网络直播营销模式初探
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
今天，在“网络直播”领域的研究通常只在理论层面上，主要研究网络直播在道德风险，用户质量，品牌形象，许多方面的负面影响，如超过其利润贡献的重要性，与此同时，鉴于目前直播模式迫切需要转型，但也因为技术创新缓慢改善和成本更高的门槛。本文主要研究网络播出平台的崛起，现状与发展，并从传播学的角度分析新生活带来的互动体验，和直播行业的赢利模式，在这一阶段直播产业发展问题和相应的解决措施，以及缺乏针对今天的现实问题。而本研究的创新点在于互联网在快速发展的背景下，从现场直播的发展现状来看，发现了共性存在的问题，并找出了促进网络发展的对策。
1
本研究一共划分成五个部分：
第一部分，总结了网络直播的营销策略，总结了网络直播营销的内容、模式、策略等方面。
第二部分，本文根据网络直播营销的现状，对网络直播营销的特点、内容、营销模式等方面进行了研究。
第三部分，根据网络直播营销的特点，分析了低俗暴力、价值观扭曲、广告过度植入、过度娱乐等严重问题。
第四部分，基于网络直播营销策略分析“如何提高直播节目的内容和趣味”。
然而，也恰恰是因为直播领域的发展迅猛，很多唯利是图的角色开始营造混乱。由于缺乏明文的规定和专业的监管，行业规范的缺失使得直播行业乱想频发。在2016年4月，政府部门权力监督，文化部的政策建议，在监管机构面临现场绩效规范的关键环节之前，要加强网络运营商对网络运营的管理。在此前后，多家主要网络直播平台发布《北京网络直播行业自律公约》，所有主播实名制需提上日程、刻不容缓，播放政治、枪支、毒品、暴力和黄色内容必须加入黑名单。国家对互联网直播行业的着手干预，有利于直播行业的发展，视频直播行业市场将回归理性的发展，监管和自律将有利于丰富直播行业的发展。
第2章 网络直播的类型及特点
2.1Βιβλιοθήκη Baidu络直播基本概述
目前我们国家的直播营销，具有更加多元化、多元化的特点，以多元化的形式主要由专业的团队和运营产生，现以从UGC模式[1](即UserGeneratedContent，用户生成内容)转变为为PGC模式[2](即专业的内容，专门从事互联网内容的制作)。
网络直播可以通过网络系统在不同的直播平台上进行浏览、观看。通俗地讲，网络直播是一种新的生活方式，高度交互的视频娱乐、网络直播的主播通过摄像头记录下自己的直播内容，如吃饭、游戏、唱歌、表演等，可以实时与观众进行互动交流，观众可以通过弹幕的形式和主播进行实时对话，开玩笑，同时也可以对主播打赏。现阶段，网络直播的内容形式最受欢迎的三种：流行高人气的游戏直播，经典高热度的秀场类现场直播，日常生活的直播。直播通常是使用指现实生活中的公共话语，以一种轻松、娱乐的方式呈现，逐渐成为一种文化精神。秀场类直播[3]在多种互联网媒介的交织下推崇下，人们的宗教信仰、新闻、教育和商业哲学都与这种娱乐联系在一起，使人们成为“娱乐至死”物种。因此，“美女直播”等网络视频互动的形式迅猛发展，博人眼球，映客直播、花椒直播等真人秀场直播平台迎合趋势迅速发展起来。直播内容形式多样，大到各类赛事、游戏，小到生活中的一切，吃饭、睡觉、唱歌，只要身边有网络，只要移动端有直播的平台，每个人都能成为“网红”。与此同时，随着互联网主流媒介的推广和边际效应的提高，越来越多的人开始通过直播跟更多的人聊天、学习化妆及其他技艺、与明星爱豆互动。网络直播的视讯互动不同于传统微信、微博的文字图片，人们能够更加真切地感受到对方，更加方便人与人之间的接触，给人与人提供新的网络交流空间。
KEYWORDS:Live webcast Marketing status quo The marketing strategy
第
1.1研究背景
目前，大多数直播平台和网络主播的收·入模式可以概括为“直播+娱乐”模式，即“奖励、打赏”模式。收入的方法:1.礼品分成:主播和直播平台分享粉丝和会员发送的虚拟礼物的收入以及办理各类贵族、会员的收入。2.广告收入：随着平台和主播的人气和流量增长，广告商会在平台或主播的直播间内投放广告，支付相应的广告费用3.签约主播：经过一定的要求审核，与平台签约的主播也可以根据合同约定的签约费获得收入。随着“打赏”模式的成功和广泛应用，越来越多的人看到了直播平台带来的巨大商机，“直播和营销结合”、“直播与电商平台结合”也在议程上：1.主播拥有自己的电商店铺，在自己的直播间进行宣传，出售商品2.主播或平台与电商合作，进行具有营销特征的直播3.各类游戏比赛、体育赛事在直播平台人气居高不下，门票模式也成为了一种盈利模式。
第五部分，未来网络直播营销发展创新:企业营销、社会化媒体网络直播、商业模式转型、新闻报道等。
本研究的目的是揭示网络直播繁荣背后的问题，并通过以上五个方面提出相应的解决方案。针对网络直播的营销模式，根据现状作出分析，指出现阶段存在的各种各样的问题，并给出了新的认识。问题反反复复的出现，不但严重影响了更多用户的进入，直接破坏了网络直播行业的发展。如何处理“污文化”的流行、娱乐的过度化、价值观的错误化、广告植入较多等问题，为人民带来更好的国家直播是环境一个需要研究的重要问题。本文通过整理一系列问题，提出了就“在互联网网络下促进持续健康发展，形成良性循环、运行机制，必须实时在线网络营销战略的创新，并有网络平台进行合作，推动互联网下IP产业链的发展，实现网络直播节目的矩阵开发。”等相关方面的建议。
然而，在繁荣的背后，有些为了挤入“直播行业”的人和一些为了极高收视度的人，在直播间内不惜宣传低俗、暴力，扭曲价值观。过度的娱乐化使得直播环境混乱，甚至存在一些“阴影”区域。因此，研究网络直播的发展，发现存在的问题，打击不良直播内容，创造良好的直播环境，是非常重要的。
随着网络直播平台的发展，直播平台直播环境做出一系列的改变，传统直播模式的也获得了社会的广泛关注。移动端的普及发展，使得网络直播打破了个人电脑终端在设备上的限制，进一步促进了整个网络直播的发展。因此，本文结合当下直播的发展势头，改进了营销策略，为网络直播平台营销找到了一条更有效、更可行的路径。
1
本文的研究方法主要包括三个方面：
1.文献研究。包括期刊、书籍、参与本课题收集、查阅、整理、分析相关文献，充分借鉴前人的相关理论和研究成果，为论文写作奠定理论基础。
2.案例探究。本文通过列举出一系列较被人熟知的营销案例、营销事件，进一步补充说明本文所提及的论点，为本文的研究提供了一定的佐证。
3.归纳分析。本文运用多种方法系统地收集论文相关资料，并对其进行了详细的分析，总结了本文研究的重点，对问题进行了研究，为本文的研究提供了一定的参考。
日期：年月日
摘
网络直播作为一种全新的产业，在人们生活空间不断扩展，在生活方式横向发展，网络直播在营销上也造成了不小的影响力。首先，本文通过调研资料以及数据的手机，分析网络直播及网络直播营销现状。其次，对网络直播营销模式进行一系列分析，概括总结出当前网络直播营销模式的经验及特特征，指出网络直播营销可取之处，同时之处其现阶段存在的问题。再次,依据相关文献资料以及调研分析，对未来网络直播营销的发展做出了展望及改进意见。为了更加深入了解和探讨网络直播营销，本文针对吸引受众的原因及效果进行了调查研究。该研究前期数据收集形式，试图找出网络直播营销所带来或深或浅的影响。除此之外，通过一些简单的案例，分析网络直播营销在开展上的可行性以及可借鉴性。最后，根据根据网络直播营销本身的特征，给出相应的改进建议。时代在更替，不进则退，唯有寻求更全面、更周到的营销方式，才能获得最大的利益。
关键词：网络直播营销现状营销策略
ABSTRACT
As a brand new industry, webcast has been expanding in people's living space and living in a horizontal direction. Network broadcast has also caused a lot of influence in marketing. Firstly, this paper analyzes the current situation of network broadcast and network broadcast marketing through research data and mobile phones.Second, a series of analysis was carried out on the live webcast marketing model, summarized the current experience and characteristics of live online marketing mode, points out that the live webcast marketing redeeming feature, at the same time, the place of its existing problems at present stage.Thirdly, based on relevant literature and research and analysis, the future development of network broadcast marketing is expected and improved.In order to further understand and discuss the network broadcast marketing, this paper investigates the causes and effects of attracting audiences. In the preliminary data collection form, this study tries to find out the influence of network broadcast marketing. In addition, through some simple cases, the feasibility of network broadcast marketing is analyzed and can be used.Finally, according to the characteristics of network broadcast marketing itself, the corresponding improvement Suggestions are given. The Times are changing, not to advance, only to seek a more comprehensive, more thoughtful marketing mode, to gain the greatest benefit.
承诺书
本人郑重承诺：所呈交的毕业论文“网络直播营销模式初探”是在导师的指导下，严格按照学校和学院的有关规定由本人独立完成。文中所引用的观点和参考资料均已标注并加以注释。论文研究过程中不存在抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。如若出现任何侵犯他人知识产权等问题，本人愿意承担相关法律责任。
承诺人(签名)：______________________
随着互联网信息技术的发展，网络文化逐渐变成文化软实力不可或缺的一部分，而网络直播作为新兴的巨大产业，无疑是网络文化不可分割的一部分。网络直播是通过互联网网络，在直播交流平台上，观看直播（游戏、电影、赛事甚至是生活中的方方面面）。网络直播的混乱，是资本市场的疯狂增长的结果。随着网络技术的进一步普及，“WiFi”网络遍存于人们周围，网络直播诞生于“YY”平台，并迅速生长蔓延起来。各行各业、各个年龄层段的人纷纷涌向网络直播，“网红”的崛起更是让人们看到了直播带来的巨大收益，资本在网络直播市场迅速扩张起来，各个直播平台百花齐放，各个主播都身怀绝技，短短数年，网络直播呈现一派繁荣景象。
今天，在“网络直播”领域的研究通常只在理论层面上，主要研究网络直播在道德风险，用户质量，品牌形象，许多方面的负面影响，如超过其利润贡献的重要性，与此同时，鉴于目前直播模式迫切需要转型，但也因为技术创新缓慢改善和成本更高的门槛。本文主要研究网络播出平台的崛起，现状与发展，并从传播学的角度分析新生活带来的互动体验，和直播行业的赢利模式，在这一阶段直播产业发展问题和相应的解决措施，以及缺乏针对今天的现实问题。而本研究的创新点在于互联网在快速发展的背景下，从现场直播的发展现状来看，发现了共性存在的问题，并找出了促进网络发展的对策。
1
本研究一共划分成五个部分：
第一部分，总结了网络直播的营销策略，总结了网络直播营销的内容、模式、策略等方面。
第二部分，本文根据网络直播营销的现状，对网络直播营销的特点、内容、营销模式等方面进行了研究。
第三部分，根据网络直播营销的特点，分析了低俗暴力、价值观扭曲、广告过度植入、过度娱乐等严重问题。
第四部分，基于网络直播营销策略分析“如何提高直播节目的内容和趣味”。
然而，也恰恰是因为直播领域的发展迅猛，很多唯利是图的角色开始营造混乱。由于缺乏明文的规定和专业的监管，行业规范的缺失使得直播行业乱想频发。在2016年4月，政府部门权力监督，文化部的政策建议，在监管机构面临现场绩效规范的关键环节之前，要加强网络运营商对网络运营的管理。在此前后，多家主要网络直播平台发布《北京网络直播行业自律公约》，所有主播实名制需提上日程、刻不容缓，播放政治、枪支、毒品、暴力和黄色内容必须加入黑名单。国家对互联网直播行业的着手干预，有利于直播行业的发展，视频直播行业市场将回归理性的发展，监管和自律将有利于丰富直播行业的发展。
第2章 网络直播的类型及特点
2.1Βιβλιοθήκη Baidu络直播基本概述
目前我们国家的直播营销，具有更加多元化、多元化的特点，以多元化的形式主要由专业的团队和运营产生，现以从UGC模式[1](即UserGeneratedContent，用户生成内容)转变为为PGC模式[2](即专业的内容，专门从事互联网内容的制作)。
网络直播可以通过网络系统在不同的直播平台上进行浏览、观看。通俗地讲，网络直播是一种新的生活方式，高度交互的视频娱乐、网络直播的主播通过摄像头记录下自己的直播内容，如吃饭、游戏、唱歌、表演等，可以实时与观众进行互动交流，观众可以通过弹幕的形式和主播进行实时对话，开玩笑，同时也可以对主播打赏。现阶段，网络直播的内容形式最受欢迎的三种：流行高人气的游戏直播，经典高热度的秀场类现场直播，日常生活的直播。直播通常是使用指现实生活中的公共话语，以一种轻松、娱乐的方式呈现，逐渐成为一种文化精神。秀场类直播[3]在多种互联网媒介的交织下推崇下，人们的宗教信仰、新闻、教育和商业哲学都与这种娱乐联系在一起，使人们成为“娱乐至死”物种。因此，“美女直播”等网络视频互动的形式迅猛发展，博人眼球，映客直播、花椒直播等真人秀场直播平台迎合趋势迅速发展起来。直播内容形式多样，大到各类赛事、游戏，小到生活中的一切，吃饭、睡觉、唱歌，只要身边有网络，只要移动端有直播的平台，每个人都能成为“网红”。与此同时，随着互联网主流媒介的推广和边际效应的提高，越来越多的人开始通过直播跟更多的人聊天、学习化妆及其他技艺、与明星爱豆互动。网络直播的视讯互动不同于传统微信、微博的文字图片，人们能够更加真切地感受到对方，更加方便人与人之间的接触，给人与人提供新的网络交流空间。
KEYWORDS:Live webcast Marketing status quo The marketing strategy
第
1.1研究背景
目前，大多数直播平台和网络主播的收·入模式可以概括为“直播+娱乐”模式，即“奖励、打赏”模式。收入的方法:1.礼品分成:主播和直播平台分享粉丝和会员发送的虚拟礼物的收入以及办理各类贵族、会员的收入。2.广告收入：随着平台和主播的人气和流量增长，广告商会在平台或主播的直播间内投放广告，支付相应的广告费用3.签约主播：经过一定的要求审核，与平台签约的主播也可以根据合同约定的签约费获得收入。随着“打赏”模式的成功和广泛应用，越来越多的人看到了直播平台带来的巨大商机，“直播和营销结合”、“直播与电商平台结合”也在议程上：1.主播拥有自己的电商店铺，在自己的直播间进行宣传，出售商品2.主播或平台与电商合作，进行具有营销特征的直播3.各类游戏比赛、体育赛事在直播平台人气居高不下，门票模式也成为了一种盈利模式。
第五部分，未来网络直播营销发展创新:企业营销、社会化媒体网络直播、商业模式转型、新闻报道等。
本研究的目的是揭示网络直播繁荣背后的问题，并通过以上五个方面提出相应的解决方案。针对网络直播的营销模式，根据现状作出分析，指出现阶段存在的各种各样的问题，并给出了新的认识。问题反反复复的出现，不但严重影响了更多用户的进入，直接破坏了网络直播行业的发展。如何处理“污文化”的流行、娱乐的过度化、价值观的错误化、广告植入较多等问题，为人民带来更好的国家直播是环境一个需要研究的重要问题。本文通过整理一系列问题，提出了就“在互联网网络下促进持续健康发展，形成良性循环、运行机制，必须实时在线网络营销战略的创新，并有网络平台进行合作，推动互联网下IP产业链的发展，实现网络直播节目的矩阵开发。”等相关方面的建议。
然而，在繁荣的背后，有些为了挤入“直播行业”的人和一些为了极高收视度的人，在直播间内不惜宣传低俗、暴力，扭曲价值观。过度的娱乐化使得直播环境混乱，甚至存在一些“阴影”区域。因此，研究网络直播的发展，发现存在的问题，打击不良直播内容，创造良好的直播环境，是非常重要的。
随着网络直播平台的发展，直播平台直播环境做出一系列的改变，传统直播模式的也获得了社会的广泛关注。移动端的普及发展，使得网络直播打破了个人电脑终端在设备上的限制，进一步促进了整个网络直播的发展。因此，本文结合当下直播的发展势头，改进了营销策略，为网络直播平台营销找到了一条更有效、更可行的路径。
1
本文的研究方法主要包括三个方面：
1.文献研究。包括期刊、书籍、参与本课题收集、查阅、整理、分析相关文献，充分借鉴前人的相关理论和研究成果，为论文写作奠定理论基础。
2.案例探究。本文通过列举出一系列较被人熟知的营销案例、营销事件，进一步补充说明本文所提及的论点，为本文的研究提供了一定的佐证。
3.归纳分析。本文运用多种方法系统地收集论文相关资料，并对其进行了详细的分析，总结了本文研究的重点，对问题进行了研究，为本文的研究提供了一定的参考。
日期：年月日
摘
网络直播作为一种全新的产业，在人们生活空间不断扩展，在生活方式横向发展，网络直播在营销上也造成了不小的影响力。首先，本文通过调研资料以及数据的手机，分析网络直播及网络直播营销现状。其次，对网络直播营销模式进行一系列分析，概括总结出当前网络直播营销模式的经验及特特征，指出网络直播营销可取之处，同时之处其现阶段存在的问题。再次,依据相关文献资料以及调研分析，对未来网络直播营销的发展做出了展望及改进意见。为了更加深入了解和探讨网络直播营销，本文针对吸引受众的原因及效果进行了调查研究。该研究前期数据收集形式，试图找出网络直播营销所带来或深或浅的影响。除此之外，通过一些简单的案例，分析网络直播营销在开展上的可行性以及可借鉴性。最后，根据根据网络直播营销本身的特征，给出相应的改进建议。时代在更替，不进则退，唯有寻求更全面、更周到的营销方式，才能获得最大的利益。
关键词：网络直播营销现状营销策略
ABSTRACT
As a brand new industry, webcast has been expanding in people's living space and living in a horizontal direction. Network broadcast has also caused a lot of influence in marketing. Firstly, this paper analyzes the current situation of network broadcast and network broadcast marketing through research data and mobile phones.Second, a series of analysis was carried out on the live webcast marketing model, summarized the current experience and characteristics of live online marketing mode, points out that the live webcast marketing redeeming feature, at the same time, the place of its existing problems at present stage.Thirdly, based on relevant literature and research and analysis, the future development of network broadcast marketing is expected and improved.In order to further understand and discuss the network broadcast marketing, this paper investigates the causes and effects of attracting audiences. In the preliminary data collection form, this study tries to find out the influence of network broadcast marketing. In addition, through some simple cases, the feasibility of network broadcast marketing is analyzed and can be used.Finally, according to the characteristics of network broadcast marketing itself, the corresponding improvement Suggestions are given. The Times are changing, not to advance, only to seek a more comprehensive, more thoughtful marketing mode, to gain the greatest benefit.
承诺书
本人郑重承诺：所呈交的毕业论文“网络直播营销模式初探”是在导师的指导下，严格按照学校和学院的有关规定由本人独立完成。文中所引用的观点和参考资料均已标注并加以注释。论文研究过程中不存在抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。如若出现任何侵犯他人知识产权等问题，本人愿意承担相关法律责任。
承诺人(签名)：______________________
随着互联网信息技术的发展，网络文化逐渐变成文化软实力不可或缺的一部分，而网络直播作为新兴的巨大产业，无疑是网络文化不可分割的一部分。网络直播是通过互联网网络，在直播交流平台上，观看直播（游戏、电影、赛事甚至是生活中的方方面面）。网络直播的混乱，是资本市场的疯狂增长的结果。随着网络技术的进一步普及，“WiFi”网络遍存于人们周围，网络直播诞生于“YY”平台，并迅速生长蔓延起来。各行各业、各个年龄层段的人纷纷涌向网络直播，“网红”的崛起更是让人们看到了直播带来的巨大收益，资本在网络直播市场迅速扩张起来，各个直播平台百花齐放，各个主播都身怀绝技，短短数年，网络直播呈现一派繁荣景象。