基本法讲解--是什么
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高经及以上（直育同） 间接育成 直辖部内三代及以上
直接育成 间接育成
15%
7%
7% 4% 4%
4% 3% 3%
第二年 第三年及以后
10% 7%
3% 3%
零元起步 全部计入 一次育成 终身受益 代代育成 代代计提 直接育成 最大获利
基本法优势五：永恒的育成利益
部育成津贴
年份 第一年 直接育成 间接育成 区域总（三代及以上）
职级 正式业务员 业务经理二级 高级经理一级 区域总监
初佣
总收入
1.04 1.04 1.06 1.04
1.76 3.47 9.02 17.62
基本法优势四：服务愈长，待遇愈好 长期服务津贴
缴费3年起保单保费的2%作为长期服务津贴留存，年年计提！
服务年资 满8 年 满9年 满10年 满11年 满12年 满15年
• 30岁大宝和二宝同一时间2016年3月分 别加盟到平安和太平，每个月销售万元保 费，初佣3000元。一年训练津贴如下： 大宝在平安获得训练津贴：20100 若大宝在平安的机构获得训练津贴：
13800
二宝在太平的训练津贴：30000
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
业务主任职务津贴
月FYC（个人及 职务津贴 所增人员）
育才奖 续佣 育成奖金 继续率奖金 增部奖金 长期服务津贴 组育成津贴 养老公积金 部育成津贴 退休与养老机制 区育成津贴
直辖组管理津贴 职务津贴 直辖部管理津贴 社会保险费补贴 直辖区管理津贴 部运营基金 直辖组年终奖 区运营基金 直辖部年终奖
组织发展是--
相信就会看到！
迷人的寿险事业
寿险业最吸引人的地方并不仅仅
可提取比例 50% 60% 70% 80% 90% 100%
换个角度：36%
每张20年单保费提36%
（20年交，2%x18年）为养老金
超初佣
平台积累的价值—— X总监
•2003年入司 •新契约月平均保费20万
目前长期服务津贴
128.5
万
长期津贴相当于免费送养老保险——
年交10万十年交悦享金生养老保险
1500 3000 5000
200 300 500
个人FYC 不低于 500元
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
业务经理职务津贴
当月个人FYC不得低于500元
当月直 业一 业二 辖组FYC
月组
5000
15000
600
800
1.5
近
万FYC,
年职务津贴 1200 1500
1.5
万
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
15万
30万
2500
3000
3000
4000 8000
区域总经理享受无底线万元职务津贴
注：平安最高高经津贴1000；
职务津贴+续佣远大于新人训练津贴
第一年个人业绩多少决定第二年当月底薪
基本法优势三：职务越高，提奖越高（直接管理
津贴，育成津贴）
机构 渝中 永川双桥 永川本部 巴南
人员姓名 -----
间接增部津贴 直接增部津贴 直辖部年终奖金 直辖部管理津贴 直辖组年终奖金 组间接育成津贴 组直接育成津贴 育成奖金 直辖组管理津贴 职务津贴 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖金
新人训练津贴 新人训练津贴
规划极强的职级管理
基本法制定了公平、公正、公开的晋升通道！
区域总 高级经理 业务经理 一般代理人
基本法优势五：永恒的育成利益
育成关系建立后永久拥有育成利益！
组育成津贴：
年份 直接育成 间接育成 直辖部内三代以上育成
第一年 第二年 第三年及以后
15% 10%
7% 4%
4% 3%
7%
4%
3%
育成利益无限代，时间终身制，育成部组重复得
基本法优势五：永恒的育成利益
组育成津贴
年份 第一年
自育成月份起，按被育成业务经理所辖组达成 FYC核发
（含业务主任）
业务经理 无 120000 240000 120000 5000
高级 业务经理 200000 250000 500000 250000 10000
区域总监 及以上 500000 250000 500000 250000 10000
无 30000 60000 30000 2500
住院医疗保险责任
年限越长/比例越高/ 期限越长
基本法优势八：综合开拓计入基本法考核晋升
• 平安综合开拓30%计入晋升与维持 • 太平综合开拓100%计入晋升与维持
代理机制模型
股东优势 品牌优势 产品优势 基本法
供应商
运作 系统
八大体系 基础管理 项目运作
推荐人
个人
学习 复制 传承
抓住机遇奋斗两年
获得真正的事业安全感
60% 70%
6%
8% 9% 10%
满7年
满8年
80%
100%
团队大小有体现，服务年限有价值！
基本法优势六：主管员工制
社保补贴有惊喜
业经
业一及以上
直辖组月FYC到1万
月职务津贴
x30%
高经及以上
直辖部月FYC到5万
每月发放 补贴社保
基本法优势六：主管员工制
基本法优势七：继承机制传资产
总监及以上职级
基本法是什么？
基
基础
5
本
根本
法
准则
——寿险行业的游戏规则 ——寿险行业财富之路的行军图
寿险营销的基本规则——基本法
四阶九级制
栏目
试用
正式
来自百度文库
业务主任
业务经理
高级经理
总监
区育成津贴 直辖区管理津贴 营业区运营基金
间接增部津贴 直接增部津贴 直辖部年终奖金 管理利益 直辖组年终奖金 组间接育成津贴 组直接育成津贴 育成奖金 管理津贴 职务津贴 增员利益 续期 初佣 其它 续佣 继续率奖金 初佣 新人训练津贴 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖金 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖 直辖组管理津贴 职务津贴 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖金 新人训练津贴 直辖部管理津贴 直辖组年终奖金 组间接育成津贴 组直接育成津贴 育成奖金 直辖组管理津贴 职务津贴 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖金
高经以上职务津贴
直辖部 FYC 高一 高二 直辖区 区域总监 FYC 直辖区+育成区 FYC 区域总经理
2.5万 4万 8万
600 1500 2000
800 1800 2500
15万
4000
0 100万
10000 20000 30000 40000 50000
30万 50万
6000
200万 400万 600万
直辖区及直接育成区 间接育成区
4% 3%
3% 3%
第二年及以 后
2% 2%
1% 1%
高级业务经理以上享有三代组育成津贴，总监享有三代部 育成津贴
基本法优势六：主管员工制
保障项目
保险责任 重大疾病 意外伤害保险－残疾 意外伤害保险－身故 疾病身故保险责任 意外伤害医疗 试用 业务员 无 30000 30000 无 无 正式业务员
在60岁一次领取养老金
保费平台越高养老金越高
太平长期服务奖第三年起奖，平安第六年起奖；
公司 长期服务奖 必须当月FYC 大于600元 第6年以上
12万/每年 从业30年 养老金差别 最多90万
20万/每年 从业30年 养老金差别 最多150万
平安
太平
第3个年度开始 保底120.96万
保底201.6万
1、新人初佣维 持一年不变，且
0～1000
0
1000～1500
1500～3000 3000～10000 10000～
1000
1500 2500 4000
不打折
2、训练津贴晋
升后可兼得
基本法优势一：新人财补维持一年不变，且 不打折
平安基本法分为市区版和机构版； NA(25岁以下及45岁以上)人员只有3个月底薪； 训练津贴4-12个月标准会降低。
无
10000
30000
50000
50000
基本法优势六：主管员工制
主管就有养老公积金补贴 业务经理：直辖组管理津贴x提取比例
高经以上:（直辖部管理津贴+直辖组管理津贴）x提取比例
服务年资 自提比率 公司补充
服务年资
可提取比例
不满4年
满4年 满6年 满8年 满10年
4%
6%
5年内
满5年 满6年
自提部分
区域总经理 区域总监
高级经理二级 高级经理一级 业务经理二级 业务经理一级
业务主任 正式业务员 试用业务员
倡导发展的团队管理
育成利益 管理利益
增员利益 服务利益 销售利益
代理人工作职责
销售
服务 增员
辅导
管理
各项工作职责对应的待遇
销售 服务
增员
辅导
管理
初佣 新人训练津贴 个人季度奖
是高佣金，而是可以透过组织发展，
让你学会招募、培训、辅导、管理、 激励、推动等技能，最终使你从一名
普通的推销人员变成高级复合型人才。
基本法是寿险营销的根本大
法，是根本利益 基本法决定职业生涯 基本法是最大的激励
太平基本法的优势
基本法优势一：新人财补维持一年不变，且 不打折
2016年超A版 FYC 津贴
预见方可遇见
基本法是什么
船票的故事
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买 了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自 己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用 一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊 敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够， 所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已 经很知足了。” 船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞 会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚 啊！”
直接育成 间接育成
15%
7%
7% 4% 4%
4% 3% 3%
第二年 第三年及以后
10% 7%
3% 3%
零元起步 全部计入 一次育成 终身受益 代代育成 代代计提 直接育成 最大获利
基本法优势五：永恒的育成利益
部育成津贴
年份 第一年 直接育成 间接育成 区域总（三代及以上）
职级 正式业务员 业务经理二级 高级经理一级 区域总监
初佣
总收入
1.04 1.04 1.06 1.04
1.76 3.47 9.02 17.62
基本法优势四：服务愈长，待遇愈好 长期服务津贴
缴费3年起保单保费的2%作为长期服务津贴留存，年年计提！
服务年资 满8 年 满9年 满10年 满11年 满12年 满15年
• 30岁大宝和二宝同一时间2016年3月分 别加盟到平安和太平，每个月销售万元保 费，初佣3000元。一年训练津贴如下： 大宝在平安获得训练津贴：20100 若大宝在平安的机构获得训练津贴：
13800
二宝在太平的训练津贴：30000
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
业务主任职务津贴
月FYC（个人及 职务津贴 所增人员）
育才奖 续佣 育成奖金 继续率奖金 增部奖金 长期服务津贴 组育成津贴 养老公积金 部育成津贴 退休与养老机制 区育成津贴
直辖组管理津贴 职务津贴 直辖部管理津贴 社会保险费补贴 直辖区管理津贴 部运营基金 直辖组年终奖 区运营基金 直辖部年终奖
组织发展是--
相信就会看到！
迷人的寿险事业
寿险业最吸引人的地方并不仅仅
可提取比例 50% 60% 70% 80% 90% 100%
换个角度：36%
每张20年单保费提36%
（20年交，2%x18年）为养老金
超初佣
平台积累的价值—— X总监
•2003年入司 •新契约月平均保费20万
目前长期服务津贴
128.5
万
长期津贴相当于免费送养老保险——
年交10万十年交悦享金生养老保险
1500 3000 5000
200 300 500
个人FYC 不低于 500元
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
业务经理职务津贴
当月个人FYC不得低于500元
当月直 业一 业二 辖组FYC
月组
5000
15000
600
800
1.5
近
万FYC,
年职务津贴 1200 1500
1.5
万
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
15万
30万
2500
3000
3000
4000 8000
区域总经理享受无底线万元职务津贴
注：平安最高高经津贴1000；
职务津贴+续佣远大于新人训练津贴
第一年个人业绩多少决定第二年当月底薪
基本法优势三：职务越高，提奖越高（直接管理
津贴，育成津贴）
机构 渝中 永川双桥 永川本部 巴南
人员姓名 -----
间接增部津贴 直接增部津贴 直辖部年终奖金 直辖部管理津贴 直辖组年终奖金 组间接育成津贴 组直接育成津贴 育成奖金 直辖组管理津贴 职务津贴 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖金
新人训练津贴 新人训练津贴
规划极强的职级管理
基本法制定了公平、公正、公开的晋升通道！
区域总 高级经理 业务经理 一般代理人
基本法优势五：永恒的育成利益
育成关系建立后永久拥有育成利益！
组育成津贴：
年份 直接育成 间接育成 直辖部内三代以上育成
第一年 第二年 第三年及以后
15% 10%
7% 4%
4% 3%
7%
4%
3%
育成利益无限代，时间终身制，育成部组重复得
基本法优势五：永恒的育成利益
组育成津贴
年份 第一年
自育成月份起，按被育成业务经理所辖组达成 FYC核发
（含业务主任）
业务经理 无 120000 240000 120000 5000
高级 业务经理 200000 250000 500000 250000 10000
区域总监 及以上 500000 250000 500000 250000 10000
无 30000 60000 30000 2500
住院医疗保险责任
年限越长/比例越高/ 期限越长
基本法优势八：综合开拓计入基本法考核晋升
• 平安综合开拓30%计入晋升与维持 • 太平综合开拓100%计入晋升与维持
代理机制模型
股东优势 品牌优势 产品优势 基本法
供应商
运作 系统
八大体系 基础管理 项目运作
推荐人
个人
学习 复制 传承
抓住机遇奋斗两年
获得真正的事业安全感
60% 70%
6%
8% 9% 10%
满7年
满8年
80%
100%
团队大小有体现，服务年限有价值！
基本法优势六：主管员工制
社保补贴有惊喜
业经
业一及以上
直辖组月FYC到1万
月职务津贴
x30%
高经及以上
直辖部月FYC到5万
每月发放 补贴社保
基本法优势六：主管员工制
基本法优势七：继承机制传资产
总监及以上职级
基本法是什么？
基
基础
5
本
根本
法
准则
——寿险行业的游戏规则 ——寿险行业财富之路的行军图
寿险营销的基本规则——基本法
四阶九级制
栏目
试用
正式
来自百度文库
业务主任
业务经理
高级经理
总监
区育成津贴 直辖区管理津贴 营业区运营基金
间接增部津贴 直接增部津贴 直辖部年终奖金 管理利益 直辖组年终奖金 组间接育成津贴 组直接育成津贴 育成奖金 管理津贴 职务津贴 增员利益 续期 初佣 其它 续佣 继续率奖金 初佣 新人训练津贴 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖金 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖 直辖组管理津贴 职务津贴 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖金 新人训练津贴 直辖部管理津贴 直辖组年终奖金 组间接育成津贴 组直接育成津贴 育成奖金 直辖组管理津贴 职务津贴 育才奖 续佣 继续率奖金 初佣 个人季度奖金
高经以上职务津贴
直辖部 FYC 高一 高二 直辖区 区域总监 FYC 直辖区+育成区 FYC 区域总经理
2.5万 4万 8万
600 1500 2000
800 1800 2500
15万
4000
0 100万
10000 20000 30000 40000 50000
30万 50万
6000
200万 400万 600万
直辖区及直接育成区 间接育成区
4% 3%
3% 3%
第二年及以 后
2% 2%
1% 1%
高级业务经理以上享有三代组育成津贴，总监享有三代部 育成津贴
基本法优势六：主管员工制
保障项目
保险责任 重大疾病 意外伤害保险－残疾 意外伤害保险－身故 疾病身故保险责任 意外伤害医疗 试用 业务员 无 30000 30000 无 无 正式业务员
在60岁一次领取养老金
保费平台越高养老金越高
太平长期服务奖第三年起奖，平安第六年起奖；
公司 长期服务奖 必须当月FYC 大于600元 第6年以上
12万/每年 从业30年 养老金差别 最多90万
20万/每年 从业30年 养老金差别 最多150万
平安
太平
第3个年度开始 保底120.96万
保底201.6万
1、新人初佣维 持一年不变，且
0～1000
0
1000～1500
1500～3000 3000～10000 10000～
1000
1500 2500 4000
不打折
2、训练津贴晋
升后可兼得
基本法优势一：新人财补维持一年不变，且 不打折
平安基本法分为市区版和机构版； NA(25岁以下及45岁以上)人员只有3个月底薪； 训练津贴4-12个月标准会降低。
无
10000
30000
50000
50000
基本法优势六：主管员工制
主管就有养老公积金补贴 业务经理：直辖组管理津贴x提取比例
高经以上:（直辖部管理津贴+直辖组管理津贴）x提取比例
服务年资 自提比率 公司补充
服务年资
可提取比例
不满4年
满4年 满6年 满8年 满10年
4%
6%
5年内
满5年 满6年
自提部分
区域总经理 区域总监
高级经理二级 高级经理一级 业务经理二级 业务经理一级
业务主任 正式业务员 试用业务员
倡导发展的团队管理
育成利益 管理利益
增员利益 服务利益 销售利益
代理人工作职责
销售
服务 增员
辅导
管理
各项工作职责对应的待遇
销售 服务
增员
辅导
管理
初佣 新人训练津贴 个人季度奖
是高佣金，而是可以透过组织发展，
让你学会招募、培训、辅导、管理、 激励、推动等技能，最终使你从一名
普通的推销人员变成高级复合型人才。
基本法是寿险营销的根本大
法，是根本利益 基本法决定职业生涯 基本法是最大的激励
太平基本法的优势
基本法优势一：新人财补维持一年不变，且 不打折
2016年超A版 FYC 津贴
预见方可遇见
基本法是什么
船票的故事
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买 了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自 己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用 一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊 敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够， 所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已 经很知足了。” 船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞 会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚 啊！”