保单年检会话术
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快乐营销人
六：再等一等，钱不凑手
尊重与体恤：是呀，现在大家都感觉赚多少都不够用的
厘清异议：除了这个原因，还有其他原因吗？
解说（调侃中显示大道理）：比喻——孩子考上大学了我们能说 等一等吗？不能吧！医院里医生说病人需要抢救我们的能说等一 等吗？不能吧？地震的时候人们说等一等吧我还没准备好呢？能 等吗？不能吧！我饿了有人说等一等过两天再吃，能等吗？不能 吧！您看你是做生意的，如果有笔生意明摆着赚钱您能等吗？不 能吧！就是借钱也得做吧！所以不能再等了，这款险种是早 上早获益，早上早分红啊！
五：看这款险种是挺好的，但是我已经有这么 多了还不行吗？
尊重与体恤：恭喜您，您很有保险意识！ 厘清异议：除了这个原因，还有其他原因吗？ 解说（调侃中显示大道理）：比喻——就像买车，已经买了桑 塔纳为什么还要买奔驰？因为代表的身份不一样；就像买家具， 买了椅子为什么还要买桌子？因为功能不一样；就像买衣服， 买了裙子为什么还要买羽绒服？因为穿的季节不一样；我已经 有钱了，不想再有了！不能这么说吧！呵呵；这个月的工资已 经领了，下个月就不用领了，不能这么说吧？呵呵
尊重与体恤：我很理解您的想法，您一定比我更精通投资 厘清异议：除了这个原因，还有其他原因吗？ 解说（说明投资和保险可以相辅相成）：比喻——（房产、 股票、基金）保险可以帮您承担及时的经济负担，是事业 的备用金、生活的应急金、保险可以使您后顾无忧，让您 的投资计划顺利进行，您说保险投资双管齐下不是更好吗？ 而且我们的这款保险十天后就可以保单借款进行资金周转 ……
保单年检会异议 处理与解决攻略
快乐营销人
wk.baidu.com
客户缺口分析及保单设计
通过沟通了解最初购买动机 保单信息的快速搜集与校对 保单归类，尊重最初的购买动机 配合说明年检会主要内容（保额、保费、年期） 产品推荐与说明 强化寿险意义与公用，做针对性沟通 保全变更确认再访理由 注意快易宝的使用
快乐营销人
一：我的收入都用来维持家庭生活，追求品质生活了
尊重与体恤：是啊！现在消费越来越高，要维持家人的高消费生活真不 容易！
厘清异议：除了这个原因，还有其他原因吗？
解说(证明保险可以保障生活)：正因为这样，这个保障对您的家人就更 重要，因为你的收入都用于维持家庭生活，不易储蓄，一旦发生意外需 要用一大笔钱的时候怎么办呢？在我们的生活中有两种人，95%的人是 先花销再存钱，5%的人是先存钱再花销，但是社会调查显示，往往这 95%的人为这5%的人打工，你想成为哪种人呢？
快乐营销人
二：保险对我来说没什么用！之前买的都是看面子买的
尊重与体恤：确实，今天我跟您讲的不是保险的好处，而是保险的局限性！ 厘清异议：除了这个原因，还有其他原因吗？ 解说：保险不是对所有的人都有用，第一、保险只对养老有担心的人才有 用；第二、对家人今后的生活有担心的人才有用；第三、只对自己和家人 健康状况有担心的人才有用；第四、对希望以后合理避税的人才有用！请 问您对上述情况那种有担心呢？（要求行动）您需要钱吗？您需要平安吗？ 恭喜您！其实保险是一样的在您没有的才必须要，而当您需要的时候没有 就晚了！
快乐营销人
三：我要和先生或者太太商量一下
尊重与体恤：听您这样说，看起来你很尊重您的爱人
厘清异议：除了这个原因，还有其他原因吗？
解说（解释自行购买保险并不是不尊重爱人，而是意外的 惊喜）：比喻——如果您夜里醒来发现太太的被子掉在地 上，而她还在熟睡，那么您是叫醒他还是轻轻的帮她盖上 呢？
快乐营销人
四：保险没意思，我做其他的投资收益更高
快乐营销人
各环节注意要点
会前——理由充分需面访 登门送贴定会场 会中——平心静气莫慌张 切莫功利心太强 会后——留下理由再拜访 互相帮助做回访
快乐营销人
预祝各位伙伴成功！
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六：再等一等，钱不凑手
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五：看这款险种是挺好的，但是我已经有这么 多了还不行吗？
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二：保险对我来说没什么用！之前买的都是看面子买的
尊重与体恤：确实，今天我跟您讲的不是保险的好处，而是保险的局限性！ 厘清异议：除了这个原因，还有其他原因吗？ 解说：保险不是对所有的人都有用，第一、保险只对养老有担心的人才有 用；第二、对家人今后的生活有担心的人才有用；第三、只对自己和家人 健康状况有担心的人才有用；第四、对希望以后合理避税的人才有用！请 问您对上述情况那种有担心呢？（要求行动）您需要钱吗？您需要平安吗？ 恭喜您！其实保险是一样的在您没有的才必须要，而当您需要的时候没有 就晚了！
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三：我要和先生或者太太商量一下
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