农产品批发市场竞争策略研究
农业市场定位探索农产品市场定位的策略和方法
农业市场定位探索农产品市场定位的策略和方法在农业行业，市场定位是一项关键的战略决策，它涉及到农产品的推广和销售，以及吸引目标消费者并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
本文将探讨农产品市场定位的策略和方法，帮助农业从业者在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、了解目标市场在进行市场定位之前，了解目标市场是至关重要的。
农业从业者需要考虑的因素包括：1.目标消费者的需求和喜好：了解消费者的偏好，例如喜好有机农产品、低价农产品还是特定品种的农产品。
这有助于农业从业者根据市场需求调整生产和推广策略。
2.竞争对手的分析：了解其他农业企业的产品和推广策略，包括他们的定价策略、市场占有率以及品牌形象。
这可以帮助农业从业者发现自身的竞争优势，并在市场中寻找差异化定位的机会。
3.消费者行为研究：通过市场调研和数据分析，了解消费者在农产品选择和购买过程中的决策依据。
这样可以更好地了解消费者的需求和购买动机，进而制定针对性的营销策略。
二、差异化定位差异化定位是为了使农业产品与竞争对手的产品有所区隔，以吸引目标市场的关注和忠诚度。
以下是差异化定位的几种策略和方法：1.产品特性差异化：通过产品独特的特性和功能，与竞争对手产品形成差异化。
例如，有机农产品可以强调其无农药、环保和健康的优点。
2.品牌形象定位：通过品牌形象的打造，使消费者在农产品选择时能够轻易将其与其他产品区分开来。
品牌形象包括品牌名称、标志和从业者的价值观念等。
3.定价策略差异化：通过合理的定价策略与竞争对手区别开来。
例如，农业从业者可以提供更具竞争力的价格，并与高端市场的产品区分开来。
三、市场细分及目标市场的选择市场细分是将整个市场划分为不同具有共同特点的消费者群体，并选择其中一个或多个作为目标市场。
市场细分的好处是能够更精准地满足消费者的需求，以下是一些常见的市场细分方法：1.地理细分：根据地理位置、气候等因素将市场划分为不同的区域，例如城市和农村市场。
2.人口统计特征细分：基于消费者的年龄、性别、收入水平和教育程度等人口统计数据进行市场细分。
农产品批发市场中的市场竞争分析
农产品批发市场中的市场竞争分析随着农产品市场的不断发展，农产品批发市场成为了农业供应链中不可或缺的一环。
在这个市场中，销售人员扮演着重要的角色，他们需要了解市场竞争的现状，掌握有效的销售策略，以取得竞争优势。
本文将从市场竞争的角度，分析农产品批发市场中的市场竞争，并探讨一些有效的销售策略。
一、市场竞争的现状1.市场规模和增长趋势农产品批发市场的规模庞大，涉及的农产品种类繁多。
根据统计数据显示，农产品批发市场在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
这主要受到人口增长、城市化进程以及消费升级的影响。
随着人们对食品安全和品质的要求提高，农产品批发市场的发展潜力巨大。
2.市场竞争格局农产品批发市场中存在着激烈的市场竞争。
主要竞争者包括农产品供应商、批发商和零售商。
供应商之间的竞争主要体现在产品质量、价格和供货能力等方面。
批发商和零售商之间的竞争则更多地关注于服务质量、物流配送和市场营销等方面。
此外，互联网技术的发展也为农产品批发市场带来了新的竞争格局，电商平台的崛起使得线上线下的竞争更加激烈。
二、市场竞争的挑战1.产品同质化农产品批发市场中，许多产品在品种和质量上存在同质化的问题。
这导致了价格成为了影响竞争力的主要因素。
销售人员需要通过其他方面的竞争策略来突出自己的产品。
2.信息不对称农产品批发市场中，信息不对称是一个普遍存在的问题。
供应商和批发商之间的信息不对称使得销售人员难以了解市场的实际需求和竞争对手的情况。
因此，销售人员需要通过多方渠道获取市场信息，以便制定更有效的销售策略。
3.价格压力由于市场竞争的激烈，价格压力成为了销售人员面临的重要挑战。
销售人员需要在保持产品利润的同时，提供有竞争力的价格，以吸引更多的客户。
三、有效的销售策略1.产品差异化在农产品批发市场中，产品差异化是提高竞争力的关键。
销售人员需要通过研究市场需求和竞争对手的产品，不断创新和改进产品，以满足消费者的不同需求。
例如，推出有机农产品、地方特色农产品等，以突出产品的独特性。
农产品竞争分析了解农产品市场中的竞争对手及其策略
农产品竞争分析了解农产品市场中的竞争对手及其策略农产品竞争分析：了解农产品市场中的竞争对手及其策略在当今社会，农产品市场竞争激烈，了解竞争对手及其策略是农业生产者和市场从业者取得成功的关键。
通过深入分析竞争对手和市场趋势，农产品生产者能够制定切实可行的策略，提高竞争力并获得更大的市场份额。
本文旨在探讨农产品竞争分析的重要性，介绍常用的分析方法，并提供了一些策略上的思考。
一、竞争分析的重要性1.了解市场定位和地位竞争分析可以帮助农产品生产者了解自己在市场中的定位和地位。
通过对竞争对手进行调查和研究，可以发现自己在市场上的优势和劣势，从而确定自己的市场定位，提高自己的核心竞争力。
2.把握市场需求和趋势了解竞争对手及其策略可以使农产品生产者更好地把握市场需求和趋势。
通过对竞争对手的产品组合、价格战略、市场推广和品牌建设等方面的分析，可以预测市场的发展方向，及时调整自己的策略，满足市场需求，适应市场变化。
3.寻找差距和机会竞争分析可以帮助农产品生产者找到自己与竞争对手的差距，并找到机会，进一步提高自己的竞争力。
通过比较竞争对手的产品质量、价格、服务等方面的优劣势，可以找到自己的独特之处，并针对性地改进和完善自己的产品，提升市场竞争力。
二、竞争分析的常用方法1. SWOT分析法SWOT分析法是竞争分析中常用的方法之一。
SWOT分析主要通过对竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，在了解自己和竞争对手的基础上，确定自己的发展方向和策略。
2. PESTEL分析法PESTEL分析法是对竞争对手和市场环境进行综合分析的方法。
它主要关注政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）、技术（Technology）、环境（Environment）和法律（Legal）等方面的因素，通过对这些外部环境的分析，预测市场的发展趋势，为农产品生产者提供决策依据。
农产品批发销售中的市场竞争策略
农产品批发销售中的市场竞争策略随着农业产业的发展和农产品市场的竞争日益激烈，农产品批发销售人员需要掌握一系列市场竞争策略来提升销售业绩。
本文将从市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理和客户关系管理等方面探讨农产品批发销售中的市场竞争策略。
一、市场调研市场调研是农产品批发销售的基础，通过了解市场需求、竞争对手和消费者行为，可以帮助销售人员制定合理的销售策略。
销售人员应关注农产品的供需情况、价格波动、消费者喜好等信息，并通过与客户的沟通和市场数据的分析，了解市场的发展趋势和变化，从而为销售活动提供指导。
二、产品定位在农产品批发销售中，产品定位是关键的一环。
销售人员需要根据市场调研的结果，确定产品的定位，明确产品的特点和优势，并将其与竞争对手进行对比。
通过准确定位，销售人员可以找到目标客户群体，提供符合他们需求的产品，并在市场中建立差异化竞争优势。
三、价格策略价格是消费者购买农产品的重要考虑因素之一。
销售人员需要根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
可以采取差异化定价策略，根据产品的品质、包装、服务等因素，对不同的客户群体进行定价。
此外，销售人员还可以通过促销活动、折扣和奖励等手段，吸引客户并提升销售额。
四、渠道管理农产品批发销售的渠道管理至关重要。
销售人员需要与供应商、分销商和零售商建立良好的合作关系，确保产品能够顺利流通。
同时，销售人员应不断寻找新的销售渠道，拓展市场份额。
可以通过与电商平台合作、参加农产品展览会等方式，扩大产品的曝光度和销售范围。
五、客户关系管理客户关系管理是保持客户忠诚度和提高销售额的重要手段。
销售人员应建立客户数据库，定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈。
可以通过提供优质的售后服务、定期赠送礼品和举办客户活动等方式，维护好与客户的关系，增加客户的满意度和忠诚度。
六、创新和品牌建设农产品批发销售人员需要不断创新，提供新颖的产品和服务，以满足消费者不断变化的需求。
农产品市场竞争力分析
农产品市场竞争力分析随着农业现代化的推进和农产品市场的培育，农产品市场竞争力成为了一个热门话题。
农产品市场竞争力直接关系到农业发展和农民收入增加，因此对其进行深入的分析和研究具有重要的实践意义。
本文将就农产品市场竞争力进行分析，从多个角度探讨其提升的策略和发展的路径。
一、农产品市场现状分析当前，我国农产品市场竞争激烈，竞争力分布不均衡的现象十分明显。
一方面，部分农产品具有较高的竞争力，如水稻、小麦等传统农产品，在市场上占据主导地位。
另一方面，部分特色农产品的竞争力有待提升，如特色水果、优质畜产品等。
这种现状给后者带来了一定的压力，同时也为其提升竞争力提供了机遇。
二、农产品竞争力影响因素分析在分析农产品竞争力时，需要综合考虑多个因素的影响。
首先，农产品自身的质量、品牌效应、口碑等都是竞争力的重要组成部分。
其次，生产成本、销售渠道、市场需求等因素也会直接影响竞争力的形成和发展。
此外，国际市场对于农产品竞争力的影响也不可忽视。
三、加强科技支撑是提升竞争力的关键农产品市场竞争力的提升，离不开科技的支撑。
科技可以提高农产品的质量和产量，优化生产流程，降低成本。
同时，科技也可以推动农产品的创新和升级，提高品牌效应和附加值。
因此，加强科技支撑是提升农产品市场竞争力的关键。
四、打造农产品品牌是竞争力的核心品牌是农产品市场竞争力的核心，具有巨大的影响力。
通过打造农产品品牌，可以提升产品知名度、信誉度和竞争力。
同时，品牌也可以吸引消费者，树立产品形象，形成品牌效应，从而提升农产品的附加值和市场地位。
五、发展现代农业，提高农产品竞争力发展现代农业是提高农产品竞争力的必由之路。
现代农业以农业科技为支撑，以市场需求为导向，以优质农产品为目标，通过规模化、标准化和专业化的生产模式，提升农产品的质量和效益。
发展现代农业，能够改变农产品市场的供给结构，提高农产品的竞争力。
六、完善政策支持，促进农产品市场竞争力提升完善政策支持是提升农产品市场竞争力的必要手段。
提升农产品市场竞争力的措施与策略
提升农产品市场竞争力的措施与策略农产品市场竞争激烈，提升农产品市场竞争力成为现代农业发展的重要任务。
本文将从多个方面探讨如何提升农产品市场竞争力的措施与策略。
一、提高农产品质量农产品的质量是影响市场竞争力的关键因素。
通过科学施肥、合理农药使用、优质种子选用等措施，提高农产品的品质。
此外，加强农产品质量监管力度，严厉打击假冒伪劣农产品和农药残留超标等问题，将有力推动农产品市场竞争力的提升。
二、优化农产品供应链构建高效、有序的农产品供应链是提升市场竞争力的关键所在。
建立农产品生产、流通、销售的信息化平台，实现供应链的透明化与追溯化，提高农产品生产、流通过程中的效率。
同时，加强与农产品加工企业、批发市场等环节的合作，降低物流成本，提高农产品供应链的响应能力和灵活性。
三、创新农产品营销方式农产品市场需要与时俱进的营销方式。
通过建立农产品电商平台、拓展农产品线下销售渠道等手段，提高消费者购买农产品的便利性和体验度。
同时，注重打造农产品品牌形象，加强市场推广与宣传，树立农产品的良好口碑，推动农产品市场竞争力的提升。
四、提升农产品附加值提升农产品附加值是提高市场竞争力的妙招。
通过增加农产品深加工环节，提高产品附加值。
例如，农产品加工企业可以将农产品加工成各种农副食品，增加产品的附加值；农产品企业可以开展休闲农业、乡村旅游等业态，增加农产品的附加服务。
这些举措不仅可以提高农产品的利润空间，还能够提高市场竞争力。
五、加强农产品标准化建设农产品标准化是提升竞争力的基础。
加强对农产品质量标准的制定与执行，建立科学合理的检测体系，确保农产品的质量可控、安全可靠。
此外，加强农产品标志认证工作，确保农产品的特色和地域特点得到有效宣传和保护。
六、加强农业科技创新农业科技创新是提升农产品市场竞争力的重要保障。
加大农业科研投入，提升农业科技创新能力。
通过推广先进的种植技术、新品种、高效农业机械等，提高农产品的产量和质量，降低生产成本，提升市场竞争力。
农产品批发销售中的竞争对手分析技巧
农产品批发销售中的竞争对手分析技巧在农产品批发销售领域，了解和分析竞争对手是至关重要的。
通过深入研究竞争对手，我们可以了解他们的业务模式、市场份额、产品特点和竞争策略等信息，从而制定出更有针对性和竞争优势的销售策略。
本文将介绍一些竞争对手分析的技巧，帮助农产品批发销售企业更好地了解和应对竞争对手。
一、市场调研和数据收集市场调研是了解竞争对手的第一步。
通过调研，我们可以获得大量的市场信息和数据来分析和评估竞争对手的实力和优势。
可以通过以下途径收集和获取数据：1. 参加行业展会和专业会议，倾听竞争对手的演讲和报告，并与他们进行交流；2. 调查和采访客户，了解他们对竞争对手的看法和评价；3. 通过网络搜索和关注行业媒体，获取竞争对手的最新动态和推广活动；4. 收集和分析竞争对手的销售数据、财务报表、产品列表等信息。
二、SWOT分析SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）是竞争对手分析中一种常用的工具。
通过SWOT分析，我们可以客观地评估竞争对手的优势、弱点、机会和威胁，帮助找到差距和优势，为自己的销售策略做出调整。
1. 优势（Strengths）：分析竞争对手在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面的优势，找出其成功的原因和竞争优势。
2. 弱点（Weaknesses）：分析竞争对手在供应链、服务质量、产品价格等方面的弱点，寻找短板和机会。
3. 机会（Opportunities）：分析市场趋势、新兴需求、政策扶持等方面，找到竞争对手可能未发掘的机会，并争取自身的发展空间。
4. 威胁（Threats）：分析竞争对手可能的威胁，如新进入者、技术变革、市场需求下降等，及时应对。
三、竞争对手调研通过对竞争对手的调研，我们可以了解他们的销售策略、市场定位和客户群体，进一步评估他们的优势和劣势，并为自身策略的制定提供参考。
1. 定期检查竞争对手的网站、社交媒体和线上平台，了解他们的宣传和推广活动，产品特点和价格等；2. 对竞争对手的客户进行调研和访谈，了解他们的购买决策和满意度，找出竞争对手的优势和劣势；3. 积极参与行业组织和协会的活动，争取与竞争对手建立合作关系，开展信息交流和合作共赢；4. 借助专业咨询机构进行调研，了解竞争对手的战略规划和市场趋势，及时调整自身的销售策略。
农产品批发市场中的市场定位策略
农产品批发市场中的市场定位策略市场定位是销售中的重要环节，特别是在农产品批发市场这样竞争激烈的行业中。
市场定位策略的正确运用可以帮助销售人员更好地了解目标市场、满足客户需求、提高销售业绩。
本文将探讨农产品批发市场中的市场定位策略，并提供一些实用的建议。
一、了解目标市场在制定市场定位策略之前，销售人员需要全面了解目标市场。
这包括了解目标市场的规模、结构、竞争对手、客户需求等等。
通过市场调研，销售人员可以了解到目标市场中的主要竞争对手，他们的产品特点和定价策略，以及客户对产品的需求和偏好。
这些信息将有助于销售人员制定更加精准的市场定位策略。
二、确定目标客户群体在农产品批发市场中，客户群体多样化，包括零售商、餐饮业者、加工厂等等。
销售人员需要根据产品特点和客户需求，确定目标客户群体。
例如，如果销售的是有机农产品，那么目标客户群体可能是注重健康和环保的消费者。
销售人员可以通过市场调研和分析，确定目标客户群体，并针对他们的需求制定相应的市场定位策略。
三、差异化定位农产品批发市场中，产品同质化的现象较为普遍。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，销售人员需要通过差异化定位来突出产品的独特性。
差异化定位可以从产品品质、价格、服务等方面入手。
例如，销售人员可以提供高品质的农产品，或者提供个性化的服务，以吸引目标客户群体的注意。
四、定价策略定价是市场定位策略中的重要一环。
在农产品批发市场中，销售人员需要根据产品的品质、市场需求、成本等因素，制定合理的定价策略。
定价过高可能导致销量下降，定价过低则可能影响利润。
销售人员可以通过了解竞争对手的定价策略，以及客户对产品价值的认可程度，来制定合理的定价策略。
五、营销传播策略营销传播是市场定位策略中的重要一环。
销售人员可以通过多种渠道和方式，向目标客户群体传递产品的信息和优势。
例如，可以通过互联网、广告、展会等方式进行宣传推广。
此外，销售人员还可以与零售商、餐饮业者等建立合作关系，通过他们的渠道将产品推向市场。
农产品市场定价策略如何制定有竞争力的价格
农产品市场定价策略如何制定有竞争力的价格在农产品市场中，定价策略的制定对于农业生产者和市场参与者来说都具有重要意义。
一个有竞争力的价格不仅能够确保农业生产者的利益，也能够满足消费者的需求。
本文将探讨农产品市场定价策略的制定过程，以及如何制定一个有竞争力的价格。
一、市场调研和分析在制定农产品的定价策略之前，首先需要进行市场调研和分析。
通过市场调研，可以了解到当前市场上同类农产品的价格水平、竞争对手的定价策略、消费者的需求以及市场趋势等信息。
这些信息对于制定有竞争力的价格非常重要。
二、成本分析和利润预测农业生产中，成本是决定定价的重要因素之一。
因此，在制定农产品的定价策略时，需要进行成本分析。
成本分析可以包括生产成本、运营成本、包装成本以及销售成本等各个方面。
同时，还需要对农产品的预期利润进行评估和预测，确保定价能够覆盖成本，并且实现一定的利润。
三、品质和附加值定价除了成本因素之外，农产品的品质和附加值也是决定定价的重要因素。
如果农产品具有独特的品质或者具备一定的附加值，那么可以适当提高产品的定价。
例如，如果农产品获得了有机认证或者地理标志认证，其品质和信誉度会得到提升，因此可以在定价上进行适当的提高。
四、竞争定价和差异化定价在农产品市场中，竞争对手的定价策略也需要考虑进去。
如果市场上存在一些具有类似特点和品质的竞争对手，可以采取竞争定价策略，即和竞争对手保持一定的价格差距。
此外，也可以采取差异化定价策略，通过在品质、包装、服务等方面提供与竞争对手不同的附加值来争取消费者。
五、定价策略的灵活性和调整农产品市场的供求关系和市场行情可能会随时发生变化，因此制定定价策略需要具备一定的灵活性。
在制定定价策略时，可以考虑设置弹性定价或者时段定价等策略，以应对市场的波动和需求的变化。
定期评估和调整定价策略也是必要的，确保定价策略的有效性和竞争力。
总结起来，制定一个有竞争力的农产品市场定价策略需要进行市场调研和分析，进行成本分析和利润预测，考虑品质和附加值因素，以及竞争对手的定价策略，同时具备灵活性和调整的能力。
竞争分析了解农业行业中主要竞争对手的优势和弱点
竞争分析了解农业行业中主要竞争对手的优势和弱点在当今激烈的市场竞争中，了解竞争对手的优势和弱点是每个企业都需要关注的重要问题。
尤其是在农业行业，对竞争对手的分析和了解可以帮助企业更好地制定经营策略和市场定位，提高自身的竞争优势。
本文将从农业行业中的主要竞争对手的角度出发，重点分析他们的优势和弱点。
一、竞争对手一竞争对手一是农业行业中一家具有良好市场声誉的农产品生产企业。
该企业在农产品市场上占据一定份额，具有较强的品牌认知度，并拥有一支专业的农业技术团队。
他们的优势主要体现在以下几个方面：1. 丰富的农业资源：竞争对手一拥有广阔的土地资源和先进的农业技术。
他们注重科学种植，采用科技手段提高农作物产量，确保产品的质量和产量。
2. 品牌优势：竞争对手一在市场上已经树立了一定的品牌形象，其产品经过多年市场验证被认为是高品质的农产品。
这种品牌认知度的积累使得他们在农业市场上拥有一定的竞争优势。
3. 市场渠道和网络：竞争对手一建立了完善的市场渠道和网络，能够迅速将农产品销售到全国各地，与各大超市、餐饮企业建立了稳定的合作关系，确保了产品的销售渠道和销量。
然而，竞争对手一也存在一些弱点：1. 缺乏创新：竞争对手一在农产品的品类和研发上相对滞后，产品创新力度不够。
在市场快速变化的环境下，他们的产品可能无法满足消费者的多样化需求。
2. 成本压力：由于规模相对较小，竞争对手一在采购、生产成本等方面存在一定压力。
与规模更大的竞争对手相比，他们在成本上可能无法达到同样的优势，从而限制了企业的盈利能力。
二、竞争对手二竞争对手二是农业行业中一家新兴的农产品加工企业。
该企业专注于农产品的深加工，致力于提供高附加值的产品。
他们的优势主要体现在以下几个方面：1. 产品多样化：竞争对手二在产品研发和生产方面非常注重多样性。
他们通过市场调研和消费需求分析，开发出更符合市场需求和消费者口味的农产品，这使得他们在市场上具有一定的竞争优势。
农产品批发行业中的市场竞争分析与策略选择
农产品批发行业中的市场竞争分析与策略选择一、市场竞争分析农产品批发行业作为农业供应链的重要环节，面临着激烈的市场竞争。
为了在竞争中脱颖而出，销售人员需要进行全面的市场竞争分析。
1. 客户需求分析：了解客户对农产品的需求，包括品种、质量、价格等方面的要求。
通过与客户的沟通和市场调研，了解客户的喜好和趋势，为产品选择和定价提供依据。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，找出自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
3. 市场趋势分析：关注农产品批发行业的发展趋势和市场变化，包括新技术、新产品、政策法规等方面的变化。
及时调整销售策略，抓住市场机遇。
4. 供应链分析：了解农产品的供应链，包括生产、加工、运输等环节。
通过优化供应链，提高产品的质量和效率，降低成本，提供竞争力。
二、策略选择在农产品批发行业中，销售人员需要制定相应的策略，以应对市场竞争。
1. 产品定位策略：根据市场需求和竞争对手的定位，选择合适的产品定位。
可以通过品质优势、价格优势、服务优势等方面来进行定位，以满足客户的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和成本情况，制定合理的价格策略。
可以通过差异化定价、折扣促销等方式来提高竞争力。
同时，要密切关注竞争对手的价格变化，及时调整自身的定价策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，以提高产品的覆盖率和销售效率。
可以通过与农产品生产企业、批发市场、零售商等建立合作关系，拓展销售渠道。
4. 品牌建设策略：通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过加强产品质量控制、提供优质的售后服务等方式来树立良好的品牌形象。
5. 客户关系管理策略：重视客户关系管理，建立长期稳定的合作关系。
可以通过定期回访、提供个性化的服务等方式来维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
6. 创新策略：关注市场变化和客户需求，不断进行创新。
可以通过开发新产品、改进产品质量、提供个性化的服务等方式来满足客户的需求，提高竞争力。
我国农产品市场分析
我国农产品市场分析随着我国经济的快速发展，农产品市场也日益繁荣。
农产品市场是我国经济的重要组成部份，对于农民、农业产业和整个国家经济都具有重要意义。
本文将从多个方面对我国农产品市场进行分析，以便更好地了解和把握农产品市场的发展趋势。
一、农产品市场供需情况分析1.1 农产品市场需求趋势随着我国经济的不断增长和人民生活水平的提高，人们对农产品的需求也在不断增加。
特别是一些高品质、有机、绿色农产品的需求量逐渐增加，这为农产品市场提供了更多的发展机遇。
1.2 农产品市场供给情况我国农产品市场供给主要来自农业生产，随着农业现代化水平的提高和农业科技的发展，农产品的供给量也在逐渐增加。
但是由于一些地区的自然条件限制和农业生产技术不足，农产品供给与需求之间仍存在一定的矛盾。
二、农产品市场价格波动分析2.1 农产品价格受季节性因素影响我国农产品市场的价格波动受季节性因素的影响较大，不同季节农产品的价格会有所波动。
例如，水果、蔬菜等季节性农产品在丰收季节价格相对较低，而在淡季价格相对较高。
2.2 农产品价格受市场需求影响农产品价格还受市场需求的影响，如果某种农产品市场需求量大，价格就会上涨；反之，需求量小，价格就会下降。
因此，农产品价格波动与市场需求密切相关。
2.3 农产品价格受政策调控影响政府的相关政策也会对农产品价格产生一定的影响。
例如，政府通过调控市场供给量、出台价格补贴政策等措施，可以有效稳定农产品价格，保障农民的收入。
三、农产品市场发展趋势分析3.1 农产品市场电商化趋势随着互联网的普及和发展，农产品市场也逐渐走向电商化。
电商平台为农产品的销售提供了更多的渠道，方便消费者购买农产品，也促进了农产品的流通和交易。
3.2 农产品市场品牌化趋势随着人们生活水平的提高，消费者对农产品的品质和安全性要求也越来越高。
因此，农产品市场品牌化趋势明显，一些知名农产品品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。
3.3 农产品市场国际化趋势随着全球化的发展，我国农产品市场也逐渐走向国际化。
农产品批发市场的竞争力分析
农产品批发市场的竞争力分析一、引言农产品批发市场作为农业供应链的重要环节，对于农产品的流通和价格形成起着至关重要的作用。
随着市场竞争的日益激烈，了解和分析农产品批发市场的竞争力显得尤为重要。
本文将从市场规模、供应链效率、产品质量和服务水平等方面进行分析，以帮助销售人员更好地把握市场动态。
二、市场规模农产品批发市场的竞争力首先体现在市场规模上。
市场规模的扩大意味着更多的潜在客户和销售机会。
通过对市场规模的分析，销售人员可以了解市场的潜力和发展趋势，从而制定合理的销售策略。
同时，市场规模的扩大也会带来更多的竞争对手，销售人员需要在激烈的市场竞争中寻找差异化的竞争策略。
三、供应链效率供应链效率是农产品批发市场竞争力的重要衡量指标。
高效的供应链可以确保农产品的及时上市和流通，降低成本，提高市场竞争力。
销售人员应该关注供应链各个环节的效率，从供应商选择、采购、储存、运输到销售环节，不断优化流程，提高效率，以满足客户的需求。
四、产品质量产品质量是农产品批发市场竞争力的关键因素之一。
优质的农产品能够满足消费者对食品安全和营养价值的需求，赢得消费者的信任和口碑。
销售人员应该与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量可控和稳定，通过严格的质量控制和认证体系，提高产品的竞争力。
五、服务水平服务水平是农产品批发市场竞争力的重要体现。
良好的售前、售中和售后服务能够提升客户的满意度，增加客户的忠诚度。
销售人员应该注重与客户的沟通和合作，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供支持。
同时，销售人员还可以通过增值服务、技术支持等方式，提高服务水平，增强市场竞争力。
六、市场竞争策略在农产品批发市场竞争激烈的环境下，销售人员需要制定有效的竞争策略。
首先，要了解市场竞争对手的优势和劣势，找准差异化的竞争点。
其次，要通过市场调研和分析，了解客户需求和市场趋势，及时调整产品定位和销售策略。
最后，要加强内部管理，提高团队协作和执行力，以提高市场竞争力。
农产品批发市场可行性研究报告
农产品批发市场可行性研究报告一、引言随着农业现代化的推进和人们对优质农产品的需求增加，农产品批发市场的发展潜力巨大。
本报告旨在对农产品批发市场的可行性进行研究，评估其潜在的商业机会和风险。
二、市场概况分析1.市场需求：随着经济水平的提高，消费者对优质农产品的需求不断增加。
同时，餐饮行业、超市等商家对农产品批发市场的需求也在增加。
2.市场规模：根据统计数据显示，农产品批发市场在过去五年中保持着稳定的增长态势。
预计未来几年内，市场规模将继续扩大。
3.市场竞争情况：目前农产品批发市场存在一些竞争对手，主要包括传统农贸市场、大型超市和电商平台。
然而，由于农产品批发市场的灵活性和专业性，其在市场中具有一定的竞争优势。
三、可行性分析1.优势分析：-专业性服务：农产品批发市场可以提供专业化的、定制化的供应链服务，满足不同客户的需求。
-品质保证：批发市场可以对供应商进行严格筛选，并提供品质保证。
这将有效提高消费者对产品的认可度。
-供应链管理：农产品批发市场可以进行有效的供应链管理，确保产品的及时供应，提高供应效率。
2.风险分析：-市场竞争：农产品批发市场面临的竞争激烈，需要与传统农贸市场、大型超市等竞争对手建立差异化竞争优势。
-供应链风险：农产品批发市场的产品直接来自农田，受气候、自然灾害等因素的影响较大，需谨慎应对供应链风险。
-政策风险：农产品批发市场的发展受到农业政策的影响，政策的变化可能会对市场带来一定的不确定性。
四、发展策略1.建立合作关系：与农民合作社、农产品加工企业等建立战略合作关系，确保供应稳定且品质有保证。
2.加强市场推广：通过传统媒体和新媒体的宣传手段，提高农产品批发市场的知名度和关注度。
3.创新服务模式：提供增值服务，如配送、冷链物流等，满足客户个性化需求。
4.建立信任和完善监管机制：建立客户信任感，提供透明、合规的交易平台，确保市场秩序。
五、项目评估基于以上可行性分析和发展策略，我们对农产品批发市场的项目进行了评估。
农产品批发行业如何应对市场竞争
农产品批发行业如何应对市场竞争随着农业现代化的推进和农产品市场的不断扩大，农产品批发行业面临着日益激烈的市场竞争。
作为专业销售人员，我们需要不断提升自己的销售技巧和能力，以应对这一挑战。
本文将从市场调研、产品定位、客户关系和营销策略等方面，探讨农产品批发行业如何应对市场竞争。
一、市场调研市场调研是农产品批发行业应对市场竞争的重要环节。
通过深入了解市场需求和竞争对手的情况，我们可以更好地把握市场动态，制定相应的销售策略。
在进行市场调研时，我们可以通过以下几个方面进行分析：1. 市场需求：了解消费者对农产品的需求特点，包括品种、规格、质量要求等。
同时，还需关注消费者对价格、品牌和服务的关注程度，以便针对性地开展销售工作。
2. 竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，分析其优势和劣势，为自己的销售工作提供参考和借鉴。
3. 市场趋势：关注农产品批发行业的发展趋势，包括新产品的出现、新技术的应用等。
及时调整销售策略，以适应市场的变化。
二、产品定位产品定位是农产品批发行业应对市场竞争的关键。
在农产品批发行业，产品的质量和价格是消费者最为关注的两个方面。
因此，我们需要通过以下几个方面来进行产品定位：1. 产品质量：确保所销售的农产品质量达到消费者的要求。
可以通过建立与农户的合作关系，严格把控农产品的生产环节，确保产品的质量和安全。
2. 产品价格：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品价格。
可以通过降低成本、提高效率等方式来降低产品价格，提高市场竞争力。
3. 产品差异化：在产品的品种、规格、包装等方面进行差异化，以满足不同消费者的需求。
可以通过与农户合作，推出独特的农产品品牌，提高产品的附加值。
三、客户关系客户关系是农产品批发行业应对市场竞争的重要环节。
建立良好的客户关系，可以帮助我们更好地了解客户需求，提供个性化的服务，增加客户黏性。
在建立客户关系时，我们可以从以下几个方面入手：1. 客户分类：根据客户的需求和消费行为，将客户进行分类，制定不同的销售策略。
农业行情的国际市场竞争与农产品出口策略分析
农业行情的国际市场竞争与农产品出口策略分析近年来，全球农业行业一直面临着激烈的国际市场竞争，这对于各国农产品的出口策略提出了新的挑战。
本文将对农业行情的国际市场竞争与农产品出口策略进行分析，以帮助农业企业制定更有效的出口策略。
一、国际农产品市场竞争现状目前，农业产品已成为全球贸易中最重要的商品之一。
不仅发达国家的农产品出口规模庞大，发展中国家也在农业出口领域取得了长足发展。
这种市场竞争主要体现在以下几个方面：1. 价格竞争农产品市场的价格竞争激烈，主要由于农业生产成本的不断增加和国际贸易的自由化。
发达国家的农业补贴政策也给国际市场带来了不公平竞争。
2. 质量竞争消费者对于食品安全和质量的要求越来越高，因此，农产品出口国家必须提供符合国际标准和质量要求的产品。
农业企业需要重视质量控制，并采取适当的监管措施，以确保农产品的质量和安全性。
3. 品牌竞争农产品品牌的建设对于企业的市场竞争力至关重要。
建立自己的品牌可以提高产品知名度，增强产品在国际市场上的竞争力。
发展国际知名农产品品牌需要企业进行市场调研，提升产品研发和创新能力。
二、农产品出口策略分析在面对激烈的国际市场竞争时，农业企业需要制定合适的出口策略，以增强自身的竞争力和市场地位。
以下是几点关键策略建议：1. 多元化市场布局面对国际市场的不确定性和激烈竞争，农业企业应该寻找新的出口市场，降低对特定市场的依赖性。
多元化市场布局可以减少风险，提高企业的市场适应能力。
2. 加强国际贸易合作农业企业可以通过与国际贸易组织和跨国企业的合作，扩大出口市场份额。
与合作伙伴共同研究市场需求，共享资源和信息，提高出口效率和竞争力。
3. 制定差异化的出口策略农产品的差异化是提高竞争力的关键。
农业企业应该根据国际市场需求和消费者偏好，开发和推广独特的农产品品种和特色。
差异化的出口策略可以使农产品脱颖而出，提高市场份额和产品附加值。
4. 改善供应链管理供应链管理是农业企业出口成功的重要因素。
农产品市场定位与竞争策略
农产品市场定位与竞争策略现代农产品市场面临着越来越激烈的竞争。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，农产品企业需要精确地定位自己的产品，并制定相应的竞争策略。
首先，农产品企业需要准确地定位自己的目标市场。
这包括确定目标消费者群体的特征和需求，以及了解竞争对手在这个市场上的表现和优势。
定位的精准与否直接影响到企业的营销效果。
例如，如果企业的产品定位在高端消费者市场，那么企业可以通过优质的农产品和精细的包装来满足消费者的高品质需求。
其次，农产品企业需要制定相应的竞争策略。
这包括与竞争对手进行产品差异化，以提供独特的价值和体验。
企业可以通过提供高品质的农产品，发挥自身的技术优势，或者与其他企业合作，打造独特的供应链和销售渠道。
此外，企业还可以通过定价策略、促销活动和市场营销活动等手段来提高产品的竞争力。
而在竞争策略中，企业还应注重农产品的品牌建设。
品牌是企业与消费者之间建立的情感和认知连接，能够为产品赋予较高的附加值。
通过品牌建设，农产品企业不仅可以提高产品的知名度和美誉度，还可以树立自身在市场上的专业形象和信任度。
此外，农产品企业还可以通过大数据和物联网技术的运用，实现市场定位和竞争策略的精细化。
通过深入了解消费者的购买行为和偏好，企业可以更准确地定位自己的产品，并制定个性化的竞争策略。
通过物联网技术，企业可以实时监测农产品的生产过程和品质，提高产品的质量和安全性，从而增强竞争力。
综上所述，农产品市场定位与竞争策略对于现代农产品企业的发展至关重要。
通过准确的市场定位和精细化的竞争策略，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，取得市场份额的增长和盈利的提高。
农产品市场定位和竞争策略是现代农产品企业成功的关键。
在市场竞争激烈的背景下，企业需要深入了解目标市场，与竞争对手进行差异化竞争，同时注重品牌建设和技术创新，以提高自身的竞争力。
首先，一个成功的农产品市场定位需要企业深入了解目标市场的消费者群体。
这包括消费者的年龄段、性别、地理位置等特征，以及消费者的需求和偏好。
农产品批发市场中的竞争策略
农产品批发市场中的竞争策略随着农业现代化的推进，农产品批发市场的竞争日益激烈，销售人员在这个行业中扮演着至关重要的角色。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，销售人员需要制定一系列有效的竞争策略。
本文将探讨农产品批发市场中的竞争策略，以帮助销售人员取得更好的销售业绩。
一、了解市场需求了解市场需求是制定竞争策略的基础。
销售人员需要深入了解目标市场的消费者需求，包括他们的喜好、购买习惯和价格敏感度等。
通过市场调研和分析，销售人员可以更好地把握市场动态，准确把握消费者需求，从而有针对性地制定销售策略。
二、建立良好的供应链在农产品批发市场中，供应链的建立至关重要。
销售人员需要与农产品供应商建立良好的合作关系，确保供应的稳定性和质量。
同时，销售人员还需要与物流公司合作，确保产品能够及时送达客户手中。
通过建立良好的供应链，销售人员可以提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象，从而在竞争中占据优势。
三、提供个性化的销售方案农产品批发市场中的消费者需求多样化，销售人员需要根据不同客户的需求提供个性化的销售方案。
销售人员可以通过与客户的沟通和了解，了解客户的特点和需求，并根据客户的需求制定相应的销售方案。
个性化的销售方案可以更好地满足客户的需求，增加销售机会。
四、加强市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是销售人员提高竞争力的重要手段。
销售人员可以通过广告宣传、促销活动和参加行业展览等方式，提升企业的知名度和美誉度。
同时，销售人员还可以通过建立品牌形象，塑造企业的核心竞争力，增加产品的附加值，提高市场竞争力。
五、建立良好的售后服务体系在农产品批发市场中，良好的售后服务可以帮助销售人员赢得客户的信任和忠诚。
销售人员需要建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提供专业的技术支持和咨询服务。
通过良好的售后服务，销售人员可以提高客户满意度，增加客户的复购率，提升企业的竞争力。
六、不断学习和提升自己农产品批发市场的竞争变化多端，销售人员需要不断学习和提升自己，以应对市场的挑战。
农产品出口的市场竞争力评估与定位
农产品出口的市场竞争力评估与定位随着全球化的发展，农产品出口已成为许多国家的重要经济支柱。
然而，面对激烈的市场竞争，如何评估和定位农产品的市场竞争力成为了一个关键问题。
本文将探讨农产品出口的市场竞争力评估与定位的方法和策略。
一、市场竞争力评估1. 市场需求分析农产品出口的市场竞争力首先需要对目标市场的需求进行深入分析。
通过了解目标市场的消费习惯、人口结构、经济发展水平等因素，可以确定农产品的市场潜力和竞争优势。
2. 产品质量评估农产品的质量是决定其市场竞争力的重要因素之一。
通过对产品的外观、口感、营养价值等方面进行评估，可以确定产品的质量水平，并与竞争对手进行比较。
3. 价格竞争力评估价格是农产品出口的重要竞争因素之一。
通过对目标市场的价格水平进行调研，可以确定产品的定价策略，并与竞争对手进行比较，评估产品的价格竞争力。
4. 品牌形象评估品牌形象是农产品出口的重要竞争优势之一。
通过对品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等方面进行评估，可以确定产品的品牌竞争力，并制定相应的品牌推广策略。
二、市场定位策略1. 目标市场选择根据市场竞争力评估的结果，选择适合农产品出口的目标市场。
考虑目标市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，确定最有利于产品出口的市场。
2. 产品定位根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定产品的差异化竞争策略。
通过产品的特色、品质、价格等方面的定位，使产品在目标市场中脱颖而出。
3. 渠道定位选择适合农产品出口的渠道，如直接出口、代理商、分销商等。
根据目标市场的特点和需求，确定最有效的渠道定位策略，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
4. 品牌定位通过品牌推广和营销活动，塑造产品的品牌形象和价值观。
根据目标市场的文化背景和消费习惯，确定最适合产品的品牌定位策略，提升产品的市场竞争力。
三、市场竞争力提升策略1. 提高产品质量通过加强农产品的生产管理和质量控制，提高产品的质量水平。
加强与科研机构和农业技术专家的合作，引进先进的生产技术和设备，提升产品的竞争力。
农产品市场竞争力提升策略
农产品市场竞争力提升策略近年来，农产品市场竞争日益激烈，农产品生产者和经销商们不仅需要关注产品质量，还需要制定一系列竞争力提升策略来适应市场需求和变化。
本文将从多个方面探讨农产品市场竞争力提升的策略。
一、加强农产品品牌建设农产品的品牌建设是提升竞争力的重要一环。
通过建立农产品品牌，企业能够树立良好的形象，提高产品认知度和美誉度。
要实施品牌策略，首先需要进行品牌调研，了解消费者的需求和对农产品的评价。
然后，建立差异化的品牌定位，突出产品的独特之处，形成品牌核心价值。
二、提高产品质量产品质量是农产品市场竞争的核心要素之一。
提高产品质量可以通过多方面手段实现。
首先，加强农业科技创新，推广先进的农业技术和生产管理方法，提高农产品的产量和质量。
其次，加强农产品质量检测和监管，确保产品符合相关质量标准。
此外，加强农产品质量宣传，提升消费者对产品质量的认知和信任度，也是提高竞争力的有效途径。
三、拓展销售渠道高效的销售渠道对于农产品竞争力的提升至关重要。
传统的销售渠道包括批发市场、超市、农贸市场等。
然而，随着信息技术的发展，互联网、电商平台等新型销售渠道也逐渐崭露头角。
拓展多样化的销售渠道能够增加产品的曝光度和销售量，提高竞争力。
因此，农产品生产者和经销商要灵活运用各种渠道，结合实际情况选择最适合的销售方式。
四、加强市场调研和预测市场调研和预测是农产品市场竞争力提升的重要手段之一。
通过调研市场需求、竞争对手情况和消费者偏好，能够更好地把握市场动态，及时调整产品结构和市场定位。
同时，结合市场预测，企业能够做好生产计划、销售计划，并做出相应的调整，避免产品积压和滞销现象的发生。
五、加强与相关企业的合作农产品竞争力的提升离不开与相关企业的合作。
与供应商、加工企业、物流公司等建立良好合作关系，能够降低生产成本，提高产品附加值和市场竞争力。
例如，与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的质量和供货的及时性；与加工企业合作，将农产品深加工，提高附加值；与物流公司合作，优化物流配送，提高产品的时效性和服务质量。
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１ 市场 竞争 状 况 分 析
运用 波特 五力 分 析 法 ， 分 析农 副产 品批 发 市 场竞 争现状 。五力模 型 （ 图１ ） 。
农副产品直销 、 连锁超市等新型业态逐 步建
立并 Ｅ ｔ 趋成熟 ， 农 副 产 品 零 售 已经 进 入 商 场 、 超 市、 连锁 店 等 商 业 企 业 。一 方 面 ， 新 兴 的 生 鲜 超 市、 大卖 场 因购 物环 境 、 诚信经营、 食 品安 全 等优 势受 到广 大消 费 者 的欢 迎 ， 传统 的农 贸 市 场会 被
作者简介 ： 高丛玲（ １ ９ ７ ２ 一 ） ， 女， 江苏省金湖县人 ， 工商管理硕士 ， 经济师。研 究方 向 ： 企 业发展 战略与投资理财 。
・
ｌ １ ９・
陕西农 业科学 ２ ０ １ ４年第 ６ ０卷第 ３期
患 的激 烈 竞争 压力 。
３ ． ５ 产 业 链 日趋 缩 短 。 配 送 将 成 为竞 争 的 有 力
高 丛玲
（ 厦 门夏 商 集 团有 限公 司 ， 福建 ， 厦门 ３ ６ １ ０ ０ ４ ）
摘 要： 随着行政审批 的取 消 ， 市场竞争完全放开 ， 再加上 民间资本的充裕及其逐利 性 ， 使 其处于激烈的 市场
竞争 中。以农产品批发 市场为核心业务的 Ａ公 司 ， 作 为厦 门本 土 国有 企业 ， 长期 以来 一直承担 着本地 “ 菜篮 子” 供应主 渠道作 用 ， 市场份额独 占鳌 头。在 目前 的市场 竞争格局 下 ， 应在优 化产 业链 、 延伸产 业链、 整合 资
随着改革深化 ， 政策驱使 ， 农副产品批发行业 势 必形 成 以多种 经 济 形 式 、 多 种 经 营 方 式共 存 的 流 通格 局 。会有 更多 的相 关企 业通 过建 管批 发市
场 拓展 业务 。
收稿 日期 ： ２ ． ０ １ ３ － ０ ９ — １ ２ 修回 日期 ： ２ ０ １ ３ － １ ０ － ２ ５
陕西农业科学 ２ ０ １ ４ ， ６ ０ （ ３ ） ： １ １ ９—１ ２ １ ， １ ２ ３
Ｓ ｈ ａ ａ ｎ ｘ ｉ Ｊ ｏ ｕ ｎａ ｒ ｌ ｏ ｆ Ａ ｇ ｒ ｉ ｃ ｕ ｌ ｔ ｕ ｒ ａ ｌ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ｓ
农 产 品批 发 市 场 竞 争 策 略研 究
手段
２ 细分 市场 分 析
随着经济的发展 ， 一方面人们生活水平 由解
决 温饱 向提 高生 活 品质 迈 进 ； 另 一 方 面农 副产 品
农 产 品流通 产 业 链 日趋缩 短 ， 生 鲜超 市 自建 基地 与农 超对接 规模 在不 断 扩大 。配送 将成 为竞
争的有力手段 ， 一是 向农村延伸 ， 发展产供销一体
本身的品种 、 质地 、 生产周期 和 口感等千差万别 ， 促 使 消费需 求 的差 异 ， 形 成 了不 同 的农 产 品 细分
１ ． ２ 行 业 内竞争
我 国现行 农 产 品流 通 由多 个 政 府部 门管管理体制不顺 。对农产 品流通体系包括从产地收购与批发 ， 到物流运输 、
储藏 加工 ， 再 到城 市销 地批发 、 配 送与零 售 等各个 节点 ， 都缺 乏 统一 、 权 威 的全 国性 和 区域 性规 划 与 布局 。农 副批 发 市 场 规划 建 设 无 序 ， 存 在 有 市无 场， 有场无 市 的状况 ， 在 一些 地 区 由于重 复建 设带 来 的“ 有 场无 市 ” 或 恶性 竞 争 现 象屡 见 不 鲜 ， 经 营 管理 水平 参差 不齐 ， 前几 年 ， 深圳农 产 品通 过资本 兼并 等方 式 ， 实现 全 国的快 速扩 张 ， 厦 门也 曾是其
觐觎 之地 。
１ ． ３ 替代 品
竞争 中。Ａ公司作为厦门国有企业 ， 以农产 品批 发 市场 为核心业 务 ， 长 期 以 来 一 直 承 担 着 本 地
“ 菜篮 子 ” 供 应 主渠道 作 用 ， 但 近 几年 随着 同行 业 的进入 以及 大卖 场 、 生 鲜超 市 等 零 售 终 端 的快 速 发展 ， 作 为 当初 在 本 地 行 业 中 占主 导 地 位 的 市场 先人者 ， 需 思考 如 何 在 激烈 的市 场 竞 争 中立 于不
ｆ ｌ 新 进 入 者 Ｉ ｌ
ｌ 的 威 胁ｌ ｉ
行业内现有
竞 争
部分取代 ； 另一方面 ， 其农副食 品的采购采取从 田 头直采 的模式 ， 成本低 、 效率高 ， 批发市场业务也
将遭 到被 边缘 化 的威胁 。
１ ． ４ 供应 商 的议价 能 力
由于农 副 批 发业 竞 争 加 剧 ， 作 为 主要 供 应 商 的农 户有 更大 的选 择空 间 ， 议 价 能力趋 提 高之势 。
源等方面下功夫 ， 做 深做 细本地市场 ， 适 时走 出去扩 张规 模 ， 并 同时 强化批 发 市场 的生鲜食 品安全检测 功能 ，
确保生鲜食品 的“ 安 全、 绿 色”， 打造企业核心竞争 力。
关键词 ： 农产 品批发 市场 ； 产业链延伸 ； 资源整合 ； 竞 争策略
随着 国家 政策对 农 副产 品批发 市场 发展 的持 续 扶持 以及 对 其 建设 行 政 审 批 的 取 消 ， 市 场竞 争 完 全放 开 ， 再加 上 民间 资本 的充裕 及其 逐利 性 ， 使 得 农 副产 品批 发市场 的建设运 营处 于激 烈 的市场
图 １ 波特 五 力模
１ ． ５ 购 买商 的议价 能 力
１ ． １ 新进 入者 的威胁
由于农 副 批发 业 竞 争 加 剧 ， 作 为 购 买 商 的农 贸市 场个 体户 、 部分 卖 场 、 酒 店餐厅 等有 更 大 的选 择空 间 ， 议 价 能力趋 提 高之 势 。 通过 上述 五力模 型 分析 ， 不难 发现 ， 来 自各方 的竞 争压 力 ， 农 产 品批 发 市 场 发展 面临 着 内忧外