婚礼谈单技巧

任何新人来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让服务吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在新人面前太骄傲。
应对：
1.周期分解法
“小姐，这套婚礼服务卖72000元，一生就一次，很实惠了！”
“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才38000元，物有所值啊！”
2.用“多”取代“少”
以某件东西比较，例如少买一件大衣啥的，这个样子不妥，会让新人觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
问题二：
我认识你们老板，便宜点，行吗？
分析：
其实新人说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
但有时候新人的朋友也会说：
“我没眼光。”这时婚礼销售就可以顺水推舟：
“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢？”以半开玩笑的语气让新人及其朋友都倍受称赞。
“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击新人对婚礼公司的好感。
应对：
首先要把面子给新顾客Biblioteka Baidu让新顾客感觉到你的诚意，可以这么说：
“感谢您和朋友一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有优惠的话，我申请一下”就可以了。
问题四：
你们家的婚礼品牌几年了？我怎么没听过啊？
应对：
婚礼销售可以这么说：
“能接待老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：
“只是，目前生意状况一般，您来店里这件事，我一定告诉老板，让老板对您表示感谢！”就可以了。
问题三：
老xx推荐也没有优惠吗？
分析：
千万别宰老顾客推荐的朋友。当老顾客的朋友提出优惠的时候，婚礼销售不能直接拒绝。有些婚礼销售会说“您是老顾客推荐的更应该知道这里不能优惠！”这样就把新顾客给打击了，新顾客就会想：
分析：
第一个问题，婚礼销售可以直接回答她，但第二个问题婚礼销售怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，新人会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题婚礼销售要引导她。
应对：
先反问新人“您什么时候注意到我们的婚礼品牌的？”没听说的新人大多会回答“今天刚注意到。”婚礼销售即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
分析：
遇到这种问题，一些婚礼销售会直接向新人的朋友介绍婚礼服务，把注意力放在新人朋友身上，也有的婚礼销售会夸赞新人朋友的美貌与气质，进而让她认同婚礼服务。
应对：
其实这个时候夸赞新人的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。”大多新人的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。
问题一：
婚礼价格能便宜点吗？
一般新人都是进门就问：
“这个婚礼多少钱？”“3
88。"”“便宜点吧！”很多新人连婚礼服务都没看完，只是看了个大概。新人没决定前之前，你谈价格肯定要吃亏。
分析：
首先婚礼销售不能说：
“不能！”强烈的拒绝会让新人对你反感。当遇到这种问题的时候，婚礼销售要把新人的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判婚礼销售都会比较被动。此时钱在新人手里，而婚礼销售的优势是婚礼服务，因此婚礼销售要让新人充分了解婚礼服务。
问题五：
我再看看吧
应对：
按照四个方面找出婚礼服务的优势，这四个方面分别是：
1、"自己有，别人没有的xx；
2、"自己能做，别人不愿意做的事情；
3、"自己做的比别人更好的xx/事情；
4、"自己的附加值。
问题六：
与朋友讨论“你觉得如何？”
新人跟朋友一起来，新人看完婚礼样片感觉不错，于是转头问他的朋友：
“你觉得如何？”这时候，如果朋友说可以，新人二话不说，立即签单；如果朋友说不好，新人肯定不会签单，掉头就走。