怎么寻找客户资料的三种有效方法
收集客户信息的方法
收集客户信息的方法客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。
搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”.今天小编为大家推荐一些常用收集客户信息的方法。
收集客户信息的方法一、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。
当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。
二、媒介资料媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。
这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。
这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。
三、逛展会现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式)，因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。
这些信息是非常有效的信息。
四、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。
还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。
五、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。
六、与同行互相交换信息同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。
与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。
营销技巧实战-较常用找客户资料的方法
营销技巧实战-较常用找客户资料的方法企业信息可以为电话销售人员提供很多有价值的内容，有了这些信息使电话销售人员更有针对性有利有效的开展电话销售工作。
市场跌宕起伏，竞争激烈，信息变得隐蔽，不完整，那么如何获取电话销售人员所需要的企业信息呢?通过各种渠道搜索相关信息，然后在有针对的塞选，逐个跟进，但不要急了否则会适得其反。
开发客户也有好多的方法：1、同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进。
2、搜索工具寻找：通过搜客通找客户资料的搜索工具，寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击，搜客通找的客户资料可以管理，可以导出。
可以记录业务进展、记录业绩、添加客户信息等，还可以帮助业务员跟踪客户进展，减少业务员的工作量!3、参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进。
4、寻找就近的客源代销产品。
5、通过当地所在商会。
6、传统方式到客户上门推销，登门拜访。
7、电话，传真推销。
8、邮件：可通过发邮件的方式联络客人。
9、可到大商场设立专柜，价格优惠，买一送一，送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽。
10、通过老客户介绍新客户，这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户。
以上就是电话销售人员慢慢的琢磨出来的方法，虽然短短几条，也是电话销售人员的经验，现在城里出来分享费那些刚进入销售职场的兄弟姐妹们，希记望对大家有用，不要让销售的路走的很坎坷。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
挖掘客户的10种方法
挖掘客户的10种方法挖掘客户是每个企业发展壮大的关键之一，只有了解客户的需求和喜好，才能提供更好的产品和服务。
本文将介绍10种挖掘客户的方法，帮助企业更好地了解客户，提升竞争力。
1.市场调研：通过市场调研，了解客户对产品的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据，从而更好地了解客户的需求和市场趋势。
2.数据分析：利用大数据分析工具，对客户的购买行为、偏好等数据进行挖掘，找出隐藏的规律和趋势。
通过数据分析，可以了解客户的购买习惯、价值观等信息，为产品和服务的优化提供依据。
3.社交媒体监测：通过监测客户在社交媒体上的言论和互动，了解他们对产品和服务的评价和需求。
可以通过关注客户的微博、微信公众号等方式，及时获取客户的反馈和意见。
4.客户访谈：与客户进行面对面的访谈，了解他们的真实需求和体验。
可以通过电话、邮件等方式预约访谈，与客户深入交流，了解他们的购买决策过程、关注点等信息。
5.竞争对手分析：通过对竞争对手的调研和分析，了解他们的产品和服务优势，并找出与自己产品的差异化点。
可以通过对竞争对手的产品介绍、用户评价等进行分析，从中找到客户的偏好和需求。
6.客户行为分析：通过对客户的购买行为进行分析，了解他们的购买决策过程和动机。
可以通过购买记录、网站浏览记录等数据进行分析，找出客户的购买模式和偏好。
7.客户满意度调查：通过定期的客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价和改进意见。
可以通过问卷、电话等方式进行调查，及时发现问题并进行改进，提升客户满意度。
8.用户体验测试：通过让客户亲自体验产品和服务，收集他们的反馈和意见。
可以通过组织用户体验测试活动，邀请客户参与，从而了解他们对产品的使用感受和改进建议。
9.客户投诉管理：通过对客户的投诉进行管理和分析，了解客户对产品和服务的不满和需求。
可以通过建立投诉管理系统，及时处理客户的投诉，并从中找出问题的根源，提升产品和服务质量。
营销技巧实战-销售人员寻找客户的三种方法
本文由梁志飞老师精心收编整理，我们只分享有价值纯干货的文档！
营销技巧实战-销售人员寻找客户的三种方法
寻找客户也需要方法，不能太盲目，不然的话会花费许多的时间，市场是最大的教室，客户是最好的老师。
要懂得在实践中多听、多看、多思考。
寻找客户有三种常见方法：
1、邮寄法
制作经过特别创意设计的、具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给准客户，或者为一些特定的准客户亲笔写促销信函，包括亲戚好友以及他们的姻亲。
2、电话拜访法
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的搜索准客户的工具，方便、迅速是它的最大优势。
与盲目登门拜访相比，巧妙地运用打电话的技巧更容易与客户沟通，是非常值得学习和借鉴的。
3、企业内部搜索法
在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。
这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。
以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。
所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。
其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。
综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
收集客户信息的途径
收集客户信息的途径1、直接渠道1在调查中获取客户信息。
即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料，也可以通过仪器观察被调查客户的行为并加以记录而获取信息。
2在营销活动中获取客户信息。
例如，广告发布后，潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话，或者剪下优惠券寄回，或者参观企业的展室等，一旦有所回应，企业就可以把他们的信息添加到客户数据库中。
又如，与客户的业务往来函电，包括询价、发盘、还盘、接受、合同执行、争议处理等函电，可以反映客户的经营品质、经营作风和经营能力，也可以反映客户关注的问题及其交易态度等，因此，往来函电也可以帮助企业获取客户信息，是收集客户信息的极好来源。
在与客户的谈判中，客户的经营作风、经营能力及对本企业的态度也都会得到体现，谈判中还往往会涉及客户的资本、信用、目前的经营状况等资料，所以，谈判也是收集客户信息的极好机会。
3在服务过程中获取客户信息。
对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。
在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、准确性之高是在其他条件下难以实现的。
此外，服务记录、客户服务部的热线电话记录以及其他客户服务系统也能够收集到客户信息。
4在终端收集客户信息。
终端是直接接触最终端客户的前沿阵地，通过面对面的接触可以收集到客户的第一手资料。
但是终端收集难度较大，因为这关系到商家的切身利益，因此要通过激励机制，调动商家的积极性，促使商家乐意去收集。
5通过博览会、展销会、洽谈会等获取客户信息。
由于博览会、展销会、洽谈会针对性强且客户群体集中，因此可以成为迅速收集客户信息、达成购买意向的场所。
6网站和呼叫中心是收集客户信息的新渠道。
随着电子商务的开展，客户越来越多地转向网站去了解企业的产品或者服务，以及即时完成订单等操作，因此，企业可以通过客户访问网站进行注册的方式，建立客户档案资料。
20种收集客户名单的方法
20种收集客户名单的方法
现在找客户资源基本是销售者最为关心的事，那么客户资源到底从哪里来呢？
1、从名片店中获取名单（最好与老板或店员搞好关系，定期从中拿取或购买）
2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取
3、参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片）
4、向专业的名录公司购买手机号码（一定要测试）
5、汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成等定期交换协议）
6、联通、移动、电信的客服人员中获得
7、房地产物业管理人员中获得
8、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换）
9、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友）
10、找商业协会，行业协会，同乡会
11、保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定期交换）
12、加入俱乐部、会所等聚会活动
13、参加论坛：财富论坛，财富沙龙
14、商学院老师的同学录（例：MBA、EMBA等）
15、寻找大型的商业城
16、工商局、税务局、银行的名单
17、参加民营企业考察团
18、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录）
19、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录）
20、网上查询下载、淘宝购买名单。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。
无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展。
然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统性的方法和策略。
在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。
2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户的重要渠道之一。
您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互动等方式来吸引客户的注意。
3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。
这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。
4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您接触到大量潜在客户。
通过展会，您可以展示您的产品或服务，与潜在客户面对面交流。
5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。
您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。
7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。
您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。
8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。
9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。
您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。
10. 参与志愿者活动：参与志愿者活动是一个非常好的宣传自己的机会。
通过参与志愿者活动，可以让更多的人认识您的企业。
11. 利用客户推荐：客户推荐是一种非常有效的获取客户的方式。
您可以通过奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
12. 利用线下活动：线下活动是一个很好的宣传自己的机会。
寻找客户的方法与途径
寻找客户的方法与途径寻找客户是任何企业和个人在商业活动中最重要的一环。
无论是销售产品或提供服务，找到客户都是推动业务增长和盈利能力的关键。
下面将介绍一些寻找客户的方法与途径：1.建立网络2.口碑传播通过客户的口碑宣传是吸引新客户的重要方法。
提供优质的产品和服务，以及良好的客户体验，会导致现有客户向自己的朋友、同事和家人推荐你的业务。
积极争取客户的满意度，将他们转化成推荐者，这种有力的推荐将帮助你吸引到更多的客户。
3.利用社交媒体在当今数字化的时代，社交媒体成为了获取客户的重要途径。
通过建立在线社交媒体平台，如Facebook、Instagram、LinkedIn等，你可以通过发布有关你的产品和服务的信息，定期更新新闻、案例研究和客户见证，引起潜在客户的兴趣和关注。
4.寻找合作伙伴与相关行业的合作伙伴合作，将有助于你找到新客户。
与其他公司建立长期的合作关系，他们可能会向你推荐客户，或者你可以共同开展市场活动，通过双方资源和渠道的整合来吸引客户。
5.通过广告宣传广告宣传是传统而有效的方式之一，用于吸引新客户。
通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体，在目标人群中进行定向广告宣传，能帮助你增加品牌知名度和曝光度，进而吸引到新的客户。
6.市场调研深入了解市场和潜在客户需求，进行市场调研是找到客户的关键。
通过调研了解客户的需求和行为习惯，你可以更好地定位和定制你的产品和服务，从而吸引到更多的客户。
7.定期追踪8.优化网站建立和优化你的公司网站，提高你的企业在引擎结果中的排名，有助于吸引人们的关注和。
确保你的网站内容有吸引力、简洁明了，并提供与你的产品和服务相关的信息。
9.参与社区活动10.通过冷访和电邮营销尽管面对面的冷访不再像过去那样常见，但它仍然是一种有效的方法。
冷访潜在客户时，要做好充分的准备，并提供对他们有价值的信息，以及与他们的需求相关的解决方案。
此外，电子邮件营销也是另一种通过邮件发送针对潜在客户的个性化信息，以引起他们的兴趣和关注的方式。
找客户资料的十五种方法
找客户资料的十五种方法1,逐一打114查询。
注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。
2,购买电话黄页号码簿。
黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
3，国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
价格很低几万条信息几百元就可以买到。
一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
4，新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。
目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司，另外相对来说，新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。
获取客户信息10个方法
获取客户信息10个方法2011/7/15/8:50来源：博锐管理在线客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。
但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？能找到你想要的信息的十个方法：1.搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。
优点：信息量大，覆盖面广泛。
缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。
2.权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。
优点：内容具有权威性和准确性。
缺点：不易获得。
3.专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。
优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。
缺点：不包含深层次的信息。
4.展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。
会有很多企业参展。
优点：更丰富具体的信息。
缺点：展览时间的不确定性。
5.老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。
而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。
销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。
缺点：容易带主观思想色彩。
6.竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。
7.客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。
8.市场考察：想畅销就得做。
9.会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
10.专业机构：为你提供专业信息。
从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。
在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。
获得客户资料的技巧
获得客户资料的技巧随着销售不断深入,竞争程度日趋激烈,销售之间对客户的争夺和对业务收入的挖掘越来越依赖于收集到的客户资料。
那么下面就让店铺为你介绍获得客户资料的技巧，就跟着店铺一起看看吧，希望大家能够喜欢。
获得客户资料的技巧：获得客户资料的技巧一、交换名片电话销售人员在约见客户时，要养成随时随地获取别人名片的习惯;同时，要主动把自己的名片赠给别人，这样就能获得很多人际资源。
积极思考的销售人员，即使在客户没有带名片的时候，也能得到客户的信息。
例如：“王先生，您好!这是我的名片。
”“哦，不好意思，我没有带名片。
”“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片”有时，也可给客户一张自做的空白名片，“我这有张名片纸，请您填好。
”90%的客户不会拒绝填写他的姓名、电话号码。
这样，电话销售人员在获得了客户名片的同时，也加深了客户对自己的印象，甚至有心的销售人员还能从客户手写的字体里分析客户的性格。
获得客户资料的技巧二、参加专业研讨会和聚会参加俱乐部、研讨会、公司的会议活动、朋友的生日聚会、酒会、专业聚会、可以结识更多的社会名流，交换更多的名片，也可以获得更多的可拨打的陌生的电话名录。
而专业俱乐部和会所可以提供给你最佳的人选和最好的名录。
这就有助于日后业务的开展了。
获得客户资料的技巧三、与同行互换资源和同行交换资源是获取客户名录非常有效的方法。
注重和同行保持交流并参与他们的活动，这样既能获得新的培训知识，还能获得大量准客户。
获得客户资料的技巧四、善用汇编资料汇编资料包括统计资料、名录类资料、报章类资料等。
其中，统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录类资料是指各种客户名录、同学录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
获得客户资料的技巧五、报纸杂志无论综合性的娱乐类杂志还是行业性的报纸杂志，上面都含有大量的信息与资料，如各类广告宣传、搬迁信息、相关个人信息、行业动向、同行活动情形以及国际行业信息等。
怎么找客户资源
怎么找客户资源在竞争激烈的市场环境中，一个企业要想获得成功，就必须不断扩大客户资源，寻找新的客户。
客户资源的增加不仅能够带来销售额的提升，还能够增加企业的知名度，扩大企业的市场份额。
但是，对于许多企业来说，如何找到新的客户资源却是一个难题。
下面将介绍一些方法，帮助企业找到客户资源。
1. 定义目标客户在寻找客户资源之前，企业首先要明确自己的目标客户是谁。
不同企业的目标客户可能存在差异，因此，企业需要根据自己的定位和产品特点来确定目标客户。
明确目标客户后，企业才能有针对性地去寻找客户资源。
2. 建立自己的品牌形象在寻找客户资源的过程中，企业的品牌形象起到非常关键的作用。
通过品牌的塑造，企业能够吸引更多的潜在客户。
因此，企业需要注重品牌的宣传和营销，提升企业的知名度和信誉度，从而吸引更多的客户资源。
3. 利用互联网平台互联网的发展给企业寻找客户资源提供了更多的机会。
企业可以利用搜索引擎优化(SEO)技术，提升自己在搜索引擎中的排名，从而增加企业的曝光率。
此外，企业还可以利用社交媒体平台，通过发布有价值的内容吸引潜在客户的注意，从而获得更多的客户资源。
4. 参加行业展览和展销会行业展览和展销会是企业获取客户资源的重要途径。
通过参加展览和展销会，企业能够与潜在客户建立联系，展示产品和服务的优势，从而促成交易。
此外，展览和展销会还提供了一个与同行业企业交流学习的机会，有助于企业拓展客户资源。
5. 寻找合作伙伴寻找合作伙伴是企业获取客户资源的另一种有效方式。
通过与其他企业建立合作关系，企业可以共同开展市场推广活动，互相推荐客户，实现资源共享。
寻找合作伙伴可以帮助企业扩大市场影响力，加速获取客户资源的速度。
6. 通过客户口碑传播客户的口碑传播是一种非常有力的市场推广方式。
当企业的产品和服务得到客户的认可和赞扬时，客户会主动向身边的人推荐，并且口碑传播的效果更为长久和持久。
因此，企业应该注重客户的满意度和体验，提供优质的产品和服务，从而获取更多的客户资源。
客户信息收集的方法
客户信息收集的方法
1.问卷调查：通过向潜在客户或现有客户发送问卷调查，收集客户个人资料、需求、满意度等信息。
2.社交媒体：通过社交媒体平台，收集客户的留言反馈、观点等。
3.电话调研：通过电话调研方式，了解客户的需求和满意度，收集相关信息。
4.网络调查：通过在线调查工具或网站，收集客户的个人资料、购买及使用情况、意见反馈等。
5.观察法：通过对客户的行为、言语、态度等方面的观察，收集客户信息。
6.访问客户：拜访客户，了解其业务需求、行业情况等信息。
7.竞争对手分析：通过收集竞争对手的销售数据、市场份额等信息，了解客户的需求和好恶。
获取客户信息10个方法
获取客户信息10个方法客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。
但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？能找到你想要的信息的十个方法：1.搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。
优点：信息量大，覆盖面广泛。
缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。
2.权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。
优点：内容具有权威性和准确性。
缺点：不易获得。
3.专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。
优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。
缺点：不包含深层次的信息。
4.展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。
会有很多企业参展。
优点：更丰富具体的信息。
缺点：展览时间的不确定性。
5.老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。
而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。
销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。
缺点：容易带主观思想色彩。
6.竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。
7.客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。
8.市场考察：想畅销就得做。
9.会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
10.专业机构：为你提供专业信息。
从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。
在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。
怎么找某个行业客户资料
怎么找某个行业客户资料怎么找某个行业客户资料引言在进行市场营销和销售过程中，找到潜在的客户资料是非常重要的一步。
尤其对于特定的行业来说，找到相关行业的客户资料可以帮助我们更好地了解该行业的特点和需求，有针对性地进行营销活动。
本文将介绍一些方法，帮助您找到某个行业的客户资料。
1. 优化搜索引擎搜索引擎是最常用的一种找寻客户资料的方式。
针对特定行业，您可以通过优化搜索引擎来找到相关信息。
使用关键词：使用与目标行业相关的关键词进行搜索，比如行业名称、产品名称、行业关键术语等，可获得更精准的搜索结果。
使用高级搜索：利用搜索引擎提供的高级搜索功能，可以根据特定条件进行筛选，如时间范围、文件类型等，以获取更有价值的信息。
使用引号：在搜索关键词两端加上引号，可以获得准确匹配的搜索结果，避免杂乱无章的信息。
使用专业论坛和社区：参与行业相关的专业论坛和社区，可以获取到行业内的专业人士的观点和意见，找到潜在的客户信息。
2. 行业展会和会议行业展会和会议是聚集行业内各类人士的重要平台，是获取潜在客户资料的良机。
参加行业展会和会议：参加行业内有影响力的展会和会议，可以与行业内的从业人员进行互动，了解市场动态和潜在客户的需求。
收集参会名单和名片：在展会期间，有针对性地收集参会者的名片和名单。
这些信息可以作为未来联系潜在客户的依据。
利用展会官方网站：访问行业展会和会议的官方网站，查看参展商和参会者的资料，获取更多的客户信息。
3. 行业报纸和杂志许多行业都有专门的报纸和杂志，阅读这些媒体可以帮助您了解该行业的最新动态，并获取潜在客户的信息。
订阅行业报纸和杂志：订阅相关行业的报纸和杂志，关注行业内的企业、机构和个人的资讯，从中获取潜在客户的信息。
利用社交媒体：许多行业报纸和杂志都有相应的社交媒体账号，关注并参与行业的讨论和交流，可以了解更多行业内的人士和潜在客户。
4. 企业数据库和商业数据库许多企业数据库和商业数据库提供了详细的行业和公司资料，可以帮助您找到潜在客户。
获取客户资料的20种途径
获取客户资料的20种途径
当今市场，客户资料为王，客户资料是约见的前提，是基础和保障。
就像子弹对于一个即将奔赴战场的战士而言一样。
大家可以用假设成交法：签单-客户到场-跟催-约见-客户资料的储备，很容易看出资料是首要环节，就像盖房子的地基，地基不稳楼肯定盖不高，盖不稳，客户资料查找和收集管理无疑是我们销售环节当中最重要的环节。
1、图书馆，找当地企业家名录；
2、俱乐部（企业家、游艇、汽车、交友、行业、精英、企业家等等）；
3、汽车4S店；
4、发动思维，找出某些行业协会、同乡录、地方协会、行业聚集地的通讯录；
5、制版用的PS版，硫酸纸；
6、交换资料（培训公司，网络公司、基金黄金、其它行业等等)；
7、网络资料是一笔财富（软件搜索、网络数据、车主、银行大客户、行业网站、专业网站）；
8、买资料（工商较多或高档场所的高级会员）；
9、扫楼（公司楼下抄，或陌拜换取名片等）、路牌广告；
10，名片店（关系好可以长期维护要，买，让其再进行转介绍）；
11，和老板要（老客户，意向客户，参会客户，电话维系关系好的客户，常规时做好资料的储备）可要名片，同乡录，或特别的资料；
12，招聘会或网上的现场招聘；
13，给老客户做好客户的管理，直接给他介绍朋友来，直接获得手机号码；
14，报纸，专业杂志、小报，宣传画、邮政广告；
15，短信群发，车主资料；
16，同行、别的销售行业、保险公司，同学、朋友、客户转介绍；
17，黄页；
18，税务局资料；
19，信用卡（金卡）以上的客户资料；
20，各种会展展会现场。
(完整版)客户信息收集的方法
客户信息收集的方法1．统计资料法.这是跟单员收集客户信息的主要方法，它通过企业的各种统计资料、原始记录、营业日记、订货合同、客户来函等,了解企业在营销过程中各种需求变化情况和意见反映。
这些资料多数是靠人工收集和整理的,而且分散在企业各职能部门内部,需要及时整理汇总。
2．观察法。
主要是通过跟单员在跟单活动的第一线进行实地观察收集客户信息。
此法由于信息来源直接,可以减少传递者的主观偏见，所得资料较为准确，但观察法主要是看到事实的发生，难于说明内在原因。
在现实生活中是处处都有信息的，只要善于观察，就能捕捉市场机会. 3．会议现场收集法。
主要是通过各种业务会议、经验交流会、学术报告会、信息发布会、专业研讨会、科技会、技术鉴定会等,进行现场收集。
4．阅读法。
主要是指从各种报纸、杂志、图书资料中收集有关信息。
报刊是传播信息的媒介，只要详细阅读,认真研究，不难发现其中对自己有用的信息。
据外国一所战略研究所分析,世界上有60%~70％的信息情报是来自公开的图书资料，可见从阅读中收集信息的重要性。
5．视听法。
主要是指在广播、电视节目中去捕捉信息.广播与电视是大众传播媒介,信息传递快，除广告外还有各种市场动态报道，这些都是重要的信息源。
6．多向沟通法.这是指与企业外部有关单位建立信息联络网，互通情报，交流信息。
多向沟通可分为纵向沟通与横向沟通两大类:纵向沟通是加强企业上下级之间的信息交流，建立自上而下的信息联络网，既反映企业的情况，又能取得上级有关部门的情报资料；横向沟通是指行业内企业之间、地区之间、协作单位之间建立各种信息交换渠道，定期或不定期交换信息情报资料。
7．聘请法。
根据企业对信息的需求情况，聘请外地或本地的专职或兼职信息员、顾问等，组成智囊团,为企业提供专业情报，并为企业出谋划策。
8．购买法。
这是一种有偿转让信息情报的方法。
随着信息革命的发展,国内外新兴起各种信息行业，如咨询公司、顾问公司等，他们负责收集、整理各种信息资料;各类专业研究机构、大学研究部门也有各种信息资料。
收集客户信息的渠道
收集客户信息的渠道如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
以下是店铺为大家整理的关于收集客户信息的渠道，欢迎阅读!收集客户信息的6种途径自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户1.黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2.浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3.网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4.我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
快速寻找客户资料的九大方法
快速寻找客户资料的九大方法要做好客户开发工作，首先需要寻找客户资料，那么，如何在海量信息中快速寻找到自己想要的客户资料?业务员要想快速找到自己想要的客户资料，需要讲究一定的方法，下文就介绍了快速寻找客户资料的九大方法，可供参考。
在寻找客户资料时，大家不妨试一试以下几种方法。
一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。
其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法;3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：1、成本高、费时费力;2、容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;2、相对普遍寻找法更加省时省力;其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
怎么寻找客户资料的三种有效方法
首先，在公司的日常营销工作中，寻找收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。
因此，业务员作为市场营销的前端，业务员应随时通过各种渠道收集本地区的客户资料，认真填写《客户信息档案》，关注这些客户的发展动态。
在收集客户资料时，可以采用多种途径和渠道获得客户资料和信息，常用的方法有：
★参加行业展览会收集资料
★行业报刊收集企业信息
★通过互联网收集
★通过行业协会介绍龙头企业
★商场品牌摘抄
★合作伙伴介绍
其次，客户资料整理工作。
▲日常销售中，业务员根据获得的客户资料和信息，整理归纳后填写《客户信息档案》，经经理审核后，在收集到客户资料后的2个工作日内，输入公司内部客户关系管理系统，并于次日由公司指定专人发送市场营销部。
▲市场营销部在收到《客户信息档案》后，市场营销部经理指定专人整理客户资料，并进行归档处理。
再次，客户资料的处理与拜访。
一是客户资料的处理工作。
▲业务员原则上负责自己收集的客户资料管理和业务操作。
当处理客户业务发生冲突时，原则上以记录先后顺序为准确定客户负责人。
业务经理对于客户业务有最终决定权。
▲通过公司营销活动收集到的客户信息资料，由业务经理按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则，分配给相关业务员。
▲业务员负责的新客户，应在一周内与客户进行沟通。
否则经理有权将客户转至其他人员负责。
无直接负责人的原有客户记录，由经理决定在现有业务员中进行分配。
二是客户联络与拜访工作。
第一：初次联络客户方式
▲在收集和整理客户资料的基础上，针对目标客户开展营销工作，与客户建立初步联系。
▲首先可以选择传真、电子邮件、邮寄、介绍网址等方式向客户传递公司简介类宣传资料信息，明确本公司业务性质，以引起客户一定兴趣，获得面谈的机会。
尽量减少通过电话方式与陌生客户直接进行推销活动，这与我公司业务定位不符。
▲可以通过电话联系，确认对方是否收到我方的宣传资料，约定见面时间。
电话谈话时间不宜过长。
▲也可以通过电话方式邀请客户参加研讨会、巡展等活动。
第二：公司宣传资料准备
▲《公司形象手册》
▲《公司产品手册》
▲《第一直觉现场》
第三：出访客户
▲在出访客户时，需要了解客户的基本情况，包括：
★了解接待者职务、姓名？接待者对今后的项目合作是否有决策权？
★了解对象客户自己认为企业目前的需求和存在的问题？
▲对于规模较大或开发难度较大的客户，预计由管理咨询顾问独立销售有困难的，可以通过地方服装协会、纺工局或服装公司等引荐，与客户重要领导人见面。
第四：出访要求
▲出访客户前要制定出访计划和目标，出访前填写《客户走访单》，经分公司经理批准后将《客户走访单》交考勤管理员后，方可离办公室进行出访。
▲出访时衣着整齐，见客户后主动递交名片，做自我介绍，少许寒暄后即进入正题。
▲与客户面谈时多谈客户，少谈自己。
开始交谈时一定要制造轻松的谈话氛围，以产业共性问题和行业通病切入主题，要表现出AA对行业专业性的理解，并以此取得客户的信任。
设法引发客户介绍企业当前的营销情况，尤其是客户当前所面临的问题。
希望把问题转移到
我们有能力操作的方向，并优先地提出一些有把握的方案。
▲与客户面谈时，指定专人认真地作会谈记录。
与客户进行当面沟通后的2个工作日内，业务员编写《会谈纪要》，经部门经理审阅后提交客户并确认是否收到。
业务员将与客户沟通的详细情况记录在客户关系管理系统中。
与客户电话联络的详细情况也记录在客户关系管理系统。
第五：做好每月的工作总结与汇报会。
想让客户找到你，就百度搜索尹高洁的博客！！！。