吉利汽车的市场定位策略

案例1.5 吉利汽车的市场定位策略

2004年5月21日，在浙江台州举行的“中国汽车工业50年”评选颁奖仪式上，吉利集团获得“中国汽车工业50年50家发展速度最快、成长性最好的企业奖”称号。从2004年1月到目前为止，吉利更是创下了连续4个月，月月销量过万，市场成绩为之瞩目。在汽车市场竞争白热化的今天，吉利集团仍然能够取得如此骄人的业绩，它是怎么做到的呢?可以从吉利的6年发展历程中找到答案。

（1）目标市场定位准确，产品价格低廉，物超所值。被称为“汽车狂人”的吉利集团董事长李书福提出“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界”的创业理念，将吉利汽车定位为“老百姓买得起的好车”。

（2）抓住“个性化消费”，创造独具特色的产品理念。以开创“色彩营销”为标志，吉利对经济型轿车设计理念进行了一次突破性创新。如拥有红、绿、蓝三套靓丽“外衣”的吉利豪情色彩系列自上市以来，凭借亮丽的色彩、时尚的内饰与极具竞争力的价格成为大街小巷的新主角。

（3）坚持自主研发，孜孜以求的科技创新。在2003年第四届西湖国际博览会国际车展上吉利推出了中国第一辆初级方程式一吉利纵横方程式赛车。它的诞生是中国赛车制造史上零的突破，证明了吉利的研发能力和制造水平。

（4）积极投身汽车赛事，在民众之中推广汽车文化，提升品牌价值。作为2004年汽车场地拉力赛参赛车辆最多的一支车队，吉利在赛事中获得更多的是品牌价值的体现和产品质量的进一步提升。

（摘自中华网论坛，2006年)