区域经理之角色定位共29页
区域经理角色定位cnlv
五、市场管理者与服务者
1、销售目标的明确、细分、跟进2、工作量的细分与计划3、业务技能的培训4、促销政策的制定与组织执行落实
五、市场管理者与服务者
明确：作为一个区域经理，要在对目标计划有清晰认识的基础上 完成细分目标计划的制定与跟进细分：根据时间、区域、责任人、产品种类进行目标细分跟进：对于细分的目标要有一个及时的跟进，以便能第一时间调 整销售计划，解决销售问题，更好地完成既定目标
感谢您的下载观看
对销售人员的20点忠告
16. 方法：在我之后加盟公司的销售人员在应聘时，我都问这样一个问题：如果你的产品并没有差异化、你的价格不比对手低、你的市场投入不比对手大，同时你和十几个竞品的销售人员“狭路相逢”在同一个目标客户处，你如何争取到这个客户？当时几乎没有另我满意的回答，而现在有些销售代表已经掌握了在弱势的情况下如何谈判的方法了。
三、市场信息的反馈者
3、信息范畴 产品销售信息 渠道库存信息 竞争对手信息 产品 价格 政策 销量 客情评价 竞争资源信息 经销商 广告位 客户定单 隐型渠道 展位 门头
请思考五分钟：作为一名优秀的区域经理应怎样理解和扮演自己的角色呢？
角色定位
一、企业的员工 （忠诚战士，企业利益维护者）二、企业政策的传播者 （通讯员）三、市场信息的反馈者 （千里眼、顺风耳）四、客情关系的维护者 （防火墙、润滑剂）五、市场管理者与服务者 （裁判、教练）
一、企业的员工
五、市场管理者与服务者
1、销售目标的明确、细分、跟进2、工作量的细分与计划3、业务技能的培训4、促销政策的制定与组织执行
基础工作是否到位，是否有效执行直接影响到目标的有效达成；把计划和目标转化为具体的工作量，抛开计划的压力而关注工作量是否完成，以工作量来进行考核也将更为具体和清晰。
区域经理之角色定位
区域经理角色认知的误区
1、工作能力≠领导能力(晋级)； 2、能力≠信任—只有德才兼备的人才,才能赢得到充分的信任 与发展空间； 3、价值≠被使用价值—只有创造无限的被使用价值，你才能 充分发挥个人价值，过去不代表现在，更不代表未来。在 日新月异竞争激烈的今天，要求我们随时归零，随时把现 在当成新的起点，你的能力必须跟上社会发展的步伐，必 须超越市场竞争对手前进的步伐，否则我们将被竞争所淘 汰，你现在的能力和市场的发展及客户的服务需求是否匹 配？这是我们值得深思的问题； 4、知识≠智慧—做的越多，错的越多，总结得越多，获得成 功的希望才会越多。
慎于言行： 慎于言行：
——“慎”，慎独、慎欲、慎微、慎终，一名 慎 慎独、慎欲、慎微、慎终， 合格的职业经理在环境、文化、 合格的职业经理在环境、文化、业务等均 不熟悉的情况下，应多观察、多了解， 不熟悉的情况下，应多观察、多了解，尽 量不要头脑发热、高谈阔论。 量不要头脑发热、高谈阔论。
宽于同事： 宽于同事：
3、像老板一样思考； 、像老板一样思考；
4、具有较强的沟通能力； 、具有较强的沟通能力；
5、专才与博学兼备； 、专才与博学兼备；
• • • • • • 1、善于领导团队的能力； 2、管理团队的能力； 3、具有360度的沟通能力； 4、要有前瞻判断能力； 5、解决问题的能力； 6、快速适应和响应市场的能力。
优秀区域经理人的七种工作准则ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 优秀区域经理人的七种工作准则：
忠于资本 勤于工作 义于老板
职业德行 宽于同事 信于客户
慎于言行
礼于同行
优秀职业经理人的四大精神： 优秀职业经理人的四大精神：
1、创新精神； 、创新精神； 2、敬业精神； 、敬业精神； 3、合作精神； 、合作精神； 4、服从精神。 、服从精神。
区域经理角色定位
三、市场信息的反馈者
3、信息范畴
产品销售信息 渠道库存信息 竞争对手信息
产品 价格 政策 销量 客情评价
竞争资源信息
经销商 广告位 客户定单 隐型渠道 展位 门头
2020/7/10
四、客情ห้องสมุดไป่ตู้系的维护者
1. 客情纠纷的第一道屏障： 企业与客户商业行为过程中，不可避免地会出 现各种客情纠纷，区域经理作为一个地区的管 理者，要从企业利益出发，站在企业的角度解 决各种客情纠纷，尽可能地维护企业的利益。
5、业务技能的培训
区域经理更好地服务和管理市场，必须有技术输出的能力，通 过沟通与培训来完成知识与技能的输出。
6、促销政策的制定与组织执行
2020/7/10
五、市场管理者与服务者
1、销售目标的明确、细分、跟进 2、员工管理权限的明确 3、薪资与绩效考核制度的制定与执行 4、工作量的细分与考核 5、业务技能的培训
2020/7/10
一、企业的员工
作为企业的一名员工，首先要有企业荣誉感，这 是一个员工能为企业带来效益的最基本的条件。
要敢于为企业的利益而“战”。 个人行为表现代表企业行为。
2020/7/10
二、企业政策的传播者
1、及时： 对于企业的管理服务政策要第一时间加以传达。
2、准确： 企业的政策要在正确理解的基础上加以传达，错 误的信息不仅给企业带来不必要的损失、引发客情 纠纷，而且还有可能使企业承担一定的风险。
2. 客情关系的第一交涉站： 区域代理直接与客户打交道，是客户第一关系 者，也是直接关系者，对于客情关系的维持和 扩展有着很重要的影响。
2020/7/10
四、客情关系的维护者
3、主要客情障碍
区域经理角色定位PPT共31页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
T不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
区域经理岗位职责说明（通用29篇）
区域经理岗位职责说明（通用29篇）区域经理说明篇11. 掌握所辖城市的家居行业市场状况，建立行业人脉关系网，把握市场动态;2. 在所辖区域内寻找符合条件的目标客户，寻求合作机会，推动新业务发展;3. 按照公司下达指标要求保质保量完成销售、利润及其他指标;区域经理岗位职责说明篇21、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实;提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;4、对销售的全过程负责5、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。
区域经理岗位职责说明篇31、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。
2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。
3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。
区域经理岗位职责说明篇41、营业部营销体系的建立、管理和完善工作;2、营业部营销团队及营销组织的建设、支持、管理和培训工作;3、落实总部下达的营业部营销政策和考核任务，拟定并组织营业部财富管理营销策略、计划的实施，追踪市场动向，并依据环境变化，及时作出相应调整;4、跟踪、检查、督导各营销组织经营目标的进展状况;5、审核营销组织设立、变更、撤销等相关文件;6、发掘和培养各类营销专业人员;7、协调营销中心内部组织和人员关系，协调营销中心同客服中心等部门和人员之间的关系;8、拟定营业部各类营销管理办法;9、与营业部签订的经营管理《目标》中设定的经营目标并组织落实。
10、完成公司及营业部安排的其他工作。
区域经理岗位职责说明篇51. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划;2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售;3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的覆盖，确保完成销售目标;4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的信息沟通;5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长;6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的品牌与专业理念。
区域经理角色定位课件
区域经理的职责
制定并执行区域业务战略
根据市场情况和公司目标，制定区域业务发 展计划，并确保计划的实施和达成。
团队管理
招募、培训和管理区域团队，提高团队整体 素质和工作效率。
销售和市场推广
组织并监督销售和市场营销活动，提高品牌 知名度和市场份额。
区域经理应通过激励和认 可机制激发团队成员的积 极性和创造力。
资源整合
区域经理需要整合内外部 资源，为团队提供支持。
创新能力
创新思维
区域经理应具备创新思维 ，能够发现并抓住市场机 会。
产品与服务创新
区域经理应关注产品和服 务创新，以满足客户需求 并提升竞争力。
管理创新
区域经理应不断探索新的 管理方法和工具，提升团 队效率和业绩。
客户关系管理
维护和拓展客户关系，了解客户需求，提高 客户满意度和忠诚度。
区域经理的角色定位
战略执行者
将公司的战略目标转化为具体的执行计划 ，确保团队达成目标。
业务发展推动者
通过创新和市场推广，推动区域业务持续 发展。
组织协调者
协调内外部资源，确保团队高效运作。
团队领导者
激发团队潜力，提高团队整体素质和工作 效率。
市场分析
深入了解市场需求和 趋势，制定针对性的
销售策略。
销售渠道
建立多元化的销售渠 道，提高产品覆盖面
和销售量。
促销活动
策划有效的促销活动 ，吸引客户并促进销
售。
客户关系挑战与应对策略
总结词
维护良好的客户关系是区 域经理的关键职责，需要 建立长期稳定的客户关系 。
区域经理的自身定位和岗位职责
区域经理的自身定位和岗位职责自身定位一、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带,信息收集和传播的枢纽。
区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。
同时，区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。
二、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场区域经理必须深入一线市场，协同经销商以及业务员共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息,拜访大卖场及商场。
不是做“钦差大臣”,而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程团购拜访。
三、区域经理必须是一名“产品专家”区域经理必须熟稔公司产品知识,有的公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。
同时，区域经理还肩负培训经销商及其业务员的重任,区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家"为目标,才真正有资格担当产品培训重任，在经销商面前才有权威。
四、区域经理必须是一名“营销专家”一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考,帮助客户解决市场难题。
同时帮助客户营业员培训导购技巧,提高销售水平,这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。
五、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标市场激烈竞争，经销商面临更多生意风险，区域经理若能抓住经销商需求,不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助经销商排忧解难，出谋划策，做经销商“生意顾问",那么经销商对公司也会产生兴趣，经销商合作的可能性和忠诚度越大.岗位职责一、对业务人员的管理1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;2、对业务员的市场操作情况监督；3、日常行政管理（每月例会的总结)4、提升业务员销售技能；5、对业务员销售技巧、产品知识培训；6、引导业务员对市场具体操作;7、协助制定业务员的考核激励机制；二、对客户的管理1、对代理商的管理①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系；②、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）；③、协助落实代理对业务员、促销员的培训；④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度；⑤、协助代理规范当地销售网络;⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后)；⑦、与代理商及时沟通,确保产品结构齐全；2、对经销商的管理①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）；②、培训营业员；③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；④、协助业务员下达每个月的销售任务；⑤、帮助经销商作好促销活动；三、对市场的管理1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构)；2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；3、促销策略（节日、假期、产品)；4、分销策略（大客户、分型号);四、与总代理的交流和沟通1、每个月初提交月工作计划；2、月底工作汇报；3、定期沟通;4、信息反馈；五、日常事务A、市场调查生要包括：1。
区域经理的自身定位和岗位职责
区域经理的自身定位和岗位职责嘿，各位朋友！咱今天就来唠唠区域经理这个角儿。
区域经理啊，那可真是个像船长一样的角色呢！你得掌控着这片区域的“大船”，带着你的“船员们”驶向成功的彼岸。
你得熟悉这片水域的每一处暗礁、每一股洋流，要做到心中有数。
想想看，这不就跟咱过日子一样嘛！你得清楚家里的柴米油盐都放在哪儿，啥时候该添啥，啥时候该省着点用。
区域经理对自己的区域也得这么清楚明白呀！知道哪个地方是重点，哪个地方需要特别照顾。
作为区域经理，你还得有一双火眼金睛。
能快速分辨出哪些是真正有潜力的机会，哪些只是过眼云烟。
就好像在菜市场挑菜一样，得挑到最新鲜、最实惠的那一把。
不然，一不小心就可能挑到不咋地的，那不就亏大啦！和人打交道也是区域经理的必修课。
你得和下属们处得像一家人，让他们愿意跟着你干，愿意为了共同的目标努力。
这可不是件容易的事儿啊！每个人都有自己的脾气和想法，你得像个知心大哥大姐一样，懂他们，关心他们。
这就好比你和朋友相处，得真心对待人家，人家才会真心对你呀！还有啊，面对客户的时候，那可得拿出十二分的热情和专业。
要让客户觉得，和你合作就是最靠谱的选择。
这就像谈恋爱追对象一样，得使出浑身解数让对方心动，让对方相信你就是那个对的人。
说到这儿，你说区域经理容易吗？那肯定不容易啊！但为啥还有那么多人想干这活儿呢？因为有挑战才有乐趣呀！当你成功地带领团队完成一个又一个目标，那种成就感，简直无与伦比！咱再想想，区域经理不就是一个区域的大家长嘛！你得照顾好每一个人，每一件事。
大到业务拓展，小到员工的心情，都得放在心上。
这可不是随便什么人都能干好的事儿。
所以啊，如果你有幸成为一名区域经理，那就好好珍惜这个机会，好好干！别辜负了大家对你的信任和期望。
把你的区域当成自己的宝贝一样精心呵护，用心经营。
总之，区域经理就是那个要啥都懂，啥都能干的人。
要既有眼光，又有魄力，还得有耐心和爱心。
这可不是一般人能做到的哟！但只要你努力，我相信你一定能成为一个优秀的区域经理！加油吧！。
区域经理之角色定位ppt课件
优秀区域经理之角色 定位
1、企业的经营管理者； 2、品牌、形象工程的建设者； 3、区域市场促销策划与执行者； 4、企业客户关系和客户服务的管理者； 5、区域市场营销团队培训与营销团队建设管
理者；
6、区域市场战略的规划者； 7、区域市场拓展和渠道的建设者； 8、企业经营方针、计划目标、政策的传达者。
区域经理应注意的六大工作习惯：
1、时间管理； 2、会议管理； 3、分配与授权； 4、目标管理； 5、信息数据分析； 6、绩效管理。
忙、盲、茫，不管我们有多忙，都 要避免只见忙碌，不见效果的现象，
要学会善于忙，力戒盲目地忙。
1、把事做对、做正确、做到位，才是真正忙到点子上。
2、古人有句古话叫：“三思而后行”，就是说在你行动之 前认真思考则能使行动更为精准，更有效率。
义于老板：
——“义”代表区域经理人的道德规范和理想 人格，“义”是以维护老板的利益为已任， 对老板给予自己成就事业的机会心身回报。
信于客户：
——信守承诺，言必信，行必果。真正把客 户看作衣食父母，用心为客户服务。
礼于同行：
——商场上没有永远的敌人，只有永远的朋 友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是 朋友。
• 我们应当牢记： 人无信用，寸步难行，诚信是最好的无形 资产；
诚信是你的护照，让你一生受益匪浅；
让诚信从我们每一个人做起，让诚信成就 我们的事业。
区域经理的角色认知
1、区域经理人—你是谁？ 作为一个区域经理人，一定要明白自我的
角色定位，专业地做事，职业地做人。知 道什么事情是自己应该做的，什么事情不 应该做，什么事情不但必须要做，而且要 做好，只有充分理解自己的角色定位，才 会取得更大的成功。
区域经理成功的八大定律：精力：有足够的经历去处理连锁店的一切 事务；
【职业经理人】区域经理角色定位
商务拓展部中心 余晓龙2012-3-14
请思考五分钟：作为一名优秀的区域经
理应怎样理解和扮演自己的角色呢？
角色定位
一、企业的员工 （忠诚战士，企业利益维护者）
二、企业政策的传播者 （通讯员）
三、市场信息的反馈者 （千里眼、顺风耳）
四、客情关系的维护者 （防火墙、润滑剂）
三、市场信息的反馈者
3、信息范畴
产品销售信息 渠道库存信息 竞争对手信息
产品 价格 政策 销量 客情评价
竞争资源信息
经销商 广告位 客户定单 隐型渠道 展位 门头
四、客情关系的维护者
1. 客情纠纷的第一道屏障： 企业与客户商业行为过程中，不可避免地会出 现各种客情纠纷，区域经理作为一个地区的管 理者，要从企业利益出发，站在企业的角度解 决各种客情纠纷，尽可能地维护企业的利益。
2. 客情关系的第一交涉站： 区域代理直接与客户打交道，是客户第一关系 者，也是直接关系者，对于客情关系的维持和 扩展有着很重要的影响。
四、客情关系的维护者
3、主要客情障碍
（1） 返利政策 （2） 广告政策 （3） 售后服务 （4） 价格与利润空间 （5） 窜货 （6） 运输 （7） 产品款式及更新 （8） 销售任务与库存压力 （9） 品牌忠诚度 （10）厂家资源的合理使用与维护
五、市场管理者与服务者
讨论十分钟: 一名优秀的区域经理,到了公司分配的“责任
田”,如何系统而卓有成效的开展自己的业务工作 呢?
五、市场管理者与服务者
1、销售目标的明确、细分、跟进 2、工作量的细分与计划 3、业务技能的培训 4、促销政策的制定与组织执行落实
五、市场管理者与服务者
A. 明确：作为一个区域经理，要在对目标计划有清晰认识的基础上 完成细分目标计划的制定与跟进
区域经理角色定位cygw
对销售人员的20点忠告
13. 行动：不管拓展市场有多难，都不要缩手缩脚，假如河上 没有桥，我们可以找来树桩子，假如没有树桩子，我们可以赤 着脚，扎扎实实地踩下去，不要老浮在水面上，即便我们不熟 悉水路，我们也要这样做，大不了喝几口水，没什么大不了的！
对销售人员的20点忠告
5. 责任：一旦出了问题，不管是任何问题，首先，要问 问自己是否错了，责任，要自己默默地承受下来，不要 在下属或客户面前表现出任何的难处，因为，在很大程 度上你是他们的精神支柱。不要逃避责任，也不要找理 由，你瞒得过公司、瞒得过我，瞒不过你自己！
6. 时间：珍惜时间。销售人员的职业生涯比一般职业都 短，20岁工作，45岁退休。每一年除了假期、休息之外， 你真正的工作时间最多只有300天。而在每一天如果你 按8小时工作，准备工作1小时，坐车平均会用掉2小时， 吃饭1小时，等待时间1小时，你真正的工作时间可能只 有3个小时了！
14. 竞争：对于对手，既然我们这觉睡不好，对方也别想安稳！ 尽管蚊子与狮子根本不在一个重量级，但是，狮子总有打盹的 时候吧！！市场需要兴风作浪，太宁静了，就没有意义了。
对销售人员的20点忠告
15. 管理：管理不是控制性的游戏。它是一个过程，一个从 计划到实施、执行、监控、评估、改善的循环的过程。你有 什么样的方法、你怎样把这个方法落实下去、由谁去干、干 得对不对、结果如何、如何在这种结果的基础上提升？你的 管理就是在这种一轮又一轮的管理中不断提升的！
三、市场信息的反馈者
1、重要性：市场是开放的，产品不是孤立的。今天正确的信息，明天可 能就是错误的。
【课件】1如何做_个优秀的区域经理_角色定位(PPT30页)PPT
（二）赢得客户、上司和下属的信任
做对事要先做对人，一个人的口碑和企业的品 牌是一样的，品牌营销做得好，自然会在大众心目 中建立口碑和印象，个人的口碑也一样，从知名度 到美誉度的跨越是不容易的，这一点要在情商和交 际能力方面苦下功夫，要改变在别人心目中差的印 象，要比维护一个好的印象要困难得多，所以卓越 的销售经理会时刻在意自己的言行举止，做到内外 兼修、左右逢源。
作为销售经理，一定要非常清楚销售的目标。这里 所指的销售目标不仅仅是指销售额的目标，还有其他重 要的销售目标如：分销率、区域覆盖率、拜访成功率、 促销活动的执行、新客户拓展、新产品的推广等等，这 些目标都应该在每个季度设定并分解到每个月份、每个 销售代表、每个区域，然后每个月都要有跟踪的报表， 以显示每天、每周的执行情况和进展，以此及时分析问 题、发现问题、解决问题。失败有原因，成功也有其必 然的理由，问题在于你是否留意到每个重要细节。细节 决定成败就是这个道理。
（三）亲自维护占80％销售额的客户
不管下属的能力多么好，自己有多么信任他， 那些产出80%销售额的客户，对销售经理来说是非常 重要的，也许他们会占总客户数的20%或以上，也许 他们也可能会很少，但他们都一样掌握着你的生死 命脉。多走访这些客户，用心聆听他们反馈的信息， 真正做到为了他们的利益着想，急他们之所急，帮 助解决他们想解决的问题，赢得客户的忠诚度就不 难了，完成销售任务也就是水到渠成的事情。
3、用脚走不通的路，用“头”可以走得通， 并且多用“头”可以少用“脚”。
4、埋头拉车，更要抬头看路—我们不知道正 确的道路是什么，但时时思考、总结却可 以使我们不会在错误的道路上走得太远。
5、有效管理时间，让自己的时间更有价值， 让我们的工作结果成为高价值的成果。
区域经理的职责定位及素质要求
5、有培育人的能力 ——光自己会干不行。 学习培训、现场指导、 因材施教、量才使用。 6、优秀的管理能力 ——追求卓越，严格管理、 目标与过程的控制。
区域经理的职责定位 及素质要求
聊城六和 邵士宪
一、区域经理的职责 1、区域经营、市场开发、市场规划的主要 策划者。 2、公司策略及运作的主要推动者。 3、与公司协调与沟通（重要内容以书面形 式）的承担者。 ——市场信息、经营状态、建设性意见。 4、公司良好形象的维护者。
5、团队建设、业务代表能力的提升，激励、 解惑、困难的支持者。 ——代表能力：产品知识、畜牧兽医知识、 动手能力、解决问题的能力。 ——目标清晰、协调互助、有效沟通，整 合代表智慧，创造团队精神。 ——帮助代表解决问题，要有战胜困难的 信心和勇气。
二、区域经理的角色定位 1、做队长而非教练。 2、带兵而非领兵—排长。 3、做主管而非“首脑”。 4、是主谋而非“军师”。 5、是推动力而非压力。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、区域经理应具备的素质和能力 1、忠诚、公正（对工作、对人、对事） ——专断、自私无法得到他人信任。 2、勤奋、坚韧——以身作则，言传身教。 3、有学习能力和自我提升能力。 4、对市场有前瞻性眼光与应对变化的能力 ——内外环境的变化，及时找到正确方向。