竞争战略的读书笔记
波特 竞争战略 读书笔记
波特竞争战略读书笔记《波特竞争战略》是一本关于企业竞争战略的经典著作，作者是迈克尔·波特。
以下是一份关于这本书的读书笔记：一、作者简介迈克尔·波特是哈佛商学院的教授，也是全球最有影响力的商业思想家之一。
他在竞争战略领域的研究成果被广泛应用于企业战略制定和管理实践中。
二、主要内容1. 五力模型波特提出了五力模型，用于分析企业所处的竞争环境。
这五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同行业竞争者的竞争程度。
通过分析这五力，企业可以了解自己所处的竞争地位，并制定相应的战略。
2. 三种竞争战略波特提出了三种基本的竞争战略：成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。
成本领先战略是通过降低成本来获得竞争优势；差异化战略是通过提供独特的产品或服务来吸引客户；聚焦战略是将资源集中在特定的市场或客户群体上，以获得竞争优势。
3. 价值链分析波特提出了价值链分析的概念，用于分析企业内部的活动和流程。
通过分析价值链，企业可以找到自己的优势和劣势，并制定相应的战略来优化价值链。
4. 竞争优势的持续性波特认为，企业的竞争优势是可以持续的，但需要不断创新和改进。
他提出了“持续竞争优势”的概念，即企业通过不断创新和改进来保持竞争优势。
三、读后感《波特竞争战略》是一本非常有价值的书，它提供了一种系统的方法来分析企业的竞争环境和制定竞争战略。
通过学习这本书，我了解到企业的竞争优势不仅仅来自于产品或服务的质量，还来自于企业的内部活动和流程。
同时，我也认识到竞争是一个动态的过程，企业需要不断创新和改进才能保持竞争优势。
这本书对于企业管理者和战略制定者来说是非常有用的参考资料。
竞争战略读书笔记
竞争战略读书笔记【篇一：波特竞争战略读书笔记】第一次读书笔记韩臣才 3090100057战略问题是大问题，可以从很多层次很多角度予以分析研究。
本次所读波特《竞争力量如何塑造战略》是其从组织面临的外部竞争结构这个角度研究战略的塑造。
以前从未涉及战略，仔细一想，自己还不能给战略一个确切的定义，也就是说还没有搞清楚到底什么是战略，于是先研读波特的《什么是战略》。
什么是战略波特写这篇文章是有背景的。
当时企业都深陷企业间运营效益的竞争，进入增长陷阱。
企业业务趋同，竞争的是谁把同一项业务做得更好，于是很多管理技术被采用，但是当其边际效用下降到几乎为零，整个行业似乎就是一片死寂了。
然而不会一直这样，波特的观点可以解救。
波特开篇就批评只重视运营效益竞争的现象，而后举出反例，说明战略的重要性，并提出第一个观点：战略就是要做到与众不同。
要做到与众不同，首先要做的就是定位。
定位有三种：基于产品的定位、基于需求的定位、基于接触途径的定位，定位的实质就是选择与竞争对手不同的运营活动。
从这个角度可以对战略做定义：战略就是创建一个价值独特的定位。
定位完成之后会面临这种情形：市场有太多诱人的东西了，各种能带来丰厚利润的销售渠道、各种消费者等等。
面临这些诱惑应该怎样做呢？答案是需要做出取舍，如果不取舍做出的定位就被抛在一边了，这种失败的例子太多了。
从这个角度可以对战略做定义：战略就是在竞争中做出取舍。
有了定位，基于定位做出了取舍，然后又怎么做呢？答案是根据定位把企业所有的长期短期运营活动整合起来，让所有的活动形成一个为战略而存在的体系，并配以相应的资源。
这样的体系对手是很难模仿的，这个体系是可持续性和独特性的保障。
从这个角度又可以对战略做定义：战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称。
现在可以对战略下一个完整的定义：战略就是建设一个价值独特的定位，基于此在竞争中做出取舍，并在企业的运营活动之间建立配称。
可以看出，明确定位是基础。
竞争战略论读书笔记读后感
竞争战略论读书笔记读后感一、初读印象。
刚翻开这本书的时候，心里是有点发怵的。
那些密密麻麻的文字和各种专业术语，感觉就像一群严肃的小老头在跟你讲大道理。
但是，耐着性子读下去，就像慢慢剥开洋葱，每一层都有新的发现。
二、核心观点与收获。
1. 竞争优势的剖析。
书中把竞争优势讲得特别透彻。
以前我觉得一家公司能赚钱就是厉害，但是读完才知道，赚钱背后的原因有那么多种。
就像有些公司靠成本低来取胜，它们就像那种特别会过日子的人，每一分钱都能花在刀刃上。
比如说一些连锁快餐店，它们能把食材采购、制作流程等成本控制得非常好，所以能以较低的价格吸引大量顾客。
还有些公司靠差异化竞争，这就像是一群人中那个特别有个性的家伙。
像苹果公司，它的产品设计、用户体验都和其他品牌不一样，所以能吸引那些追求独特性的消费者。
这种差异化就像一把神奇的钥匙，打开了特定消费者群体的心门。
2. 战略的制定。
在制定战略这方面，我感觉自己像是上了一堂大师课。
它让我明白，战略不是拍拍脑袋想出来的，而是要对市场、竞争对手和自己的企业有深刻的了解。
就像下棋一样，你得知道对手的棋路，还得清楚自己棋子的优势和劣势。
企业要根据自身的情况去选择是做市场的领导者、追随者还是补缺者。
这就好比在一场比赛中，你要决定自己是当那个冲在最前面破纪录的人，还是紧紧跟着第一名，或者是找个别人没注意到的小角落，在那里默默发光。
比如说一些小众的手工艺品店，它们就是补缺者，在大的商业浪潮中找到了自己的小港湾，专门为那些对独特手工艺品有需求的顾客服务。
三、与现实的联系。
1. 身边的商业实例。
还有线上购物平台，像淘宝是综合类的大平台，有各种各样的商品，这是一种规模和多元化的竞争优势。
而一些专注于某一类商品，如只卖母婴产品的母婴电商平台，就是在某个细分领域深耕，这就是补缺者的战略。
2. 对自己的启发。
对我自己来说，如果我以后有机会创业或者参与到一个项目中，这本书就像一本宝典。
我就知道不能盲目跟风，要先分析市场上缺什么，我能做什么，我的优势在哪里。
竞争战略论读书笔记读后感
竞争战略论读书笔记读后感读这本书，就像是在商业的大森林里探险。
我跟着作者的思路，一路探寻那些隐藏在企业竞争背后的秘密，这过程可真是既刺激又充满惊喜。
我刚翻开这本书的时候，心里就像揣了只小兔子，满是好奇。
这书里讲的竞争战略，那可不像我们平常玩游戏时简单的争个输赢。
比如说，在我们小区门口有两家小超市，这就像是书里说的竞争关系。
一家超市总是在打折促销，商品摆放得也特别整齐，服务态度还好；另一家呢，就比较懒散，商品有时候还缺货。
这就好比是在商业战场上，一个是训练有素的士兵，一个是还没睡醒的懒虫。
你说，顾客会选谁呢？这就是竞争战略在现实中的小小缩影。
书里提到了成本领先战略，这可太有意思了。
就像我们出去旅游，有那种经济实惠型的旅行社，他们靠什么吸引顾客呢？就是成本低啊。
他们可能会选择比较便宜的酒店，但是安排的行程却很紧凑，让游客花最少的钱看最多的风景。
这就像企业通过降低成本，把产品价格降下来，从而吸引更多的顾客。
我就想啊，那些大公司是不是都在偷偷地玩这个策略呢？还有差异化战略。
我有个朋友是开咖啡店的，他的咖啡店就很特别。
别的咖啡店就是普通的装修，卖些常规的咖啡。
他的店呢，装修得像个艺术工作室，咖啡的名字也都很有创意，什么“星空咖啡”“梦幻拿铁”之类的。
而且他还会在店里举办一些小型的艺术展览。
这就是差异化啊。
就像书里说的，在众多竞争对手中，你要有自己独特的地方，这样才能脱颖而出。
这就好比一群白鸽子里突然出现了一只彩色的鸽子，那肯定特别引人注目。
聚焦战略呢？这让我想起了我家附近的一个小裁缝店。
这个裁缝店专门做中式旗袍，别的什么衣服都不做。
周围也有很多大的服装店，可就这个小裁缝店生意好得很。
为什么呢？因为它聚焦在中式旗袍这个特定的领域，做出来的旗袍特别精致，吸引了那些喜欢中式服装的顾客。
这就像企业专注于某个特定的细分市场，把这个小市场做好做精，就不怕没顾客了。
读这本书的时候，我感觉自己就像是在和作者对话，他就像一个经验丰富的商业大佬，在给我传授他的秘籍。
竞争战略的读书笔记
《竞争战略》的读书笔记“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。
正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
惠普公司前总裁兼首席执行官John Young认为：“波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
”没错，这些世界巨头的转型很大程度上都是哈佛商学院“镇校之宝”、竞争战略大师迈克尔·波特的功劳。
与国外业界人士对波特推崇至极不同，在中国，人们对于波特的质疑却越来越盛。
不少人认为波特理论过于生硬和学术化，以至于没有灵活性和适应性，不能随着时代的发展而进化。
事实上，这种论调对于波特的理论是一种严重的误读。
除了在商业管理上有着深刻的洞见，同样作为产业经济学大师的波特对于持续变革有着特别的偏好，如果把波特的理论放在持续变革的大背景下，或许会让中国的学人们有一些新的认识，而中国的企业家们也会有一些新的收获。
五力模型作为产业经济学和管理学二者的集大成者，波特决意融合二者的精华开创出一片新天地。
由此而产生的就是他的代表性理论，也是目前竞争理论中的核心理论之一“五力模型”。
波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。
企业在拟定企业竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
他提出了行业结构分析模型，五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的企业间的竞争。
竞争战略读后感
竞争战略读后感
竞争是一种普遍存在于社会各个领域的现象，包括商业、体育、文化等方面。
竞争的本质是通过与别人的比较来优化自己，提升自己的实力和竞争力，达到更好的发展。
而在商业领域中，竞争也是不可或缺的一环。
阅读过有关竞争战略的相关书籍，我深刻地感受到了竞争的重要性和竞争战略的必要性。
首先，竞争能够促进商业领域的发展。
竞争激发了各家企业的创新能力和实力，不断地提出新的产品、服务和营销策略。
这种竞争带来的结果是市场的不断扩大，消费者的选择更加多样化和优质化，整个市场的竞争力也相应地得到了提升。
其次，在竞争中，企业需要对市场和竞争对手有一个清晰的认识和分析，以制定出相应的竞争策略来应对市场变化和竞争压力。
竞争策略需要针对不同的市场和竞争环境进行调整和优化，不断地发掘新的机会和优势，以此来提升企业的竞争力和市场地位。
只有通过不断的竞争和优化，企业才能在市场中站稳脚跟，不断前进。
最后，竞争中的成功和失败都是很容易看得到和衡量的。
成功的企业将会得到更多的市场份额和利润，从而更好地发展自己。
而失败的企业需要认真地分析原因，找到自己的短板和不足之处，以此来规划自己的下一步发展战略。
正是通过竞争中的成功和失败，企业才能更好地了解自己和市场，更好地实现自己的长远发展目标。
竞争是商业领域中非常重要的一环。
只有通过有效的竞争策略和方法，企业才能在市场中立于不败之地，不断发展自己。
因此，我们需要重视竞争的力量和竞争策略的作用，以此来实现我们的商业目标和愿景。
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竞争战略读后感
竞争战略读后感竞争战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
在这本书中，作者通过对不同企业的竞争战略进行深入分析，总结了一些成功的案例和失败的案例，为我们提供了宝贵的经验和教训。
在我看来，这本书给了我很多启发，让我对竞争战略有了更深刻的理解。
首先，我认为竞争战略的核心是要找到自己的竞争优势。
在市场竞争中，每个企业都有自己独特的优势，这可能是产品质量、品牌影响力、成本控制等方面。
只有找到了自己的竞争优势，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
比如，苹果公司凭借其创新的产品设计和强大的品牌影响力，成功地打造了自己的竞争优势，成为了全球最具价值的品牌之一。
其次，竞争战略需要不断地进行调整和优化。
市场环境在不断变化，竞争对手也在不断调整自己的策略，因此企业的竞争战略也需要不断地进行调整和优化。
只有及时地对市场变化做出反应，才能在竞争中立于不败之地。
比如，亚马逊公司凭借其灵活的战略和快速的反应能力，成功地在电商领域取得了领先地位。
另外，我认为竞争战略的成功离不开团队的合作和执行力。
一个好的竞争战略需要全公司的共同努力和执行，而不是仅仅停留在战略层面。
只有整个团队都能够全力以赴地执行战略，才能取得成功。
比如，谷歌公司凭借其优秀的团队执行力和创新能力，成功地在搜索引擎领域取得了绝对的优势地位。
总的来说，竞争战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
只有找到自己的竞争优势，不断地进行调整和优化，以及全公司的共同努力和执行，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
这本书给了我很多启发，让我对竞争战略有了更深刻的理解，也让我对未来的职业生涯有了更清晰的规划。
希望通过不断地学习和实践，我能够在竞争激烈的市场中取得成功。
竞争战略读书笔记
竞争战略读书笔记竞争战略读书笔记1、引言竞争战略是企业在市场竞争中取得优势的重要工具。
本文将对竞争战略进行详细的分析和总结，包括战略规划、竞争力分析、市场定位等方面的内容。
2、战略规划2.1 目标制定2.1.1 确定长期目标2.1.2 设定短期目标2.2 竞争环境分析2.2.1 PESTEL分析2.2.2 五力分析2.2.3 SWOT分析2.3 决策制定2.3.1 确定核心竞争力2.3.2 选择合适的市场战略2.3.3 制定资源配置计划3、竞争力分析3.1 核心竞争力3.1.1 产品差异化3.1.2 价格优势3.1.3 渠道建设3.2 价值链分析3.2.1 原材料供应3.2.2 生产制造3.2.3 销售渠道3.2.4 客户服务3.3 竞争对手分析3.3.1 竞争对手的竞争策略3.3.2 竞争对手的资源优势3.3.3 竞争对手的弱点分析4、市场定位4.1 目标市场的选择4.1.1 细分市场分析4.1.2 目标市场的规模和增长率4.2 差异化定位策略4.2.1 产品差异化定位4.2.2 价值差异化定位4.2.3 渠道差异化定位5、实施与监控5.1 实施计划5.1.1 资源调配5.1.2 组织架构调整5.1.3 推广和宣传策略5.2 监控与调整5.2.1 经营绩效评估5.2.2 竞争对手动态分析5.2.3 市场变化监测6、结论竞争战略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。
通过制定明确的战略目标，进行全面的竞争力分析，并采用合适的市场定位策略，企业可以提高自身竞争力，取得持续的市场成功。
7、附件附件一、市场调研报告附件二、竞争对手分析数据表格8、法律名词及注释8.1 违背公平竞争法，即企业通过不正当手段阻碍其他竞争对手的活动，例如垄断、垄断定价等方式，来获得不公平的竞争优势。
8.2 反垄断法，是一种旨在防止企业形成垄断地位，维护市场竞争的法律，通过对垄断行为进行限制和打击，保护市场公平竞争的原则。
8.3 知识产权法，指保护创新和知识产权的法律体系，包括专利法、商标法、著作权法等，旨在保护创新者和知识产权所有者的权益。
读书笔记 《竞争战略》
读书笔记——《竞争战略》17信管赵睿琦 201704213010《竞争战略》是我在读书周选择的第一本书。
因为之前学过企业战略管理的院选课和其他课外的相关知识，对企业在行业的竞争有了一定的知识，所以选择本书想进行详细的了解。
本书总共分为三个部分，第一部分是对竞争者的基本概念分析，第二部分是不同类型行业的环境对企业竞争的影响，包括分散型行业、新兴行业、成熟型行业、衰退期行业和行业全球化五种不同情况。
第三部分则是企业的不同竞争策略，例如垂直一体化和行业一体化等。
通过对本书的大致通读，对企业在认识和制定竞争战略的内外部影响因素有了系统的理解。
因为对概念似懂非懂，所以第一部分我阅读的较为仔细。
关于行业竞争中的五大竞争力，即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争构成了大家熟知的五力模型，反映了行业内的竞争不仅存在于行业内部的企业，还包括这行业外保持关注、意图进入市场的外部企业。
那么处于行业内部的企业如果想减少行业外来企业的竞争压力，也需要从这五方面进行准确的分析。
企业首先需要明确自己的战略方向，是选择成本优先战略还是产品差异化。
由此去确定如何在行业中构建进入壁垒和退出壁垒，减少新竞争者的进入以及推动市场现有的竞争者的退出。
不同战略方向的企业所聚焦的问题也不尽相同。
若选择成本优先战略，那么企业会将实现规模经济作为自己的首要发展目标，最大限度的降低成本，占领市场份额，同时对新进入的竞争者产生威胁。
如果新进入者无法实现与现有企业同等的经济规模，那么可能就不会想要进入这个市场。
如果企业选择产品差异化，那么企业的发展目标将主要是进行技术的快速更新换代，保证自家产品的独特性，维持客户的高忠诚度。
不同的企业战略也会影响竞争力的发展，因此在企业考虑过程中，也应该结合自身的内部发展方向，不能盲目套用理论。
书中还讲到了对市场信号的获取与分析。
市场信号能直接或间接反映竞争对手的意图和未来行为，也有很多不同的类型，例如事先声明、事后声明、对行业的公开讨论或对自己行动的讨论和解释等。
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感《竞争战略》是迈克尔·波特的一部经典著作，它深入探讨了企业如何在竞争激烈的市场中制定和实施有效的竞争战略。
读完这本书后，我深受启发，对竞争战略有了更深入的理解和认识。
让我简要介绍一下这本书的主要内容。
《竞争战略》共分为三个部分，第一部分主要介绍了分析的框架，包括行业结构分析的五力模型和竞争对手分析模型，以及行业变革的进程和通用战略类型。
第二部分探讨了不同行业环境对战略的影响，即行业环境影响五力，五力影响战略。
第三部分则运用分析框架对具体的战略进行了分析。
整本书可以用五力模型来统筹理解，即作者所有的观点都可以归宗到五力模型。
接下来，我将重点谈谈我对五力模型的理解和体会。
五力模型是指供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同行业竞争者的竞争程度。
这五种力量共同决定了一个行业的竞争激烈程度和盈利能力。
以我年前摆摊卖福字春联的经历为例，来具体说明五力模型的应用。
过新年时，人们通常会购买福字春联来增添节日气氛。
我首先需要确定供应商，也就是从哪里进货。
我来到了上海城隍庙小商品城，这里有很多批发福字春联的商家。
在挑选供应商时，我主要考虑了质优价廉、老板好说话这两个因素。
这体现了五力模型中的供应商的议价能力，即供应商的讨价还价能力越强，企业的成本就越高，利润就越低。
找到供应商后，我需要寻找一个合适的摆摊地点。
这就需要进行竞争对手分析。
我首先确定了镇上有几家商户在售卖，了解了他们的规模、品类、价格和店铺客流量等信息。
通过竞争对手分析，我可以了解市场的竞争情况，找到自己的竞争优势，从而制定出更有效的营销策略。
这体现了五力模型中的同行业竞争者的竞争程度，即竞争对手越多，市场竞争就越激烈，企业就越难获得利润。
确定好摆摊地点后，我开始等待我的第一单生意。
然而，由于过年氛围还很淡，市场条件不成熟，我等了几天都没有生意。
这时候，我需要运用五力模型中的买方议价能力，即购买者的讨价还价能力越强，企业的利润就越低。
竞争战略读后感（共五则范文）
竞争战略读后感（共五则范文）第一篇：竞争战略读后感企业生产的产品，从表面上看，是具有一定外观形状的物质品，但抽象地作一下分析，它们是能够满足某种需要的使用价值或功能，竞争战略读后感。
产品的使用价值或功能相同，能够满足的消费者的需要相同，在使用过程中就可以相互替代，这些产品相互之间就是彼此的替代品，生产这些产品的企业间就可能形成竞争，从而对各自的企业经营产生影响。
并且，替代品还限定了行业内的厂商可能的最高限价，从而限制了一个行业的潜在收益。
一、替代品的产生原因主要有三：一是经济因素。
某行业的产品如果价格比较高，受广阔市场前景的吸引和利益驱动，市场上可能就会出现功能类似但价格较低的产品。
二是原材料因素。
有的产品受原材料的限制，不得不发展替代产品，如某些不可再生的能源产品等。
三是科技进步因素。
随着人们对产品的要求逐渐提高，日新月异的现代科技将不断产生出新材料和新工艺以替代老产品，而且更新换代速度将加快。
例如，网络产品、通信产品、家用电器、计算机技术的互相渗透、融合，将大大改善人们生存的时空环境和人们的生活质量。
数字化和信息化是发展的必然趋势。
此外，还有社会发展的要求、环保的需要等，也促进了某些行业替代品的产生。
二、企业外替代品的分析替代品生产商的分析主要包括两个内容：1)判断哪些产品是替代品；2)判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。
前项工作较易进行，后项较为复杂。
在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下两类替代品研究：容易导致价格改善的替代品和现行盈利率很高的替代品。
三、替代品对企业经营的影响替代品的威胁：替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。
企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值。
若替代品生产企业采取迅速增长的积极发展战略，则它会对本行业构成较大威胁。
替代品设置了行业中企业可谋取利润的定价上限，从而限制了一个行业的潜在收益，使本行业企业在竞争中处于被动地位。
3000字的竞争战略读书笔记
3000字的竞争战略读书笔记篇一：竞争战略读书笔记《竞争战略》读书笔记管理科学与工程范假设光1411051002谈起竞争战略，大家脑海里的第一反响肯定是迈克尔•波特教授的《竞争战略》一书。
任何一个经管学者都会不遗余力的去钻研波特教授传达的战略管理理论的精髓，然能真正读懂全文的并不多，主要是因为全书阐述的根底理论繁琐厚重，以及过于经济理性化的思维，容易让读者感到阅读不适。
本学期我有幸选读了这本书，作为管理初学者只能稍作扎记，希望能加深对“战略管理〞这门课的理解。
作为迈克尔•波特教授竞争三部曲的开篇之作，本书提供了战略管理分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。
本书由三局部组成，第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析根底；第二篇基于第一篇的分析技巧，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析；第三篇利用第一篇所描述的分析结构来考擦发生在一个产业中的每一种重要战略决策。
一、一般分析技巧一般分析技巧做为全书的根底局部，也是全书最为精华的局部。
它主要包括了五种竞争作用力、三种竞争战略、竞争对手分析和产业内部结构分析及演变。
〔一〕、五种作用力五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。
五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供给商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种和几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点看起着关键性作用。
在产业竞争中，并非在任何一个产业中这些因素都很重要，但五力模型分析可以用来迅速找出某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。
图1驱动产业竞争的力量〔二〕、三种根本战略我们可以归纳出三种具体内部一致性的根本战略，为公司长期开展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。
三种根本战略：总本钱领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
《竞争战略》读书笔记
《竞争战略》读书笔记本学期《传播战略管理》课堂中，我们通过学习，对企业进行战略管理规划时的流程都有所了解。
其中，在《资源与能力分析》一讲中，在提到竞争优势的本质这一知识点时，我忽然想到了曾经还未读完的那本哈佛商学院“镇校之宝”迈克尔波特的那本《竞争战略》一书。
于是在进行传播战略管理的学习过程中我一边对课堂上所学的知识进行整理，一边阅读这本《竞争战略》。
通过对比我发现，虽然课堂上所讲授的工具与书里结构并不相同，但其中的核心思想还是相同的，而且书里由于案例相对更为丰富，对我们的《传播战略管理》课堂起到了一种补充的作用。
在进行“家电品牌榜”的项目过程中，在对案例进行学习时我看到惠普公司前总裁兼首席执行官John Young的一句话：“波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
”从他的话中我们可以看到，这些世界巨头的转型很大程度上都是哈佛商学院“镇校之宝”、竞争战略大师迈克尔·波特的功劳。
《竞争战略》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。
书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。
有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。
仔细一看，这不是与我们课堂上所讲到的“个体环境分析框架”大致思路极为相同。
因此，我认为无论是《传播战略管理》课堂还是《竞争战略》这本书，我们所学到的都是相同的企业战略分析思路。
但如何在实践案例中对这些知识点进行运用则需要我们不断去进行思考。
《传播战略管理》课程-个体环境分析框架1例如，一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定1《传播战略管理》课堂笔记战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应？在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位？这些问题都需要我们运用书中的一系列分析技术去进行分析。
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感《竞争战略》是迈克尔·波特的经典之作，它为我打开了一扇洞察商业竞争本质的大门，让我对企业在市场中如何制定战略有了全新而深刻的认识。
在阅读本书之前，我对企业竞争的理解比较模糊，只知道要在产品、价格、渠道、促销等方面下功夫。
然而，波特通过清晰而系统的阐述，让我明白竞争战略远不止这些表面功夫，它是一个涉及到产业结构分析、竞争对手分析、企业自身资源与能力评估等多维度的复杂体系。
波特提出的“五力模型”是本书的核心亮点之一。
这五种力量包括新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力以及行业内现有竞争者的竞争。
通过这一模型，可以对一个产业的竞争环境进行全面的剖析。
例如，在智能手机行业，新进入者面临着诸如品牌壁垒、技术专利、规模经济等障碍；替代品如智能手表等对部分功能有替代作用；芯片等关键零部件供应商具有较强的议价能力；消费者在购买时也有一定的议价能力，并且行业内各大品牌之间的竞争异常激烈。
企业只有深入理解这五种力量的相互作用，才能找到自己在产业中的战略定位。
基于“五力模型”，波特进一步阐述了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
成本领先战略要求企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
比如，沃尔玛通过高效的供应链管理、大规模采购和先进的物流系统，实现了成本的有效控制，成为零售行业的成本领先者。
差异化战略则是企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，这种特色可以表现在产品设计、品牌形象、技术特性、客户服务等多个方面。
苹果公司以其独特的设计、简洁易用的操作系统和强大的品牌形象，在智能手机市场脱颖而出，实施的就是差异化战略。
集中化战略是企业针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化战略获取竞争优势。
例如，某些只针对老年人群体开发特定功能手机的企业，就是在特定细分市场实施集中化战略。
竞争战略读书笔记
竞争战略读书笔记《竞争战略》是由美国著名战略管理学家迈克尔波特所著的-部经典著作。
在本书中，波特提出了三种基本的竞争战略:成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
这些战略在不同的行业和情境下都有其适用性，对于企业制定竞争策略具有重要的指导意义。
成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率等方式，在市场上获得成本优势，从而获得竞争优势。
这种战略适用于规模经济效应明显的行业。
如制造业、物流业等。
企业可以通过优化生产流程、降低采购成本、提高员工效率等方式来实现成本领先。
差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者的特殊需求，从而获得竞争优势。
这种战略适用于产品或服务同质化程度较高的行业，如餐饮业、零售业等。
企业可以通过创新产品、提高服务质量、打造品牌形象等方式来实现差异化。
集中化战略是指企业将资源集中于特定的市场或产品，通过专业化经营来获得竞争优势。
这种战略适用于市场规模较小、竞争不激烈或产品差异化的行业，如专业服务、定制化产品等。
企业可以通过深入了解市场需求提高技术水平、强化客户关系等方式来实现集中化。
除了这三种基本战略，波特还提出了进入壁垒、替代品威胁、供应商议价能力、买方议价能力等五个因素对企业竞争地位的影响。
这些因素相互作用，共同决定了企业在市场中的竞争地位。
在阅读本书的过程中，我深刻认识到竞争战略对于企业生存和发展的重要性。
一个好的竞争策略可以帮助企业在市场上获得竞争优势，提高盈利能力。
同时，竞争策略也需要不断地调整和优化，以适应市场变化和消费者需求的变化。
在未来的工作中，我将更加注重对企业竞争环境的分析和研究，结合企业的实际情况制定适合的竞争策略。
同时，我也将注重提高企业的执行能力，确保竞争策略的有效实施。
总之，《竞争战略》是一本非常有价值的经典著作。
对于企业制定竞争策略具有重要的指导意义。
通过阅读本书，我受益匪浅，对企业的竞争环境和竞争策略有了更深入的认识和理解。
我相信，这些知识和经验将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
读书笔记。迈克尔波特《竞争战略》
迈克尔·波特的《竞争战略》读书笔记——产业结构从根本上决定供给随需求的调整速度和生产能力的利用率与盈利能力之间的关系。
读过迈克尔·波特的《竞争优势》，我忽然想到，我们择业不是选企业，而是选行业。
最近各种招聘信息铺天盖地而来，我发现企业们不会在除了西大之外的地方进行他们宣讲会招聘会，他们只是集中在这里而已，说明他们想招聘的对象也不一定就是西大的同学。
而身边有许多同学却以为这些企业非西大不要了，纷纷为一些平时根本没听过的企业挤破了头，浪费了大把的时间。
其实用我们知道的一些知识来思考一下，就能知道，适合西大同学的企业，还并没有出现几个。
西大在广西是最好的高校，要是那些企业想在广西拓展业务，是无法跨过西大的。
西大在几个高校竞争者中处于领先者的地位。
那我们去就业也不能妄自菲薄啊，也必须选择一些在行业中领先的企业去就业。
而很多同学就单单从企业的绝对实力去判断了，多少亿多少亿听得小心肝扑扑的，可实际上呢，也许这个企业在自身所处的行业中，或许只是跟随者。
华劲纸业是好，上市公司，但是生活用纸它前面还有恒安，办公用纸它前面还有道林和联华，可以说多元化经营、过长的产品线让它在各项业务上都是被压制的。
扬翔也好，一两年内策划上市，年收入35亿，而且是很先进的“产业链整合”的经营理念，自己研发饲料、生产饲料、还自己养猪。
但是它要投入的地方太分散了，饲料它没排进全国前十，在猪肉这块也没有打响品牌，虽然它的整合让它在“低成本战略“这条路上走得很轻快，但是品牌不够响，始终只能是低利润率抬不起头。
且不说纸业和饲料养猪业这两个行业，究竟是不是具备相当发展前途的行业。
同学们择业选择全国性企业的广西分公司，显然比在根植于广西的本土企业更有发展空间。
再回到讨论选择什么行业的话题上，《竞争战略》里面有一句话，让我很有启发。
产业结构从根本上决定供给随需求的调整速度和生产能力的利用率与盈利能力之间的关系。
从初中的政治课上就开始一直说，中国要调整产业结构，未来这肯定也是一个趋势。
《竞争战略》读书笔记800字
《竞争战略》读书笔记800字《竞争战略》读书笔记800字精选篇1肯德基的差异化战略作为西式快餐的肯德基，与中式快餐的较量当仁不让的是产品差异化，而与同时西式快餐并且是头号敌手的麦当劳所采用的竞争战略又是什么呢？从生活中可以感受到的是，产品上的差异是存在的，一个主打鸡肉，健康饮食；一个主打牛肉，营养丰富。
但更大的差异化体现在战略本身。
经过资料搜寻，他们所走的差异化路线其实是“水涨船高”式营销VS“量体裁衣”式营销的差别。
肯德基提价在于追求销售业绩的增长与利润率。
麦当劳的目的在于低价吸引消费者，赢得市场。
在这里介绍一下肯德基的差异化战略1、终端人员本地化、职业化；注重培训，志存高远肯德基的飞速发展为中国提供了大量的就业机会。
目前，肯德基在全国共有员工50，000多名，餐厅及公司各职能管理人员5,500多名，从在中国的第一家餐厅起到现在的850多家餐厅，肯德基一直做到了员工100%的本地化。
在近16年的发展里程中，肯德基不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。
从餐厅服务员, 餐厅经理到公司职能部门的管理人员,公司都按照其工作的性质要求安排科学严格的培训计划。
这些培训不仅帮助员工提高工作技能，同时还丰富和完善员工自身的知识结构和个性发展。
许多有志青年在肯德基成长, 成为企业出色的管理人才。
为使肯德基的管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，肯德基还特别建有适用于餐厅管理的专业训练基地——教育发展中心。
自中心建立以来，每年为来自全国各地的2000多名餐厅管理人员提供上千次的培训课程。
2、本土化管理，知己知彼一家国际讯息公司近日在中国大陆所做的调查显示，中国人最喜爱的十大外国名牌中，肯德基家乡鸡高居榜首，而可口可乐和麦当劳仅屈居第四、五位。
调查显示，愈是接近中国文化的外国品牌，如果在市场策略方面适当地推行本地化，则愈有可能在大陆消费市场扎根。
《联合早报》报道，AC尼尔森公司最近公布，根据他们在30个中国城市发出共1万6677份问卷调查所得，肯德基是中国人最喜爱的外国商品牌子，最大原因是中国人本身就喜欢吃鸡，而肯德基的主打产品就是炸鸡。
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《竞争战略》的读书笔记“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。
正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
惠普公司前总裁兼首席执行官John Young认为：“波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
”没错，这些世界巨头的转型很大程度上都是哈佛商学院“镇校之宝”、竞争战略大师迈克尔·波特的功劳。
与国外业界人士对波特推崇至极不同，在中国，人们对于波特的质疑却越来越盛。
不少人认为波特理论过于生硬和学术化，以至于没有灵活性和适应性，不能随着时代的发展而进化。
事实上，这种论调对于波特的理论是一种严重的误读。
除了在商业管理上有着深刻的洞见，同样作为产业经济学大师的波特对于持续变革有着特别的偏好，如果把波特的理论放在持续变革的大背景下，或许会让中国的学人们有一些新的认识，而中国的企业家们也会有一些新的收获。
五力模型作为产业经济学和管理学二者的集大成者，波特决意融合二者的精华开创出一片新天地。
由此而产生的就是他的代表性理论，也是目前竞争理论中的核心理论之一“五力模型”。
波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。
企业在拟定企业竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
他提出了行业结构分析模型，五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的企业间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
五力模型的假设前提是决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。
因此企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则，因为它能够决定产业的获利能力，会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。
但值得一提的是，五力模型只是一个时间段的预测。
要将“五力”清楚地分析出来，在某些产业并不是那么容易。
而且，随着风险投资在企业发展中的作用越来越大，资本的力量对于产品、竞争对手以及整个产业链等都产生了巨大影响，指望五力模型一次应用就可安枕无忧的时代已经过去了。
柯达就是因为“掩耳盗铃”无视市场变化，而执著于自我判断而走向衰落的。
波特也从来没有说过五力
模型可以“包治百病”，更不是“没有保质期”。
在这种新背景下，对于市场变
化始终保持高度警觉，不但是五力模型继续发挥效用的基础，也是企业生存发展的基础。
三大基本战略竞争战略的另一个中心问题是：企业在产业中的相对位置。
竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。
即使在产业结构不佳、平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。
成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长利用五种竞争力的结果。
将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。
在波特看来，竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须做出选择。
三大基本战略让许多企业找到了依据。
但在具体的应用中，要注意适可而止，当只剩下价格竞争一种途径时，就要适时的退出了。
IBM把个人电脑业务卖给联想，飞利浦和西门子都在大幅度的裁减手机、数码和家电业务，也都是处于同样的目的。
企业最大的问题就是在追求成长的同时，往往让自己的独特性变得越来越模糊，而成本和专一也都抛之脑后，从而最终损害到自身的竞争优势。
事实上，这种情况往往很难避免，因为高速成长本身就意味着暂时的成功，而成功的企业又往往难以面对各种诱惑。
这个时候，如果战略上决策失误，就会满盘皆输。
价值链“价值链”这一概念最初由波特于1985年提出，他认为“价值链”是企业生产、营销、财务、人力资源等方面有机整合形成的一个相互关联的整体。
在这一整体中，企业的产、供、销形成一个环环相扣的链条，各环节既相互关联，又各自具有处理资金流、物流和信息流的能力。
波特将企业价值活动分为5种主要活动（内部后勤、生产作业、外部后勤、营销和销售、服务）和4种辅助性活动（企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购）。
波特认为运用价值链进
行战略规划和管理，可以帮助企业构筑核心竞争力，以获取并维持竞争优势。
价值链就是一套分析优势来源的基本工具。
它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。
企业的各种活动既是独立的，也是互相链接的。
公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。
但许多中国企业在实际运用中却往往只注重能产生效益的点，而忽视辅助性活动。
价值链是一条链，而非几个点。
在企业实际战略运营中，不仅仅要关注某几个点，而要关注整个链条的完整性与组织效率，建立起自己的经营模式，这样才能真正获得竞争优势。
目前比较成功的价值链模式并不多，一种是阿里巴巴和腾讯这样的平台模式，用平台去集结资源，进而产生收益，另一种是联想和HP的渠道模式，把自己的产品放到渠道里去销售，和渠道分享收益。
每个企业都处于产业链和价值链之中，任何公司都不可避免的要与其他厂商发生联系，企业联盟几乎是企业逃不脱的宿命。
企业联盟有两种重要的形式：一
种就是企业收购其他企业或者被收购；另一种是通过颁发许可证、合资及签订协议等方式联合其他企业的力量。
作为一代宗师，波特的竞争战略理论无疑是划时代的。
但对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。
一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
教育与公共管理学院
人力0711 胡慧慧
050231136。