星河湾项目营销经验分享

窗套及窗户的设计有较多细部
规划设计
用做家私的态度去做建筑
高贵典雅的立面，进口澳洲砂岩干挂工艺，超 过60种GRC预置线条装饰，管线隐蔽工程，精 确到2mm的施工精度……成就传世艺术精品。
规划设计
精装到地下
全装修景观地下车库,从业主回家的那一刻起，就是尊 贵品质生活的开始：阳光、瀑布、园林、跌水、石材地 面。。。通风采光口结合园林景观布置，将地面园林绿 化延伸至地下空间，使空间更加丰富，让业主体验到回 家的乐趣。
这一切成就了： 建筑艺术品
易居中国通过研究国际知名品牌的发展历程， 对星河湾品牌进行类比研究
百达翡丽
爱马仕
梵克雅宝
“共性”
国际品牌
星河湾
百年经典的产品路线 精湛工艺、卓越品质 与各领域艺术家跨界合作 是奢侈品，更是艺术品
十年一种星河湾风格 精湛施工工艺
与各优质资源跨界合作 建筑艺术品
星河湾与国际品牌在很多地方都有着共性，易居中国对星河湾品牌倾向的建议是：
• 铁艺栏杆
• 门窗系统
• 增加建筑质感和视觉冲击力
细部塑造
• 单元入口、挑高大堂/双大堂、檐口处 理
• 地下车库
• 体验业主尊贵感
侧重感知价值 偏重使用价值
有一种风格叫星河湾
钟楼、坡面西瓦、顶层塔楼 „„形成星河湾错落有致的天际线，八角 房与顶层塔楼，目之所及皆为景
建筑特征/外立面及建筑元素
标志型建筑符号：八角亭 砂岩荷花浮雕
室外泳池
室外泳池：
与会所相分离，例如广州、北京星河
湾，形成社区标志性内景之一，提升
项目品质。
园林景观：景观与小品的巧妙融合，易营造生活化氛围
星河湾利用植物本身制作的 组合景观。
广州星河湾售楼 中心的小品景观。
星河湾的景观处理，重视细节雕琢， 例如入口的玄关式景观，三层递进 式的隔离绿化带，处处彰显星河湾 的“用心良苦”。
跌水瀑布，下车后的第一道风景
围而不闭，亲近自然
景观体系分析
景观价值体系
偏重景观观赏性（即感知价值），而景观参与性（即使用价值）为次要
重观赏性
轻参与性
以感知价值塑造为主 • 营造社区大环境、注重红线外改造
多元素风格： 以中式园林的手法组合、排布各种元素
使用价值非星河湾塑造重点 • 打碎景观面积，无广场等聚集场地
园林景观：主动营造园林高差，增加绿化覆盖率，保证低区住户私密性
参考广州星河湾独特的立体式园林景观，主动创造场地高差，通过36种高差的变化，形 成自然的起伏。 有效增大绿化面积(斜角边大于直角边) 使园林景观产生丰富的层次感，便于植被搭配，实现大小乔木、灌木、地被植物的结合 增强首层住户的私密性，使其与环境形成有一定距离的亲近感
园林景观：上海多水、多河流（湖泊），人们对水总是难以释怀
上海水资源丰富，多水、多河流、多湖泊是其地形的一大特色，而从温度和降水来看，
水体也便于维护
环住宅水系：水系与建筑的融合，
保护一层住户的私密性。
TTC雾森 景观雾效
喷雾水池：景观一大卖点。
住
住
水质媲美“依云”，一小时一次的天
宅
宅
然美容SPA，宣传效果更甚“养鱼”。
星河湾品牌发展历程
2001，奠基广州—广州星河湾 2005，折桂北京—北京星河湾 2009，绽放上海—浦东星河湾 2009，献给世界的岛—海怡半岛 2010，礼赞山西—太原星河湾 2010，给上海双倍的精彩—上海星河湾
2001年，奠基广州
——广州星河湾
2000年，星河湾在番禺这片热土上打下 第一根桩，从此成就了一个梦想的开 始······
星河湾从这里开始···
2009年，绽放上海
——浦东星河湾
2009年星河湾完美地实现了京沪穗“金三角”战略布局
2009年，上海，蜚声国际，绽放上海 2005年，北京，只为拿状元，榜眼探花都不要 2001年，广州，一个心情盛开的地方
成功搭建了为星河湾业主提供的生活、事业与修为的价值平台。
蜚声国际 登陆上海
星河湾集团“金三角”成功布局之后进军中国二线 城市的首席力作！ 以一贯的品牌基因，打造独特人居文化， 在三晋大地上续写新的传奇！
240余亩社区中央公园，提供真正的市中心名流生活方式
长达1000米，宽达5米，最高处堆坡高达5米的市政绿化带
白金五星级标准太原星河湾酒店的尊崇享受
2010年，给上海双倍的精彩
新古典主义风格典型三段式立面
砂岩体基座立面
主卧八角窗
星河湾，意大利文艺复兴风格，细致到将每根管线都藏起来，独有尖顶设计， 引人向上的深刻寓意
檐口富于变化
立面设计细节丰富、美观
住宅首层抬高。（住宅首层抬 高1.5米，可使地下车库直接采光 通风。1.5米的高差形成坡地的立 体绿化，自然延伸到楼墙窗前， 首层推窗触绿又可避免了视线干 扰）
景观小故事
乘专机来的锦鲤
上海星河湾鱼池里的锦鲤全都乘专机来到上海，并将其原来生长环境的水一起运 来上海，在上海生活适应后，才将其逐渐放入上海星河湾鱼池中。
板块价值提升。
拆出来的完美 砸出来的品位 踱出来的境界
广州星河湾对品质的坚持成就了其 作为品质地产领航者的地位。
广州星河湾
2005年，折桂北京
——北京星河湾
2005年，星河湾 带着广东人民的祝愿
“进京赶考”
北京星河湾地块原貌
北京星河湾——北京城市名片
北京星河湾全面改造地貌，有效改善周边区域环境，提升了土地价值。 原来的四环外朝青板块跃升为全市高端住宅的标杆区域。
“四个一工程”
一种承诺：要对得住这座城市的承诺，将自己的楼盘成为城市的景观； 一种态度：要给业主一种态度，让业主知道自己是负责任的； 一个标准：要给行业一个标准，让自己的建筑成为示范性的作品； 一种文化：要倡导一种健康的文化，要有一种舒适时尚的社区环境。
“五把尺子”的提出，是星河湾工作的标准：
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
将娱乐、活劢性景观设斲如健身设斲等转移 到酒店体育馆
模拟自然生态环境 还原自然面貌
景观
全球同纬度最美丽的园林
只要在同一个纬度发现最好的园林，都要移植到星河湾里”。
景观
清水养鱼，人鱼共游
景观
创新的下沉式花园
景观
千吨黄蜡石妆点园林
园林景观：重视外展景观打造，建筑与景观的互相交融
景观外展厚度
外展性景观：给予项目高附加值 景观外展的厚度，体现星河湾用心的程度
建筑材料运用有所延续。（广州、 北京星河湾外墙均采用澳洲沙岩 和加拿大佛漆）。
星河湾，意大利文艺复兴风格，细致到将每根管线都藏起来，独有尖顶设计， 引人向上的深刻寓意
无外露管线
入口部位的着重装饰 墙身虚实对比有度
建筑符号的重复运用。（“八角亭” 成为整个社区外立面的标志性符号，这 种建筑符号的重复利用，形成星河湾独 有的风格）
每一次优雅绽放的背后
—解读星河湾
易居中国·星河湾系列项目营销经验分享
PART Ⅰ 星河湾品牌篇 PART Ⅱ 星河湾产品篇 PART Ⅲ 星河湾营销篇
PART Ⅰ 星河湾品牌篇
星河湾的企业愿景
做受人尊敬的百年企业
三个核心点
舍得
用心
创新
星河湾之道
企业发展十多年，一直秉承 “舍得、用心、创新”
的企业理念，以高度的社会责任感，使 企业健康地发展、壮大。
细致周到的细节处理
园林小品独具匠心、造型独特。（在园林小品的选材上，多选用石(黄蜡石，用于景观营造；大理石用于 地面铺贴)、木(进口梢木)等天然材料。座椅、栏杆、灯具等造型独巨匠心，与建筑统一和谐。） 夜景照明系统采用环保暖光源。(夜景照明系统如：路灯、地灯、台阶灯、树灯、柱灯等均采用环保暖光 源，光线柔和而不刺眼，既保护视力又美化环境，且节约能源。) 配以磨砂灯罩。(夜景照明系统带有磨砂玻璃灯罩的灯具，将不会对低层的住户造成光污染) 。
2001年，广州星河湾以舍得的气度、用心的执着和创新的精神， 奠基广州，名动中国地产，开篇星河湾传奇。
改造前后的广州星河湾江岸对比
改造后的中国最美江岸线：广州星河湾骑江栈道
十年来，这样美丽的江岸、晚霞每天都在呈现
“中国楼市看广东， 广东楼市看华南，
华南楼市看星河湾”
广州星河湾一经推出，吸引18 万人涌入华南看楼，助推区域
奢侈品中的艺术品
2011年，星河湾集团年会确立的品牌基调是：
低调的建筑艺术品
PART Ⅱ 星河湾产品篇
建筑体系分析
建筑价值体系：
强调星河湾项目识别度，各方面皆注重感知价值塑造
立面表现
• 星河湾特色立面风格 • 八角亭、荷花浮雕等建筑符号
• 强化星河湾社区形象识别度
材料应用
• 西瓦、澳大利亚淡水砂岩、进口外墙 漆
——上海星河湾
璀璨的上海星河湾夜景
上海星河湾，坚持打造“建筑艺术品”的态度，精心 雕琢，以超越地段的一流品质的产品提升土地价值。
星河汇 ——创造中国最高端的价值平台
星河湾到目前为止一共上演了1300余场精彩纷呈的时尚盛宴，精彩还将继续„„
事业
生活
星河湾业主
修为
生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，如世界奢侈品协
浦东星河湾实景呈现的完美生活
Leabharlann Baidu009年，献给世界的岛
——海怡半岛
海怡半岛
如航空母舰般的地块，隔江就是大学城， 毗邻万亩生态果园，远眺白云山脉，不曾见、不再有的天然私属半岛
在建中的海怡半岛木道
建成后的骑江木道
不曾见、不再有的海怡半岛
星河湾·海怡半岛
2010年，礼赞山西
——太原星河湾
大美山西 晋情盛开
会、文艺慈善等；
交流
文化
事业
星河湾
生活
星河湾 大会
慈善
“2011年中国千万富豪品牌倾向调查
唯一房地产上榜品牌”
选自
《2011至尚优品—中国千万富豪品牌倾向调查》榜单
2011年，星河湾成为千万级富豪最青睐的豪华品牌！
星河湾具备：
（一）十年，四座城市六个项目，始终坚持星河湾风格产品路线 （二）全成品、精装修，精湛施工的工艺、卓越的品质 （三）“一个心情盛开的地方”、“舍得、用心、创新”的品牌理念 （四）与各领域顶尖资源跨界合作，搭建“生活、事业修为”高端价值平台 （五）对细节处处考究，点滴成就传奇 （六）不仅是建筑，更是艺术品
中国第一高端地产品牌
这一切成就了：
世界的星河湾
十年如一日： ※ 缓坡西瓦勾勒特有的城市天际线，成就星河湾风格 ※ 珍稀植物、全冠移植、点缀黄蜡石成就同纬度最美的园林 ※ 数十几种名贵石材木材配以毫米级施工工艺 ※ 全球选材，汇聚世界顶级精品 ※ 清水养鱼、创新高尔夫、人工湖景 ※ 家门口的白金五星级标准酒店、名品商业街、优质名校资源
细致周到的细节处理
采用铁艺围墙实现“透绿”。(紧靠斜坡绿地是比例尺度合适、半虚半实的铁艺围墙和欧式盆栽，高低错落、 通透处理，使小区内外环境浑然一体。)
细致周到的细节处理
细致周到的细节处理
应用异形井盖完善细部处理。(行道树和经修剪成型的灌木种植在斜坡绿地上，其下敷设部分市政 管线，并将管井和非金属可在顶部绿化的异形井盖隐蔽在灌木丛中，不仅扩大了绿化覆盖面积，而且 使路边绿化更具立体层次感。道路采用隐形排水，其上井盖经过精心设计和处理，既防盗又平整。)
经过与多家国际知名规划设计公司几轮比稿，2007年12月29日，星河湾集团黄文仔董事长签署土 地合作文件，星河湾正式踏上上海这片土地。
浦东星河湾，每天都在成长。
开盘前夕道路环境改造
锦绣路绿化改造
改造前后的锦绣路对比
星河湾所处的花木板块成为与滨江板块齐名的国际化居住板块 也成为上海最具有升值空间的价值区域
2005年开盘时的北京星河湾
2005年6月，北京星河湾首次亮相，社区立体化园林、高品质室内装修，重点小学、 双语幼儿园、四季会、酒店式公寓等同期形成，现楼实景的开发模式震动北京楼市，
被媒体称为“品质地产代表”、“全成品豪宅”领军者。
不会因为只有一个月的使用时间而放弃为业主打造室外游泳池。
北京星河湾四季
住 宅
集中绿化内景 住 宅
集中绿化内景：自造林、自造景。 内景的精致程度体现了项目高端品质
星河湾，建筑与景观的互相交融…
园林景观：“因地制宜”，平地打造坡地异景
上海，一马平川…所以在上海，坡地造景，异景易贵
坡地景观优势： 营造上海平原上难以体会到的高低错落山地体验 把汽车交通放于地下，直接释放了大量的园林化空间 减少汽车尾气的排放，优化社区空气环境 整个社区道路尺度，变得以人为基准，而增加人与人及人与自然的亲密性 人性尺度，构建蜿蜒曲折的小径，让人产生“曲径通幽”的感受 大幅度提高绿化铺置面积，提升绿化率等基础技术参数等级