理性诉求策略

1.理性诉求是指通过展示产品的特性、用途、使用方法等关于产品事实性的信息，为消费者提供产品的事实、消费理由或消费根据的一类广告诉求方式，有人称为“理论广告”“理由广告”“说明广告”或“理性诉求广告”。

2.理性诉求适用于高档的、耐用的、持久性的广告宣传，如汽车等高档的用品。

辨析感性诉求与理性诉求

感性诉求定义：感性广告,以传递商品的精神属性(如豪华、气派、时髦、高雅等)及其所拥有的象征意义和表现能力等信息为核心,以消费者的心理情感满足为依据,以引起诉求对象的情感反应为目标的广告。优点： 1.弥补和超越了理性的不足,关注了人的价值,满足了个人情感心理的需要,增加了商品的人情味,给人以亲切感 2.一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息 3.以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值。容易抓住消费者的心，更容易打动消费者，促使其购买产品缺点：缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑,忽视了质量注意点： 1、必须根据产品的特性，对于有些产品，理性诉求的效果会更好，如汽车等高档消费品 2、在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力 3、一定要有真情实感，避免虚情假意理性诉求定义：谓理性广告,则是以传递产品的质量、功能、技术、价格、服务等信息内容为核心,以科学为基础,以诉求对象的物质性满足为依据,以激发诉求对象的理性思考为目标的广告。优：1、给消费者以实际利益,满足他们某种切实需要，给人以真实感、信任感缺：1、人的情感和个性遭到了冷落和轻视,有强烈的商业味,缺乏亲和力 2、有一定的强制性，需要消费者通过理性思考，进行分析、比较进而做出选择 3、语言是直白的，是说理的，像一篇说明文，枯燥注意点： 1、不要故意拔高其产品性能和效果（例，医药，美容品广告） 2、不要使用虚假广告(投资信息方面的广告) 3、恰当的使用理性诉求，不要变成对消费者的一种说教，使消费者从本能上产生抵触情绪，从而造成广告的失败感性诉求PK理性诉求：打动头脑和打动心灵哪一个更佳？适用性：理性诉求：理性产品。主要指产品科技含量大，价值较高、产品耐用，购买周转时间长、购买时选择性大、购买决策相对复杂，与消费者物质利益与人身利益关系较密切，且受理性思想支配力较大的产品。主要指耐用的选购品与特殊品，如：家电、汽车、住房、精密仪表、摄影器材、医药及医疗器械品等。感性诉求：感性产品。感性产品是指日常的低值、低关心度的非耐用消费品，即流转速度快、购买周期短、购买频率高、购买决策相对简单、受感性冲动购买情绪影响较大的产品。在宣传理性产品时采用感性诉求，有时也不失为一个很好的手段，往往也会取得较好的成效。如,化妆品广告,采用理性广告形式,就会数说其“增白、防晒、便宜”等众多功能,给人“王婆卖瓜,自卖自夸”的吹嘘之感,毫无人情味。但是消费者是理性与感性的结合体，既有理性需求,也有感性欲望。需求是物质的、有限的,欲望是情感的、无限的。消费者的需求与欲望是与社会生活的大环境相一致,向着高度理性和高度感性融合方向发展的。

理性购房十大策略

理性购房十大策略一、知己知彼，百战不殆。房地产市场各种类型的房屋很多，作为购房人一定要清楚自身的收入情况和消费层次，不能妄自菲薄，也不能好高骛远，以免日后给自己带来沉重的经济负担。在明确自己应该购买哪一类商品房后，更为重要的是了解开发商的售楼资格。由于开发商与购房人存在着严重的市场信息不对称，双方的地位实质上是不平等的。为此，相关法律法规对于开发商的售楼资格作了若干限制，即开发商作为预售人，应当以书面方式向预购人明示下列事项，使预购人能够较为全面真实地了解商品房预售的信息：（一）预售人的名称、注册地址、联系电话和法定代表人；(二)商品房预售许可证或者其经发证机关确认的复印件；(三)项目开发进度和竣工交付使用时间；(四)项目及其配套设施的平面示意图；(五)商品房的结构类型、户型、装修标准；公共和公用建筑面积的分摊办法；(六)预售商品房的价格和付款办法；(七)商品房预售款的专用帐户；(八)物业管理事项；(九)法律、法规规定的其他事项。如果以上条件都具备的话，说明开发商在国有土地使用权的取得、商品房小区规划的确定和商品房预售前的开发等过程中，都较为规范，没有出现在建工程抵押的情况，对商品房后期建设与管理也有明确的计划，购房者大可放心与之谈判。二、看清“内部认购”的真面目。许多开发商在楼盘预售前，喜欢搞内部认购，一为造势，二为摸底，都是为预售作准备。而对于购房人来说，相对而言，内部认购的价格相对较低，有一定的吸引力。对此，笔者认为，由于内部认购行为政府不认可，也没有纳入管理，商品房的内部认购可能存在以下隐患：一是开发商还没有缴清开发地块的土地使用权出让金，导致将来难以取得房地产证；二是该商品房可能已经被开发商拿去抵押，将来购房人取得的不是完全的房屋所有权；三是由于内部认购合同没有政府部门的登记备案，开发商可能会将房屋一楼多售。因此，购房人切不可因为内部认购商品房的所谓价格优势而麻痹大意。三、明确售楼广告的法律效力。许多开发商都精通包装之道，在商品房的售楼广告中作了许多诱人的许诺。对于广告的效力，法律理论一般认为是一种“要约邀请”，对开发商没有法律约束力，除非合同双方将广告的许诺作为合同条款写到商品房买卖合同中。对于预售广告的管理，主要是通过行政手段实现的，《广东省商品房预售管理条例》规定，预售人发布预售广告时，应当已取得商品房预售许可证。预售广告的内容必须真实、准确，不得有误导、欺骗公众和不符合预售的商品房项目的内容，并载明商品房预售许可证的编号和发证机关。预售人发布的预售商品房广告和印发的宣传资料所明示的事项，预购人有权要求在商品房买卖合同中约定。预售人发布预售商品房广告时，应当提前五日将拟发布的广告式样报核发商品房预售许可证的主管部门和工商行政管理部门备案，主管部门和工商行政管理部门发现该广告内容与项目不符时，应当责令其停止发布。如果购房人因开发商虚假广告的误导利益受到损害，理论上可以通过司法程序寻求赔偿，但通过陷入旷日持久的诉讼来维权，不是广大购房人乐见的事情。因此，建议购房人要求开发商将其广告许诺作为合同条款写到商品房买卖合同中，如发现开发商发布虚假广告欺骗消费者，也可以向工商行政管理部门举报。四、慎签认购书。在实践中，为了尽早销售商品房，开发商在与购房人签订商品房销售合同前，双方先签订商品房预售认购书，购房人依认购书约定缴纳一定数额的款项。但往往在正式的商品房买卖谈判中，又因为对具体条款的争议，不能签订正式的商品房买卖合同，双方进而转为对购房人所缴款项是否视为定金，适用“定金

感性诉求广告的理性剖析

引言在如今竞争如此激烈的社会环境下，商品生产者为了增加自身竞争力，提供给消费者的服务或商品已经不再是只满足消费者暂时的需求，而是满足消费者的长远利益，以及符合社会的整体利益。这需要广告创意与此相互配合，才能达到最终的目的。通过广告的内容，体现出对社会的关心与爱护，这能赋予现代广告新的活力，是广告创意新的正确的方向。现在的广告想要满足人们的需求，就必须与时俱进，不断的满足人们日益增长的精神需要。现代广告不仅承担了促销的任务，同时还被赋予了重要的社会功能。广告作为人们日常生活的一种文化、审美，确立正确定位，研究感性诉求广告的新创意，创作出能造福社会的优秀广告具有重要的意义。 1感性诉求广告的概念感性诉求广告是指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。众所周知，人类拥有一个非常丰富的情感世界，而且它比较容易受到外界环境的影响，所以，商业广告便从人们的情感世界入手，激发人们产生强烈的购买欲望，也可以说购买欲望本身就是一种情感的表现。换句而言，商业广告为了提高销售收入，便利用感性诉求广告来刺激人们产生购买欲望。正常情况下，越强的情感活动，就越容易产生购买欲望，也可以说在很多情况下购买情况的产生都是因为个人的情感活动，感性诉求广告正是在这样的情况下才诞生的。它不但包含了以前广告对商品本身的信息宣传，而且开始研究揣摩消费者的情感需求，并加以适当的艺术表现手法进行策划，以引发消费者心理共鸣，引起消费者强烈情感活动，从而接受产品，达到最终的购买行动。 2感性诉求广告的特征感性诉求广告是以商品的特点为出发点，经过适当的艺术表现手法，从而引发消费者的购买欲望，与消费者产生一定的情感共鸣，刺激人们进行消费的行为。这与其它广告有很大的不同，一般的广告的设计是从理性的角度出发，形成概念化的手法来告知消费者商品的属性和内容，整个过程死板、生硬，很难吸引人的注意力[1]。而感性诉求广告有以下两种特征。 2.1感性诉求广告的抒情写意特征用抒情写意的手法，找到人们情感的切入点，将感情渗透其中，表现出一种意境，然后刺激消费者的情感需求，让消费者得到心理的满足，更容易接受产品，从而忘记隐藏在商品背后的利益关系。这样的感性诉求广告，增强了情感在广告宣传中的影响，激发了消费者的支出热情，实现了最终的购买行为[2]。例如，日本松下电器公司从抒情写意的手法入手创作广告，松下电器的名字和形象也随着广告的抒情画面产生的视觉冲击对消费者的吸引而名扬天下。

浅析如何在部编版教材中有效运用读写结合策略

浅析如何在部编版教材中有效运用读写结合策略摘要】在语文学习中，读写是十分重要的一个部分，随着新课程改革的发展，对于读写也有了新的要求。比起读、写相对独立的运用，更加强调读写结合的运用。但是，现阶段的小学语文教学对于读写结合的教学，相对来说较少。这就要求学校和教师要加强对于读写结合在课堂中训练。所以，教师要运用多种教学方法，增强读写结合在课堂中所占比重。本文将围绕浅析如何在部编版教材中有效运用读写结合策略进行探讨。【关键词】部编版教材；读写结合；运用策略【正文】六年级的小学生，经过前五年的系统的语文学习，已经掌握了必要的读、写知识，可能只是缺少读写有机结合的相关训练。再加上学生的思维还是比较活跃，有很强的好奇心，对于新事物的兴趣也很强。所以，教师展开相应的读写结合训练并不困难，教师要加强对学生们的阅读的训练，注重在阅读中积累相关知识，在阅读中写，慢慢提高学生的读写结合的能力。一、在部编版教材中有效运用读写结合的重要意义读写是学习语文的基础，但是读和写是不能分割的，但是在小学阶段读和写的学习以及相应的训练，读和写都是分开的，对于学生的读写能力发展是十分不利的。而读写结合，对于更好的促进学生语文能力的提升，有着重要意义。读写的结合，既是对学生阅读能力的训练，也是对学生们写作能力的培养，读写结合，更让同学们更深刻的理解到学习语文的重要意义，要会读书，更要会写。在阅读中，学生们可以被潜移默化的影响，学生们会不自觉的掌握一些写作的手法或者是修辞手法，也会积累上一部分好词好句，而读写的结合，就能让这些既能更加直接的应用到自己的写作当中，而阅读对于拓展学生的眼界方面也是很重要的，读书破万卷，下笔如有神，读写结合可以有效提高学生的语言能力。二、在部编版教材中有效运用读写结合的重要策略 2.1利用“读后感”对读写结合进行训练读后感，是对读写结合进行训练的重要手段，读后感既要求学生了解文章的重要内容，也要求学生有很好的语言组织和表达能力，可以讲述出文章的中心思想，并发表自己的感想。例如在学习部编版小学语文教材六年级上册的《开国大典》这篇文章，就可以让同学们通过写观后感的形式来进行读写结合的训练，要写一篇观后感，首先要了解文章写的是什么，文章想要表达什么情感，读完文章你有什么想法，教师要对学生进行引导，让学生们有一个大致的写作方向。对于《开国大典》这篇文章，学生们就应该读出当时作者对于建国的自豪感，然后再根据自己的亲身经历，写写自己对祖国的感情。这样的方式，既能加强学生们的对于课文的理解，也能丰富学生们的情感，在阅读相类似的文章时，就有迹可循。 2.2按照文章形式进行仿写仿写，就是根据句子或者段落的写作形式，进行模仿，更改某些内容，写一段类似的文段，例如是排比句就仿写排比句，是你动作描写就模仿写动作描写。教师在进行这样的教学时，一定要对需要仿写的文段进行仔细分析，让学生们了解到该文段中所包含的语文知识，在仿写时就会更加有目的性，对于该语文知识的理解也会更加深刻。例如在学习部编版小学语文六年级上册的《少年闰土》时，可以让学生先对文章进行仔细的阅读，分析其中的写作手法等内容，教师可以选择具有代表性的句子，让同学们进行仿写，从而促进对这种写作手法的掌握，教师就可以选择鲁迅先生去捕鸟的那段话，一个细节加动作描写，让同学们选取自

受众心理与广告诉求(说服)

以受众的两种心理机制为依据，我们可以将广告的诉求方式分为感性诉求和理性诉求两大类。感性诉求又可称为形象诉求，其对应的是“动机-能力-机会”的综合心理指标较低、主导信息加工路径为边缘路径的受众。这种广告诉求方式注重对品牌进行整体包装，通过塑造品牌形象，在消费者心理上形成一个典型的拥有人、使用者的形象，从而施加心理暗示，引起情感共鸣。对于商品本身的质量、功能等方面的信息，此类广告很少甚至根本不涉及，因为其着眼点在于给消费者一种心理暗示：通过使用广告商品，你可以表现出或者获得广告所渲染的这种形象特征。具体来说，作为潜在消费者的受众，心理上总是自觉不自觉地对广告商品的使用者勾画出一个“典型使用者形象”（可理解为李普曼在《舆论学》中提出的“固定成见”），根据广告所传达的信息确定商品“典型使用者”的身份、地位、生活方式以及价值观念等方面的特征。这一“典型使用者形象”同受众心理的自我形象的关系如果是冲突的，则遭遇受众选择性心理机制的阻挠，广告的劝服效果不佳。如果二者协调一致，使受众觉得广告商品使用者的典型形象同自我形象相一致，同理想中的自我形象、自己应该具有的社会形象相一致，那么广告的劝服力度就大大增强。这种感性诉求的广告策略从营销角度来看属于“软性销售”。着名品牌如瑞士奥米茄手表就强调广告形象代言人的身份、地位和超凡的气质（品牌拥有者聘用世界顶尖模特辛迪·克劳馥即是一例）。其心理暗示为：“要想令世人羡慕、尊重，就请佩戴奥米茄手表；本产品是身份的象征。”人头马XO的广告则强调一种高贵的品质和精神，其饮用者的典型形象是“渴求完美、追求卓越的成功人士”。最近，摩托罗拉为了配合其新款手机在中国市场的营销，斥巨资约请世界音乐名剧在北京、上海两地巡演。与此同时，其传媒广告强调手机式样的现代艺术特质，以此提升“典型使用者形象”的不凡品位。此外，金利来等品牌的传媒广告也极尽渲染情调之能事，以达到对受众进行心理暗示的效果。与之相反，理性诉求着重传达的信息是商品的质量、功能、价格等方面的优势，力图让消费者对商品将给自己带来的实际利益有所知晓，以此说服受众采取积极的品牌态度。此类广告针对的受众自然是对商品的性能特点等实用信息存在心理期待的群体。广告受众对广告商品的性能特点往往有一定的期望和要求，从质量、价格、安全性、方便程度、售后服务等不同维度进行评价，在每一个维度上都有一个可接受范围，并对不同的维度给予一定的权重。如果广告中强调的商品特性与受众所重视的商品特性相一致并且介于其可接受范围之间，受众就会感到满意。广告所传达的商品特性信息与受众的理想水平越是相近，则广告的劝服力度也就越强。这种理性诉求的广告策略可称为“硬性销售”。国内着名品牌海尔的电视广告就采取这种诉求方式，在广告中强调其电冰箱“变频”技术设计，性能卓越，而且还采用了抗菌材料；强调其“小小神童”洗衣机在夏天使用特别方便、省水；强调其空调器“多种立体送风模式”对健康有益。对于使用者的身份、地位、精神气质等方面的特征，海尔则不着意设定，只是渲染了和谐的家庭气氛（因为广告商品是家用电器）。此外，海信品牌电视广告中的“胶片彩电”、长虹品牌电视广告中的“精显彩电”都突出画面清晰的特点，一些洗衣粉品牌则强调价格“实惠”，这都是理性诉求的典型例子。这两种广告诉求方式孰优孰劣，恐怕不能简单判定。感性诉求方式富于创造性、有趣味、吸引人、容易记住，但是使用不当则常常导致华而不实、空洞浮泛，缺乏可信性。理性诉求方式应该说是最忠实于受众实际利益的，但是在传播过程中却往往显得单调乏味，不能取得预期效果。一个广告商品到底应采取何种诉求方式，归根结底要看其诉求对象的心理机制，要做到商品特点、广告诉求方式与目标受众的心理机制相匹配。三

策略教学的理性回归

策略教学的理性回归国标本苏教版教材对“解决问题”作了重大调整：本着“算用结合”的思想，教材删除独立的应用题单元，将应用题教学与计算教学紧密结合，融为一体。为了引领学生体验数学美妙的策略，感受数学丰富的内涵，运用数学深邃的思想，教材增设了“解决问题的策略”章节。一系列的调整变化引起了教师、学生、家长乃至社会的广泛关注，如何处理好策略与知识、策略与方法、策略与体验的辩证关系，怎样实施策略的集中教学和合理渗透等等已经成为策略教学不容回避的问题，策略教学的研讨已经推到了新课程改革的风口浪尖。实践中诘问，诘问中思辨，我们深刻认识到只有理性的回归才能真正实施从“战略”的高度进行策略教学，使得策略思想成为支撑学生数学素养的“脊梁”。一、掌握知识，形成方法――策略教学的“基石”。 “策略”作为解决问题的计策、谋略，源于知识与方法，但高于知识与方法，“策略”比知识和方法上位，是组织和开展行动的方针，能指导有效地使用知识与方法。从这个意义上来看，“知识与方法”可以从外部输入，而“策略”只能在内部滋生。知识与方法常常和策略紧密相联。知识背后如果没有方法，知识只能是一种沉重的负担；如果方法背后没有策略思想，方法只不过是一种笨拙的工具。数学教学在重视传授知识的同时，更要重视引导学生领会数学方法、感悟策略，这样才能使学生学会数学地思维，这也是数学教学要达成的目标，更是数学教学要追求的境界。走进课堂，老师们在让学生经历策略的形成过程，强调体验的同时，却有意无意地绕开典型问题中的数量关系，回避对方法的探究和梳理，似乎如果那样就意味着“穿新鞋，走老路”，这样的做法其实是不可取的。实践告诉我们，知识与方法是策略形成的“基石”，往往和策略密不可分。没有具体的知识与方法教学作为支撑，丢弃知识与技能，空谈策略的体验与感悟，策略也就成了“无源之水”、“无本之木”，“标签式”的策略教学如同梦幻中的“空中楼阁”，虚无缥缈、华而不实。这就如同一篇文章，想表达某种主题，但缺乏鲜活的事例，有力的论据，必然是主题不够突出。【案例1】面对典型应用题，我们是否选择回避？

“读写结合”的有效策略

“读写结合”的有效策略 “读写结合”是我国写作教学中的一条规律，长期以来，受到学界的一致认同，然而在实际的教学实践中大家遵从的如何呢？目前的现状是，我们强调“读写结合”，其实，并未在强调两者的“结合”，而仅仅是强调了阅读对写作的重要作用，乃至于唯一意义，而且往往是不至前提地加以强调，也就是说，“读写结合”在很多情况下只停留于观念，而在写作过程的实际指导中，未真正地找准两者的结合点，结果导致读写分离。我们通过梳理发现，找不准结合点具体表现在以下几个方面。一是未能找到“空间的结合点”，主要在于不能做到“面”与“点”的结合。所谓“面”就是指只泛泛地要求学生“读”，并要求学生做词语卡片、读书摘录、名言警句荟萃、火花集等，作所谓的材料上的、思想上的和语言技巧上的“积蓄”；所谓“点”是指每次作文训练的要求，每次训练的重点。这些“泛读”，这些“积蓄”，这些“面”上的阅读无疑会对写作水平的提高有一定的帮助，但对具体的某一次写作活动的“点”究竟有何现实的帮助，我们往往缺少思考，导致日常的积累与具体的写作活动相脱节，长此以往，学生也失去了“读”的兴趣。二是找不到“时间的结合点”。

我们要求的“读”常常是历时的，即注重平时的积累，但一到正在进行或将要进行“写”时，“读”的大多派不上用场。三是没有找到“学与教的结合点”。这里的“学”指的是学生自己的“读”，学生“读”来的材料如何使用，“读”来的写作技巧如何运用，如何为“写”服务，在实际的教学中缺乏具体的指导，或者说指导的操作性不强。因此我们认为，真正的读写结合要加强读写的针对性、共时性和指导性。一、加强读写的针对性我们不仅要学生做些“积蓄”“涵养”式的阅读积累，还要“指导学生根据写作需要搜集素材……通过图书、报刊、文件、网络、音像等途径获得有用信息”。也就是说，写作需要训练什么，作文需要写什么，就要求学生读什么，读要围绕写来展开，写又紧扣读来进行。如果是进行某一话题或主题式的作文训练，我们就可以组织学生围绕这一话题或主题来开展阅读阅读，以获取素材，提高认识，丰富思想情感，为写作活动提供思想内容方面的准备；如果是进行某一文体或某些写作技法的训练，就要求学生选取某类文体或运用某些技法的文章进行阅读，以获取这类文体的规则、写作技法方面的知识，为写作技能的形成创造迁移的条件；如果是进行社科类小论文的写作，我们可以组织专题阅读，让学生占有材料，形成观点等。一般来说，我们的每次作文训练都有一至两项目标，就新人教版的必修课程教材编排来看，它的

营销传播的理性诉求与感性诉求

营销传播的理性诉求与感性诉求关于营销传播的理性诉求和感性诉求几乎在每一个公司都会存在争吵和分歧，有人倾向于理性诉求，有人钟情于感性诉求，有人评价为萝卜白菜各有所爱。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，这完全不是一个仁者见仁智者见智的问题，不是非A即B，而是不同企业在不同的营销环境之下面对不同的消费人群做出的不同选择，其影响因素很多，到底选择理性诉求还是感性诉求是应该有一个理性的判断，而不是策划人的个人喜好使然。理性诉求和感性诉求的概念解读理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。理性诉求广告是一种采用理性说服方法的广告形式。这种广告说理性强，有理论、有材料，虚实结合，有深度，能够全面地论证企业的优势或产品的特点。现代化社会的重要标志，它既能给顾客传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，促进购买，又会激起顾客对广告的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

理性诉求是营销传播过程中常常会用到的表现形式，比如“怕上火，就喝王老吉”、乐百氏的“27层净化”、“怕冷就穿北极绒”、大宝SOD 蜜的“要想皮肤好，早晚用大宝”、黄金搭档的“花一样钱，补五样”等等。这些产品和品牌无不是通过其经典的理性诉求直达消费者，使之成为营销传播的经典案例，同时，也成就了产品的畅销不衰。感性诉求广告，指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

【广告情感诉求的运用】广告创意诉求方式与情感诉求

【广告情感诉求的运用】广告创意诉求方式与情感诉求广告创意诉求方式与情感诉求广告创意诉求方式与情感诉求 [摘要]简要阐述了广告创意的诉求方式，解释和说明了理性诉求和情感诉求。分析了广告创意情感诉求有效运用的原则与方法，探讨了广告情感诉求创意中应把握和遵循的一般原则，总结了情感诉求广告创意有效运用的方法。【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。 ()1、广告创意诉求及方式广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。概言之，就是广告主题意念的意象化。广告诉求则是从消费者的内心

出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。 1.1理性诉求理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方ocTo，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。 1.2情感诉求情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。 2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4] 情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。要想在广告中有效使用情感诉

农村小学语文读写结合教学策略研究课题实施方案

农村小学语文读写结合教学策略研究课题实施方案一、课题研究的背景和意义语文教学心理的研究表明，阅读和作文是两个不同的心理过程。前者是由外而内的意义吸收，后者是由内而外的思想表达。但这两个心理过程之间又是可以相互沟通、相互促进的。会读书、读得多，能促进写；会写文章，写得多，同样也能促进读。只有加强阅读积累，在阅读中吸取范文中文句或技法的精华，才能在作文中恰当而流畅地表达出来。“读书破万卷，下笔如有神”。所以读写结合，多读多写，既是提高阅读能力的基本途径，也是提高作文能力的基本途径。目前，农村小学生阅读条件相对落后，教师教学方式相对落后，读和写的教学基本上仍属于分离式的，而且有偏重阅读而轻写作的倾向，虽然已进入课改阶段，但观念行为仍有大部分停留于应试教学上。随着大量农民工涌入城市农村小学留守学生的逐年增多，随着本来课业负担就偏重的农村教师队伍整体年龄逐年老化，农村小学语文教学中的“读写分离”现象表现得更为突出。本课题的研究将会对探索农村小学语文教改新思路，促进农村语文教育的发展，开拓农村教育新模式；倡导以人为本的理念，关注学生的个体差异，因材施教，充分发挥学生的潜能，力求使每一个人都能学好语文；解除外出务工农民在子女教育问题上的后顾之忧，促进农村社会的和谐发展等方面具有重要的意义。二、核心概念的界定

读写结合包含两层含义：一是指在阅读教学过程，教师深入挖掘教材在课堂教学中把阅读教学和习作结合起来，培养学生习作能力；二是指通过扩大课外阅读量，并指导学生把农村的生活实际同自己的习作有机结合，提高习作能力。三、课题遵循的原则本课题主要遵循学生认知发展规律的原则，以及儿童心理发展的原则。四、研究目标我们的研究目标概括起来说，面向全体学生，由学生怕读怕写转变为多读多写、能读会写、读写结合，从而要读要写，以至综合素养的整体提高。使学生在课内外读写结合策略的运用中切实提高阅读、写作能力。五、研究的主要内容一是在教学中探索总结各年级教材读写结合的联结点；二是探索“在各年级语文教学中读写结合策略”实施的基本教学步骤；三是在阅读中积累，以读悟写，以读促写，充分挖掘教材中读与写的结合点，并加强课外阅读，有计划有目的地对学生加以指导与训练，培养学生良好的读写能力。六、研究对象曹老集镇第二小学，2010年9月1—6年级在校学生通过注重“读写结合”培养学生习作能力形成的研究。七、研究方法

什么是诉求点.

什么是诉求点？什么是感性诉求，什么是理性诉求？ [%=@title%] [%=@count%]票 [[%=@percent%]％] 指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题：1．向谁诉求(诉求对象)?2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。感性诉求采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。理性诉求采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。通常的理性诉求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。第三节感性产品的市场策略感性产品大部分以消费品为主，有很多产品在市场的教育阶段是以理性的形式表现出来的，因为产品的功能消费者并不认知，等到消费者对产品的功能有了了解之后，对该产品的需求就更趋于感性，所以说，在产品的成长阶段的后期及产品的成熟阶段产品体现出来的已经不仅仅是产品的概念，而更多的是该产品品牌给消费者带来的结果。一．感性产品

(竞争策略)中国移动通信业的理性竞争战略最全版

（竞争策略）中国移动通信业的理性竞争战略

中国移动通信业的理性竞争战略随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整”势在必行。我国民族移动通信企业应把握好机遇，根据博奕论经典模型——豪泰林模型所体现的理性竞争实质来见，在短暂的WTO过渡期内，中国移动通信企业应当尽快掌握理性竞争战略，以增强实力，迎接挑战。同时，从国外成熟的移动通信业发展来见，定价必须要顾及广大消费者福利，实现公平。对此，我们采用西方经济学规范分析方法进行了说明。中国移动通信业的发展令人注目。到2002年10月底，移动电话交换机容量已达26087.9万户，移动电话用户19583.3万户，移动电话普及率达14.95部/百人。按国际惯例，人均GDP达到1500美元时，电话（包括移动电话和固定电话）普及率应达到10%左右，而仅从中国的移动电话的普及率来见，已超过这个指标，但人均GDP只有900余美元。这表明中国的移动通信业发展过快？仍是信息化要求提高了这个指标？不争的事实告诉我们，当今世界已经迈入了信息化、全球化时代，中国的信息化程度远未达到发达国家的普遍发展水平。因此，中国移动通信业的发展应该是加快，而不是减速。据新华信市场研究和咨询X公司近日在北京实施的壹次针对新增手机用户业务使用状况的市场调查显示：2002年上半年，新增用户中，年龄在30岁以下的占80.5%，收入在2000元以下的中低收入用户占80%。这从壹定程度上反映了目前中国手机用户快速增长的原因是：年轻人尽管收入低，但家庭、生活负担较轻，对于日常生活中彼此间的沟通和联络

更加注重，对于择业信息、获利信息等的获取需求较强，其中，学生群体更有肯为子女花费的父母做坚强的后盾。这说明，中国的移动通信业的发展是有后劲的，不断扩大的年轻消费群体正日益成为主流。随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整”势在必行。而且，从现实的国内市场运行来见，消费者也壹直在不断呼吁“资费下调”。对此，国家壹直在考虑适宜的政策，以促进移动通信企业的长远发展，且保证公共福利的实现。2002年，出台了关于《实行市场调节价电信业务收费的项目》的文件，其中就移动通信产品定价来见，市场调节部分依然不包括本地移动载体上的公用移动电话业务的收费。中国渐进式改革要求我国经济逐步融入到世界体系中来，全面的资费调整已成为必然。我国民族移动通信企业应把握好机遇，在短暂的WTO过渡期内，尽快掌握理性竞争战略实质，以增强实力，迎接挑战。同时，从国外成熟的移动通信业发展来见，定价必须要顾及广大消费者福利，实现公平。壹、中国移动通信业的理性竞争战略中国的移动通信市场主要为中国移动通信集团X公司（简称中国移动）和中国联合通信有限X公司（简称中国联通）俩家企业所分享。截止2002年9月底，中国移动用户是13037.1万户；中国联通用户是6001.9万户。“俩个寡头”垄断是当前中国移动通信市场格局的特征。。二者为争夺市场，已有几次变相的价格

广告诉求方式与消费者心理

广告诉求方式与消费者心理广告诉求方式，是指广告制作者运用各种方法，激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为。显然，广告诉求能否达到预期目的，与其是否透彻地了解、娴熟地把握消费者心理息息相关。因为，尽管广告所宣传的产品种类不可胜数，但它总是通过人（消费者）而起作用的。对消费者心理的任何忽视，都将招致广告效果锐减，甚至是完全失败。在许多广告书上，通常把广告诉求方式分为两类，即理性诉求方式与情感诉求方式，而把暗示诉求方式归之于情感诉求一类。这种分类方法不无偏颇之处，情感诉求固然具有暗示力量，但暗示诉求并不一定要借重情感的帮助。所以，我们认为广告诉求方式应分为三种：即理性诉求方式、情感诉求方式、暗示诉求方式。下面拟分别对这三种诉求方式的心理策略逐一加以论述：一、理性诉求方式的心理策略理性诉求是指广告侧重于运用说理或曰理性的方法，直陈商品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点。这种诉求方式的理论假设是：人类的大部分行为都是有意识的，受其理智控制的。欲使其形成或改变某种态度、出现某种行为，最关键的是要形成或改变某种认识。从心理学角度看，理性诉求广告欲达到预期的最佳效果，须遵循下列策略或准则：其一，拟定说服的重点。文字广告不可能很长，形象广告呈现的时间亦很短。除了费用的因素外，消费者也不可能花很多的时间与精力去穷研细究某则广告。因此，无论从那个角度来看，都有必要拟定一个十分明确的说服重点。重点的确定不能是随意的，也不能是一厢情愿式的。它应当是处于几个重要因素的交汇点，并且是这几个因素的有机交融。这些因素是：目标市场消费者的心理特点；目标市场消费者的需求状况；所欲宣传产品的优点与特点。不能契合消费者的心理特点将会使之拒绝接受宣传内容；与其现时的需求状况相左难以使之出现购买行为；自身产品的优点与特点未得彰扬则会出现自己出钱为同行做广告的可悲局面。要之，一则广告不具备这几个因素不行，这几个因素若处于分离状态也不行。当这几个因素同时出现并聚集在同一焦点上时，广告将出现震撼人心的说服力量。其二，论据比论点、论证更重要。无可否认，消费者对厂商有一种天然的怀疑与抗拒心理。因此，厂商的说辞再动人、再有道理，他们也不见得肯真正相信。“卖瓜的不说瓜苦”这一心理定势无时无刻不在起作用。他们更想看到、也更愿相信的是论据，强有力的论据。有鉴于此，在理性诉求广告中，提供论据比漂亮的说辞更重要也更有力。在广告中出现的论据可分为两大类：一类是人，另一类是物。人又可以分为两

浅谈阅读教学中读写结合的有效策略

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/8210851835.html, 浅谈阅读教学中读写结合的有效策略作者：巫超君来源：《新教师》2017年第07期崔峦老师曾经指出：“在综合能力培养上，要处理好学读和学写的关系。语文教学的本质是听、说、读、写并重，而我们的阅读课常常只管读不管写，也有的把写作为点缀。”如今，我们的阅读教学确实存在重读轻写的现象。那么，如何引导学生读中悟写、读中学写，加强读与写的联系呢？这就需要教师在平时的教学中深入钻研教材，善于挖掘教材中读写结合的因素，根据教材特点，找准契机，精心选择读写结合点，以读促写，以写固读，读写紧密结合，从而达到事半功倍的效果。一、自拟题目是读写结合的基本功常言道：“题好一半文。”好的题目，能让人耳目一新，能激起读者的阅读兴趣。然而，学生自拟习作题目时，往往因为对拟题不够重视或者没有掌握其要领和基本方法，导致所拟的题目不是偏题就是离题。因此，我们必须在平时的阅读教学中有意识地选择不同类型的题目对学生进行训练。以人教版四年级语文教材为例。以事件命题的课文，有《大自然的启示》《黄河是怎样变化的》等；以人物或动物命题的课文，有《乌塔》《卡罗纳》等；以事物命题的课文，有《永生的眼睛》《花的勇气》等；以时间命题的课文，有《中彩那天》等；以地点命题的课文，有《长城》《桂林山水》等。把这些课文的题目归类罗列，可以帮助学生掌握自拟题目的方法，并在写作中尝试用恰当的方式确立习作的题目。例如，笔者在布置学生写“一件令人感动的事”时，要求学生尝试自己拟定题目。在作文讲评时，因势利导，把学生的习作题目串成一段话，在全班学生面前深情地朗诵：“翻阅孩子们的习作，一篇篇文章、一个个故事深深地打动了我！有人夸《挺身而出的英雄好汉》《让座的老人》，更有人《难忘那位清洁工阿姨》。不要问《你的勇气在哪里》，《请伸出你援助的双手》，让《血在脸上流，暖在心中淌》，让浓浓的《邻里情》《师生情》，《温暖》着你我的心田。人人都说《世上只有妈妈好》，说起《慈母情深》，千般《滋味》涌上心头，《母爱似水》《母爱深深》《母爱如温暖的春风》，让李丹祺、江梓明对《妈妈的手》情有独钟，让官心《“我”想做妈妈的妈妈》，愿我们的母亲幸福安康。然而，张立希认为《谁说世上只有妈妈好》，你看那《大雨中的父与子》不正诠释了《父爱如山》吗？还有那《雪中送‘炭’》《不是亲人，胜似亲人》的大爱，愿《时间在这一刻停止》，人人都献出一点爱，世界将会变得更加美好！”如此一来，学生知道了作文题目原来可以这样生动特别，可以拟得这么精彩！二、模仿练笔是读写结合的基础这种练笔主要是根据课文提供的某一方面知识或内容进行类似的练笔，可以是一个人的语言、动作、心理活动等，或一个场面、一处景物等。例如，《少年闰土》这篇课文，对人物的外貌描写很有特色，那就作为重点讲，然后让学生观察冬天校门口接送孩子的家长的外貌，指导学生写一个片段《学校门前》。教学《穷人》一课，可以引导学生着重理解桑娜复杂、矛

案例诉诸理性与诉诸感情——以啤酒广告为例诉诸理性的广告理性

案例：诉诸理性与诉诸感情——以啤酒广告为例诉诸理性的广告：理性诉求广告是有它的优势的，对于医药产品、洗涤用品、理性诉求的广告策略应用的比较好。如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝”、保健品黄金搭档的广告“花一样钱，补五样”。还有目前在央视经常播发的一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉”，也是采用了理性诉求策略，传播效果很是不错。对于广大受众而言，啤酒这种消费品大家是非常熟悉的。但是在20世纪八十年代和其以前时期，普通的百姓对于啤酒是不是很熟悉的，也不是十分了解喝啤酒的性能，更谈不上对啤酒文化的认知，况且在当时啤酒这种消费品是“皇帝的女儿不愁嫁”，这个时期的啤酒广告采用理性诉求的策略就比较好。就当前的啤酒市场而言，尽管是买方市场，但是一些啤酒企业针对自己的啤酒特点，在啤酒广告中也采用了理性诉求策略。比如内蒙古金川保健啤酒厂，该啤酒企业以生产保健啤酒为主，它的产品很有特色，走出了啤酒产品的“同质化”泥沼。金川保健啤酒的广告策略基本上都是采用理性诉求策略，其颇为著名的广告词是“高科技的结晶，高品位的享受”，取得了很好的传播效果。诉诸感性的广告：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。现如今，中国的经济发展可谓是日新月异，市场供应非常充足，当然啤酒的生产也不例外。2006年中国的啤酒产量已达3515万吨，年人均消费量达27.6升，目前世界上年人均啤酒消费量为25升，中国的年人均啤酒消费量已经达到世界的平均水平。而在2000年，中国的年人均啤酒消费量才只有18升。虽然这和一些啤酒消费量较大的国家相比，还有很大的差距，比如德国2006年人均啤酒消费量为111.6升。纵观整个中国的整个啤酒格局，各大啤酒巨头在保持产量稳定增长的同时，均把企业的品牌建设放在了重要的位置。毫无疑问，广告当然在品牌建设中的作用是不可低估的。我们的啤酒广告在当今是采用理性诉求策略还是感性诉求策略好呢？事实证明，还是感性诉求更好。青岛啤酒集团在使用理

七种理性交易基本策略

七种理性交易基本策略 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

七种理性交易基本策略交易系统的生命来源于交易策略。只见树林，不见森林；只见森林，不见生态，这也是我们常干的事。在交易策略这个问题上，我相信目前还没有多少人能见到森林。从最近的畅销书排行榜就能看出，我们中间多数人对交易策略的认识还只盯在跟庄这一种类型。实际上，据我的理解，理性的交易策略应该包括以下７种基本类型：价值型策略即着眼于股票的内在价值。最典型的是巴菲特，完全从公司基本面上寻找投资机会。还有一个奥尼尔的ＣＡＮＳＬＩＭ模型，其中多半要素也属于价值范围。如果细分，可以说巴菲特是价值挖掘型，而奥尼尔是价值增长型。趋势型策略通俗地说，就是追涨杀跌。从众心理是趋势的主要基础。趋势也是股市运行的最明显特征。虽然牛市上具有明显上涨趋势的时间只占总时间的１５％左右，但由于它的特征显着，还是受到众多的投资者偏爱。顺便提醒炒股时间不长的朋友，运用趋势型策略最关键的是资金管理和止损，而不是信号的成功率。趋势型策略的典型人物一个是索罗斯，他不仅运用趋势，还提出走在趋势的前面，就是找趋势转折点。另一个是范·撒凯在《通向金融王国的自由之路》一书中提到的巴索，建议大家都去找一下这本书看看，理解一下Ｒ系数的理念会使您对趋势型策略有全新的认识。

能量型策略前面的趋势型主要关注价格，而能量型主要关注的是成交量。成交量是股价的元气，这句话十分到位地表达了这类策略的观点。例如ＯＢＶ指标就是一个最简单的能量型策略的例子。典型人物一个是江西证券的廖黎辉，他用自己的模型在１９９８年前后做了一个公开模拟账户，年收益超过１０倍。另一个是花荣，他曾对ＯＢＶ深入研究，不过真正的东西他是不会拿出来的。周期型策略螺旋式上升是世界上最常见的发展方式，股市也不例外。一个螺旋就是一个周期。我们常说的波段，它的学名应该也叫周期。周期型策略的代表人物我认为第一个是艾略特，波浪就是周期嘛，只不过他那里的波浪还只是非理性的，靠肉眼看，就像看云彩似的。好在现在有了不怕苦不怕累的电脑，能够代替我们把波浪数得更统一，如果再加上神经网络技术，波浪的前景应该很光明的。我知道的另一个代表人物就是波涛先生，他的专长是研究浮动波长周期，开辟了一个赚钱的新领域。如果有兴趣赚钱的，建议找本波涛的书好好看看。突变型策略我不是在说突变论的突变，这里我们不需要那么复杂的。这里说的突变就是价格发生突然变化的意思。突变往往是容易把握的好机会。只不过全国８０％的个人投资者都是业余股民、上班族，用不上，所以不多说了。我知道的代表人物一个是鲁正轩，他有本书专门研究涨停板，听说他在孙中山老家曾操盘赚了不少钱。另一个人物是亚洲一号，他曾在叶滔网站的模拟炒股中达到２８倍收益。