需要层次理论

各层次的需要之间是相互依赖并以重叠波浪的形式演进。 • 低层次的需要是有限度的，一旦得到满足，就不再成为
激发人们行为的动力，高层次的需要往往不容易满足， 但它对激发人的行为具有持久的作用。
需要层次理论的应用
• 满足不同层次的需要 • 满足不同人的需要
需要层次理论的积极wenku.baidu.com面
• 五种需要的分类比较全面 • 从人的需要出发研究行为，抓住了问题的
自我实现 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要
需要层次理论的基本观点
• 这五种需要像阶梯一样由低到高。 • 生理需要和安全需要属于低级需要，尊重需要和自我实
现属于高级需要，社交需要属于过渡性的中间范畴。 • 人的需要有一个从低层次向高层次发展的过程，低层次
的需要相对满足了，就会向高一个层级的需要发展。 • 任何一种需要并不由于高一层次的需要的出现而消失，
需要层次论
• 这一理论是由美国社会心理学家亚伯拉 罕·马斯洛(Abraham Maslow )提出来的，因 而 也 称 为 马 斯 洛 需 要 层 次 论 (Hierarchy of Needs Theory)。需要层次论主要试图回答这
样的问题：决定人的行为的尚未得到满足 的需要是些什么内容?
马斯洛的需要层次论
关键
• 把生理需要列为第一需要是正确的，有一 定的参考价值。
• 需要层次理论所指出的需要层次，以及需 要由低级向高级发展的趋向，反映了人类 需要发展的一般规律。
需要层次理论的局限性
• 调查对象主要是中产阶级以上的人们的需 要，使得理论的推广缺乏普遍性，
• 马斯洛认为这五种需要是每个人生来就有 的，事实上这些需要有的是天生的，但有 的是后天形成的。