卫生纸营销策划案

卫生纸营销策划案

湖北中医药大学

课程名称服务营销学

专业市场营销

班级市营班

一、计划摘要 (1)

二、营销现状分析 (1)

（一）宏观环境状况 (1)

（二）竞争状况 (2)

（三）产品状况 (3)

（四）市场状况 (4)

三、swot分析 (5)

四、确定目标 (5)

（一）财务目标 (5)

（二）营销目标 (6)

五、营销战略策略 (6)

（一）目标市场战略 (6)

（二）市场营销组合战略 (7)

六、执行方案 (9)

七、预算方案 (10)

八、控制计划 (11)

一、计划摘要：

随着时代的发展人们更加注重仪表和卫生，卫生纸作为一种清洁用品，以其方便，清洁和多用的特性受到了广大消费者的热爱。通过小组制作发放的“大学生卫生纸使用情况”调查问卷及面对面访谈

我们得知“维达”牌卫生纸因其优品质，高性价比较受本校师生欢迎，所以本小组主要销售“维达”’牌卫生纸。通过网上购买批发再在校园内进行零售方式销售我们的卫生纸，必要时采取打折，附赠礼品等方式进行销售。希望通过此次销售我们不仅能赚到自己的第一桶金，更能锻炼我们自己，将课堂上的知识运用到实战中。

二、营销现状分析

（一）宏观环境状况

1、人口环境：在校学生人数有16000多，生活必需品购买量大，卫生纸作为其中之一，市场需求大。

2、经济环境

（1）经济来源：从统计的数据中可知大学生的月生活费少于500元的占16%, 66%的学生的月生活费在500—800之间，大于800元的占18%。被调查同学的消费的来源90%以上都是由父母提供，还有一部分同学是通过贷款、奖学金、国家困难补助来完成学业的，只有少部分学生通过做勤工助学、兼职、家教等其他方式来减轻家里的困难来帮助自己完成学业。

（2）经济消费倾向：通过对选购产品时的在乎因素调查发现，对最在乎因素调查时，82%的同学首要在乎因素是产品的质量与性能，5%的同学认为外观和样式很重要，5%的同学会认品牌，5%的同学把价格作为首选，还有4%的同学选择其他方面，这说明大部分同学都在购买东西是很理性，把质量和性能作为第一要素。

3、社会文化环境：包括文化、社会阶层、家庭、相关群体。社会阶层与收入水平呈正相关关系。社会阶层高则伴随着高收入，因此在对纸巾选择上侧重于品牌，会选择高档的纸巾；社会阶层中等的则会选择性价比高、质量好的纸巾，侧重于质量；社会阶层低的低收入群体则更多的考虑价格。另外，家庭和相关群体对消费者行为的影响也很大。比如家里的父母对某种品牌的纸巾有较经常购买，而学生在校对于纸巾没有熟悉经历，则学生在购买纸巾时会买家里常购买的。或者你身边的同学、朋友都使用某一品牌的纸巾，则你也会受到影响而选择这种品牌。

（二）竞争状况

1、竞争品牌：纸巾行业属于有几个大品牌控制的寡头竞争市场。是一个以消费者的需求出发，受消费者喜爱进行快速转变的买方市场。纸巾之间差异化程度几乎为0，替代性强，竞争程度高。目前在我们学校主要售卖的纸巾品牌为1、维达

2、心相印

3、洁柔

4、清风

5、贝柔。

2、竞争对手

（1）护肤品店，比如娇兰娇人七分美等有他们自己品牌的卫生纸售卖且价格比较适宜。

（2）中型超市及中型的连锁超市，面积一般在百平以上。在东澜岸有中百超市，夜市有学生优惠超市及校内的学生超市，这些场地对生活日用品较全面进行售卖，是学生的青睐之地。

（3）BC店，就是常说的食杂店，面积相对比较小，但数量很多，距离近，方便。

（4）网络购物比如淘宝、天猫等，且价格相比可以较低并且送货上门，为消费者多者所选。

（三）产品状况

1、产品因素包括：包括质量、性能、商标和包装。质量和性能的好坏是留住消费者最主要的因素。消费者一般会选择质感柔软、颜色自然洁白、厚度适中的纸巾。但是商标和包装对于吸引消费者初次尝试产品起着至关重要的作用。不同年龄段的人会被不同的包装所吸引，比如唯达的漫画和心相印的卡通芭比包装，则较吸引年轻人。心相印的其他商品、洁柔、清风等包装则风格简约，多吸引成年人购买。

2、价格因素：基本价格、折扣。卫生纸作为生活开支的一部分，特别是女学生会货比三家，选择性价比最高，折扣最多的产品，比便长期购买，缩减生活开支。现在在超市经常看见纸巾捆绑销售（三个一袋），则消费者可以获取折扣的促销行为。而且由于各品牌纸巾