框架效应

框架效应

我们每天接受到的信息，到底是你要知道的还是他人希望你知道的？语言的外壳到底如何影响你的选择的？

诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡曼尼提出过一个经典的思维框架例子

假设一种疾病可能会造成600人死亡，为此提出了两种方案应对。

方案A，会有200人获救。方案B，600人全部获救的可能性为1/3,2/3的概率则是无一获救。

你会选择哪个方案？如果现在把方案改一下：

方案C，400人会死亡。方案D，1/3的概率是全部获救，2/3的概率为全部死亡。

现在你又会选择哪种方案？

如果仔细观察，其实A和C，B和D都是同一种方案，只是一个正向（获救）表述，一个负面（死亡）表述。假设没有框架效应的影响，选择A和C、B和D的

人数比例应该是一样的，然而，被测者有72%的人选择了A，28%选择了B。而在负面框架的选择中，只有22%的人选择了C，78%的选择了D。

当人们在考虑拯救生命的时候，大多数人不想承担风险；在负面框架下，对风险高得到方案更有兴趣。

在投资行为中，框架效应是如何影响着我们的决策呢？

有没有觉得，当你亏损，急于挽回损失的时候，会偏向相对高收益的选择，即使你知道这伴随着高风险；而在盈利的条件下，则会倾向于低风险，但收益不是很高的选择。有过赌马经验分人应该更能体会到这种心理。

当然，并非只有外部框架是影响因素，个人的思维风格也会影响我们的选择。

丹尼尔·卡尼曼在诺贝尔的颁奖典礼上发表演讲，提出了两种不同的认知模式：分析思考型和直觉思考型。

认知反应测试（CRT）是用来鉴别思维模式的简单问答题。想知道你是什么类型的吗？请快速回答一下3个问题。

1、5台机器5分钟可做5个饰品，那100台机器制作100个饰品要多久？（5

分钟）

2、湖中有一片睡莲，每天睡莲的面积会翻一倍，如果需要48天睡莲的面积可覆盖这片湖，那需要多少天，睡莲可以覆盖湖面的一半？（47天）

3、球拍和球一共1.1美元，球拍比球贵1美元。球的价格是多少？（5美分）答对得1分，答错0分。得0~1分为直觉型，2~3分为思考型。

仔面对生命的时候，思维类型的差别似乎体现的并不明显，如果是在投资选择中呢？

两种投资产品，A肯定可以得到100元；B一半机会得到300元，一半机会一分也得不到。

另外关于亏损问题的选择，A肯定亏损100元；B一半机会要亏损300元，一半机会不亏损。

被测者提前做过CRT测试，结果发现，CRT得分低的人在盈利问题中选择A，在亏损问题中选择B。CRT得分高的选择正好相反。

那对投资更有经验的人和专业金融人员的选择又会是什么样呢？

当直觉型规划师面对收益问题时，超过半数选择了A，而大多数分析型规划师选择了赌一把。对于亏损问题，结果正好相反。

这些数据显示出一个重要额行为学发现：人们你没有设定风险规避水平，相反的是，人们可能在一种思维框架影响下是喜好冒险的，而在另一种思维框架影响下这是厌恶风险的。

或许我们也可以利用框架效应来获利。回忆一下，你按照某一价格做单了白银，现在持仓亏损，假设你应该及时平仓减小损失，但这是你由于亏损，认为白银恢复到持仓时的水平的概率更高，可现实是导致你更大的亏损。

如果我们摒弃这种心理，将决策框架设定在理性分析和长期投资的综合收益中，而不是单次投资的盈亏中，这会让我们有一个更正面的心态进行健康的理性投资。

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