增员课件

增员课件

增员增援增元收入业绩好处很多，实现不难，只需有心 1、600―1000

元的主管免责津贴(永久拿)，没当主管也可拿6%的增员奖金～ 2、小组组员每个

月的收费工资×20%都属于你，人越多，你拿的越多 3、小组组员只要业绩够好，

大家工资的37.5%都属于你，人越优秀，你赚的更多 4、更多的培训充电机会，更

长远的事业发展前景，收展。。。永远不会枯竭的事业～增员的来源支持、控制) 介绍公司介绍公司

陈董获得2009建国60位经济人物奖 2010年3月陈董获亚布力论坛

10大企业思想家奖 2009中国最佳理财产品奖泰康获得2009最佳理赔速度奖

泰康再获09年亚洲盈利奖第一名泰康蝉联09年最佳资产管理团队金贝奖泰康获2010年华普奖中国25大品牌 2010年8月17号新闻上了中央电视台在泰康投保100万以上客户 2010年6月河北客户个人投保泰康 1个亿、创造中

国保险新纪录～泰康的投资实力截至2010年6月30日，泰康资产投资的任一企业年金组合无任何年度出现亏损。泰康参与的29个可比的多投资管理人年金计划中，24个账户投资业绩排名第一，5个账户排名第二;管理期超过半年的账户全部

排名第一。泰康成立14年来没有发生过一笔呆坏账，综合投资收益率连续8年位居行业第一，保障了客户资产的保值增值。介绍收展收展制营销，始于1947年

日本政府颁布的《劳动基准法》。在该法出台之前，日本寿险业务一直源袭着西方的个人代理人制度，而在战后，出现了大量因不实或无法告知导致解除寿险合同的事例;同时，有数目庞大的保户及有效合同需要

专人来进行管理。在这种情况下，《劳动基准法》首次提出采用员工制与收展

员签订劳动合同的区域制营销模式，公司对收展员的要求是:首先完善客户服务、

再拓展新单业务，进而诞生了第一批拥有固定薪酬，学历及素质水平相当;主要工

作以续期保费收取、保户服务为主，新单销售为辅的营销队伍。并在其基础上加入寿险公司营销干部严密的培训与活动管理，严格督控每一位收展员的活动状况，从而使得这样的营销方式迅速成为日本寿险业的生力军。台湾的寿险收展体制于上世纪八十年代初由日本引进，经国泰人寿将其不断发展、完善、壮大。台湾国泰人寿的收展制即以区域制为基础。永远没有终点的事业～～区域收展制的服务营销流程 1、完善客户信息---- 核对、更新现有客户信息;是为了树

立客户资源意识、建立新的发展起点

2、维护续期收费----巩固并提高续期保费的征收效能与效率，是为了保持续期

业务平稳增长维持公司续期保费现金流稳定 3、巩固客户资源---- 基于续期收费，维护现有客户数量稳定，是为了初步树立客户跳槽壁垒。针对巩固客户资源时，可通过生活中的举例说明，服务品质的好与坏决定了客户的忠诚度和客户的心情会影响是否持续的购买力，例如买了一

支出水不流畅的水笔，对你心情的影响; 4、客户深度开发----基于客户信任与需求，促动客户持续、重复购买，是为了

初步挖掘客户资源价值

5、客户广度开发----基于客户信任与需求，促动客户转介绍行为，是为了在原

有客户基础上，开拓其他客户，进一步挖掘客户资源价值 6、区域经营----利用组织化作业，对特定区域客户进行群体性经营，是为了借

助群体性客户养殖管理，提高区域保险密度与保险深度

7、区域占领----提高区域经营的深度和广度，是为了建立区域性品牌优势,树立

同业公司区域进入壁垒。?

泰康收展优势 1、首先我们是做服务的队伍，我们更专业，我们更严格，我们是御林军～～我们是公司面向客户的服务窗口～ 2、城区孤儿单开发时机成熟，很多缴费5―7年的忠实客户，有很大开发潜在可能。 2、基本法优势巨大，底薪400―1500元，可拿一年，收费还另外给工资，每逢季度要奖金，如果你运气好晋升资深还可比别人多拿工资的20%，如果你自己努力当了个主管，每个月的收入又可以多出三项(职务免责任底薪、20%收费管理津贴、新单管理津贴) 3、公司免费缴纳养老、意外医疗及身故保障、疾病住院报销，将来公司还会规划社会统筹三险一金。福利少不了,, 4、收展同时享受营销和续收两块资源，做业绩既可以获得方案奖励，还有公司免费提供的大把大把的孤儿单资源可供开发。 5、工作时间自由，如果每天工作足8小时的话,,,,,您的收入,,,我们来算算:8小时-1小时开早会 7小时，7小时足够拜访5位客户，30天×5位客户 150位客户，按科学计算成功率10%，则成功签单15位，按件均3000元来计算，15×3000 45000元FYP，那工资 1500元+(45000×25%) 12750元。。。。。 2010年7月29日下午，江西省委召开关于建立健全褒奖英雄人物长效机制座谈会，研究英烈英模褒奖长效机制。讨论褒奖形式及奖励项目～一会人员一致通过为江西抗洪抢险牺牲的烈士家属购买泰康人寿理财型保险，每位烈士家属购买额度为50000元人民币～英雄家属出席会议，成为首批受益者江西省“英雄家属关爱基金”设立后，将对英雄或先进人物的家庭给予一次性困难补助，资助金额为1-3万元，对英雄或先进人物的孩子在外省就读大中专院校的，给予每年2000元生活补助即三年制6000元，四年制8000元，五年制10000元。此外，

基金还将对英雄的困难家庭中未成年遗孤，资助每人购买一份人民币5万元的泰康人寿保险。 7月29日，中共江西省委书记苏荣、省委副书记王宪魁，省委常委、省委宣传部部长刘上洋，省委常委、省委秘书长赵智勇，省委常委、南昌市委书记余欣荣以及省委组织部、办公厅、民政厅、财政厅、公安厅、红十字会、慈善

总会、省市主流媒体和泰康人寿江西分公司相关人员带着省委、省政府的亲切关怀和全省广大党员干部的崇高敬意，看望慰问了在防汛抗洪中牺牲的新建县西山镇副镇长熊斌烈士亲属，将政府出资为烈士遗孤购买的泰康人寿保单亲自交到了烈士妻子的手中～省委书记苏荣亲自到烈士家送保单北京728位、上海315位、深圳248位、广东240位、北京39位、上海22位、深圳21位、广东20位北京34位、辽宁10位、广东10位其中北京12位居首 2699人 175人 97人 46人缴费 100万以上缴费 200-300万缴费 300--500万缴费 500万以上泰康人寿的资金运用综合收益率，连续8年在中国大陆的所有保险

公司中 * 累积红利总额为2389.98元,高于预期高档红利. 保险礼品网

(.baoxianlipin) 保险礼品网(.baoxianlipin) 下君者,用己之力. 中君者,用人之能. 上君者,用人之智. 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险，先前所带随从都已命入虎口，只剩下他孤身一人。面对着巍峨的两界山(五指山)，想到这西去路上不知还有多少山崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫--- 观音指点迷津---收徒弟一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满如果唐僧只是孤单一人，能否到得了西天取得真经, 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经, 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经, 话说回来，试想当年唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵悟空武功高强，但时常心浮气燥八戒生性虽

懒，但为人乐观豁达沙僧生性愚钝，但为人诚实守信白龙马默默无语，作为马踏实前行他们成功靠的是什么, 他们靠的是团队的力量优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经。收展最容易感到疲惫的是心累最容易受到伤害的是心理创伤多邀几个伴，共同喝彩和承担路上不会感到孤单寂寞，无趣乏味伙伴让我们不再寂寞，帮我们抚平忧伤伙伴还能帮我们拓展个人无法接触的领域队伍为什么要做增员组织人数*活动率*人均件数*件均保费组织规