公司终端手机选型和定价管理办法(试行版)

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终端选型和定价管理办法

(试行版)

部门

二零一二年十一月

目录

第一章总则 (3)

第二章库级分类 (4)

第三章产品定价 (9)

第四章新品入库 (13)

第五章集中选型 (14)

第六章附则 (20)

第一章总则

第一条总体原则。为满足TD终端规模化推广要求，以市场化运作为基础，以提升销量为目的，规范全区定制终端产品管理，科学、动态配置营销资源，以有限补贴为手段，为厂商提供公平竞争的平台，通过简化入库流程、动态级别调整、统一补贴标准、市场定价导向等措施，使产品库与产品实际市场表现挂钩，优化终端产品价格，提升厂商营销支撑能力，调动TD终端产业链积极性，服务地市分公司，积极应对市场竞争。

第二条适用范围。包括TD定制终端和TD非定制终端。

（一）TD定制终端：通过国家入网许可并满足中国移动终端定制规范要求，按照中国移动终端定制流程进行生产，同时通过中国移动定制终端入库检测的TD终端。

包括公司为个人、家庭、集团客户提供通信服务时客户所使用的通信设备，包括个人和家庭消费类终端以及行业应用类终端，如G3手机、G3家庭网关、G3平板电脑、G3无线座机、G3数据卡、MIFI、G3阅读器、宜居通产品、车务通产品、POC产品、商户管家产品等。

（二）TD非定制终端：凡是已获得国家入网许可证并通过国家有关强制性检测，但未进行中国移动定制终端规范检测的TD-SCDMA制式手机均视为TD非定制终端。

第三条内容提要。本办法涉及终端产品库以总部《定制终端产品库》和各厂商提供非定制入库申请为基础，结合本地市场需求，规

范定制终端选型、定价、补贴等内容，是中国移动部门公司终端产品运营管理的依据，各类终端营销活动、客户保有和回馈活动涉及终端机型均需从终端产品库中选择。

第四条选型周期。为保持活动机型的相对稳定，从而给厂商、供货平台供货信心，保障一线界面终端销售不受影响。定制终端产品库选型工作分为产品入库、停产退库和集中选型三类。产品入库和停产退库每半月安排一次；集中选型原则上每两个月召开一次终端选型会议。产品入库和集中选型后通过正式公文和“定制终端管理系统”公告发布终端产品库。

第五条选型组织。成立由区公司市场部、数据部（或集团客户部）、财务部、纪检组、物资管理部、法律事务中心和分公司市场部相关人员合计人数为奇数，组成定制终端产品库选型小组，由市场部牵头组织，纪检组全程监督实施选型工作。

第六条本办法适用于部门（以下简称“区公司”）、地市分公司（以下简称“分公司”）。

第二章库级分类

第七条根据终端销售模式，终端产品库实施四级架构，即：热销机型库、代销机型库、分销机型库、零售机型库。各机型库定位如下：

（一）热销机型库定位为战略型定制终端产品，以智能型精品机

型为主，提升TD产品知名度和产品影响力。

（二）代销机型库定位为合约型定制终端产品，以千元智能终端为主，遵循集中化原则，提升自有渠道终端销售效率。

（三）分销机型库定位为规模型定制终端产品，以普及型智能终端为主，承接热销和代销机型库退库产品，遵循市场化原则，逐步扩充产品款数，丰富产品数量，确保合理价差，以满足社会渠道和市场的多样性需求，提升社会渠道终端分销能力，实现终端社会化规模销售。

（四）零售机型库为裸机销售终端产品，包括部分TD定制终端产品和全部TD非定制终端模式。充分发挥厂商直销和包销能力，允许其自选机型、组织销售，不享受我区客户补贴政策，公司提供裸机酬金，触动销售。

表一：终端四级产品库概览表

第八条为加强对终端厂商的督促和激励，热销机型库、代销机型库、分销机型库根据市场表现实施动态调整，调整前预留一个月过渡期，政策调整周期为：每三个月。每月进行产品入库、每两个月组织集中选型；

第九条为保持定制终端产品库稳定，避免产品数量过多导致营销资源和宣传推广资源投入分散，明确各机型库数量：（一）热销机型库：原则上，总数量为10款，仅限总部《定制终端产品库》机型。其中：旗舰型智能终端（指导零售价3000元以上）1款；高端智能终端（指导零售价2000-3000元）1款；千元智能终端（指导零售价1000-2000元）3款；普及型智能终端（指导零售价500-1000元）2款；入门型智能终端（指导零售价500元以下）2款；MIFI终端1款。

（二）代销机型库：原则上，总数量为30款，仅限总部《定制终端产品库》机型。其中：旗舰型智能终端（指导零售价3000元以上）3款；高端智能终端（指导零售价2000-3000元）3款；千元智能终端（指导零售价1000-2000元）5款；普及型智能终端（指导零售价500-1000元）8款；入门型智能终端（指导零售价500元以下）6款；MIFI终端1款；老人机1款；儿童机1款，TD无线座机1款，TD功能机1款。

（三）分销机型库：原则上，总数量为60款，仅限总部《定制终端产品库》机型。千元智能终端（指导零售价1000-2000元）10款；普及型智能终端（指导零售价500-1000元）20款；入门型智

能终端（指导零售价500元以下）20款；MIFI终端5款；TD无线座机1款，TD功能机（非无线座机）2款；老人机1款；儿童机1款。

（四）零售机型库：非定制终端包销或直销产品，直接入零售机型库；总部《定制终端产品库》中，剔除热销机型库、代销机型库、分销机型库机型，其它机型纳入零售机型库。包括G3手机、G3家庭网关、G3平板电脑、G3无线座机、G3数据卡、MIFI、G3阅读器等。

（五）宜居通产品、车务通产品、POC产品、商户管家等行业应用类终端根据市场推广要求，根据价格谈判确定价格，纳入相应终端库。其机型数量不计入上述机型库核定数量。

第十条产品库的关系

（一）分销产品库是代销产品库的补充：社会渠道产品库可有效承接代销产品库和热销产品库出库产品，有助于处于销售末期产品市场消化。

（二）各个产品库不重叠运行，社会渠道可选择任何产品库入库产品销售，自营渠道仅可以选择代销产品库和热销产品库产品。

第十一条入库定制终端机型基本要求：

（一）合法性。申请入库产品必须获得国家入网许可证并通过国家有关强制性检测；

（二）时效性。不属于近期停产机型，可确保三个月内货源正常；

（三）邀约厂商要求。邀约厂商产品须入围总部《定制终端产品