【培训】汽车4S店市场经理的一天PPT课件

P 10：40-11：00
事项：与设计师确认相关版面设计
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意义：对其工作的进展、标准、时限予以检核， 对完成的予以验收确认。 把你的最新想法沟通，让设计师和你的想法一致。
重点：明确的提出某某设计工作的用途、标准、时限、重点传播事项。 坚持就具体的某个设计物详谈，设计师逐步的了解你的风格、要求。
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汽车4S店市场部经理的一天
P 9：00-9：15
事项：参加销售部晨会
意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排
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重点：市场部销售配合的动态平衡
从市场角度，销售促进的安排
例：1、销售部本周交车压力巨大，而你却有2场外拓、展示计划，，
2、本周普遍**车型销售达成不佳，但该车型来店确同比正常，，
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汽车4S店市场部经理的一天 如何去开启每一天？
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汽车4S店市场部经理的一天
■、我们的每一天，都是从清晨开始！ ■、因为工作：烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、 ■、建议：身居都市，心在旷野
■、联想：非洲草原的清晨，，，，，，
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汽车4S店市场部经理的一天
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------当太阳升起，竞争战场大幕亦揭开------
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汽车4S店市场部经理的一天
■、为了竞争------羚羊需要奔跑，避免被对手吃掉 ■、为了竞争------狮子需要奔跑，一定要获得猎物 ■、强、弱------都需要跑！ ■、市场营销是竞争的产物
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汽车4S店市场部经理的一天
广告版面：3M便签纸推荐
特点：USP1：任何笔都可流利、清晰书写 USP2：可以在各类物体上粘贴，撕去不留痕迹 USP3：尺寸、颜色丰富，方便各类个性化用途
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汽车4S店市场部经理的一天
P 10：20-10：40
事项：与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关事宜
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汽车4S店市场部经理的一天
P 10：10-10：20
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事项：A、登陆公司邮箱查看邮件并记录
B、看报纸，城市新闻、汽车版
C、查看昨日的工作记录备忘便签
意义：A、接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应
B、城市新闻、汽车版了解市场，甚至产生营销创意，10分钟控制。
3、物料必须在周五全部到位，上次的财务借款你粘贴冲掉，，，，
4、关于邀约目标，我和销售部老刘去谈，
5、那个签单礼，你先买一个样品我来确认后再批量买，，
6、我打算开展新的***，你也考虑策划下，把你的工作计划重新整合一下，明天14
中午我们开个部门会讨论，你出. 个初稿，，，
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汽车4S店市场部经理的一天
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意义：对工作的进展、标准、时限予以检核
对问题予以解决，尤其是专员不能解决的问题。
把你的最新想法和专员沟通，让基层执行者和你的想法一致。
重点：明确的提出标准、时限、重点控制、汇报事项。
例：1、本周的来店、成交量、车型有什么问题？你怎么打算？看下你的表格，，
2、小王，周四晨会要吧本周店头活动简介、话术稿印发每个销售顾问
■、没有理由的规则：拥抱竞争，奔跑生命！
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汽车4S店市场部经理的一天
P 8：30-9：00
事项：上班路途，听你喜欢的的音乐！
正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代
意义：最新QQ签名：让牛B的肖邦，弹走你的“悲伤”！ 音乐是情绪的最佳调剂品！
重点：美好的一天，你是来上班，还是班上你？
意义：印象是客户的第一感受，营销信息传播的战场
重点：目前在推的活动，信息传播充分、合理吗？
从客户角度出发，充分、合理吗？视觉愉悦吗？符合品牌一贯表现吗
打算新开展的专项或临时活动，需要布置吗？与目前如何调剂？
随时记录，立刻安排
例： 1、小王，你到展厅来一下，我告诉你一些事情， 2、这里增加一个异型KT板，标题重点突出， 3、横幅的内容整合一下，把新活动的内容加进去， 4、设计稿我确认之后再安排制作，周五下班前布置到位 5、，，，，，，
例：1、换新手机了，什么牌子的？
2、本周**车型销售不佳，你卖了几台？觉得有什么问题？
3、我们现在展厅推的“节油大礼包”，你觉得如何？
4、本周末将针对**车型开展店头活动，其中，，，，你认为，，，
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汽车4S店市场部经理的一天
P 9：40-10：10
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事项：展厅、客休区、服务区巡视
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汽车4S店市场部经理的一天
P 9：15-9：30
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事项：销售部经理沟通
意义：了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排
从市场的角度、资源，辅助解决销售的问题
重点：交换看法，征询意见，提出措施，达成共识
寒暄，正常公司人际交往
例：1、今天发型不错啊，简直帅呆了！
2、销售部交车压力巨大，我想取消外拓计划，安排预约交车小礼品
C、把昨日的工作备忘，和你今日的新想法，予以整合。
重点：邮件的安排或要求要立刻随手记录，区别轻重缓急予以安排。
有些工作要调整，有些要增加，有些要整合。
例：1、刘经理，刚才和你说的店头活动，我打算结合PV的，，，，，，
2、小王，你根据这个邮件出一个方案预算、执行初稿，和我们的活动整合起来，12
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3、本周普遍**车型销售不佳，但该车型来店确同比正常，本周末打算
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针对全部意向客户开展**活动，单9台. 成本控制在**元，，，，，，
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汽车4S店市场部经理的一天
P 9：30-9：40
事项：个别销售顾问沟通
意义：了解个人的业绩、对活动的评价、车型促进的启发性建议
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重点：交换看法，征询建议，验证你对活动或思路的现实合理性
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---汽车4S店市场部经理的一天
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汽车4S店市场部经理的一天
写在最前面
■、困惑：不知道如何去说？---和大家做的一样！ ■、因果论：选择了一种职业，就是选择了一种生活！ ■、返璞归真:摘取“普通、真实、典型”的一天，记录一天的场景。 ■、感悟分享:不同的市场部，在不同的专营店，有不同的存在状态！回归到基本属 性，市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。