建立具体规定，以保证销售渠道的健康发展。
2. 价格管理茅台酒是高端酒品，价格也一直备受关注。
公司必须建立完善的价格管理制度，确保产品的价格能够合理、稳定地运行。
对于价格的制定、调整和执行都需要进行严格的管理，避免出现价格战和价格混乱的情况。
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有着较高的市场认可度和品牌忠诚度，产品质量也备受肯定。
然而，茅台在分销渠道方面存在一些瓶颈，导致茅台酒的销售受到一定的限制。
因此，为进一步提升茅台酒的销售量，制定一个科学且合理的分销渠道策划方案势在必行。
二、分析1.茅台分销渠道现状•目前茅台在全国范围内拥有着广泛的销售网络，可以满足消费者在不同区域、不同商场、不同城市等地的需求，但在一些较为偏远的地域，茅台酒的销售相对较为困难，需要通过一些特定的渠道才能达到销售的目的。
•茅台公司在产品分销渠道上采用的主要模式为与省市代理商合作，代理商通过自有或合作的多个渠道进行销售，例如品牌专卖店、酒店餐饮等。
但是，由于代理商之间的差异性导致分销渠道的管理、监督和控制不够到位，导致了一些分销渠道上出现了假冒伪劣产品。
2.影响因素分析•市场因素：茅台酒的高价格，加上行业竞争的激烈化，对茅台酒分销渠道提出了较高的要求。
分销渠道能否较好地满足消费者的需求，直接影响到销售。
•代理商的价值观：代理商的价值观、经商理念和管理方式与厂家的要求不协调是导致分销渠道混乱的一个重要因素。
•产品属性：茅台酒属于高档酒，在市场中定位较高，受众人群比较固定。
由于酱香型白酒属于一种比较特殊的酒类，没有销售经验的代理商会出现样品搬运困难、销售情况弱化，进而产生经销商与消费者之间的断层问题。
3.市场分析鉴于茅台酒的市场定位，分销渠道应着重突出品牌形象，加强与市场的沟通和互动，提高消费者对产品的依赖性，进而实现市场份额的扩张。
4.分销渠道策略方案•扩大提货平台：采取直销为主，与互联网企业合作，开辟网上商城，解决一部分售后系统无法覆盖的范围。
•杜绝代理商对产品的“变质”行为：代理商必须签订严格的合同，一旦违规行为被查证，将立即丧失代理商资格。
•加强与消费者之间的沟通：通过多种方式与消费者互动，提升消费者对茅台酒的了解和认知度，从而进一步加强茅台酒的品牌影响力。
关于购买茅台酒的情况说明
关于购买茅台酒的情况说明
购买茅台酒是一项需要谨慎考虑的事情，因为茅台酒是一种高端的白酒品牌，市场上存在着一些假冒伪劣产品。
以下是一份关于购买茅台酒的情况说明：
1.官方渠道购买：最安全的方式是通过官方渠道购买，比如茅台酒官方网站、认可的实体专卖店或授权的电商平台。
这样可以确保购买到正品。
2.正规零售商：选择信誉良好的正规零售商，如大型超市、酒类专卖店或授权代理商。
这些渠道一般会有正规的进货渠道，降低买到假货的风险。
3.产品包装：注意茅台酒的包装，查看瓶盖、标签等是否符合正品特征。
官方产品通常有独特的防伪标识，需要注意验证。
4.价格合理：茅台酒价格相对较高，如果价格明显低于市场价，要警惕可能是假冒产品。
谨慎对待一些过于便宜的促销活动。
5.了解市场行情：了解茅台酒的市场行情，包括不同年份和系列的价格范围，有助于判断是否涉及到不正当交易。
6.注意渠道信誉：在购买之前，可以查阅一些消费者的评价和评价平台，了解该渠道的信誉和服务质量。
茅台酒的流通渠道：走向世界的通路
茅台酒的流通渠道：走向世界的通路茅台酒是中国的一张名片，被誉为是“中国国酒”，拥有着悠久的历史和独特的工艺。
如今，随着国际化的浪潮，茅台酒也在积极开拓海外市场，走向世界。
那么，茅台酒的流通渠道是怎样的呢？首先，茅台酒的主要销售渠道是通过茅台酒厂和其授权的经销商。
茅台酒厂作为茅台酒的生产企业，自然是最重要的销售渠道之一。
茅台酒厂有着自己庞大的销售网络，通过直营店、专卖店以及线上线下的销售渠道，将茅台酒送到全国各地的消费者手中。
同时，茅台酒也与多家酒类经销商合作，通过其渠道和资源，将茅台酒销售到更多的零售终端和消费者。
这些合作经销商经过严格的筛选和培训，具备了专业的销售能力和渠道管理经验，能够更好地推广和销售茅台酒。
茅台酒厂通过与这些合作伙伴的合作，将茅台酒的销售网络扩展到了更广阔的领域。
除了传统的销售渠道，茅台酒也积极拓展电子商务渠道。
在中国，电子商务蓬勃发展，成为消费者日常购物的重要途径。
茅台酒厂也意识到了电子商务的巨大潜力，并与多家电商平台开展合作，将茅台酒推广到更广大的消费者群体中。
无论是大型的综合性电商平台，还是专注于高端消费品的奢侈品电商平台，茅台酒都能够通过这些渠道进行销售。
除了国内市场，茅台酒也将目光瞄准了国际市场。
茅台酒作为中国的名酒，拥有着独特的文化价值和品牌影响力。
茅台酒厂通过与多家海外代理商和进口商合作，将茅台酒推向全球市场。
茅台酒出口到了包括亚洲、欧洲、北美等多个国家和地区，销往各个角落，并逐渐树立了品牌的国际形象。
茅台酒的全球化进程离不开企业的努力和国家的支持。
茅台酒厂致力于提高产品质量和品牌形象，加大市场推广力度，通过多种渠道扩大市场占有率。
与此同时，国家也出台了一系列政策和措施，鼓励茅台酒等名酒走向国际市场，为企业提供了有力的支持和保障。
综上所述，茅台酒的流通渠道多样化，包括茅台酒厂的销售网络、合作经销商、电子商务渠道以及海外市场。
这些渠道相互协调、相互促进，使茅台酒能够更好地走向世界，展示中国文化和品牌的魅力。
贵州茅台内部控制的建议和对策
贵州茅台内部控制的建议和对策一、背景介绍贵州茅台是中国著名的酒类企业，其产品茅台酒是国内外知名的高档白酒品牌之一。
然而，在近年来，贵州茅台也发生了一些内部控制问题，如销售管理不规范、财务管理混乱等。
为此，本文将从内部控制的角度出发，提出建议和对策。
二、内部控制的意义内部控制是企业管理中不可或缺的一环，它有助于保障企业资产安全、规范经营行为、提高运营效率和降低风险等方面。
具体来说，内部控制包括风险评估、控制活动、信息与沟通和监督等四个方面。
三、贵州茅台内部控制存在的问题1. 销售管理不规范：贵州茅台在销售方面存在很多问题，如经销商之间价格战激烈、假冒伪劣产品泛滥等。
2. 财务管理混乱：贵州茅台在财务方面也存在很多问题，如账目不清晰、资金流转不透明等。
3. 人员管理不严格：贵州茅台在人员管理方面也存在问题，如员工素质不高、管理层失职等。
四、建议和对策1. 加强风险评估：贵州茅台应该对自身的风险进行全面评估，制定相应的风险防范措施。
例如，对经销商进行严格筛选，杜绝假冒伪劣产品的出现。
2. 规范销售管理：贵州茅台应该加强对销售渠道的管控，建立统一的价格体系和销售政策。
同时，加强与经销商之间的沟通和协调，共同维护品牌形象。
3. 完善财务管理：贵州茅台应该建立健全的会计制度和内部审计机制，确保账目清晰、资金流转透明。
同时，加强对资金使用的监督和管理。
4. 提高人员素质：贵州茅台应该注重人才培养和选拔，并建立完善的人才激励机制。
同时，加强对员工行为的监督和管理。
五、结论内部控制是企业管理中不可或缺的一环，在当今竞争激烈的市场环境下，贵州茅台必须加强内部控制建设，规范经营行为，提高企业的竞争力和市场占有率。
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国白酒中的顶尖品牌，产品质量优异，历史悠久，享有极高的声誉。
茅台所拥有的消费群体中，不仅有中国白酒市场的老年消费者，也有越来越多的年轻消费者关注并追捧着茅台。
为了更好地满足不同消费群体的需求，茅台需要持续寻求更多的营销渠道，以不断扩大品牌的知名度和市场占有率。
本文就针对茅台的营销安排，提出了以下几点推广方案。
加强网上营销当前，电商平台已成为茅台白酒销售之一。
然而，茅台在电商平台上并未充分利用消费者的需求，无法让消费者感受到优质体验。
要加强网上营销，首先要建立自己的电商平台。
通过拥有一个高品质的网上购物平台，消费者不仅能随时随地浏览和购买茅台白酒，同时也可以享受到更优质的服务，如包括专业的售后服务、灵活的退换货政策、及时的信息沟通等。
建立自己的电商平台之后，茅台可以通过在各大电商平台上的赞助、折扣、推广等多种方式，扩大茅台白酒在消费者中的认知度、吸引消费者在网上购买茅台白酒，从而提高茅台白酒市场的占有率。
开展线下促销活动茅台酒经过多年的历练，已经成为家喻户晓的品牌，但是在消费者心中的印象有时还需要通过相应的线下活动促进。
作为茅台品牌推广的重要手段，实体店和茅台酒专卖店可以不断开展促销活动，吸引更多的消费者。
活动的形式可以多样化，如打折、赠送礼品、送有礼包等等，丰富消费者购酒的体验。
而活动的主题可以根据时间、消费者需求、节日等多方面，以求更有效地吸引消费者。
此外，茅台可以采用特别的促销方式，如邀请知名大厨前来茅台专卖店推广茅台酒，并向消费者展示茅台酒的烹饪功效，或者组织专家现场讲解，以增加消费者对品牌的信赖，提高品牌忠诚度。
追求口碑营销随着时代的发展，更多的消费者更愿意相信朋友圈、社区等小圈子中的推荐，自然地形成口碑传播。
茅台也可以从中获得更好的宣传。
初始阶段，茅台可以邀请KOLs（知名意见领袖）或其他相关领域的专家来共同合作，使茅台品牌在目标消费者中更具有吸引力。
KOLs通常拥有大量的粉丝，以他们的影响力来推广茅台品牌，将对品牌的发展起到沉淀的帮助。
茅台运营策划方案
茅台运营策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧，茅台需要制定一套有效的运营策划方案，以保持其竞争优势，并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场：中高端消费者，特别是商务和礼品市场。
2.需求分析：消费者对高品质、高档次的白酒有需求，特别是对茅台的认可度较高。
3.竞争分析：茅台的主要竞争对手是其他高端白酒品牌，如五粮液、洋河等。
三、策略与措施1.提升产品品质：茅台将不断加强生产工艺和质量控制，确保产品品质始终如一。
2.品牌推广：通过广告、宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
–利用大型媒体平台进行广告投放，如电视、网络等；–与知名酒店和餐厅合作，提供茅台特色饮品，并进行联合推广活动；–参加国内外白酒展览会，展示茅台品牌形象和产品特色。
3.渠道拓展：与各地经销商和商业合作伙伴合作，开拓市场。
–加强与酒类批发商的合作，扩大产品的销售渠道；–与高端酒店、商务会所等合作，将茅台产品引入其酒水菜单；–发展电商渠道，开设官方网店，并与知名电商平台合作。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
–定期发布茅台品牌动态、产品特色和相关活动信息；–与消费者建立互动，回答问题、解答疑惑，并积极收集用户反馈意见；–举办线上互动活动，如抽奖、分享茅台饮酒经历等，增加用户参与度。
5.保持价格稳定：尽管茅台是高档白酒，但为了保持竞争力，将保持产品价格的相对稳定，避免价格波动对消费者信心的影响。
四、执行计划1.第一阶段：产品品质提升和市场调研–提升生产工艺和质量管理体系；–进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2.第二阶段：品牌推广和渠道拓展–制定品牌推广计划，选择合适的媒体平台和推广方式；–与经销商和商业合作伙伴签订合作协议，确定销售渠道合作计划。
3.第三阶段：社交媒体营销和用户互动–设立专门团队负责社交媒体平台的内容更新和用户互动；–确定互动活动计划，提高用户参与度。
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国国酒，拥有着世界范围内的知名度，并被越来越多的消费者接受和喜爱。
在这个竞争激烈的市场里，茅台的营销渠道也变得愈发重要。
本文将提供一些茅台营销渠道推荐方案，以帮助茅台更好地提升其品牌认知度和销售量。
电商平台随着互联网的发展，电商平台成为了消费者购买商品的一个主要渠道。
因此，茅台可以在电商平台上开设官方店铺，让消费者可以直接购买到茅台酒。
此外，茅台官方店铺除了销售产品外，还可以通过促销活动、折扣优惠等方式提升销售量，吸引更多的消费者。
线下专卖店茅台在全国各地都拥有着大量的专卖店，这些店铺为消费者提供了一个线下购买茅台酒的主要渠道。
应该对这些线下专卖店进行加强管理，保证门店的统一形象和服务标准，提高消费者在门店的购物体验。
在门店内部，可以采用陈列方式和点位设计，使茅台酒在视觉上更加吸引消费者。
消费者可以通过品鉴体验等方式了解产品的质量和文化内涵，进一步提高吸引消费者购买的效果。
社交媒体渠道社交媒体平台已经成为了一个品牌传播和营销的重要渠道。
茅台应该在社交媒体平台上开设官方账号，通过推出茅台产品宣传片、茅台文化博客、茅台酒文化互动等多种形式的宣传手段，吸引更多的消费者加入茅台粉丝社群，并间接提高品牌的知名度。
线上推广茅台可以在搜索引擎和各大门户网站的垂直频道上投放广告，吸引更多消费者了解茅台酒品牌。
此外，在相关的线上活动中，茅台可以提供参与奖励、抽奖活动等，增强消费者参与感，提高品牌的曝光度和知名度。
供应链渠道茅台酒的供应链渠道也是茅台营销的一个重要环节。
茅台应该优化酒厂内部的生产管理和配套设施，提高茅台酒的生产效率和稳定质量，确保稳定供应渠道。
同时，应该协调各级分销商的合作关系、管理和培养经销商，建立一体化的供应链管理体系，保障茅台产品的市场需求。
结语营销渠道是茅台营销推广的重要手段之一，通过以上推荐方案，茅台将会更好地吸引消费者的注意和关注，并进一步提高销售量和市场份额。
公司茅台酒管理制度
公司茅台酒管理制度
茅台集团作为中国知名的酒类生产企业，以茅台酒为主要产品。
为了保证茅台酒的品质和管理效果，公司设立了严格的茅台酒管理制度。
1. 供应链管理制度：茅台集团建立了完善的供应链管理制度，包括原材料采购、生产工艺、产品质量控制等方面的规定。
所有供应商需符合公司的标准，并经过严格的审核和评估。
2. 生产工艺管理制度：茅台酒的生产需要严格遵守一系列的工艺和技术流程。
公司制定了详细的生产操作规范，确保每一步都符合标准要求。
员工需要接受专业培训和考核，以保证生产质量和一致性。
3. 质量控制制度：公司建立了严格的质量控制制度，包括原材料检验、生产过程监控和产品检测等环节。
所有茅台酒产品都需要经过严格的质量检验，确保产品符合国家标准和企业要求。
4. 销售管理制度：公司设立了销售管理部门，负责茅台酒的市场开拓和销售渠道管理。
销售人员需经过专业培训，严格执行公司的销售政策和要求。
5. 价格管理制度：茅台集团建立了稳定的价格管理制度，根据市场需求和成本情况进行定价。
公司通过市场调研和竞争分析来确定最合理的价格，并严格执行。
6. 品牌形象管理制度：茅台集团注重企业形象和品牌价值的维
护。
公司制定了一系列的品牌形象管理制度，包括广告宣传、形象塑造和品牌合作等方面的管理规定。
茅台酒管理制度的实施，能够保障茅台酒的质量和市场竞争力，同时提升企业形象和品牌价值。
茅台酒的营销营销方式
茅台酒的营销营销⽅式茅台的营销⽅式为完成⽼师的作业，特意整理的这个营销⽅法。
茅台酒是中国的国酒，那么它的成功有什么秘密呢？⼜是怎样营销的呢？具体如下：1.价格策略：不能把结构调整和提⾼经济的落⾜点单纯的放在提⾼酒价上，质量才是茅台的⽴⾜根本。
针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩⼤市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。
2.渠道策略：⽤专卖店，加盟店，还有电⼦商务在⽹络上同步进⾏渠道销售。
3.产品策略：在保证原有的酒品的⾼端基础上，加强开发新的酒的品种，完善⾃⼰的酒品分类，全⾯覆盖⾼，中，低三档次的酒类，满⾜各种消费者的需求。
4.促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，⽽是给订购量⼤的消费者多的优惠。
这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，⼜让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。
这样更易于让消费者接受。
以上这些营销的⽅式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。
具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！那么在国外茅台酒为什么更便宜呢？原因：1. 流通环节节省不少。
茅台海外售价接近甚⾄低于国内出⼚价的⼀个原因是出⼝的茅台流通环节更少，因为在中国从⼚家到消费者⼿中，要经过多级经销商和各种⾼昂的税费，⽽国内各级经销商在出⼚价基础上层层加码是抬⾼茅台零售价的关键因素。
当然，刨去“⾏政管理成本”外，国内的茅台价格还是⽐国外的⾼。
2. 不存在供需⽭盾。
茅台2010年中报显⽰，国外营业收⼊仅为15538.46万元，占主营业务收⼊的2.36%，可见茅台在海外市场的销量并不⼤，不存在供需⽭盾，这是海外茅台价格便宜的主要原因。
毕竟在海外主要是当地华⼈消费茅台酒，其需求很⼩，不可能推动价格上升。
3. 在国际市场上并没有中国⾼端酒的概念。
没有区域标识，也就很难形成整体的⾼端形象。
茅台在国际⾼端酒中没有话语权是中国⾼端酒发展不⾜的凸显。
著名奢侈品研究专家、fort⼤中华区总裁胡俭强对此也持肯定意见，我们看到世界啤酒之都慕尼⿊、红酒之都波尔多等都是地域性崛起，区域标识加分不少。
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案茅台背景介绍茅台酒是中国名酒，由贵州茅台酒厂有限责任公司生产制造。
自1951年起，茅台酒即获得过多个国际大奖，并被誉为“中国白酒之王”。
茅台酒的独特酿造工艺以及得天独厚的地理环境，使得茅台酒拥有非常高的口碑和品质，也造就了茅台酒非常高的市场价值。
茅台市场现状随着人们生活水平的提高，对于品质的要求也越来越高，茅台作为一种高端白酒，在市场上受到了更多消费者的青睐。
然而，由于其生产成本高，单价居高不下，加之茅台酒厂对茅台酒的限量生产，导致市场供不应求，使得茅台酒经常出现“一瓶难求”的现象。
茅台分销渠道现状相比于其他同类白酒，茅台酒的分销渠道相对封闭，售卖渠道较为有限。
最主要的销售渠道为获得授权的茅台酒专卖店，这些店铺数量非常少，分布也比较分散，因此使得消费者的购买茅台酒的难度加剧。
茅台分销渠道策划方案为了共同提高茅台酒的产品知名度和销售业绩，提高消费者的购买体验，我们提出以下茅台分销渠道策划方案：1. 开设茅台旗舰店茅台酒可以在一些大型商场地区或市中心开设旗舰店，通过精美的装修和优质的服务吸引消费者，专卖茅台酒。
茅台旗舰店配备专业的品酒师，专门为消费者提供酒品展示和品尝服务。
另外，茅台旗舰店可为消费者提供茅台酒的故事和知识，提高消费者对茅台的了解和认知，同时也可留下深刻的印象，提升品牌的口碑。
2. 建立茅台电商平台目前茅台酒售卖渠道有限，建立茅台电商平台可以有效地扩大销售渠道和提升茅台产品附加值。
电商平台上可以展示茅台酒产品的详细信息和相关的售后服务，同时加入互动性的元素，更好地促进消费者对茅台产品的了解。
3. 加强茅台酒专卖店合作茅台酒在中国的销售渠道比较稀少，多数茅台酒销售主要依靠茅台专卖店。
因此，茅台酒厂应该加强与茅台专卖店的合作，优化经销商利益，提供高品质的售前和售后服务。
另外，茅台酒厂可不定期地开展促销活动，并赠送专属小礼品或优惠券，以吸引更多的消费者购买茅台酒。
总结通过以上茅台分销渠道策划方案，可以有效提高茅台酒产品的知名度和市场占有率，提高茅台酒厂与消费者的距离，加深消费者对于茅台酒的了解和认知，提升茅台酒品牌的影响力。
茅台销售方案
茅台销售方案背景贵州茅台酒是中国著名的白酒品牌，其价值和地位在国内市场上不可撼动。
然而，由于茅台酒供不应求，价格也因此一直居高不下，普通消费者很难承受。
为了增加销量，贵州茅台酒集团通过不断调整销售策略，努力拓展市场，使更多的消费者能够品尝到茅台酒的美味。
目标茅台酒的目标是通过建立销售网络来拓宽茅台酒的销售市场，满足更多消费者的需求，同时提高公司的产能和利润。
方案1.建立线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售越来越受到人们的欢迎。
通过建立官方电商平台，使得消费者可以方便地购买茅台酒。
同时，茅台酒集团可以通过线上渠道，将茅台酒的品牌知名度和市场占有率不断扩大。
茅台酒集团计划将官方电商平台作为主要的线上销售渠道之一。
2.建立线下销售撮合服务虽然互联网发展迅速，然而茅台酒作为绝大部分消费者重要的高档礼物或用于赠送领导或长辈，线下销售仍然是茅台酒的重要销售渠道。
茅台酒集团可以建立线下销售撮合服务，将线上的订单转移到线下门店完成交易。
这种方式可以让消费者更加便利地购买茅台酒，也可以加强品牌形象。
3.与合作方建立茅台酒馆茅台酒馆不仅可以提供茅台酒的销售，也可以为茅台酒集团提供品牌宣传的机会。
此外，茅台酒馆也可以成为茅台酒销售的重要渠道之一。
茅台酒集团可以与合作方合作，在各大城市选择合适的地点建立茅台酒馆。
4.拓展海外市场茅台酒集团也可以通过拓展海外市场来拓展茅台酒的销售市场。
茅台酒是一种非常独特的中国白酒，其品质和品牌在全球的消费者中也有很高的声誉。
茅台酒集团可以通过拓展海外市场，将茅台酒的品牌知名度和市场份额扩大到国际市场。
策略茅台酒集团将采用各种策略，以实现上述销售方案。
1.价格策略茅台酒的价格因其供不应求而被市场推高。
因此，茅台酒集团可以适当降低茅台酒的价格，以吸引更多的消费者。
同时，茅台酒也可以将价格区分更细，例如选择在一些低端市场销售较为便宜的产品。
2.营销策略针对不同的销售渠道，茅台酒集团可以采用不同的营销策略，让消费者更加关注茅台酒。
茅台营销渠道推荐方案
茅台营销渠道推荐方案茅台是中国最著名的白酒品牌之一，其高端、奢华的形象和优质的口感备受消费者喜爱。
然而，营销渠道的多样性和竞争的日益激烈使得茅台需要寻找更多的营销渠道以增加品牌知名度和销量。
下面是我将要为茅台推荐的营销渠道方案。
1. 社交媒体推广社交媒体是目前最受欢迎的追踪新闻和购物的方式之一，因此茅台可以利用社交媒体增加其品牌知名度以及扩大其目标客户的规模。
（1）微博通过微博，茅台可以定期发布公司的最新消息和产品宣传，吸引更多的潜在客户。
也可以在微博上打造相关话题和有趣的活动，如“打造属于自己的茅台双十一”等。
（2）抖音抖音是当前最流行的短视频分享平台之一，它有极高的用户黏性和持续时间。
茅台可以将其公关软文转化成有趣、有价值的短视频，增加消费者与品牌之间的情感关联，吸引更多潜在客户。
2. 外部合作推广借助外部合作，茅台可以扩大营销渠道以及达到更多潜在用户和客户。
（1）和厨师合作茅台可以与国内知名的厨师进行合作，推出茅台烹饪课程或美食节目，点名推荐茅台酒作为配餐佐酒，让更多的人体验到茅台酒的美妙口感。
（2）与同行业合作茅台可以和同行业的其他品牌进行合作，共同制造特别的茅台酒日，开发新酒款或创意，以吸引更多的消费者和酒友。
3. 展览会和展会推出展览会和展会是一种有效的品牌推广活动，茅台可以通过多种形式的展品展示，促进品牌对潜在客户和藏酒者的吸引和提高品牌影响力。
（1）国际酒展茅台可以参加全球最大的酒展，展示其最新的酒款和各类酒具，向全世界展示茅台的优势、多样性和品种多样性。
（2）本地酒展本地酒展是非常适合茅台营销的方式，例如参加上海精品购物中心、上海东方明珠等展会，向上海市本地居民和外来游客展示最新产品和最优秀的品质。
4. 免费品尝活动茅台可以通过各种形式的免费品尝活动，将主动让消费者亲身探索茅台的卓越品质，营造“消费不亏”的热潮。
（1）线上通过线上活动，让更多的消费者了解茅台的种类和品牌价值，通过线上免费品尝，增加消费者对茅台的好感度。
茅台酒营销渠道有哪些值得借鉴
茅台酒营销渠道有哪些值得借鉴年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。
以下是为大家整理的关于茅台酒营销渠道，欢迎阅读!1、现有分销渠道结构分销渠道层次：分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。
生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
三、进一步完善分销渠道的建议1、公开销售渠道网点，打击假冒伪劣产品，保证市场。
2、增设直营店，加大市场投放力度，增加渠道利润茅台酒的销售渠道一、销售渠道励志管理1. 抓销售创新,建营销网络。
近年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。
本着“把最好的网络嫁接到茅台酒系列产品的销售网络上来,选取最优秀的经销商来销售茅台酒”的指导思想,茅台通过建立销售总公司,大量招聘营销人员,加大对产品形象和企业形象的宣传力度,不断完善销售体系,壮大营销队伍,构建了新的营销网络。
2.注重人员管理,促进队伍成长。
茅台集团进一步强化对营销人员的管理和培训力度,提高营销队伍的思想素质和业务素质,转变营销观念,降低营销成本,提高营销质量。
3.重视环境保护,实现持续发展。
茅台集团高度重视环保工作,认真贯彻“全面规划、合理布局、综合利用”的方针,坚持茅台酒生产与环境协调的理念,加大环境治理的力度,尽量减小生产过程及管理各环节对环境的影响,提高员工的环境保护意识,实现了经济效益、社会效益、环境效益的统一。
茅台代理政策
茅台代理政策
茅台代理政策是指茅台酒厂针对茅台酒销售渠道的管理和合作政策。
目前茅台代理政策主要包括以下几个方面：
1. 代理商选取：茅台酒厂会对代理商进行严格的筛选，只选择有一定实力和资质的企业作为茅台酒的代理商。
2. 区域代理权：茅台酒厂将中国分为不同的销售区域，并授予代理商在特定区域内经营和销售茅台酒的独家代理权。
代理商负责在自己的区域内进行销售和市场推广。
3. 销售价格和政策：茅台酒厂会制定统一的销售价格和政策，代理商必须按照规定的价格销售茅台酒，并且不能对消费者收取过高的溢价。
4. 定量供货：茅台酒厂对代理商进行定量供货，确保供应的稳定性和质量的控制。
代理商必须按照要求接受茅台酒厂的供货安排。
5. 市场支持和培训：茅台酒厂会提供市场支持和培训服务，帮助代理商提高销售能力和市场竞争力，包括提供市场调研、广告宣传等支持。
6. 终止代理合作：如果代理商无法按照茅台酒厂的规定运营和销售茅台酒，或者出现违反代理合作协议的情况，茅台酒厂有
权终止代理合作关系。
需要注意的是，茅台代理政策可能会根据市场环境和茅台酒厂的实际情况而有所调整和变化。
具体的政策可通过茅台酒厂官方渠道查询获取。
茅台分销渠道策划方案
茅台分销渠道策划方案背景介绍茅台酒作为国内知名的高端白酒品牌，一直以来深受国内消费者的喜爱。
随着中国市场经济的飞速发展，茅台酒产业也在不断壮大。
然而，目前茅台的分销渠道还比较单一，主要通过自有门店、品牌经销商以及一些官方电商平台进行销售。
缺乏多元化的销售渠道已经影响到茅台酒的市场占有率和销售增长。
因此，建立多元化的分销渠道成为了一个重要的问题。
分析与问题茅台酒在市场上的销售占有率一直居高不下，但是单一的销售渠道和限制性的分销政策已经影响到茅台酒的市场增长。
目前，茅台酒的分销渠道主要依靠其自有门店和官方电商平台进行销售。
而随着中国市场经济的不断发展，茅台酒的销售渠道需要更多元化，面向更广泛的消费者。
因此，需要制定茅台酒的多元化分销渠道策划方案。
问题分析目前茅台酒的分销渠道主要存在以下问题：1.仅依靠自有门店和官方电商平台进行销售，缺乏多元化的销售渠道；2.由于分销政策限制，许多渠道无法销售茅台酒，影响了销售市场的扩大；3.消费者购买茅台酒的渠道单一，难以满足不同消费者的需求。
解决方案为了解决上述问题，我们需要制定一个更加多元化的分销渠道策划方案。
主要包括以下方面：1.拓展销售渠道，增加更多的销售渠道。
可以通过与一些高端酒类销售渠道合作，如天猫、京东等，在这些渠道上开设官方旗舰店，销售茅台酒；2.放松分销政策限制，允许更多的渠道销售茅台酒；3.建立一个完善的营销策略，包括促销、赠品等多种方式，以满足消费者的不同需求；4.加强在线下和线上的推广力度，打造更加优质的消费体验。
在实施方案过程中，需要充分考虑茅台酒的品牌形象和销售原则，并逐步完善各项制度和配套措施，确保方案的可行性和顺利实施。
结论茅台酒的分销渠道多元化是当前的重要任务。
通过建立多元化的分销渠道和允许更多的渠道销售茅台酒，可以满足消费者的不同需求，提高市场占有率，增加销售收入，促进企业的可持续发展。
在实施过程中需要注重对售前售后服务的提升，不断完善销售体系，在超现代至简营销模式的基础上，依然秉持茅台蕴含坚韧刚毅和儒雅风范的品牌价值，创造更好的茅台酒销售状态。
分析茅台酒分销渠道
分析茅台酒分销渠道本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March茅台酒分销渠道分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
然而茅台酒也价格不菲，利润丰厚，近年来价格一路走高，正宗茅台在市场上可以说一瓶难求，同时市面上也充斥着大量虚假伪劣产品，消费者难辨真伪。
贵州茅台传统的分销渠道为“贵州茅台生产商—各地经销商—零售商—消费者”的方式，分销渠道方式相对比较传统，从中我们可以发现，这种传统的分销方式在便于销售铺货的同时必然也带来的是各个环节的价格加成；贵州茅台自身年产量非常少，市场供不应求，供需不平衡更使得市场价格调节机制不平衡，终端市场带来的巨额的利润引起通路经销商的疯狂加价，价格一路走高，而作为实际生产商的贵州茅台，却无法从巨额利润中分得一杯羹，反而承受了产品高价带来的指责；此外高额的利润也导致了终端市场假冒伪劣产品丛生的祸端，许多不法商家为了谋求利润不惜制假售假，这不仅有害广大消费者，同时也是对茅台自身品牌资产的腐蚀和破坏。
这些现象也促动了有关部门的关注，今年有关政府部门已经推出政策指导高档白酒市场的销售价格，要求其限制销售价格，防止价格哄抬等现象。
作为生产商的贵州茅台，虽然掌握了供货大权，然后却在终端价格控制上无能为力，同时每年还需付出巨大精力进行打假工作，茅台的问题聚焦于如何有效地发挥渠道权利去控制终端的销售价格去维护自身品牌，去控制零售价格并且维护产品安全。
为此，贵州茅台在今年推出了两项重要的举措：建立网上销售渠道以及在全国内计划建设100家直营店。
茅台酒营销渠道
茅台酒市场营销渠道设计一．背景分析 1.1产品分析茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。
酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。
1.2茅台酒现状茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。
但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。
毫无疑问，茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。
比如信誉较好，网络覆盖面宽等。
但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难，老态龙钟了。
企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措。
说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。
而直到今天，茅台酒至少有70%还是靠他们来卖。
于是茅台酒形成众多的地区、县市级空白市场也就不足为奇了。
更糟的是，在经销商的选择中存在许多关系户。
有些经销商因为跟厂里的领导关系好二．现有分销渠道的分析 1、现有分销渠道结构分销渠道层次：政府部门特供各大军区生产商经销商、消费者直营店分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。
生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
国美茅台规则
国美茅台规则第一条：国美茅台规则的目的国美茅台规则的制定是为了规范国美茅台的经营行为，保护消费者权益，促进国美茅台的健康发展。
该规则适用于国美茅台的所有经销商、代理商、合作伙伴及消费者。
第二条：产品销售1.国美茅台产品的销售需遵守国家法律法规，不得进行价格欺诈、虚假宣传和销售假冒伪劣产品等违法行为。
2.经销商和代理商必须按照国美茅台公司的指导价销售产品，不得私自提高或降低价格。
第三条：市场宣传1.国美茅台的市场宣传活动必须符合国家广告法规定，不得进行虚假宣传，不得损害国美茅台品牌形象。
2.宣传材料必须经过国美茅台公司审核批准后使用，不得擅自制作和发布宣传材料。
第四条：渠道管理1.国美茅台公司将在各地区设立授权的经销商和代理商，并提供相应的支持和服务。
未经授权的机构不得销售国美茅台产品。
2.经销商和代理商必须按照国美茅台公司的要求进行产品陈列、陈列位置和销售区域的规划，不得私自改动和调整。
第五条：售后服务1.国美茅台产品在售后服务上必须遵守相关法律法规，并提供有效的售后服务保障。
2.消费者在购买国美茅台产品后享有合法的退换货权利，售后服务人员必须主动提供相关服务。
第六条：违规处罚对于违反国美茅台规则的经销商、代理商和合作伙伴，国美茅台公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、暂停合作、终止合作等。
第七条：其他其他未尽事宜，以国美茅台公司的具体规定为准。
总结：国美茅台规则旨在营造一个公平竞争的市场环境，保护消费者的合法权益，规范国美茅台产品的销售与宣传行为，加强与经销商、代理商和合作伙伴的合作与管理，维护国美茅台品牌形象和市场地位。
希望各方能够遵守规则，共同推动国美茅台产业的发展。
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茅台酒现状
茅台酒采取多渠道 策略，既实行总经 销制，又直接面对 终端（专卖店）。 但问题在于经销商 的选择、地区之间 的控制。
茅台酒的经销商大都是各 省市的糖酒公司，而糖酒 公司作为国营老字号，本 身也是一种品牌，自然有 其优势。但随着市场变化 的加快，这些老字号的企 业已显得步履艰难，老态 龙钟了。
企业负担重，经营者 没有权力，没有资金， 尤其是在开发市场方 面显得手足无措。说 白了，他们做的仅仅 是买酒和卖酒的事情。
PART tThw 现有渠道分析 WO
现有渠道分析
分销渠道策略分析
顾 客 特 性
产 品 特 性
中 间 商 特 性
竞 争 特 性
企 业 性
1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品 质，这无形中增加了茅台酒的身价 2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周 期长，保证了茅台酒的身价和销量。 3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅 台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在 经销商手里。 4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销 售规模。
销售渠道价格管理
1、2003年9月，五粮液在更换三重防伪包装后，涨价100元，涨幅达到25%。 10月份，茅台做出回应，将高度茅台酒从218元提高到268元，涨幅达23%， 而低度茅台酒的提价幅度则高达34%。茅台在2004年因此取得了价升量增的 效果。第二轮提价是在2006年。五粮液在半年时间内实现了三次提价，此轮 涨价五粮液涨幅近10%。53度茅台出厂价从268元涨至308元，低度茅台均价 也从198元涨至228元，年份酒更是高达30%以上。2006年12月28日，五粮液 开始第三次提价，其将出厂价提高20元，茅台也随后提价15%，达到308元。 2007年1月上旬，市场上茅台酒零售价从328元涨到450元以上，这是20多年来 茅台首次在市场零售价格上超越五粮液。
PART fourF 建议 OUR
进一步完善分销渠道的建议
1.对经销商的重新筛选与选择，选择愿意遵守协议零售价格的经 销商形成渠道联盟，减少价格哄抬的可能 2.建设维护网络销售渠道，使得零售价格透明化，对市场价格起 到调控作用；而具体发货由合作的就近的经销商负责，加强了与 渠道商的合作关系，提升销售效率减少物流等运营成本 3.有选择地推进直营店建设，对市场空白区，关键市场合理布局 直营店，发挥维持销售渠道的价格作用的同时减轻经销商的抵触， 达成区域协议销售价格，与经销商合作共存。
销售渠道价格管理
2、2008年1月，贵州茅台主动上调茅台酒的出厂价格，平均上调幅度约为 20%，目前公司53度提价81元幅度高达22.63%。15年提价841元幅度高达 74.56%。53度茅台公司给专卖店的指导性限价为689元，比一年前提高了201 元。如果考虑公司陈年酒茅台酒，同时若考虑公司自销酒比重大幅提升，吨 酒价格实际涨幅将达到25%以上。公司提价策略：一般平均两年提一次价， 一年提价，一年上量。在产品定价上，有一条不成文的规定，即城镇居民的 月均收入可以买3-4瓶茅台酒。从01年到06年先后提价3次，平均每年提价幅 度在15%左右。
茅台酒
渠道管理分析
MAIN CONTENTS
1
背景分析 现有渠道分析 营销渠道管理
2 3 4
建议
PART ONE
背景分析
产品分析
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘 爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国 酒”。它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳 之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质和适 宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒， 轻水分入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八 次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。酒精度多在52～ 54度之间，是中国酱香型白酒的典范。
THANK YOU
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏 渠道销售经验，市场营销投放不足。
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营销渠道管理
销售渠道励志管理
1. 抓销售创新,建营销网络。近年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施, 切实加大销售力度。本着“把最好的网络嫁接到茅台酒系列产品的销售网络上 来,选取最优秀的经销商来销售茅台酒”的指导思想,茅台通过建立销售总公司, 大量招聘营销人员,加大对产品形象和企业形象的宣传力度,不断完善销售体系, 壮大营销队伍,构建了新的营销网络。
3、茅台的价格调整时一般先调整市场终端价格，通过控量稳定价格，待终 端价格走稳后再提升出厂价格，茅台的终端价格调整到位一般需要1个多月 时间，其它品牌则需要2--3个月。茅台的价格体系保证了经销商的利润空间， 目前茅台经销商利润空间仍是最高的。目前茅台酒与其他名酒的价格差距 达到100-200元/瓶，龙头优势仍然突出。考虑到目前市场需求得不到有效缓 解加之渠道利益丰厚，我们判断公司的提价能力及持续性仍将强于竞争对 手。
2.注重人员管理,促进队伍成长。茅台集团进一步强化对营销人员的管理和培训 力度,提高营销队伍的思想素质和业务素质,转变营销观念,降低营销成本,提高营 销质量。
3.重视环境保护,实现持续发展。茅台集团高度重视环保工作,认真贯彻 “全面规划、合理布局、综合利用”的方针,坚持茅台酒生产与环境协调 的理念,加大环境治理的力度,尽量减小生产过程及管理各环节对环境的 影响,提高员工的环境保护意识,实现了经济效益、社会效益、环境效益 的统一。
4. 实施国际化战略,塑造世界品牌。在国内众多白酒中,茅台应该是最有 资格问鼎世界品牌的。茅台酒是我国传统民族工业中拥有自主知识产权 和悠久历史的最优秀的民族品牌之一。茅台酒给予人们的认知感觉,是一 种鲜明的极富社会人文精神的“世界名牌”感觉。在外国人的眼里,“贵 州茅台”就是中国名酒的代名词,代表着中国酒业整体品牌的形象。