兵法营销二十五条
微信运营的25条军规
军规1 竞争对手是最好的老师 军规2 认真分析自己的行业 军规3 简单就是力量 军规4 明确运营公众账号的目的是维护与顾客之间的关系 军规5 微信营销没有任何营销秘诀：要么时间、要么金钱， 用心是关键 军规6 重视粉丝的质量与渠道 军规7 打通腾讯产品链：QQ、微信、微博、空间齐上线 军规8 正确看待微信是否是营销工具，明确微信的定位 军规9 玩微信没有捷径 军规10 尽快通过认证，建立公众号 军规11 多和朋友探讨交流 军规12 销售产品之前，先销售自己 军规13 合理定位，恰当的向朋友推荐产品，避免反感 军规14 做好产品的营销策划 军规15 做好产品，产品才是顾客的核心需求 军规16 积极调动活跃度 军规17 微信内容为王，做到小而美 军规18 重视顾客体验和互动 军规19 先学会服务好500位顾客 军规20 重视渠道，借助媒体的力量 军规21 正确理解订阅号和服务号的功能与作用 军规22 中小企业不要忽视个人微信号的运营 军规23 重视用户分享的价值 军规24 将运营的重心从微博移到微信 军规25 重视本地微信营销
个人工作总结，微信号：zs61344438
Hale Waihona Puke
某公司营销人员21条军规(ppt 26页)
第七条：先有专业精神，后有人
销售部门中有各种各样的人，但其中 总有些人的存在是可有可无的，因为他们 没有专业精神，他们无法被人所倚重，他 们只是部门中的一些省略号，注定将要在 只寻求结果的模式和程序中消失。
第五条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的 需要程度上！所以，每当上司发出倡议 或团队中有人寻求工作支援的时候，在 第一时间做出积极响应就是必须的事情， 因为这关系到你的价值体现。
第六条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗 拒它。如果你打算坚持下来并期望有所 作为。
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大 街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水 一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手， 这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
第二十条：永远保持进取，保持开放心态
谦虚是拥有开放心态的表现。 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失 败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自 己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人 是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效 接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得 多，自然收获也大！
第十一条：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不 要忘了看时间。
第十二条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义 的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要 做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会 说话，成就会说话。
第十三条：不要编造结果，要卷起袖子干活
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。
讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。
首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。
接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。
我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。
相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。
我不是一个非常聪明的人。
我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。
我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。
您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。
当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。
较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。
这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。
您不必成为行业潮流的牺牲品。
在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。
当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。
在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。
这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。
绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。
为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。
您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。
市场营销工作守则二十五条
市场营销工作守则二十五条1,永远记住，我们的眼睛不仅仅只是用来认路的，而是用来观察的东西的。
2,要有学习的意识，一个优秀的市场工作者必须不断的提升自己，定律：学+问>学问。
3,坚持客户就是上帝的原则，客户永远是正确的。
4,坚持以公司利益为主的原则。
5,做市场原则：先找点，以点带线，以线扩面。
牢牢把握每一个客户。
6,一定要找到具有决策权的领导与其谈判、签订产品购销合同。
7,要了解客户有没有相应的购买力。
8,要把握客户需求信息的真实可靠性。
9,做好潜在客户的分类工作，让我们目标明确的展开公关工作10,出差之前，务必做好充分的准备。
（什么时间、去哪里、见谁、什么事、怎么做）11,出差到达目的地后，做好市场调查和背景分析（所在地行业分析、企业分析、人口、风俗、政府政策等）12,出差归来做好工作总结，并备案供以后借签。
13,和客户做生意时，要准确的把握时机和进度，掌握急与缓的节奏。
14,出差在外，你就是公司，注意言行举止与自己身份的配合。
15,注意你和公司、你和上级、你和同级、你和下属之间的紧密有效的配合。
16,对于因为某种临时原因而要购买产品的客户，一定要谨慎处理。
17,对于一个全新的客户，一定要全力争取订金。
18,重视合同的法律效率，合同要全面、周到、细致、谨慎。
19,产品生产过程中，应亲自或指派他人跟单，保证产品质量。
20,合同收款期到，应全力追款。
21,对于购买了产品的客户，要坚持定期的服务、回访和贴心的问候。
22,信息的挖掘工作要深入细致，不可以轻易放弃任何细节。
23,先推销自己，然后是公司，然后才是产品！24,知己知彼、百战不殆。
要学会分析自己，分析客户，分析竞争者。
25,悟！。
《孙子兵法》在战略营销中的应用共46页
《孙子兵法》在战略营销中的应用
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
营销兵法
营销兵法销售是宁可去碰壁也不能在家面壁。
是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。
什么是奋斗？奋斗就是每一天很难，可一年一年越来越容易。
不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。
拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生。
能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真，无能的人，不在做事上认真，只在情绪上计较！【沟通漏斗】一个人通常只能说出心中所想的80%，但对方听到的最多只能是60%，听懂的却只有40%，结果执行时，只有20%了。
你心中的想法也许很完美，但下属执行起来却差之千里，这是由＂沟通的漏斗＂造成的，因此你必须采取适当的方法，去克服这一＂漏斗＂现象。
【定位决定未来】你每天上班是为了什么？1、一份工作：完成任务、做好本份、获得收入、养家糊口、改善生活；2、一个职业：学习成长、职业理想、专业价值、发展自己、成就自己；3、一项事业：追逐梦想、实现愿景、成就团队、永恒职业、精彩人生。
工作：为别人而做；职业：为自己而做；事业：为精彩而做.【目标，明确就是力量】目标一旦明确，贵人就会出现；目标一旦明确，资源就会出现；目标一旦明确，人才就会出现；目标一旦明确，方法就会出现；目标一旦明确，动力就会无限；目标一旦明确，未来就会实现。
【成功只要2小时2步】成功并不难。
1、成功的2小时：用1小时做一份年度目标与计划，再用1小时想清楚自己要什么，最后你要区分好：一切结果导向效果付费，而你想要的才是真正的目标。
2、成功的两步：第一步开始（想好了就去行动），第二步坚持（不向目标妥协退缩）。
成功特质：既然决定了，就必须完成！一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战！【管理者必须做的三个动作】管理者必须在三个时刻是领导。
1、针对一件思维高度发散的工作的时候，你必须在民主的基础上及时决策，不能让其随意去发散；2、决策之后下执行令的时候，你必须执行。
执行过程中可以总结反馈，但不能因为质疑就不执行；3、承担责任。
出现问题的时候，对下对外都必须承担。
《营销人员的21条军规》.doc
《营销人员的21条军规》《营销人员军事条例》军事条例1:公司的利益高于所有其他公司，是所有员工的生存平台。
个人利益不能也绝不能与他们冲突。
如果灾难是轻微的，惩罚将被申斥；如果惩罚严厉，雇员将被解雇。
没有人想在失去老板或所有人的工作后过上好日子。
第二条:团队至上团队是销售部门的生命线。
在市场经济时代，营销网络支持工业实体，除非你是一个来自国外的空心人，否则没有营销人员能够以不符合现代人设定的三条规则的方式生活和工作。
第三条追赶规则:根据老板的标准，个人工资、奖金、奖金的分配与工作绩效有关，但最终是在老板获得企业利益的基础上实现的。
因此，为了实现和扩大自己的利益，有必要按照老板的标准要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户都是你的老板，你的工作态度必须超越他们，否则你将永远是他们批评的目标。
第四条:把事情做好的专业标准是什么？只有一个标准，那就是你做的是在别人之前还是之后。
如果老板想让你做他想让你做的事，你已经做了，但并不是说前面有老板。
如果你做了老板没有预料到的事情，那就太好了！同样，比较对象是主管、同事，看他的努力是超前还是滞后。
面对大量的管理和后勤人员，让别人挑你的毛病是非常委屈和不舒服的，但是如果你想改变现状，你可以挑别人的毛病。
第五条:回应是个人价值的最佳体现。
个人价值的体现是基于团队对你的需求程度！因此，无论何时老板提出倡议或团队中的某个人寻求工作支持，首先要积极回应，因为这与你的价值有关。
第六条:朝着原则的方向前进。
它只能接受原则的方向，不能抗拒。
如果你计划坚持下去，并有所期待。
那么我们如何才能把事情做好呢？很简单。
遵循公司规定的原则。
不要偏离。
不要被别人左右，包括你上司的一些指示。
第7条:专业人士的职业精神销售部门有各种各样的人，但总有一些人是可有可无的，因为他们没有职业精神，不能被别人依赖。
它们只是部门中的省略号，注定会在只追求结果的模式和程序中消失。
因为专业就是服务本身，所以服务是指服务你周围的顾客和同事。
销售的25条军规
不可不读：销售的25条“军规”美国小说《第22条军规》诙谐幽默，笑完令人深思，启迪心灵。
销售的25条“军规”，你也不可不知，因为它浓缩了销售界的金言，读完也许你会茅塞顿开呢。
1、1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成的，3%的销售是在第一次跟进后完成的，5%的销售是在第二次跟进后完成的，10%的销售是在第三次跟进后完成的，80%的销售是在第4至11次跟进后完成的！2、销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！3、销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！4、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
5、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
6、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
7、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
8、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服。
销售就是建立感情，销售就是获取信任。
9、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
10、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2900米时，最后的100米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
12、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
13、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。
14、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
15、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
营销技巧实战-销售冠军的25条黄金经验
营销技巧实战-销售冠军的25条黄金经验1、当业绩不好的时候，做两件事情：一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。
为了接触到尽可能多的客户，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，都要上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。
2、不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客户，不论对方是谁，都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。
3、既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。
4、既然横竖都要工作，当然希望可以开心地工作，而快乐同样也会感染到客户，成就一次轻松、愉悦的对话。
5、在与客户交谈的过程中，必须要以相关话题作为切入点来进行对话，否则客户会觉得索然无味。
6、当客户对产品表现是满意，对销售人员也表现出非常满意的时候，才可以灵活地使用价格优惠这一手段。
7、勾起原来就有兴趣的客户进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客户的强烈好奇心，是销售的关键工作。
要做到这一步，首先要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。
8、没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。
9、那些愿意听介绍、交流的客户是多么重要，只要让他们满意，不要辜负他们的好意和愿望。
所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，都要站在客户的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。
10、无论大小事，客户都愿意接洽，而总是让客户觉得他随时都可以找你商量，任何时候你都是可以靠得住的。
11、对现有客户的售后跟踪服务是一项很重要的工作，是最可能让客户感到心满意足的一个环节。
12、脑子里只有努力工作四个字的人根本就没有功夫理会心中的不安;但人如果没有一点不安的话，活动量就会减少，适度的不安感有百利而无一害。
13、客户多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客户，都要对他们表示高兴和感谢。
14、销售工作的出发点是奉献精神，当思考怎样才能让客户满意这一问题的时候，发现只有一个答案，那就是努力奉献。
《孙子兵法》教你销售妙招-销售妙招,销售技巧.doc
《孙子兵法》教你销售妙招-销售妙招,销售技巧《孙子兵法》教你销售妙招我们都知道这样一个道理，就是当一个业务员容易，想要当好一个业务员实际上并没有那么容易，而要当一个成功的营销人士就更难了，那么，我们应该如何去做好营销工作是很值得商榷的一个问题，看看《孙子兵法》，就会让你找到销售妙招。
《孙子兵法》给我们带来的销售妙招启示：启示一：了解市场孙子的兵法适用于业务中的一个重要部分——了解你的市场。
“知识的获取不能寄希望于鬼神，但是必须从了解敌人情况的人那里了解情况。
”每一个创业者都应该知道的道理，就是如何了解自己的市场，如果你还没有做到这一点的话，要抓紧了，看看自己的市场中还有哪些空间可以去拓展，还有多少利润可以获得，更主要的是，看自己的竞争对手还有哪些，哪些还应该特别的注意。
只有对竞争对手做到详细的了解，才能预防自己在企业中的问题，也可以让这些问题得以解决，更主要的是，能够发挥自己的优势去与它们竞争。
启示二：了解它们的战略计划孙子写道，“最好的方法是进攻另一边的战略……”另一个发现潜在客户关注点的方法是通过该公司的战略计划。
其实在这种方法之后，它还有一个相当大的保留，新的CEO通常会更新或者改写公司的战略计划，以确保建立新的领导体系。
如果你掌握一个公司的状况近两年的情况，而这个公司成立到现在还不足五年，那么你制定的计划就将有很大的用处。
而如果在这份战略计划中显示出，这个公司的近两年内的发展都没有变化，那么一点意义都没有了，你应该重新了解，或者作出更改变，了解其他的竞争对手。
启示三：现业务问题和目前的行动。
什么是目标客户最担心最忧虑的问题？只有你充分了解了这一点，才可以更好的发展，如果你不能从中弄懂这些，一定要谨慎，所以建议你，“深入调查实际情况，秘密地等待着他们放松的时刻。
”这是比较笼统的建议。
目前的商业问题和行动是掌握目标客户面临最大问题的最佳资源。
如果说销售的风险程度的话，它的风险性甚至超过战场。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代名著之一，被誉为“古代兵学圣书”。
虽然它是专注于战争战略的书籍，但是它的理论同样适用于现代营销策略。
下面将介绍《孙子兵法》中的一些智慧与营销策略的结合。
1.胜之不强：《孙子兵法》中有一句名言“胜之不强，而攻其所不备”。
这句话让我们知道，一个胜利并不一定要通过强大的武力来获得。
在营销中，我们需要懂得这个道理，因为与消费者建立良好的关系可能比提供最佳产品更重要。
我们需要了解消费者的需求，向他们展示我们的专业知识并为他们提供解决方案。
这样一来，他们会更愿意与我们合作。
2.以诈败诈胜：在《孙子兵法》中，策略师必须谨慎行事，以避免暴露自己的意图。
这种谨慎策略也可以用于营销中。
我们需要研究竞争对手的策略，探究他们的弱点，并据此制定自己的营销策略。
通过在市场上提供具有差异化的产品或服务，我们可以信心十足地向消费者宣传自己的卓越性能，以在市场上取得成功。
3.攻其所必救：营销中的一个基本要求是了解消费者的需求并以他们的需求为中心设计产品。
对于竞争对手，我们需要对他们进行深入的研究，找出他们产品的不足之处，以便在本质上改进我们的产品。
如果我们的产品可以在关键领域超越竞争对手，那么我们就可以赢得市场份额。
4.坚守阵地：许多营销策略都涉及品牌和公司的形象建设。
秉持着“坚守阵地”的信条，营销人员必须坚持品牌策略，并维护品牌形象。
我们需要保持品牌的稳定性，尽可能地避免变化过多。
我们必须使自己的品牌形象在消费者的心中占据一席之地，让它们对我们的品牌留下深刻的印象。
5.留一线生机：这是《孙子兵法》中最著名的格言之一。
对于营销策略，这则意味着我们必须保留一些迂回的方案，以防不测。
在面对竞争对手和变化着的市场时，我们必须有一些后备方案，以备不时之需。
这些方案必须与我们的主要营销目标相一致，以确保我们保持领先地位。
总之，《孙子兵法》与营销策略之间有许多联系。
能够理解《孙子兵法》中的思想、策略和智慧，将使我们在营销中更具竞争力，并最终取得成功。
《孙子兵法》中的营销管理思想word精品文档7页
《孙子兵法》中的营销管理思想“营销管理乃是发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从另一方获得所渴求的反应时而形成的那些目的和手段的过程”。
营销管理作为一种艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。
按照“商场如战场”的认识，把总结了中国古代军事战略智慧的兵家“圣经”《孙子兵法》所包含的科学思想贯通到企业营销管理实践中去，是提高企业经济效益的有效途径之一，也是企业管理现代化的重要课题。
一、用兵之道，以计为首，要赢得市场就应先建立市场导向的战略计划孙武很注重战略战术计划。
《孙子兵法》中说，用兵之道，以计为首。
计先定于内，而后兵出境。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
”（《孙子?始计篇》）上述“计”、“庙算”就是指计划，意为兴兵作战前举行会议，谋划作战的战略战术，预测战局变化及其结局。
计划谋划得充分，得胜的条件充分就能够取胜，计划谋算简单，得胜的条件不够充分就不能取胜。
如果没有计划谋算，其结果就可想而知。
“智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。
”（《孙子?九变篇》）即智者决策时要考量利与害两个方面，在有利的情况下考虑不利的方面，在不利时则考虑到有利方面，这样就能解除祸患。
而在考虑利害时则应遵循两利相权从其重，两害相衡趋其轻的原则。
孙武还曰：“故善用兵者，譬如率然。
率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。
”（《孙子?九地篇》）这里表明，孙武阐述其战略管理思想时还要求组织各个部门之间要相互配合，这样才能取得战争的胜利。
当今的企业面临着三种主要的挑战和机遇：全球化、科技进步和政府管制的放松。
要实现向顾客和商家创造、推销、传递商品和服务的营销管理的主要任务，一方面，公司应致力于创造和传递高价值给目标顾客。
另一方面，应该知道怎样适应不断变化的市场环境，熟悉市场导向的战略计划艺术。
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22、进不求名，退不避罪
[译]：进不谋求战胜的名声，退不回避违命的罪责。
23、战胜攻取，而不修其功者，凶
[译]：打了胜仗，攻取了城池，而不及时论功行赏，必定埋下隐患。
24、将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。
兵法营销二十五条
《孙子兵法》是一部智慧书，这里从营销的角度选出了二十五条供网友参阅！
1、先胜而后求战
[译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。
2、以全争于天下
[译]：以全胜的策略争胜于天下。
3、将者，智、信、仁、勇、严也
[译]：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。
14、动而胜人，成功出于众者，先知也
[译]：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，就在于能够预先掌握敌情。
15、兵贵胜，不贵久
[译]：用兵打仗贵在僬剿倬觯灰丝跞粘志谩?BR> 16、以火佐攻者明，以水佐攻者强
[译]：用火来辅助军队进攻，效果殊为显著；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。
17、投之亡地然后存，陷之死地然后生
[译]：预知胜利的情况有五种：知道可以打或不可以打者，能够获胜；了解多兵和少兵不同用法者，能够获胜；全军上下意愿一致者，能够获胜；以己之有备对付敌人无备者，能够获胜；将帅有才能而国君不加制肘的者，能够获胜。
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[译]：善于作战的人，掌握主动权而不被敌军所牵制。
11、避实而击虚
[译]：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。
12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也
[译]：进攻必定取胜，是攻击了敌军没有防守的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军无法攻取的，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。
4、合于利而动，不合于利而止
[译]：符合我方的利益才出战，不符合我方的利益就停止。
5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳
[译]：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。
6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷
[译]：察知敌情，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地利，那么胜利就会无穷无尽。
[译]：将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。
25、知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。
[译]：将部队投之于危地，才能转危为安；使军队陷身于死地，才能起死回生。
18、以迂为直，以患为利
[译]：把迂回的弯路转变为直路，把不利的因素转化为有利。
19、取用于国，因粮于敌
[译]：武器装备由国内提供，粮食供给在敌国补充。
20、择人而任势
[译]：选择胜任之人去创造和利用有利的态势。
21、令之以文，齐之以武
7、智者之虑，必杂于利害
[译]：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。
8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也
[译]：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。
9、凡战者，以正合，以奇胜
[译]：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。
10、善战者，致人而不致于人