某地产金域传奇首开复盘报告
2018年房地产行业十年复盘综述报告
房地产开发商首开复盘报告PPT专题演示
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房地产开发商 首开复盘报告
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房地产项目开盘复盘总结(二)2024
房地产项目开盘复盘总结（二）引言概述：本文是对某房地产项目开盘后的复盘总结，内容包括市场表现、客户反馈、销售策略等方面的分析，旨在为未来类似项目的开发者提供经验教训和改进方向。
正文：1. 市场表现1.1 开盘前市场调研和竞品分析1.2 开盘当天的销售情况和客户流量1.3 开盘后的销售趋势和市场反应1.4 项目销售情况与预期目标的对比1.5 市场变化对项目销售的影响和应对措施2. 客户反馈2.1 客户对项目地理位置和交通便利性的看法2.2 客户对项目楼盘品质和户型设计的评价2.3 客户对项目价格和优惠政策的反馈2.4 客户对项目物业配套设施和社区环境的满意度2.5 客户投诉和意见反馈的整理和改进计划3. 销售策略3.1 开盘前的市场推广和宣传活动3.2 销售团队的组建和培训3.3 销售渠道的选择和管理3.4 销售策略中的价格定位和差异化竞争优势3.5 销售策略的调整和改进计划4. 客户管理4.1 客户信息的收集和管理4.2 客户关系的建立和维护4.3 客户需求的分析和个性化服务4.4 客户满意度的评估和反馈机制4.5 客户口碑的管理和利用5. 改进方向5.1 市场调研和竞品分析的深入与精准性提高5.2 销售策略的创新和差异化竞争优势的建立5.3 客户管理和关系维护的系统化和专业化5.4 销售过程中的客户沟通和满意度的提升5.5 项目总结后的经验总结和团队学习分享总结：通过对该房地产项目开盘复盘的总结分析，可以明确项目的市场表现、客户反馈和销售策略等方面，为未来类似项目的开发者提供经验教训和改进方向，以提高开盘的成功率和项目的销售效益。
同时，通过客户管理和改进方向的提出，也可为优化客户满意度和项目口碑打下基础，并促进公司的长期发展。
售楼部复盘报告
售楼部及样板房复盘报告2021年5月目录02OPTION工作回顾过程分析工作总结03OPTION04OPTION 01OPTION工程概况01OPTION工程概况工程概况OPTION 售楼部约1500㎡，售楼部首层面积约900㎡，样板房面积分别为88㎡、107㎡、125㎡；售楼部天花鱼灯、肌理漆；墙面木饰面及乳胶漆；样板房天花墙面乳胶漆、地面瓷砖，整体软装家具摆放；2020年1月6日-2021年4月27日0102OPTION工作回顾展示区装修工程分部分项计划开始时间计划完成时间实际完成时间计划工期实际工期幕墙龙骨安装2021年2月21日2021年3月12日2021年3月7日2015售楼部外立面工程2020年4月20日2020年4月20日2021年4月13日9487售楼部木工工程2021年1月10日2021年3月27日2021年4月2日5992售楼部木饰面工程2021年3月15日2021年4月15日2021年4月23日3240售楼部泥水工工程2021年3月10日2021年4月10日2021年4月19日3039售楼部室内装修工程2021年1月10日2021年4月18日2021年4月23日98103样板房泥水工程2021年3月16日2021年4月15日2021年4月15日3030样板房木工工程2021年4月15日2021年4月15日2021年4月25日2030样板房室内装修工程2020年4月15日2020年4月15日2021年4月25日3040软装进场摆放2021年4月19日2021年4月21日2021年4月27日39分析总结1、因甲供材软装、乙供材木饰面等材料在排产过程中未全程跟踪到位，导致施工进度滞后。
2、未制定详细的施工计划、工序，施工部署不合理。
OPTION 分部分项计划出图时间实际出图时间完成情况售楼部精装修施工图2020/12/172021/1/15滞后29天样板房精装修施工图2020/12/252021/1/15滞后21天泛光照明施工图2020/12/42021/5/30滞后177天售楼部外立面施工图2020/12/152021/5/1滞后137天分析总结综合对比，蓝图出图时间均滞后，现场按电子版施工，部分工程完工后补发蓝图。
滨江金茂府项目复盘报告课件
施工建设
施工质量管理
采用严格的施工质量管理 措施，确保建筑工程质量符 合国家及地方标准。通过定 期质量检查、验收等手段，
及时发现并处理问题。
01
02
安全生产管理
重视施工现场的安全管理 ，制定安全生产规章制度， 配备安全设施，加强员工安 全培训教育，确保施工过程
安全可控。
03
04
施工进度控制
在项目实施过程中，团队成员能够灵活运用创 新思维解决问题，为项目带来突破。
资源整合能力
项目团队具备强大的资源整合能力，能够高效 地调动内外部资源，确保项目顺利进行。
不足之处
时间管理需加强
部分任务进度滞后，需要加强时 间管理和之间的 沟通效率有待提高，以避免信息
滨江金茂府项目复盘报告课件
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目录
• 项目背景介绍 • 项目实施过程 • 项目成果展示 • 项目总结与反思 • 项目展望与未来计划
01
项目背景介绍
项目概述
01
滨江金茂府项目是一个高端住宅 和商业综合体，位于上海市黄浦 江畔，总建筑面积约为20万平方 米。
02
该项目由金茂集团开发，以高品 质、绿色生态和智能化为特色， 旨在打造一个高端居住和商业体 验的综合性社区。
加强团队沟通培训
定期组织团队沟通培训，提高团队成 员的沟通技巧和效率。
开展技术培训与交流
制定更严格的细节把控标准，确保每 个环节的工作都达到预期效果。
05
项目展望与未来计划
市场趋势分析
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，城市人口持 续增长，对住宅和商业地产的需求不 断扩大。
政策影响
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对 住宅品质、配套设施等方面的要求不 断提升，推动房地产市场向高品质、 高附加值方向发展。
地产项目后评价复盘解析
复盘，围棋术语，也称 “复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。
一般用以自学，或请高手给予指导分析。
下围棋的高手都有复盘的习惯。
复盘就是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以有效地加深对这盘对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。
房地产公司的经营是基于每个项目经营情况的累积，同时，标杆房地产企业之所以会不断的提高经营能力，除领导者的卓越指引外，不断的对已完成项目的复盘，不断积累经验，纠正错误，也是最重要的原因途径之一。
房地产企业项目后评估是在项目的开发、销售工作基本结束后，对项目实施全过程进行回顾、分析，从而总结项目开发的经验、教训的过程。
很多企业项目后评估并不重视，毕竟项目已经做完了，大家绷着的弦可以放松一下，而且项目团队随着项目的结束大多也会解散，团队成员会充实到其他项目上去。
但对于一个追求不断进步的组织来说，复盘是必不可少的，今天就跟大家分享一下项目后评估到底该怎么做01项目后评估综述项目后评估亦如围棋高手的复盘，客观、全面地评价项目开发情况；总结经验、教训，实现持续改进项目后评估工作的核心内容包括两方面：一是对比分析：对企业批复文件与最终实施情况的对比分析，如“项目可行性研究报告”、“项目定位报告”、“项目规划设计方案”、“全过程成本管理指标”等二是经验积累：对项目开发过程中突出的经验与教训的提炼总结不论是分析还是积累，为了达到效果，需要秉承客观、全面的原则，一定要记住，项目后评估是为了提升管理能力，而不是为了应付工资项目后评估的内容应包含以下几方面：投资方面项目建议书、可行性研究报告以及投资买地过程中地相关决策文件；营销方面项目市场定位报告、项目营销策划报告、项目营销进度和价格专题报告、项目营销阶段总结报告以及相关营销过程决策文件等；设计方面项目概念设计方案、规划设计方案、初步设计方案、施工图设计方案、平立面设计方案项目规划设计工作总结报告及有关规划设计过程决策文件等计划方面项目发展总进度计划、各版次项目发展详细进度计划、项目发展纲要报告、项目进度控制对比分析报告及有关项目进度控制工作文件等；成本方面项目发展各阶段成本控制目标、各版本项目发展成本预测明细表、各阶段项目发展成本分析报告及有关成本管理工作文件等；项目合约分判策划报告、项目合约分判工作阶段总结工程方面项目施工策划方案、项目施工管理阶段总结、、项目竣工验收报告等有关项目施工过程文件等。
某地产金域华府营销执行案
市场洞察
区域市场：武广板块2010年预计供应量在140万方，竞争 激烈
© Copyright Centaline Group, 2009
Code of this report |
市场洞察
竞争格局：大盘云集，品牌开发商大量入驻
区域竞争环境
新城新世界，132万方，容积率3，均价4700，产品120-130平米,三房
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本案产品对位客户分析
客户洞察
客户属性 家庭结构 年龄层次 置业目的
自住+投资客 青年之家
20-25岁 首置+投资
自住+投资客 青年之家、小 小太阳
20-35岁
首置+投资
首置+首改
青年之家、小小太 阳、小太阳
25-35岁
首置+首改
实用性再改客户
小小太阳、小太阳、 孩子三代、后小太 阳。
*项目规划价值*
在分别满足南北地块区容积率的前提下提升物业档次和项目品质感及高层的景观性 形成价值上高溢价空间的可能 形成与茂华国际湘、丽景香山、新城新世界等竞品明显竞争区隔 项目与城市的外向交互界面处理较好、具一定的昭示性 交通组织方式及停车系统设计提升居住品质
产品价值
公寓产品——公寓整体总价优势明显、低入住成本，在最热 的区域具备极高的投资价值
*项目交通价值*
武广火车站 距离项目直线距离大约3KM，车距约5分钟内 地铁4号线 规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧，为项目业主的出行带来极大的方便 城市干道 万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边商圈（高桥沃尔玛、井湾子、东塘、武广） 高速路 京珠、机场高速
房地产首开复盘报告模板共31页文档
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
房地产首开复盘报告模板
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力则殆。——孔子
楼盘销售复盘总结报告
楼盘销售复盘总结报告随着房地产市场的快速发展，楼盘销售成为一个重要的经济指标。
为了更好地了解楼盘销售的情况，进行销售复盘总结是必不可少的。
本文将从多个方面对楼盘销售进行复盘总结，以期得出有关楼盘销售的有价值的结论和建议。
一、市场背景分析楼盘销售的复盘总结必须从市场背景分析开始。
房地产市场是一个复杂而庞大的市场，受到政策、经济、人口等多个因素的影响。
在市场背景分析中，我们需要对政策环境、经济形势、人口变动等进行详细的研究和分析，以便全面了解楼盘销售的背景。
二、楼盘销售情况统计在楼盘销售复盘总结中，我们需要对楼盘销售情况进行统计和分析。
这包括楼盘的销售数量、销售额、销售周期等重要指标。
通过统计和分析这些数据，我们可以了解楼盘销售的整体情况，发现存在的问题和亮点，并为未来的销售工作提供参考。
三、销售策略评估销售策略是楼盘销售成功与否的关键。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售策略进行评估和分析。
这包括市场定位、产品定位、渠道选择、推广方式等方面。
通过评估销售策略的有效性和合理性，我们可以为未来的销售工作提供改进和优化的方向。
四、客户需求分析客户需求是楼盘销售的核心。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对客户需求进行详细的分析。
这包括客户的购房目的、购房预算、购房需求等方面。
通过分析客户需求，我们可以更好地了解客户的喜好和需求，从而为他们提供更好的购房体验。
五、竞争对手分析在楼盘销售复盘总结中，我们需要对竞争对手进行分析。
竞争对手的分析可以帮助我们了解市场上其他楼盘的销售情况、价格策略、推广方式等，从而更好地制定销售策略和竞争对策。
通过分析竞争对手，我们可以发现他们的优势和劣势，并借鉴其成功经验和教训。
六、销售团队评估销售团队是楼盘销售的中坚力量。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售团队进行评估。
这包括销售人员的素质、销售技巧、销售态度等方面。
通过评估销售团队的表现，我们可以为未来的销售培训和招聘提供参考。
七、市场反馈收集在楼盘销售复盘总结中，我们需要收集市场反馈。
房地产项目开盘总结复盘分析报告
高达50万平方米的复合型社区，二期将建设商业
综合体，其中包括商业街、酒店、大型写字楼、
高档公寓等业态。
➢
总占地3.2万方，总建面11万方
➢
容积率3.0，建筑密度25%
➢
绿化率35%
➢
总户数905套
两房居多，符合市场，90㎡主流刚需产品。
4 号 楼
3 号 楼
丰尚时代广场·熙龙湾本次加推的3、 4号楼位于一期地块的右侧，靠近半圆路。 推出楼栋为两梯四户的28层高层，底层 带有两层商业和架空层。
开盘现场整体流程设置
场地选择——全民健身中心场地开 阔，现场实际容纳客户400-600人， 保证了开盘现场的销售气氛；
分区安排——签到区、客户等候区、 及杀单区进行了绝对分割，保证相 互之间的独立性，开盘过程中各区 域总体运作顺畅；
动线设计——通过桁架、铁马形形 成单向动线，无重合、回流，保障 了客户安全，以及动线流畅；
杀单区——杀单区气氛紧张，杀单速度较快
重点把控：
保证销售气氛，快速逼定客户； 尽量将客户从89㎡产品引导至92㎡产品；
现场情况：
杀单员与销控员岗位分离，采取二对一的模 式，提高了杀单质量和速度； 预备选房区到杀单区专设引导岗，保证客户 动线连贯，节奏紧凑；
不足之处：
客户成功认购后没有马上去换票区换票，而 是在销控区游离，没有及时离开选房区；
九坤五环华 城
➢ 沿海赛洛城——六期纯新盘， 推售时间、产品、货量和本案 相同，最大竞争对手。
➢ 天合新界——尾盘，后期无新 产品，现有少量大户型和小户 型产品，与本案竞争非常小。
➢ 航天彩虹镇——尾盘，明年5 月推出新地块产品，现有少量 中大户型产品，与本案竞争较 小。
202X红色大气房地产项目复盘报告PPT模板
阶段三：上叠卖点炒作11月底至12月中旬
阶段四：下叠卖点炒作12中旬至12月底
售楼处开放前—— 分阶段线上炒作
02
关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广；亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展；老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。
对室内空间尺度不足的反馈
04
分功能展开——共性问题> >装修粗糙
对空间尺度不足的反馈
问题主要集中在用材档次、做工展示过于粗糙，尤其是前期开放了交付样板间，问题暴露明显。另外，在收纳及厨房配置方面，15%的客户反映收纳空间不足，尤其是上叠产品。主妇对厨房设计与配置有一定要求，普遍认为操作台空间不够。建议在后期单独包装“定制选装个性包”，增加更多“收纳空间”、“智能化”、“实用性家居”，弥补装修不足。
开盘情况回顾——截止1月16日，成交60组
产品形态
叠拼，负1-2F下叠，1-5F上叠
面积（平米）
下叠约110㎡，上叠约114㎡
推盘套数
148套(1、2、3、4、5、7、8、9、13、14）
资源
整体处于整个小区西北面，南侧临近商业，西临主干道出行方便。其中1#、2#、3#、4#、5#靠近置旺路，存在噪音和扬尘影响、13#靠近保障房，环境较差
202X年
知名项目8月至12月工作铺排：
12月
1月
2021年
12.20上叠样板房开放
项目自蓄客期至开盘：共计3700组有效留电，908组有效来访，153组认筹
开盘转化
测试意向、精准锁客
房地产项目复盘总结报告
定位：高端 住宅、商业 地产、旅游
地产等
目标客户： 高端客户、 商业客户、 旅游客户等
市场定位： 一线城市、 二线城市、 三线城市等
投资策略： 长期投资、 短期投资、 混合投资等
风险控制： 风险评估、 风险规避、 风险应对等
市场分析与竞品研究
市场趋势分析
市场趋势：房 地产市场的发 展趋势和变化
项目规划与布局
添加标题
区域选择：根据市 场需求和竞争情况， 选择合适的区域进 行开发
添加标题
定位策略：根据目 标客户群和竞争对 手，制定项目定位 策略
添加标题
产品规划：根据项 目定位，规划产品 类型、户型、面积 等
添加标题
营销策略：制定项 目营销策略，包括 价格策略、促销策 略等
添加标题
销售计划：制定项 目销售计划，包括 销售目标、销售周 期等
问题：项目风险管理不足 原因分析：风险识别不 全面，风险应对措施不充分，风险监控不到位
原因分析：风险识别不全面，风险应对措施不充 分，风险监控不到位
改进措施建议及未来规划展望
优化项目流程，提高工 作效率
加强风险管理，降低项 目风险
加强市场调研，提高市 场敏感度
加强企业文化建设，提 高企业凝聚力
加强创新意识，提高企 业竞争力
添加标题
风险评估：评估项 目风险，制定风险 应对措施
添加标题
投资回报：评估项 目投资回报，制定 投资回报计划
营销策略与推广计划
营销策略：制定针对不同客户群 体的营销策略，如价格策略、促 销活动等
营销渠道：选择合适的营销渠道， 如社交媒体、搜索引擎等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
房地产项目复盘总结
房地产项目复盘总结【标题】房地产项目复盘总结：回顾与展望【导语】随着我国经济的快速发展，房地产市场在国民经济中的地位日益重要。
房地产项目的成功与否，关系到国家经济的稳定和民生福祉。
本文将对某一房地产项目进行复盘总结，分析项目的优势与不足，为今后类似项目的推进提供借鉴和启示。
【一、项目背景与目标】1.项目概述本文复盘总结的房地产项目位于我国某大城市，占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，包括住宅、商业、办公、教育等多种业态。
项目旨在打造一个宜居、宜业、宜学的高品质综合社区，满足不同层次居民的需求。
2.项目目标在项目启动之初，开发商明确了以下目标：（1）确保工程质量，打造百年工程；（2）提高物业管理水平，提升居民生活品质；（3）创新营销策略，实现项目快速去化；（4）关注环保与可持续发展，为建设美好家园贡献力量。
【二、项目执行与过程控制】1.工程管理在项目施工过程中，开发商严格遵循国家相关法律法规，实行项目经理负责制，加强对施工现场的监督与管理。
同时，采用新技术、新工艺，确保工程质量。
2.物业管理项目物业管理团队以提高居民生活品质为核心，开展专业化、规范化的服务。
通过定期举办社区活动，提升业主归属感，打造和谐社区。
3.营销策略项目采用多元化营销手段，如线上推广、线下活动等，结合市场调研，精准把握客户需求，实现项目快速去化。
4.环保与可持续发展在项目规划阶段，开发商充分考虑环保因素，采用绿色建筑材料，降低能源消耗。
同时，项目内部设有生态公园，提高绿化面积，为居民提供宜居环境。
【三、项目成果与不足】1.项目成果经过多方努力，项目取得了以下成果：（1）工程质量得到保障，居民满意度较高；（2）物业管理水平不断提升，社区氛围和谐；（3）营销策略成效显著，项目快速去化；（4）环保与可持续发展理念得到落实，提升了项目整体品质。
2.项目不足在项目过程中，也暴露出一些不足：（1）施工过程中，部分环节存在质量隐患；（2）物业管理团队人员流动性较大，影响服务质量；（3）营销策略在某些阶段过于激进，导致市场风险；（4）环保投入与实际效果尚有差距。
房地产开发商首开复盘报告 (2)
城市之光+森林公园 产品——互相补缺，双盘打造全系产品线； 定价——互相支撑，主导四里河板块的定价权； 客户导入——节点铺排交错，资源互换，最大化客户资源利用；
LOGO
02
1.推售与目标梳理
2.难点分析 3.目标实现情况
02 目标与达成
首期货量盘点
A地块
商办
区 高层
B区地
别块墅
区
首开别墅
✓ 公园开 园
✓ 初级验资启 动
✓正式售楼部、样板 间、示范区施工完成
✓ 4月18日升级验资 启动
✓ 4月18日彩跑活动
✓ 售楼部及示 范区修整工 作完成；
✓ 样板间装修 完成
✓ 样板间开放 ✓ 5月23日网
站收筹启动
✓ 6月13日品牌 发布会
✓ 首期产品认筹
阶段 主题
一座城市的精神流 域七年未见， 2015合肥MM 房地产开发商 都心作品
MM房地产开发商森林公园项目在区域内价格标杆地位已形成，项目距离森林公 园仅3站路，如何拔升客户心理预期，奠定项目首开均价成为关键。
✓2019年6月首开，备案均价18800元/平，2020年4月睿庭加推，备案均价19900元 /平，城市之光预计首开备案价33000元/平； ✓森林公园现状：学区建成，公园开放，业主入住，产品接受度高，项目认可度高； ✓同一品牌之下，欲在森林公园基础之上拔高价格，城市之光必须在产品及配套上进 行有效支撑。
首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主力户型为110平中户，占 比50%。
02 目标与达成
认购380套
认筹转认购比约 63%
认筹600套
升验转筹400组 升验转认筹50%
房地产项目开盘工作复盘总结
XX项目加推活动工作小结——XXXXX项目项目于20XX年5月28日举行了盛大加推。
此次加推活动，取得了良好的销售成绩，实现当天销售14套的良好业绩。
归类几点原因，总结如下：1、做好计划，周密部署做任何事情前都要订立一套可行的、详细的、系统的计划，保证工作上各环节有章可循，一套详细的、系统的计划是把工作做好的前提。
XX项目的开盘工作中，制定了系统的、可行的计划，为开盘的顺利进行创造了前提条件。
2、细致分工，各司其职从工作的整体大局出发，把每个人员安排到合适的位置上，去做合适的事情并承担相应的责任。
通过细致的分工，使各部门、人员的相互配合，发挥团队的整体效用，最后保证了整体工作的开展。
此次加推活动，通过细致的工作分工、职责划分，各部门人员都做好了相应的本职工作，保证了项目开盘的顺利进行。
3、细化流程，各个击破把工作进行细化，并加以逐一击破，遇到困难之处，努力解决。
在此次加推活动中，把每一处工作要点都进行了细致的分析并加以解决，保证整体工作的顺利开展。
4、团队配合，制胜之道1+1>2，一个团队中每个人的力量是有限的，但是为了统一的目标，团队中每个人通过相互协作、配合，发挥出的力量是巨大的。
此次加推活动，目标只有一个，保持项目良好的形象宣传并取得良好的销售成绩。
此次活动通过整体团队之间的互相配合，完成了预期目标。
5、组织协调，统一战线一个组织只能有一个声音，此次加推活动的顺利开展离不开领导的有效组织与协调。
通过相应的计划、组织、领导、监督、控制来进行项目加推的整体工作。
此次加推活动取得了良好的成绩，同时也应认清工作上的不足之处。
只有不断的发现不足并加以改正，才会在工作上保持进步，最后使项目营销工作越来越好。
主要为下面几点。
1、建议在活动前日放大宣传量。
在举行相应推盘、促销活动之前，要让客户充分的了解到项目的动作，就必须加大项目在市场上的出现频次。
因此，在活动前加大相应媒体的宣传频次，使有效的潜在客户熟知本项目，为客户的积累与销售创造条件。
地产项目复盘报告模板
第二部分：过程分析
（此部分内容要求从规划报批、主体施工、装饰施工、配套外网施工、园林施工、 交房六大阶段分析项目整个施工过程，重点在于指出存在问题并分析原因）
重要节点图片及文字5张—10张 Nhomakorabea章节小结（简要说明工作重点及专业重点）
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准 确理解您所传达的信息。
您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得 其反。正如我们都希望改变世界，希望给人带去光明，但更多时候只需播下一颗种子，自然有微光照拂，雨露滋养。恰如其分的表达观点，往往可以事半 功倍。
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产品配比
品类 首置 首改
二改 合计
面积（㎡）
88-105 120-125
140 165 顶跃 ——
套数
522 282 149 87 20 1060
比例
49.2% 26.6% 14.1% 8.2% 1.8% 100%
市场概况
市场筑底下行，宏观政策转向，处于调控窗口期
2014年温州市区项目开盘表现情况
本项目累计销售数据：
前期认筹情况
目标达成情况 套数 180 203
开盘当天销售数据
676组
800人 203 约50% 280 72.5% 约17200
金额 —— ——
目前累计销售数据
认购套数
385
认购面积 42985.77 认购金额 75881万 去化率
签约套数
274
签约面积 29484.7 签约金额 47613万 签约率
海大道以北、铁道南路以南、江南路以东、垟上西河以西
周边配套：三垟湿地公园、家乐福、卜蜂莲花、南仙花苑菜场、幼
儿园、三垟中学
项目定位：以首改及首置为主的全装修刚需项目 SWOT简析：
➢优势：万科品牌、物业服务、人性化装修房、湿地生态资源、产品； ➢劣势：区域认知弱、周边配套不成熟；铁路、高压线、加油站、高架、 工业区等不利因素较多； ➢机会：市场上唯一的装修房、政策调控释放的潜在需求； ➢风险：小区域市场竞争激烈、金域中央群诉事件；
/
实筹/房 源
200/281 70/212 450/436
/ / / 80/276 / 230/520 / 150/198 / 150/221 400/355 650/428 150/315 /
去化率
40% 25% 62%
/ / 66% 22% / 20% / 36% / 45% 73% 90% 23% /
项目
爱琴海岸 珑庭三期 金廷一期 外滩首府二期 海棠湾五期 金廷（8号楼） 湖滨1号 香缇公馆二期
凯旋门 爱琴海岸二期
雍锦园二期 香缇公馆三期 爱琴海岸北苑
大公馆 碧桂园一期 海派公馆 滨江九里
推出套数 诚意金数 实筹
281
588
200
212
150
70
436
1200
450
304
假开盘
/
197
假开盘
/
板块
1区：龙湾永中片区 2区：龙湾状元街道 3区：瓯海生态园片区 4区：新城东片区 5区：新城西片区 6区：南浦片区 7区：龙霞片区
8区：上陡门-洪殿片 区
9区：飞霞路-江滨路 片区：
10区：吴桥片区 11区：市中片区
具体范围
龙湾中心区+永中+永兴街道 状元、瑶溪 三垟乡、茶山镇、附一医、南白象镇 汤家桥路以东、高速东以西、瓯海大道以北、瓯江以南 府东路以东、温州大道以北、汤家桥路以西、瓯江以南 锦绣路以南、南浦路以东、府东路以西、瓯海大道以北 国宾一号以北、温州大道以南、温瑞大道以西、牛山北
第三部分：营销推广回顾
营销节点回顾
压缩营销周期，从启动到最终开盘仅用约1个月时，通过节点与活动的叠加来压迫人气；
9月22日
第一阶段：预热
10月8日
第二阶段：引爆、认筹
10月18
10月27日
日第三阶段：实景开放
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
9.24案场价格暗示 9.26线上推广启动
9月27日微美人海选 10.1-8日史前恐龙展
• 双限松绑、政策回暖：随着市场 政策反转，客户观望情绪有所好 转，但是处于政策窗口期，客户 出手动力仍然不足；
• 区域放量，竞争激烈：温州东区 市场上半年滨江九里、爱情海岸、 一品国际等区域竞品集中放量推 盘，价格比较、客户分流压力大。
• 受温州整体市场下行影响，购房 客户与开发商之间的矛盾激发， 房闹四起；
145
假开盘
/
276
518
80
154
假开盘
/
520
630
230
193
假开盘
/
198
385
150
254
假开盘
/
221
458
150
355
1104
400
428
1472
650
315
469
150
765
假开盘
/
到场人 数 600 150 800 / / / 300 / 650 / 450 / 380 800
1100 350
楼栋 1# 7# 10# 12# 15#
金域传奇一期产品结构
01单元 02单元 03单元
99㎡
86㎡
86㎡
165㎡
140㎡
0
141㎡
120㎡
120㎡
124㎡
120㎡
120㎡
104㎡
88㎡
88㎡
04单元 86㎡ 0 141㎡ 124㎡ 88
诚意金认筹情况
日 期
10月 12日
10月 13日
10月 14日
非常拓客
精细管理、强效执行、专人负责
9月9日晚上： 派出千人特战小分队，一夜之间将温州所有道路上、小区、停车场上的车上插上项目DM单页，计划投放 DM单页40万份； 9月10-17日： 组织精敢拓客队伍，针对温州市区11个主要片区实施主要街头举牌游街、和社区和临街店铺地毯式派单结 合的方式，将项目信息在全城范围引爆；
当日来访1000余人 转筹XXX组 新筹XXX 组
10月19日启动140以上、120高区点杀
10月25日：实景展示区开放、演唱会兑票、钢琴大赛
近90%大户型认筹客户 提前回访实现客户价值 强化和精细化管理
10月27日：开盘ຫໍສະໝຸດ 当天来人约1500人，700 组，通过现场人气挤压促 进大户型下单以及小户型 客户紧迫度
-9%
拼前套数，碧桂园项目未算入
合计 8669 99.52 5692 68.08 -34.3%
➢ 筑底市场：纵观整个上半年市场，受温州本土 经济形势以及全国宏观趋势影响，2014年1-10月 温州房地产处于下行筑底周期，量、价同步下跌， 尤其是成交量萎缩三成多，整体价格也出现1015%左右不等的跌幅。 ➢ 政策窗口期：随着限购、限贷接连松绑，市场 信心短期内逐步企稳。市场整体上访量和成交量 有小幅提升。 ➢ 销售不力：从销售来看，2014年开盘销售项目 除经开区的碧桂园以及地段优势明显的大公馆之 外其余项目则皆因市场原因，蓄客不足导致无法 开盘，或开盘销售不佳。
开盘时间
2014.1.18 2014.1.18 2014.1.20 2014.1.30 2014.3.29 2014.3.8 2014.3.30 2014.4.3 2014.4.24 2014.4.27 2014.5.11 2014.5.16 2014.8.31 2014.9.12 2014.9.27 2014.9.27 2014.9.5
10月 15日
10月 16日
10月 17日
10月 18日
10月 19日
10月 20日
10月 21日
10月 22日
10月 23日
10月 24日
10月 25日
10月 26日
10月 27日
汇总
数 量
241
55
28
41
16
19
25
36
25
20
18
17
17
29
42
47
676
从10月12日启动认筹以来，16日累计收筹676组，除第一天240余组之外，其
一期销控表 截止11月8日总共认购385组
1号
15号 7号
10号
12号
从销控可以看出，各类产品中区去化均良好，90㎡产品则高区因为总价因素（140万以上 难去化，145万以上基本上去化不动）无法去化，而120-140㎡则是低区和西边套相对较 差的位置没有去化，这可以对二期的定价有一定的参考意义。165产品则因客户对地段接 受低，导致基数少，同时对比140价差过大，导致去化差。
余平均每天20组左右，开盘前在诚意金最后倒逼下三天略有上升。
诚意金结构分析
从诚意金结构来看，88-120平米这一段客户较为充沛，而大面积套型客户明显不足，如果集 中开盘会导致现场压强不够。可能跟报价比较模糊有关，本次诚意金落位基本集中在低区。尤 其是88方客户，15层以下客户约占比70%左右。
面积段 房源数量 诚意金组数 诚意金/房源
2014年温州市区项目开盘表现情况
年份
2013年 1-10月
2014年 1-10月
上年同比 备注
区域
鹿城 瓯海 龙湾
成交套数 成交面积 成交套数 成交面积
——
1966 26.24 1537 22.85 -21.8%
5110 57.84 2706 30.26 -47%
1593 15.44 1449 14.97
万科金域传奇首开复盘报告
2014-11-08
目录
第一部分：推盘背景简述 第二部分：销售数据回顾 第三部分：营销推广回顾 第四部分：销售策略回顾 第五部分：成交客户分析 第六部分：未成交客户分析
第一部分：推售背景简述
项目概况
弱区位、大品牌、好产品
地理区位：温州高新技术产业开发区科技园(三垟街道黄屿村) 瓯
路（双南路）以东 锦绣路以北、府东路以西、车站大道以东、瓯江以南
飞霞路（环城东路）以东、车站大道以西、锦绣路以南 、瓯江以北
过境路以东、南浦路以西、锦绣路以南、温州大道以北 广场路以东、飞霞路以西、锦绣路以北、瓯江以南
88 147 265 1.8:1
诚意金面结构分析