广告主题与广告创意(ppt 26页)

水平思考法的原则主要有以下四点： ①找出占主导地位的观念
②多方位思考，找出对问题各 种不同的新见解。
③要摆脱旧意识旧经验的约束。 ④要抓住偶然一闪的构思，深
入发掘新的意念。
3、亚瑟·科斯勒的“二旧化一新” 创 意方法
它的基本含义是：新构想常出自两个 想法相抵触的再组合，这种组合是以 前从未考虑过、从未想到的。即是说， 两个原来相当普遍的概念，或两种想 法、两种情况、甚至两种事物，把它 们放在一起，结果会神奇般地获得某 种突破性的新组合。
四、广告创意的原则 1、首创性原则。 2、实效性原则。 3、理解原则。
4、印象原则。
五、广告创意的过程 ◇收集资料．进行创意准备 ◇分析归纳．进行创意酝酿 ◇灵光闪现．顿悟产生创意 ◇实践验证，发展完善创意
广告创意过程的诗意表达：
准备： 昨夜西风凋碧树， 独上高楼， 望尽天涯路。
顿悟： 众里寻他千百度， 暮然回首， 那人却在灯火阑
(三)、挖掘产品潜在价值，创造产 品新价值
1、唤醒消费潜在需求 2、创造消费需求
3、突破消费观念障碍，挖掘产品价值
4、逆向思维，从负价值中挖掘新价 值
三、确定广告主题应注意的问题
1、必须为消费者提供利益承诺
2、广告主题应单纯、集中、精 练 3、广告主题应保持统一性和连贯性
4、广告主题要易懂
第二节 广告创意 一、广告创意的定义
24、取得成就时坚持不懈，要比遭到 失败时 顽强不 屈更重 要。— —拉罗 什夫科 25、人们还往往把真理和错误混在一 起去教 人，而 坚持的 却是错 误。— —歌德 26、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但 却能渐 渐地为 你带来 好处。 ——奥 维德
27、日日行，不怕千万里；常常做， 不怕千 万事。 ——金 樱《格 言联壁 》 28、思诚为修身之本，而明善又为思 诚之本 。—— 佚名
3、创意好的广告能给消费者留下深刻 印象和记忆，使他们在市场上能指认 购买。
4、创意好的广告消费者接触了一、两次， 就能萌发购买动机。因此，可以减少广 告以布次数，节约大量的广告发布费。
三、一个成功的广告创意应该同时 具备哪些特点
1、创意必须切中主题。
2、创意必须易于理解。
3、创意必须具有独创性和想象 力
(3)、产品的外观、品牌、包装等。例 如“羔羊”牌朗姆酒的广告主题便围绕 着“羔羊”展开。
2、从商品的使用情况出发
从商品使用价值中挖掘广告主题 ：
(1)产品的用途和用法。 (2)产品使用的实际价值和效果， 即产品可能给消费者带来的利益， 这是大多数广告的诉求点。 (3)消费者对产品使用的反应。
3、从商品价格、档次出发
第五章 广告创作
广告主题 广告创意
第一节 广告主题
一、广告主题的定义
广告主题是一则广告所要向目标受众 阐明的中心思想，是广告为达到某项 目的而要说明的基本观念，是能反映 广告产品本身特点、效用、价值或销 售方向最有魅力的部分，即广告诉求 的核心。
二、确定广告主题的三要素
广告主题是由广告目标、信息个性和 消费心理三要素构成的 广告目标 :是指广告活动要达到的目标。
这种方法的特点是： ①集体性创作。 ②利用思考的连锁反应。 ③禁止批评。 ④创意的量越多越好。 ⑤对创意的质量不加限制。
2、垂直思考与水平思考法
我们平时思考问题的方法是逻辑的思 考和分析的思考，即按照一定的思考 路线，在一个固定的范围内，向上向 下进行垂直思考，这种方法称为垂直 思考法。
所谓水平思考法，就是指尽量摆脱 既有观念而从另一个新的角度对某一 事物重新思考的方法。它可以认为是 一种“不连续”思考，或为改变而改 变的思考。
企业的成功，20%在策略，80%在执 行 P197 企业的核心竞争力，就在于执行力。 没有执 行力， 一切都 是空谈 。 执行力决定企业的成败，任何企业的 失败都 是执行 的失败 ，任何 企业的 成功都 必然是 执行的 成功。
84、制定正确的战略固然重要，但更 重要的 是战略 的执行 ——联想集团总裁兼CEO杨元庆
85、战略越精炼，就越容易被彻底地 执行 ——花旗银行董事长约翰?里德
86、三流的点子加一流的执行力，永 远比一 流的点 子加三 流的执 行力更 好。 ——日本软银公司董事长孙正义
87、让流程说话，流程是将说转化为 做的惟 一出路 ——战略专家姜汝祥
88、企业的执行力靠的就是纪律 ——中国台湾华建公司总裁卢正昕 第十三章 现代企业离不开危机管理 P211 斯坦福大学教授理查德?帕斯卡尔说过 一句至 理名言 ：“21世纪， 没有危 机感是 最大的 危机。 ”没有 危机感 ，其实 就有了 危机； 有了危 机感， 才能有 效地避 免危机 。 89、一个伟大的企业，对待成就永远 都要战 战兢兢 ，如覆 薄冰
——海尔集团总裁张瑞敏 90、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无 限商机 ——美国大陆航空公司总裁格雷格?布 伦尼曼
91、微软离破产永远只有18个月 ——世界首富比尔?盖茨
92、预防是解决危机的最好方法 ——英国危机管理专家迈克尔?里杰斯 特 93、21世纪，没有危机感是最大的危 机
——哈佛商学院教授理查德?帕斯卡尔 第十四章 奖励什么，就会得到什么 P223 管理者必须在工作与奖励之间建立恰 当的联 系。想 要什么 就应该 奖励什 么，奖 励什么 ，你就 会得到 什么， 有效的 奖励可 以引导 员工努 力工作 。
信息个性：是指广告内容所宣传的商 品、劳务、企业和观念，要有鲜明的 个性。 消费心理：是指消费者的消费心理行 为。
三、 广告主题策划的基础
产品价值体系的建立可以从以下三 个方面进行：
(一)、建立产品价值网
1、从产品的实体因素出发
产品实体是产品价值的载体， 是消费者利益实现的基础，实体 价值可以充任广告主题的立意点。
珊处。
酝酿： 衣带渐宽终不悔， 为伊消得人憔悴。
验证： 大胆假设， 小心求证。
六、广告创意的方法
1、集体思考法
也叫头脑风暴法或头脑激荡法。这种方 法是20世纪40年代由美国BBDO广告公司 副经理奥斯本提出来的。它是指组织一 批专家、创意人员以及其他相关人员， 对广告主题进行会商，通过大家集体讨 论，从中汲取创意构思的方法。
影响世界的100条管理名言 世界上最伟大的管理大师和世界著名 企业家 的最实 用、最 经典的100条管 理名言 ，这些 千锤百 炼、流 传甚广 的管理 名言融 汇了管 理大师 们的思 想精华 ，浓缩 了世界 著名企 业的管 理智慧 。很多 管理者 在管理 实践中 经常引 用这23、锲而 舍之， 朽木不 折；锲 而不舍 ，金石 可镂。 ——荀 况
3、建立产品的主观价值链
赋予产品主观价值，是一种主观性的 想象，这些主观价值，是人们对产品的 感受、联想或象征意义的挖掘，它不是 商品中的物质实在性的存在，但它可能 在人的心理中存在，它存在于商品与人 的心理和文化之间的一种精神性联系中。
(1)产品给人的感觉。
(2)产品的性格 。
(3)、产品的象征。
广告创意是表现广告主题的、能有效与 受众沟通的艺术构想。
我们可以从以下几点来理解这一定义：
(1)创意必须紧密围绕和全力表现广告主 题。
(2)广告创意还必须是能与受众有效沟通 的艺术构思。
(3)广告创意是广告制作的前提。
二、广告为什么要有创意
1、吸引消费者的注意
2、好的广告创意能更深刻、更 生动、更具体地表现、证明广告 主题，即产品的最主要优点。
产品实体因素包括： (1)、产品的品质、原料、构成成分、结 构、性能等。例如“潘婷”洗发水以广 告管理“含有维他命原B5”的构成成分 为广告主题的立意点。
(2)、产品的生产和管理的方法、生产 过程、生产条件、生产环境、生产历史பைடு நூலகம்等。例如“乐百氏”矿泉水以制造矿泉 水的多道工序的罗列来作为广告主题的 立意点。
第六，垂直思考为了封闭某些途径要用否 定；水平思考则无否定可言。
第七，垂直思考要集中排除不相关者； 水平思考则欢迎新东西闯入。
第八，用垂直思考，类别、分类和名称都 是固定的；用水平思考则不必。
第九，垂直思考遵循最可能的途径；水 平思考则探索最不可能的途径。
第十：垂直思考是无限的过程；水平思考 则是或然性的过程。
两种思维方式的比较： 第一，垂直思考是选择性的；水平思考
是生生不息的。
第二，垂直思考的移动，是只在有了一 个方向时才移动；水平思考的移动则是为 了产生一个新的方向的移动。
第三，垂直思考是分析性的；水平思考 则是激发性的。
第四，垂直思考是按部就班；水平思考则 可以跳来跳去。
第五，用垂直思考法必须每一步都正确； 用水平思考法则不必。
94、奖励什么，就会得到什么 ——管理专家米契尔?拉伯福 95、我们宣布讲究实绩、注重实效， 却往往 奖励了 那些专 会做表 面文章 、投机 取巧的 人。 ——管理专家米契尔?拉伯福 96、不能搞平均主义，平均主义惩罚 表现好 的，鼓 励表现 差的， 得来的 只是一 支坏的 职工队 伍
——管理学者史蒂格 97、 不只奖励成功，而且奖励失败 ——通用电器公司总裁杰克?韦尔奇
4、从消费者对产品的关心点和 期望出发
(二)、建立产品价值链
从产品价值链中提炼那些最有特色最 有吸引力的环节作为广告主题的立意 点。
1、从产品与其他产品的关系出发
(1)从产品与其他相关产品的关系 出发。 (2)、从产品与竞争品的关系出发
①促进 ②屏蔽 ③同化
2、建立产品的社会价值链
产品不仅对消费者个体消费有价值， 而且通过其某一属性价值在消费者社会 关系中的扩散，体现了其社会价值，这 种社会价值就是我们通常所言的友谊、 亲情、爱情等，它也可以成为我们确定 广告主题的立意点。
98、无法评估，就无法管理 ——管理学家琼?玛格丽塔 99、你不能衡量它，就不能管理它 ——管理大师彼得?杜拉克 100、如果强调什么，你就检查什么“ 不耻最 后。”即 使慢， 驰而不 息，纵 令落后 ，纵令 失败， 但一定 可以达 到他所 向往的 目标。 ——鲁 迅 2、不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香 。—— 宋帆 3、不要失去信心，只要坚持不懈，就 终会有 成果的 。—— 钱学森 4、常常是最后一把钥匙打开了门。— —彦语 5、成大事不在于力量的大小，而在于 能坚持 多久。 ——约 翰生 6、达到重要目标有两个途径——努力 及毅力 。努力 只有少 数人所 有，但 坚韧不 拔的毅 力则多 数人均 可实行 。—拿 破仑 7、点点滴滴的藏，集成了一大仓。— —德国 谚语 8、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒 。—— 郭沫若 9、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我 惟一的 力量就 是我的 坚持精 神。— —巴斯 德 10、革命道德不是从天上掉下来的。 它是从 日常的 坚持不 懈的斗 争和锻 炼中发 展和巩 固起来 的，正 如玉石 越磨越 亮，黄 金越炼 越纯一 样。— —胡志 明 11、苟有恒，何必三更起五更眠；最 无益， 只怕一 日曝十 日寒。 ——毛 泽东 12、古今之成大事业、大学问者，必 经过三 种之境 界：“昨 夜西风 凋碧树 ，独上 高楼， 望尽天 涯路” ，此第 一境界 也；“衣 带渐宽 终不悔 ，为伊 消得人 憔悴”， 此第二 境界也 ；“众 里寻他 千百度 ，蓦然 回首， 那人却 在灯火 阑珊处” ，此第 三境界 也。— —王国 维 13、古人学问无遗力，少壮工夫老始 成。— —陆游 14、故天将降大任于是人也，必先苦 其心志 ，劳其 筋骨， 饿其体 肤，空 乏其身 ，行拂 乱其所 为，所 以动心 忍性， 增益其 所不能 。—— 孟轲 15、贵有恒，何必三更起五更眠。最 无益， 只怕一 日曝十 日寒。 ——毛 泽东 16、坚持对于勇气，正如轮子对于杠 杆，那 是支点 的永恒 更新。 ——[法]雨果 17、进锐退速。——孟珂《孟子》 18、精诚所至，金石为开。——蔡锷 19、涓滴之水终可以磨损大石，不是 由于它 力量强 大，而 是由于 昼夜不 舍的滴 坠。— —贝多 芬 20、科学的永恒性就在于坚持不懈地 寻求之 中，科 学就其 容量而 言，是 不枯竭 的，就 其目标 而言， 是永远 不可企 及的。 ——卡·冯·伯 尔 21、逆水行舟用力撑，一篙松劲退千 寻。— —董必 武 22、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾 ，功在 不舍。 （骐骥 ：俊马 。驽马 ：跑不 快的马 。驾 ，马行一日为一驾。——先秦《荀子 ·劝学 》 ；你不检查，就等于不重视 ——IBM公司总裁郭士纳