范蠡经商的三个规律介绍

范蠡经商的三个规律介绍

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。

《三略》包括《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价

格问题颇为复杂。范蠡主要强调“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足;他指

出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。范蠡

在中国古代，由于政治形势险恶，不少士人厌恶官场，躲避政治，以隐居保全自身。

汉初张良助刘邦打败项羽，及时隐退，“愿弃人间事，欲从赤松子游”，避免了杀身之祸。陶渊明更是远离政界后，过着“采菊东篱下，悠然见南山”的潇洒田园生活。不过，张良、陶渊明仅仅保全个人，追求的是个人的自由，而范蠡则是凭借对社会、对人民的关爱之心，为经济发展、商业繁荣作贡献，为社会献爱心，他的胸怀更宽广，思想境界更高尚!唐代

诗人汪遵有一首《五湖》诗，对范蠡大加赞扬“已立平吴霸越功，片帆高扬五湖风。不知

战国官荣者，谁似陶朱得始终。”

作为一代商圣，范蠡的经营思想非常丰富，对于我们今天建设小康社会，发展经济，

有一定的现实意义。

范蠡是一个非常有远见的名士，为春秋末期的著名人物，不仅是因为他在勾践身边数

十年辅助他雪耻复国，更可贵的是范蠡懂得及时退出时政，离开朝政务农经商，为商业发

展做出杰出的贡献，成为民间的“文财神”，为后人瞻仰。

要说范蠡经商的路途中曾几度成为富商，而且为人慷慨大方，钱财乃散尽去支助贫穷

的远房亲戚或者困苦的兄弟百姓。他能成为商圣是因为他有着自己一套的商业理论和先进

的经济思想。

第一个是范蠡认为要任用贤人且要掌握当下的商品行情，把握好时机，根据生产和生

活的需要，加上季节的判定，提供市场最需要的东西。千万不可让消费者等待你的货物，

这样永远慢市场一步，要准备他人想不到的东西，占领市场的最高点。

第二个是要懂得掌握“人弃我取，人取我与”的规律，可以将当下不需要的东西低价

收购，再进行加工，成为消费者需要的物品，可谓是低成本制作，又能满足消费者的需求。

第三个便是范蠡十分重视的一点，要讲究诚信买卖，范蠡追求的是薄利多销而非暴利

买卖，平价的市场才能一直吸引消费者。而且一定要注重物品的质量问题，不可存在侥幸

心理，建立消费者对自己货物的信任度是十分重要的。

第四点则是要因地制宜，选择良好的商业地点，正如范蠡最后选择了定陶，这样一个

货物流通四通八达之地，很好的发展了各方面的经营。

第五点范蠡不怕艰辛，带动家人一起奋斗，还将所得财物分给很多需要帮助的家人和

百姓，是为当时的慈善家，有良好的名誉。

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