感冒药市场调研策划ppt课件

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感冒药市场分析
• 竞争分析 抗感冒药物消费特点
抗感冒药物的消费特征是最接近於日用消费品的,但它终归是 一种药品,又不同於一般的日用品消费. 感冒药品消费属谨 慎的消费行为,微量消费,需求弹性较小. 和普通日用品一样, 在产品认知方面受广告(特别是电视广告)影响大,但在购买 决策上,医生建议,营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响 很大. 因为在药品消费上,消费是典型的非专业性购买,消费 者自主性较弱,只能对广告或医生建议和其他外部因素被动 地接受. 尽管感冒作为多发病,常见病,但人们对其基本知识 仍不是很了解,这种情形也导致药品生产者和销售者在价格 制定上有很大的主动性.
销 售 队产 伍品 的渗 规透 模
品 牌 认 知 度
媒 体 广 告 成 本
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开拓市场应集中 优势人力和财力
保证每一元广告 费用作用最大化
先从竞争薄弱的 中小城市入手争
夺市场份额
市场原则
市场保持连贯性
采用创造性的营 销手段有准备的
做市场
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市 场 原 则
管理人员要懂 销、懂管理、常 培训、常研讨
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感冒药推广策略
• 广告策略 1.选择有效媒介,迅速而生动地传递产品信息 2．合理定位广吿诉求点,树立产品独特个性,以获 得竞争优势 3．注重企业形象和品牌形象的宣传
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感冒药推广策略
• 广告策略
用来造势的营销手段有电
视广告,专题片,横幅及巨幅, 终端宣销活动,夹报的大规 模使用,较大规模活动等
OTC总市场份额的20.2%，超过排名第二的肠胃药 10%，经过上述数据计算，2011年感冒药零售市 场容量大约为169.7亿元，2011年OTC感冒药的市
场容量增长率为9.1%
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感冒药市场分析
• 环境分析 政策分析
1药品分类管理方法的实施 2 卫生体制的不断强化
3 医疗保险体制的不断完善 4 药品流通领域的快步发展
感冒药市场调研策划
——睿升小组
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感冒药市场调研策划
• 感冒药市场分析
一 环境分析
1 市场容量 2 政策分析
二 竞争分析
1 竞争产品
• 感冒药推广策略 一 产品策略 二 价格策略 三 广告策略 四 促销策略 五 区域选择策略
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感冒药市场总体分析
• 环境分析 市场容量
据斯迈驰2011年医药市场调查统计，2011年OTC市 场销售大约840亿元，其中销量第一的感冒药占
向患者宣讲传单,零售药店 店员培训计划,互联网配合
政府宣传在推广使用 非处方药方面也不容忽视.
• OTC广告应充分的针对病症向消费者宣传和 解释药品的功能,进行真实科学的产品特性沟通,感 性联结,注意提供基本的信心保证和信赖感,建立情 感偏爱和品牌忠诚. 创意充满趣味性和娱乐性的广 告更易于被消费者欣赏和接受.
•包装量应考虑治疗期的长短和单位包装量的价格,使消费 者能买得起,同时限制浪费.
•标签必须使用消费者所使用的语言注明用法,副作用,适 应症和其它任何须说明的内容. 服用量的表述法要易于让消费者 理解.
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感冒药推广策略
• 二 价格策略
非处方药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意 分析消费者的实际支付能力,需求强度及需求层次. 如西药 感冒药,其消费特征是最接近於日用消费品,但它又终归是药 品,属谨慎的消费行为,微量消费,需求弹性小. 其包装规格应 以2-3天的用药量为宜,达到缓解感冒症状的目的即可,单位 包装价格应在10元左右或以下. 病情严重的感冒则需要去 医院治疗. 而通过采用合适的包装量和对包装材料进行经济 的使用,可使单位零售价降到一个让消费者更能承受得起的 水平. 让消费者买得起是使消费者使用群体扩大的关键.
获得医生的推荐是推广非处方药工作 的一个重要部分. 它将影响消费者对药品的选 择,强化品牌忠诚度.
由於经济发展和消费者水平方面存在 地区性差异,所以营销组合要因地制宜.
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四 促 销 策 略
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感 冒 药 推 广 策 划
感冒药推广策略
五 区域选择策略 试点 总结 经验 推广
宏观经济因素
收入 人口规模 药品消费水平
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感冒药市场分析
• 竞争分析 一 外资品牌占感冒药主导地位 二 我国感冒药市场份额向知名品牌集中 三 甲流使感冒药市场扩容竞争加剧 四 感冒药市场出现产品细分的竞争手段
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感冒药推广策略
• 一 产品策略
• 首先必须安全性好,疗效确切,而这两点是否得到满足是以 临床数据和以往证明安全和有效的历史为依据的.
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企业应组建专门的非处方药销售队伍,要 实现一定水平的区域覆盖,其两大任务是铺货 和促销
. 零售终端宣传材料,客户传单,货架招贴
和固定陈列品(灯箱,货架)的使用是吸引消费者 的重要手段.
向药店店员传授非处方药知识和如何 向顾客进行推荐方面,制药企业将发挥重要作 用,而这一工作将有效的提高店员的推荐率.
5 OTC市场走向规范
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感冒药总体特征
• 2011年我国感冒药的市场特征
一 知名品牌占大部分市场份额
二 国产品牌较大的滞后于合资品牌在国内的发展
三 感冒药竞争集中在终端
四 价格水平偏高应有进一步下降
五 传统中成药应能够有所作为
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感冒药市场分析
• 竞争分析
竞争产品
具调查抗感冒药物主要有:快克,新康泰克,康必得,正源丹,新速达感冒片,感康,白加 黑,感冒通,泰诺,百服宁,必理通,芬必得,扶他林,泰克,感诺,感冒清热冲剂,双黄连口 服液,帕尔克,幸福伤风素,力克舒等二十多个品种. 价格水平在10元以下的药品有快 克，康必得，新速达感冒片，感冒通，百服宁，必理通六种,占总销售量的63%,总 销售额的32%;价格水平在10～15元的药品有感康，白加黑，泰诺，占总销售量的 37%,总销售额的60%; 价格水平在15～40元的药品有扶他林，芬必得，占总销售 额的8%. 在按销售量,销售额兩种排序的前10名共13种药品中,无一为中成药,全部 为化学药品. 在总共13种药品中,合资品牌有快克,康必得,新康泰克,白加黑,泰诺,百 服宁,必理通,扶他林,芬必得,共10种,其销售额,销售量分别占总销售额,销售量的 61%,75% . 国产品牌有新速达感冒片,感康,感冒通3种,其销售额,销售量分别占总 销售额,销售量的 39%,25% .