[管理学]国际贸易实务--第七章 交易磋商和合同的订立

国
际 贸
3、规定一段接受的期间
易 实
offer valid for ten days;
务 offer reply within seven days ;
❖《公约》第20条：
电报----交发时刻；
信件----信上载明的发信日期；如信上未载明发信日期，则 从信封上所载日期；
电话、或电传或其他快速通讯方法----发盘到达受盘人时；
际
贸 易
发盘中应明确规定有效期；
实 务
恰当掌握发盘有效期的长短；
案例：
6月27日发盘，200公吨、人民币1，950元/吨 ， 即期 装运，请复；
数量增至300公吨，1，900元，有效期至7月25日；
对方于7月22日表示接受，
第
我方去电，价格为2，650元
七
章
17
国
际 贸
案例:
第 七 章
4
国 际
❖ 一般交易条件（general terms and conditions），
贸 易
又称一般条款，一般销售条件或一般购货条件；
实 务
含义：
❖交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对
每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
内容：
❖有关预防和处理争议的条款；
❖对主要交易条件的补充说明；
方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接
受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有
旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买方
第
提出
七
章
8
国
际
向广大公众发出的广告是否是发盘？
贸
易
实
务
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个
以上特定的人提出的建议，
仅应视为邀请发盘，除非提
第
出建议的人明确地表示相反
七
的意向。
章
9
国 际
（二） 构成有效发盘的条件
七 章
2
国 际
交易磋商的形式和内容
贸
易 （一） 形式
实
务
口头磋商--面对面；电话；
书面磋商--信件或数据电文（电报、
电传、传真、电子数据交换（EDI）和
电子邮件等可以有形地表现所载内容
的形式）
第 Hale Waihona Puke Baidu 章
3
国
际
贸
（二） 内容
易
实
务
主要交易条件----品质、数量、包装、
价格、交货、支付；
其他交易条件----检验、索赔、不可抗 力和仲裁等；
贸
易
实
务
标明订约意旨，一旦被接受承受约束
应向一个或一个以上特定的人提出
内容必须十分确定
第 七
要传达到受盘人
章
10
国 际
对发盘具备条件的理解
贸
易
实 务
❖ 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨
（indicate the intention of the offeror
to be bound in case of acceptance）
offer valid till June 25th 2006;
2、规定接受通知到达的期限
offer subject to reply reaching us (here) June
20th 2006;
第
七
offer valid until June 25th four pm our time;
章
14
而实际上是完整的：
务
（1）交易双方事先已订立“一般交易条件”；
（2）交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法；
（3）援引来往的函电或以前成交的合同号码：
–如：REPEAT OFFER 41000 10000YDS MARCH
SHIPMENT OTHER TERMS SAME AS (AS PER) S/C
❖ 内容明确而具体：complete,clear,final，
其中至少要具备商品名称、数量或确定数
量的方法、价格或者确定价格的方法。在
外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6
第 项交易条件：货物品质、数量、包装、价
七 章
格、交货和支付条件。
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国
际 贸
•发盘在三种情况下，表面上主要交易条件不完整，
易 实
第 ❖我《合同法》第24条与公约规定基本一致，除电传改为传
七
章
真外；
15
国
4、笼统规定
际
贸
promptly
易
实
immediately
务
reply
urgently
as soon as possible
该种规定类似于口头发盘，通常需要当场接受， 另有规定者除外。
第 七 章
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国 ❖ 发盘有效期的运用和掌握
be interested in sth, please offer---
❖ 卖方：
please order(book);
please bid;
第 七
we can supply sth, please bid
章
7
国 二、发盘（OFFER）－又叫要
际 贸
约
易
实
务❖ （一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的人 提出的订立合同的建议，如 果十分确定并且表明发价人 在得到接受时承受约束的意
国
际 贸
第七章 合同的磋商与合同订立
易
实
务
主要内容
❖ 发盘的含义、具备的条件、有效期、撤 回与撤销、终止
❖ 对还盘的理解
❖ 接受的含义、需要具备的条件、实质性
第 七
修改和非实质性修改
章
1
国
际 贸
第一节 订立国际货物买卖合同的
易 实
法律步骤
务
询盘 发盘 还盘 接受
其中，发盘和接受是合同成立 第 的必不可少的两个基本环节
易
实
一法国商人于某日上午走访我国外贸
务 企业洽购某商品。我方口头发盘后，对
方未置可否，当日下午法商再次来访表
示无条件接受我方上午的发盘，那时，
我方已获知该项商品的国际市场价格有
趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何
处理为好，为什么？
第 七 章
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国
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贸
易 实
分析：中国与法国均系《联合国国际货物
务 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双
第 七
❖个别主要交易条件；
章
5
国 一、询盘（Inquiry Offer）
际
贸 含义
易
实 务
准备购买或出售商品的人向潜在
的供货人或买主探询该商品的成
交条件或交易的可能性的业务行
第
为，不具有法律上的约束力。
七
章
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国
际
贸 易
询盘的表示方法
实
务 ❖ 买方：
please advise(offer ; quote) by fax(email);
第
七 NO200034 DATED DEC. 15TH
章
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国 际
（三）发盘的有效期
贸
易
实
规定一段接受的期限
务
如何规定
规定最迟接受的期限
口头发盘的有效时间如何？
未规定有效期如何处理？
第 七 章
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国
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贸 易
❖ 发盘有效期的规定方法
实
务
1、规定最迟接受的期限
offer subject to reply June 25th 2006;