门店店长导购薪资方案

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服装连锁店店面管理人员及导购员薪酬制度

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

店长导购薪酬方案对照一下你的设计合理么

店长导购薪酬方案对照一下你的设计合理么在零售行业中，店长和导购是至关重要的角色，他们直接影响着店铺的业绩和顾客的体验。

而一个合理的薪酬方案对于激励他们发挥最佳表现、提高工作积极性和忠诚度起着关键作用。

今天，我们就来对照一下常见的店长导购薪酬方案，看看你的设计是否合理。

首先，我们来看看店长的薪酬方案。

常见的店长薪酬构成通常包括基本工资、绩效工资、团队销售提成以及年终奖金等部分。

基本工资是店长稳定的收入来源，保障其基本生活需求。

这部分的金额通常会根据店铺所在地区的平均工资水平、店铺的规模和行业标准来确定。

一般来说，在一线城市，店长的基本工资可能在 8000 元至15000 元之间；而在二三线城市，可能在 5000 元至 10000 元之间。

绩效工资则是根据店长的工作表现和达成的目标来计算的。

这可能包括店铺的销售额、利润、库存管理、员工培训与发展等多个方面的指标。

例如，如果店铺的销售额达到了预定目标，店长可以获得一定比例的绩效奖金；如果库存周转率提高到了特定水平，也能获得相应的奖励。

这种方式能够激励店长积极管理店铺，提高运营效率。

团队销售提成是为了鼓励店长带领团队达成更好的销售业绩。

提成的比例可以根据店铺的利润率和销售目标的完成情况来确定。

比如，当店铺的销售额超过了一定的额度，店长可以获得额外的提成，提成比例可能在 1%至 3%之间。

年终奖金通常是根据店铺全年的业绩和店长的综合表现来发放的。

这可以是一个固定的金额，也可以是与店铺利润挂钩的一定比例。

如果店铺在一年内取得了显著的业绩增长，店长可能会获得丰厚的年终奖金。

然而，一个合理的店长薪酬方案不仅仅是这些构成部分的简单相加，还需要考虑以下几个因素：一是目标的合理性。

设定的销售目标、利润目标等是否既具有挑战性又能够通过努力实现？如果目标过高，店长可能会感到压力过大而失去动力；如果目标过低，又无法充分发挥他们的潜力。

二是考核指标的全面性。

除了财务指标，是否还包括了客户满意度、员工满意度、店铺形象等非财务指标？只关注财务指标可能导致店长在追求业绩的过程中忽视了店铺的长期发展和品牌形象。

店长导购薪酬方案对照一下你的设计合理么

店长导购薪酬方案对照一下你的设计合理么在零售行业中，店长和导购是至关重要的角色，他们直接影响着店铺的业绩和顾客满意度。

而一个合理的薪酬方案，不仅能够激励员工的积极性和创造力，还能提高店铺的运营效率和盈利能力。

那么，如何判断你所设计的店长导购薪酬方案是否合理呢？让我们一起来探讨一下。

首先，我们要明确薪酬方案的设计目标。

是为了吸引和留住优秀的人才？还是为了激励员工提高销售业绩？或者是为了平衡员工之间的收入差距？不同的目标会导致薪酬方案的侧重点有所不同。

如果你的目标是吸引和留住优秀人才，那么薪酬水平就不能低于同行业的平均水平。

同时，还可以提供一些额外的福利，如带薪年假、健康保险、培训机会等。

这样可以让员工感受到公司对他们的重视和关怀，增强他们的归属感和忠诚度。

如果你的目标是激励员工提高销售业绩，那么薪酬方案中就应该有明确的业绩考核指标和奖励机制。

例如，可以将员工的薪酬与销售额、毛利额、客单价、客流量等指标挂钩。

当员工达到或超过这些指标时，给予相应的奖金或提成。

这样可以充分调动员工的积极性和主动性，促使他们努力提升店铺的销售业绩。

如果你的目标是平衡员工之间的收入差距，那么就要考虑到员工的工作经验、技能水平、工作态度等因素。

可以通过设置岗位工资、绩效工资、工龄工资等方式，来体现员工之间的差异，使薪酬分配更加公平合理。

接下来，我们来分析一下常见的店长导购薪酬方案的构成要素。

基本工资是薪酬方案的基础部分，它是员工生活的基本保障。

基本工资的高低通常取决于员工的职位、工作经验、学历等因素。

对于店长来说，由于其承担着更多的管理责任，基本工资应该相对较高。

而对于导购来说，基本工资可以根据其工作经验和技能水平进行适当调整。

绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来发放的。

对于店长来说，绩效工资可以与店铺的整体业绩、管理水平、团队建设等方面挂钩。

对于导购来说，绩效工资可以与个人的销售业绩、服务质量、客户满意度等方面挂钩。

门店店长导购薪资方案

店长薪资方案一、超级店长工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

二、提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。

2．店铺连续3个月完成指标的100％，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

3．完成全年指标100%店铺,全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130％，可带家属1人安排一次带薪3日游。

（员工需工作满一年以上方可享受）4．冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。

（大型活动除外）四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳,公司不做现金补偿。

五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80％或出现一次做假帐。

导购薪资方案一、超级导购工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算.二、导购提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励.2．每月销售冠军奖励100元/连续3个月销售冠军奖励500元/每月完成指标并累计销售冠军奖励1000元.3．店铺连续3个月完成指标的100％，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

4．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游.(员工需工作满一年以上方可享受）5．冲关奖励：冲关10000/日，当班者奖励50元/人。

（大型活动除外) 6．大单奖单笔销售金额2000-3000元，奖励10元/人单笔销售金额3001-4000元,奖励30元/人单笔销售金额4001—5000元,奖励50元/人单笔销售金额5000以上，奖励80元/人四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。

定制店长薪酬制度范本

定制店长薪酬制度范本一、计酬方式1. 基本工资：设定基本工资为1200元起，根据店长的工作经验、能力及门店业绩水平进行调整。

2. 绩效奖金：店长的绩效奖金与门店业绩挂钩，根据当月门店业绩完成情况给予奖金。

具体奖金系数根据公司政策和门店业绩目标制定。

3. 提成：店长可享受门店销售提成的10%，提成计算基数为门店当月销售额。

4. 全勤奖：每月无迟到、早退、旷工、请假记录的店长可获得50元全勤奖。

5. 加班费：店长加班时长按每天超过1小时计算，每小时5元。

6. 节日加班费：遇国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）不能正常休息的店长，需按基本工资支付双倍日薪。

二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护公司和门店利益。

2. 出勤情况：要求店长每月出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。

3. 客户投诉：按照公司规定做好门店服务工作，降低客户投诉率。

三、薪酬发放1. 每月薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 提成 + 全勤奖 + 加班费 - 处罚金额。

2. 每月薪资发放时间为次月10日前。

四、处罚规定1. 工作心态：每扣除1分，相应扣除工资20元。

2. 出勤情况：每扣除1分，相应扣除工资20元。

3. 客户投诉：根据投诉情况，视情节严重程度进行相应处罚。

五、晋升与发展1. 店长表现优秀，具备管理层能力，可根据公司政策和门店需求晋升为更高层级的管理人员。

2. 店长可参加公司组织的培训和拓展活动，提升个人能力和团队管理水平。

六、特殊情况处理1. 店长因个人原因导致门店业绩严重下滑，公司有权进行警告或解聘处理。

2. 店长在任职期间，若发生重大失误或损害公司利益，公司有权扣除部分工资作为赔偿。

本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据公司发展和实际情况予以调整。

公司保留对本制度的最终解释权。

销售店长工资方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售店长的要求越来越高。

为了激励销售店长更好地发挥其管理能力和销售业绩，提高企业整体竞争力，特制定本工资方案。

二、工资构成销售店长工资由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。

1. 基本工资基本工资根据店长所在地区的市场行情、店长的工作经验、教育背景等因素确定。

具体标准如下：（1）初级店长：3000-5000元/月（2）中级店长：5000-8000元/月（3）高级店长：8000-12000元/月2. 绩效工资绩效工资根据店长所负责店铺的销售额、客户满意度、团队管理能力等因素进行考核。

具体计算方法如下：（1）销售额：销售额达成率×销售额基数（2）客户满意度：客户满意度得分×客户满意度基数（3）团队管理能力：团队管理能力得分×团队管理能力基数绩效工资总额=销售额+客户满意度+团队管理能力3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。

（1）月度奖金：根据店长所在店铺的月度销售业绩进行考核，具体标准如下：销售额达成率≥100%：月度奖金为基本工资的10%销售额达成率≥90%：月度奖金为基本工资的8%销售额达成率≥80%：月度奖金为基本工资的5%销售额达成率<80%：无月度奖金（2）年度奖金：根据店长所在店铺的年度销售业绩进行考核，具体标准如下：年度销售额达成率≥120%：年度奖金为基本工资的10%年度销售额达成率≥110%：年度奖金为基本工资的8%年度销售额达成率≥100%：年度奖金为基本工资的5%年度销售额达成率<100%：无年度奖金4. 福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳五险一金。

（2）带薪年假：根据工作年限，享受5-15天带薪年假。

（3）节日福利：按照国家规定，发放节日福利。

（4）培训与发展：提供内外部培训机会，支持店长提升个人能力。

三、考核与评估1. 考核周期：月度、季度、年度2. 考核内容：销售额、客户满意度、团队管理能力、店铺运营、市场拓展等3. 评估方式：店长自评、上级评估、客户满意度调查、市场数据等四、方案实施与调整1. 方案实施：自本方案颁布之日起正式实施。

店(柜)长、导购员薪酬管理办法

店（柜）长、导购员薪酬管理办法为充分调动销售一线人员的销售积极性，对各区域的专卖店、专柜店（柜）长及导购员的薪酬计算办法作如下规定：1、店（柜）长、导购人员的薪资标准还按公司现行规定执行。

2、导购员薪资标准中绩效薪资的计算方法作如下规定：[以下导购员单月销售额以X（含零售、折扣及团购等所有销售，零售与折让销售额以M表示,团购销售额以N表示，M＋N＝X）表示,导购员每月的计划销售额以A（含零售、折扣及团购等所有销售）表示］(1) 零售及折让销售部分的提成计算办法如下1) 若0＜X?20％A，则绩效薪资为零。

(试用期员工除外）2）若20％A＜X？60％A，则绩效薪资为M＊0。

8％3）若60％A＜X?80％A，则绩效薪资为M*1％4）若80％A＜X?（80％A＋Y*8％A），且0＜Y?5(Y为整数），则绩效薪资为M＊(1＋Y/10）%9 （80—90 1。

1% 90-100 1.2% 100-110 1.3％ 110—120 1。

4%）5）若120％A＜X?130％A，则绩效薪资为M＊1.5%6）若130％A＜X？150％A，则绩效薪资为M＊1。

8％7) 若X＞150%A，则绩效薪资为M*2％（2）对于团购部分提成计算办法如下：1）团购折扣?9折,则绩效薪资为N＊1%。

2) 8折？团购折扣＜9折，则绩效薪资为N＊0。

8%。

3）团购折扣＜8折，则绩效薪资为N＊0。

6%。

以上（1）（2)两项的合计为导购员绩效薪资的总额 3、特卖提成比例：特卖产生的销售额导购员的提成按0.8％计算. 4、新入职导购员试用期提成：新入职导购员在试用期的第一个月中薪资按现行规定执行；从第二个月至第三个月薪资按当地基准薪资的80%做为新入职导购员的基准薪资再加绩效薪资的方法计算；经考查合格者从第四个月开始转为公司正式员工薪资按现行正式导购员薪资计算方法计算。

5、店（柜）长薪资标准中绩效薪资的计算方法作如下规定：（1）绩效薪资标准：以所辖店（柜）导购员的平均提成作为绩效薪资标准。

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案

导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。

业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。

低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。

连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。

店面导购薪酬管理制度

店面导购薪酬管理制度一、薪酬体系设计1.1 薪酬结构店面导购薪酬主要由基本工资、绩效奖金、提成以及其他福利组成。

1.2 基本工资基本工资是店面导购的固定工资，根据导购的工作经验、能力及职务等级确定。

1.3 绩效奖金店面导购的绩效奖金根据导购的工作表现以及店面销售额确定，表现优秀的导购将获得更多的绩效奖金。

1.4 提成店面导购的工资中还包括一定比例的提成，根据销售额确定。

销售额越高，提成越多。

1.5 其他福利店面导购还可以享受公司提供的其他福利，如保险、补贴等。

二、薪酬管理制度2.1 薪酬计算方式公司将根据店面导购的工作表现、销售业绩等因素确定导购的薪酬，确保薪酬的公平、合理。

2.2 薪酬调整方式公司将根据导购的工作表现、公司业绩等因素定期评估导购的薪酬水平，并进行相应的调整。

2.3 薪酬发放方式公司将按照规定的时间将店面导购的工资发放到导购的工资卡上，保证确保其薪酬可以按时到账。

2.4 薪酬保密与公开公司将保证导购的薪酬信息的保密性，确保导购的薪酬信息不被泄露。

同时，公司也会定期公示导购的薪酬水平，确保导购的薪酬合理性。

2.5 薪酬争议处理公司将建立健全的薪酬争议处理机制，确保导购有权利向公司反映薪酬问题，并及时解决。

三、薪酬激励政策3.1 优秀导购奖励公司将针对表现优秀的导购进行表彰和奖励，并给予适当的奖金或荣誉。

3.2 岗位晋升机制公司将建立健全的导购岗位晋升机制，根据导购的工作表现和能力评定导购的岗位等级，并给予相应的薪酬调整。

3.3 培训提升机制公司将定期组织培训和提升课程，提高导购的工作技能和业务水平，以提高导购的薪酬水平。

3.4 团队合作奖励公司将建立团队合作奖励制度，鼓励导购之间相互合作、共同努力，共同提高店面销售额，获得相应的奖励。

四、薪酬支出和控制4.1 薪酬支出控制公司将根据导购的工作业绩、销售额等因素进行薪酬支出控制，确保公司的薪酬支出在可承受范围内。

4.2 薪酬效益评估公司将定期对导购的薪酬水平和绩效进行评估，确保导购的薪酬与绩效相匹配，提高薪酬的效益。

店铺导购薪酬设定方案

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

导购员薪酬体系

为提高专卖店人员的销售积极性，特制定具有竞争优势的专卖店人员薪酬制度：专卖店人员薪酬体系分为三个部分：底薪、提成、季度奖金店长工资政策：1、底薪试用期间，店长底薪1200元/月，试用期两个月。

两个月后由当地片区主管根据专卖店业绩及平时管理工作表现确定是否转正，转正后底薪1200元/月。

备注：●若销售额低于当月计划的80%（含80%），底薪在原来基础上减200元。

●若超额完成任务，超额20%以下（含20%），底薪在原来基础上加100元。

●若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），底薪在原来基础上加200元。

2、提成店长提成按导购员提成的平均数的80%计提，如导购员当月平均提成为500元，则店长提成为500元*80%=400元。

3、季度奖金店长奖金由片区主管视店长日常管理工作表现及当季度整体销售任务完成情况综合确定是否予以发放季度奖金。

经片区主管考核确定可以发放奖金的情况下，奖金发放方式如下：●若销售额低于本季度任务的80%（含80%），无奖金；●若销售额为本季度任务的80—100%（含100%），奖金为本季度总销售额的0．3% ●若超额完成任务，超额20%以下（含20%），奖金为本季度总销售额的0．5%●若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），奖金为本季度总销售额的0．8%导购员工资政策1、底薪试用期：500元/月（试用期为一个月）导购员：1100元/月2、提成导购员基本提成为2%●若销售额低于当月计划的80%（含80%），基本工资为500，导购员提成为销售额的1．2%；●若销售额为当月计划的80—100%（含100%），基本工资为700导购员提成为销售额的2%；●若超额完成任务，超额20%以下（含20%），基本工资为900，则导购员的提成为销售额的2%；●若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），基本工资为1100，则导购员的提成为销售额的3%；备注：●导购员分为两个班次，每个班次的销售任务，实际销售额及提成单独计算●每个班次内导购员提成平均分。

店内导购薪酬制度模板范文

店内导购薪酬制度模板范文一、引言店内导购作为零售行业的重要组成部分，其薪酬制度对于激励导购人员、提高销售业绩和顾客满意度具有重要作用。

本文为您提供一份店内导购薪酬制度模板，供您参考和借鉴。

二、薪酬结构1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，设定合理的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据导购人员的销售业绩、顾客满意度、团队合作等方面表现，发放绩效奖金。

3. 提成奖励：根据导购人员实现的销售额，按照一定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：为导购人员提供一定的福利补贴，如交通补贴、通讯补贴等。

三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照固定的工资标准发放。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，按照一定的权重计算绩效奖金。

3. 提成奖励：销售额达到或超过设定目标后，按照约定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：按照固定的标准发放。

四、薪酬发放时间1. 基本工资和绩效奖金：每月固定日期发放。

2. 提成奖励：每季度结束后，根据销售额计算并发放。

3. 福利补贴：每月固定日期发放。

五、薪酬调整1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，定期进行调整。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，进行动态调整。

3. 提成奖励：根据销售额和公司业绩，进行定期调整。

六、其他规定1. 导购人员需严格遵守公司制度和规定，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。

2. 导购人员在工作中受伤或患疾病，公司将按照国家法律法规和公司规定给予相应的医疗和关爱。

3. 导购人员如需请假，需提前向店长申请，并根据公司规定办理相关手续。

4. 公司为导购人员提供培训和学习机会，以提升其专业技能和综合素质。

七、结论本薪酬制度旨在激励导购人员积极投入工作，提高销售业绩和顾客满意度，为公司创造更大的价值。

公司会根据市场情况和公司发展需求，不断调整和完善薪酬制度，为导购人员提供更好的发展空间和待遇。

店长薪酬方案(3篇)

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对人才的需求也越来越高。

店长作为企业门店的核心管理者，其工作表现直接影响着门店的经营业绩和品牌形象。

为了激发店长的工作积极性，提高门店的整体运营效率，特制定本店长薪酬方案。

二、薪酬原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与同行业、同地区、同类岗位的市场水平保持一致，以吸引和留住优秀人才。

2. 绩效导向原则：薪酬分配应与店长的绩效表现挂钩，激励店长不断提升自身能力和工作业绩。

3. 公平公正原则：薪酬方案应公平合理，确保所有店长在同等条件下享有相同的待遇。

4. 可激励性原则：薪酬结构应具有激励性，能够激发店长的工作热情和创造力。

三、薪酬构成店长薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分构成。

1. 基本工资基本工资是店长薪酬的固定部分，用于保障店长的基本生活需求。

基本工资根据地区经济水平、行业薪酬水平和岗位级别确定。

基本工资计算公式：基本工资 = 基本工资标准× 工作年限× 职级系数2. 绩效工资绩效工资是店长薪酬的可变部分，根据店长的绩效表现进行浮动。

绩效工资的计算公式如下：绩效工资 = （绩效工资基数× 绩效系数）+ 奖金绩效系数根据店长的绩效考核结果确定，分为A、B、C、D四个等级，分别对应不同的系数值。

奖金分为月度奖金和年度奖金两种。

（1）月度奖金：根据门店的月度业绩完成情况进行分配，具体分配标准如下：月度奖金 = 月度业绩完成率× 月度奖金基数（2）年度奖金：根据门店的年度业绩完成情况进行分配，具体分配标准如下：年度奖金 = 年度业绩完成率× 年度奖金基数4. 福利福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。

（1）社会保险：按照国家规定，为店长缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（2）住房公积金：按照国家规定，为店长缴纳住房公积金。

（3）带薪年假：店长根据工作年限享受带薪年假，具体天数按照国家规定执行。

家居建材旗舰门店销售导购店长工资薪酬激励年薪方案

家居建材旗舰门店销售导购店长工资薪酬激励年薪方案2 .适用范围：适用于商场A 店店长、店长助理；b 店店长、店长助理；C 店店长。

3 .主要内容：3.1 店长、店长助理薪酬激励管理办法 3.1.1 设计年薪3.1.1.1店长设计年薪年各店长设计年薪由商场根据1-12月各店的实际完成业绩及各店实际情况设定为A 、B 、C 三个等级，具体如下：3.1.1.2店长助理设计年薪年各店长助理设计年薪由商场根据1-12月各店的实际完成业绩及各店实际情况设定为A 、B 、C 三个等级，具体如下： 1.：为有效激励店长、店长助理提升经营业绩，特制定本办法。

注：商场对新进人员可以根据实际招聘到位人员的能力予以适当调整，原则上不高于设计年薪。

3.1.2年各店店长及店长助理年薪基数确定A店、b店实行横向PK，其中店长每人出资1万元，店长助理每人出资0.5万元，剩余部分由公司补齐，即店长岗位从设计年薪中扣除1万元作为PK奖金个人出资额;店长助理从设计年薪中扣除0.5万元作为PK奖金个人出资额。

C店店长与公司PK，C店店长出资0.5万元作为PK奖金个人出资额。

年A店、b店店长年薪基数=设计年薪-1万元；年A店、b店店长助理年薪基数二设计年薪-0.5万元。

C店店长年薪基数=设计年薪-0.5万元。

3.1.3店长、店长助理薪酬构成薪酬总额（考核后）二标准工资+各种补助+销售提成（若有）十月度PK奖励（若有）+各项奖金（若有）+年终奖。

其中，标准工资=基本工资+岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。

3.1.4年薪结构比例3.1.4.1店长年薪结构比例C店长9.52.856.080.571720.03530.0424等，店长助理接单的这部分业绩单独计提一次，提成系数一律为K1值。

店长助理同时享受当月本店的总业绩提成。

3.1.5固定部分（底薪）设定固定部分即底薪部分，店长岗位占年薪基数的30%，店长助理岗位占年薪基数的35%。

店长薪资方案

店长薪资方案第1篇店长薪资方案一、背景为建立合理的店长薪资体系，激发店长工作积极性，提高门店经营效益，依据我国相关法律法规及市场薪酬调查数据，结合本公司实际情况，特制定本薪资方案。

二、适用范围本薪资方案适用于公司旗下各门店店长。

三、薪资结构店长薪资由基本工资、绩效奖金、提成奖金和福利补贴四部分组成。

1. 基本工资基本工资是店长的基本生活保障，根据公司所在地最低工资标准及店长的工作经验、能力等因素确定。

2. 绩效奖金绩效奖金根据店长月度工作绩效、门店销售任务完成情况等因素进行考核发放。

3. 提成奖金提成奖金根据店长管理的门店销售额进行提成，鼓励店长积极拓展业务，提高门店销售业绩。

4. 福利补贴福利补贴包括通讯补贴、交通补贴、住宿补贴等，根据公司相关政策及店长实际需求发放。

四、薪资发放1. 薪资发放时间店长薪资按月发放，每月固定日期发放上月薪资。

2. 薪资发放方式店长薪资通过银行转账方式发放，店长需提供本人有效银行账户。

五、薪资调整1. 基本工资调整基本工资根据公司经营状况、物价水平、店长工作年限及绩效等因素进行调整。

2. 绩效奖金及提成奖金调整绩效奖金及提成奖金根据店长工作绩效、门店销售业绩等因素进行调整。

六、薪资保密店长薪资属于个人隐私，公司及店长应严格保密，不得随意泄露。

七、其他规定1. 本薪资方案未尽事宜，按照公司相关管理制度执行。

2. 本薪资方案解释权归公司所有。

3. 本薪资方案自发布之日起实施。

八、附则本薪资方案报公司董事会审批通过后，予以公布实施。

店长薪资方案的制定与实施，旨在激发店长工作积极性，提高门店经营效益。

公司将持续关注店长薪资体系的合理性，并根据市场变化和公司发展需求，适时调整薪资政策，确保店长薪资的公平、合理和竞争力。

（完）第2篇店长薪资方案一、引言为构建公正、合理的店长薪酬体系，充分调动店长工作积极性，提高门店运营效率，根据国家相关法律法规及市场薪酬调查数据，结合公司发展战略和实际运营情况，特制定本店长薪资方案。

全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案

全屋定制家居整装店长设计师导购⼯资待遇业绩考核激励制度⽅案
全屋定制家居整装店长设计师导购⼯资待遇业
绩考核激励制度⽅案
⼀、组织架构
经理店长导购设计
⼆、薪资结构
员⼯的薪资由基础⼯资、绩效⼯资两⼤部分构成，⽤如下等式表⽰：
薪资总额＝基础⼯资＋绩效⼯资，其中基础⼯资组成如下：
基础⼯资＝基本⼯资＋岗位⼯资＋福利及补贴＋⼯龄⼯资；
1、基础⼯资
基本⼯资是员⼯的基本⽣活保障，也是劳资双⽅劳动补偿的依据。

商场保证员⼯最低收⼊不低于当地⼈民最低⽣活保障标准。

说明：
⼯龄⼯资指商场正式员⼯，连续⼯作时间满⼀年可以享受。

正式员⼯聘⽤合同满⼀年，⼯龄⼯资计为30元/⽉，以后⼯龄每满⼀年⼯龄⼯资增加20元/⽉，⼯龄⼯资满300元/⽉以后不再增加。

⼯龄⼯资每半年调整⼀次，调整前的⼯龄⼯资不补发。

导购、设计、安装等⼈员级别的评定：
导购根据每⽉绩效考核评定，⼀个季度评定⼀次：
连续三个⽉绩效考核达到90分升⼀个级别。

⼀季度有两个⽉及以上绩效考核低于80分降低⼀个级别。

设计的级别评定，根据设计每⽉设计的单量和差错率、客户满意度来进⾏评定，⼀个季度评定⼀次。

店面薪酬管理制度(参考)

薪酬管理制度（参考）
一、销售目标
各专卖店根据当地市场及店面销售情况来合理的制定年度、季度、月度销售目标，并对目标进行分解，制定个人目标任务量，以此来进行绩效考核。

备注：目标在制定时一定要科学，合理，以达到激励的效果
二、组织架构
以一个标准店（200平米）为例：
三、薪酬制度
1、薪酬结构
店长工资=基础工资+工龄工资+个人销售提成+店面管理提成
导购员=基础工资+工龄工资+个人销售提成
2、薪资说明
底新，才能招到优秀销售人员。

2）工龄工资是对员工工作年限的回报，入职当年为0，之后每工作满一年增加100元工龄工资，最高500元（即5年及以上年限的工龄工资为500元）
3）提成：依照当月销售额实际完成比率计算奖金
店名任务/月提成基数
**店**万60%以下60%-100% 100%以上
3% 4% 5%
例：红星
店28万60%以下（16.8万以
下
60%-100%（16.8万与
28万之间）
100%以上（28
万以上）3% 4% 5%
4）店面管理提成＝导购员总提成的10%—15%（参考数）
注：员工试用期开单，即可参加提成分配；提成发放前离职的员工，自动丧失提成分配权。

3、分配原则
(1)提成:当店月度提成总额=全店当月回款总额*当月计提系数;
个人月度提成金额=个人回款总额*当月计提系数;
注:店长个人业绩提成不计提店长管理提成。