营销礼仪训练

塑造专业形象——服饰礼仪
男士
西服的选择和穿着
面料、色彩、图案、款式、造型、尺寸、做工 拆除商标、熨烫平整、系好纽扣、不卷不挽、慎穿毛衫、
巧配、少装东西
领带和衬衫的搭配 鞋子：光亮、有形、保养 袜子：着深色或与西服颜色相类似的袜子
塑造专业形象——服饰礼仪
男士
佩饰
领夹 袖口 眼镜 手表 皮夹 手帕 古龙水 皮带 公文包
二、学生热身游戏
（一）学会穿西装
介绍他人
介绍的顺序
先卑后尊
介绍的方式
一般式 简单式 附加式 引见式 推荐式 礼仪式
介绍集体
介绍双方时，先卑后尊 介绍其中各自一方时，应当自尊而卑 先把个人介绍给集体。
（四）握手礼仪
握手的次序 握手的动作要领 握手的注意事项 握手的方式
握手的伸Hale Waihona Puke Baidu次序
男女之间，女士先； 长幼之间，长者先； 上下级之间，上级先，下级屈前相握； 迎接客人，主人先； 送走客人，客人先。
仪容礼仪－服饰
黑色西装： 庄重大方、 沉着素静 搭配： 白衬衫+ 红黑领带
仪容礼仪－服饰
黑色西装： 庄重大方、 沉着素静 搭配： 白衬衫+ 红黑领带
仪容礼仪－服饰
中灰西装： 格调高雅， 端庄稳健 搭配： 暗灰衬衫+ 银灰领带
仪容礼仪－服饰
暗蓝色西装： 格外精神 灰蓝衬衫+ 暗蓝色领带
仪容礼仪－服饰
介绍自己 介绍他人 介绍集体
介绍自己
应酬式：如“您好，我叫刘刚。” 工作式：如“您好，我叫刘刚，是远洋电脑公司的销
售经理。”
交流式 ：“您好，我叫刘刚，我在远洋电脑公司上班。
我是李强的老乡，都是山东人。”
礼仪式：如“各位来宾，大家好！我叫刘刚，我是远
洋电脑公司的销售经理。。。”
问答式：“先生您好！我叫刘刚。”
墨绿色西服： 典雅而华贵， 恬淡而生辉 搭配： 中黄色衬衫+ 深黄色领带
仪容礼仪－服饰
咖啡色西服： 风度翩翩 搭配： 黄褐色衬衫+ 咖啡色领带
仪容礼仪－服饰
特别提醒：
领带的长度以到皮 带扣处为宜，过长 过短都不合适。
塑造专业形象——服饰礼仪
商务着装要求：整洁、利落 女士着西装时要注意“六不”
接受名片时，双手捧接，或以右手接过， 不要只用左手接过；
接过名片后，要从头到尾把名片认真默读 一遍，意在表示重视对方；
最后，接受他人名片时，应使用谦辞敬语。
索要名片
交易法 明示法 委婉法
存放名片
名片包 名片夹里 办公室抽屉里 上衣口袋内
三、电话礼仪
（一）接电话的礼仪 （二）打电话的礼仪
握手的动作要领
握手时的姿态 女士握位：食指位 男士握位：整个手掌 一般关系，一握即放 屈前相握
握手的注意事项
不可滥用双手； 不可交叉握手； 双眼要注视对方； 不可手向下压； 不可用力过度。
握手的方式
单手相握
平等式握手 友善式握手 控制式握手
双手相握
（五）名片礼仪
控制通话过程
语言文明、态度文明和举止文明
四、礼品馈赠礼仪
选择礼品 掌握馈赠礼仪
（一）选择礼品
投其所好 考虑具体情况
（二）掌握馈赠礼仪
注意包装 注意场合 注意态度和动作 注意时机 处理好有关单据
课内师生互动
一、学生热身发言
在正式场合下，男士和女士该如何着装？ 举例说明介绍和握手的次序有何不同？ 面对大人物如何向对方索取名片？
实训1.1 营销礼仪训练
实训1 营销礼仪训练
理论知识介绍 礼仪相关的游戏和技巧训练 打、接电话的流程 称呼礼仪案例观摩与解析 打电话与介绍礼仪课堂演练 实训思考与练习
理论知识点
一、营销礼仪的一般要求 二、会面的礼仪 三、电话礼仪 四、礼品馈赠礼仪
一、营销礼仪的一般要求
（一）营销人员的服饰要求
裤子与裙长以适中为原则
塑造专业形象——服饰礼仪
短裙穿长袜，长裤着短袜 尽量不穿着无袖的衣服 不穿着凉鞋、运动鞋或露趾的拖鞋 佩饰少而精 香水 皮包
（二）营销人员的举止要求
站姿 行姿 坐姿
二、会面的礼仪
见面礼仪 称呼礼仪 介绍礼仪 握手礼仪 名片礼仪
（一）见面礼仪
套装不允许过大或过小 不允许衣扣不到位 不允许不穿衬裙 不允许内衣外观 不允许随意搭配 不允许乱配鞋袜
塑造专业形象——服饰礼仪
服饰装扮
温和的表情，化妆清淡以自然为原则 保持指甲的清洁 套裙的选择
面料、色彩、图案、点缀、尺寸、造型、款式
套裙的穿法
长度适宜、穿着到位、考虑场合、协调装饰、兼 顾举止
1. 东方礼节
作揖礼 鞠躬礼 合十礼
（一）见面礼仪
2. 西方礼节
拥抱礼 亲吻礼 吻手礼
（一）见面礼仪
3. 东西方通用礼节
点头礼 举手礼 脱帽礼
（二）称呼礼仪
正式称呼
行政职务 技术职务 其泛尊称
不适当的称呼
无称呼 不适当的俗称 不适当的简称 地方性称呼
（三）介绍礼仪
递送名片 接受名片 索要名片 存放名片
递送名片
递名片时应起身站立，使用双手或者右手， 将名片正面对着对方，递给对方；
若对方是外宾，最好将名片上印有英文的 那一面对着对方；
将名片递给对方时，适当说话； 与多人交换名片时，应讲究先后次序
接受名片
他人递名片给自己时，应起身站立，面含 微笑，目视对方；
选择正装：正式、角色、实用、规范 制作精良 外观整洁 讲究文明
商务服饰要求
穿着得当
忌过分裸露 忌过分透薄 忌过分瘦小 忌过分艳丽
饰品适宜
塑造专业形象——服饰礼仪
男士基本要求
不求华丽、鲜艳；“三色”原则 着西装八忌：
西裤过短 衬衫放在西裤外 不扣衬衫扣 西服袖子长于衬衫袖 领带太短 西服上装两扣都扣上（双排扣西服除外） 西服的衣、裤袋内鼓鼓囊囊 西服配便鞋
（一）接电话的礼仪
礼貌地报出公司名称或部门名称 确定来电者身份 听清来电的目的 专心应对，切忌词不达意 对答过程勿装腔作势 勿同时接听两个电话 勿对拨错电话者咆哮
（二）打电话的礼仪
了解时间限制
最佳时间：上午10：00——11：30、下午2： 00——4：00
斟酌通话内容
事先准备、简明扼要、适可而止