电子商务环境下的促销手段毕业论文

电子商务环境下的促销手段

摘要

电子商务以低廉的交易成本，简化的贸易流程，超越时空的经营方式给企业带来巨大的利润。而随着计算机的广泛应用、网络的普及和成熟、信用卡的普及应用以及电子安全交易协议的制定和政府的支持与推动，电子商务正以前所未有的速度迅速发展，越来越多的企业也都接受电子商务这一全新的商务模式，并以电子商务的方式实现管理和营销。在竞争激烈的电子商务环境下，企业如何能够获得丰厚的利润？本论文主要对企业在电子商务环境下的促销手段进行分析，使大家可以全面了解电子商务环境下的促销手段，同时帮助从事电子商务的企业提高自身的利润和竞争力。

【关键字】：电子商务促销促销手段

目录

前言 (3)

一、电子商务环境概述 (3)

1.1电子商务的概念 (3)

1.2我国电子商务环境下的网络营销现状 (5)

二、我国电子商务环境分析 (7)

2.1基础环境分析 (7)

2.1应用环境分析 (7)

2.1社会环境分析 (8)

三、电子商务环境下的促销 (8)

3.1促销的策略 (9)

3.1.1推进策略 (9)

3.1.2诱导策略 (9)

3.1.3推进与诱导策略 (10)

3.2促销手段 (10)

3.2.1网上折价促销 (10)

3.2.2网上变相折价促销 (10)

3.2.3网上赠品促销 (10)

3.2.4网上抽奖促销 (11)

3.2.5积分促销 (11)

3.2.6网上联合促销 (12)

3.2.7秒杀促销 (12)

3.2.8网络社区论坛促销 (12)

四、日常生活中常见的促销形式 (13)

五、结束语 (14)

参考文献 (14)

前言

在网络经济狂潮和市场营销变革的巨大商机下，互联网给我

们创造了这个千载难逢的时代机遇!电子商务以它独具的特色和优势

为我们提供了这个实现人生梦想的舞台。比尔盖茨说:“二十一世纪,

要么电子商务,要么无商可务!”二十一世纪,人类迎来了“互联网时

代”,伴随着互联网的高速发展,网络购物,凭借其便 5 捷、低价等

优势,一步步的占领购物消费市场。伴随着互联网的高速发展和家用

电脑的普及,在未来里,电子商务将由传统的商务领域进一步深化至

百姓的日常生活消费领域,为人们日常生活中的吃、穿、住、行等带

来实惠和便利。

电子商务改变了企业的竞争方式，电子商务的全球化、信息

化、虚拟化和突破时空等特征，使电子商务不仅给消费者提供更多的

选择机会以及给企业提供开拓市场的机会，同时也提高了企业把握市

场的能力和消费者了解市场的能力。

一、电子商务环境概述

要想研究电子商务环境下的促销手段，我们就必须先弄明白什么是电子商务。以下是对电子商务定义的介绍。

1.1电子商务的概念

作为近几年兴起并迅速发展的一种新事物，电子商务虽到处可见，但直到目前尚没有一个较为全面、权威、能被大多数人接受和认可的准确定义。各国政府，学者，企业界人士都根据自己对电子商务的理解和需要，从不同的角度分别提出了各自对电子商务的认识，因而今天我们可以看到关于电子商务的各种阐述。其中：

1.世界对电子商务的看法：电子商务环境是以企业为中心的电子商务的一种基本形式。从系统角度看电子商务是一个庞大、复杂的社会经济、技术系统。一个系统的运行必然受到环境的影响和制约。电子商务（Electronic Commerce），是指实现整个贸易活动的电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（如共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（如条形码）………

2．较有代表性的观点：认为电子商务是利用现有的计算机硬件设备，软件和网络（包括因特网、内联网、局域网）等基础设施，在按照一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种各样商务活动的方式。

3.美国政府所做的定义：通过Internet进行的各项商务活动，包括广告、交易、支付、服务等活动。很明显，美国政府的电子商务定义是以美国电子商务发展现状为基础提出的，这个概念将电子商务完全锁定在对互联网的应用范畴，这一概念无法解释现实中存在的非互联网状态下的电子商务行为，如企业内部网、企业外部网，这些都不属于国际互联网，但都应该属于电子化的商务行为，也就是应当纳入电子商务的范畴。

4.国际商会所做的定义：电子商务就是实现整个贸易活动的电子化，交易的各方以电子贸易的方式而不是通过单面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易活动。国际商会的电子商务的定义所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化、是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而不是纯粹的技术问题。“电子”只是手段，“商务”才是目的。

5.个人理解：电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网的开放性的网络环境下基于浏览器/服务器应用方式，使各种商业信息在网络上交换，使买卖双方不谋面地进行各种贸易活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务不等同于网络营销，也不等同于网上贸易，电子商务只是依靠电子技术进行商务活动。

1.2我国电子商务环境下的网络营销状况

我国电子商务环境下的网络营销现状如何应对电子商务环境下的营销，适应数字化生存并参与电子商务时代的竞争，是涉及政府、企业、个人生存与发展的重大问题。我们必须紧跟时代的发展步伐，充分了解电子商务环境下的营销理论和方法，有效地利用现代计算机网络技术，积极地进行电子商务及网络营销技术的应用，增强企业在电子商务时代的竞争优势，推动我国电子商务事业的顺利进行和发展。下面从三个方面介绍我国的营销现状；

1.政府与社会组织

最近几年，我国政府对电子商务的重视和大力推广以及对互联网基础建设的高投入，为我国网络营销的发展提供了良好的营销环境。