策划部培训内容课件

营销活动策划与管理培训课件(理论学习)

■活动现场评估（吸引人群规模） ■有效客户评估（占总比、年龄、性别、住处等） ■实招学生评估（年龄、性别、所报课程、消费额度、住处、兴趣点、报课理由等）
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二.2.2 活动方案内容
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二.2.2 活动方案内容-分工协作
全员精神状态一致
全员口径一致全员形象一致（工服）
T-威胁分析
■竞品威胁、辅助产品（一体化、综合课程）威胁 ■内部威胁（团队威胁/产品单一/ 服务不够多样化/学生家长满意度不高等） ■资金威胁 ■资源威胁
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二.1.1 针对现状的对策
同业对手
竞争
无处不在的“敌人”
博弈
合作伙伴
目标客户
自身弱点
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二.1.2 通向成功的关键
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二.2.2 活动方案内容-政策准备
A
活动政策
B
教师团队
招生奖励政策
C
市场团队
招生奖励政策
活动期间的全员行动规范
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二.2.2 活动方案内容-预算及价格
回报
费用
提前预估
提前预算
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三、营销活动现场管理
人员管理
场地管理
物资管理
信息管理
人员调动与协调团队协作效果监控人员形象及状态人员工作方式方法人员操作失误管理
学校场地流动场地租用场地搭建场地
宣传物资电器设备礼品奖品赠品管理
学生信息管理家长信息管理业绩信息管理竞品信息收集市场反馈信息管理物资信息把控价格管理

企划培训课件

菱重工的照片战役
• 产品策划——为市场寻找产品：海尔的洗地瓜机；丰田花冠的美国路；
可口可乐失败的糖衣炮弹；吉列痛败“超级蓝光”
• 项目策划——波司顿挑战世界颠峰
• 公关策划——危机公关：索尼和丰田；桑德的书法大阵（潘友林）
• 广告策划——海王系列产品（银得菲、银杏片）（叶茂中）
• 营销策划——农夫山泉有点甜；农夫果园喝前摇一摇；第五季
第三篇工作流程
第四篇经典案例
§1 营销与企划工作沟通 §1 交叉销售和向上销售
的
§2 没事找事的事件营销
十二种事项
§3 平面设计的六大要素
§2 企划服务单据填写的五 §4 客户关系管理一对一
点注意
PPT学习交流
2
第一篇何谓企划
§1 企划定义
• 日本策划家和田创认为：策划是智慧创造行为。 • 美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种运用
苏州金鹰国际购物中心企划部培训资料（一）
飞翔，让营销插上翅
膀
——论企划与营销的关系——
2005.1
PPT学习交流
1
纲要结构
第一篇何谓企划
第二篇企划工作
§1 企划定义
§1 企划组织
§2 企划特点
§2 企划流程
§3 企划种类
§3 企划媒体
§4 企划思想
§4 企划道具
§5 企划与营销
§5 企划职责
§4.5 造就了形象设计行业的品牌形象——1955’s 西德尼•莱维
§4.6 由追求产品差异到重视客户需求差异的市场细分——温德尔•史密斯
§4.7 由“以产定销” 到“以销定产”的市场营销概念——1957’s 约翰•麦克金
§4.8 产品、价格、渠道、促销的 4P理论——1960’s 杰罗姆•麦卡锡

35页短视频直播带货实操技巧策划全案培训PPT课件

宽度指sku的丰富度
深度指爆品库存深度
灵活组合指不同的出货渠道
灵活组合，有差异化，不打架。
赛赛道道选选择择
赛道筛选辑
看大类目竞争程度挖掘细分类目蓝海看同行竞品新秀
② 短视频生态红蓝海判别
直播带货达人总榜。月榜—类目—行业—带货达人数量—GMV分布情况（有没有头部号）
直播热销商品榜。商品分类—细分类目—对比同类商品—看数量/价格范围/直播达人数/带货销量 /GMV 直播带货达人总榜。日榜—类目—行业—最高观看少+GMV高—看该号直播和短视频深入学习模仿
0-1起号阶段
核心1 舍得亏品，配合小额千川能迅速拉升直播间权重以及打标签。吸引进来愿意停留、互动、购买转化的都是目标人群，假设直播间10个人，有1个转化了，那算法会根据这1个用户的画像、行为再去捕捉另一个相似的人推进来，就会越来越精准。
核心2 性价比高，秒杀品也要有价值这个品对于观众来说是极具吸引力的，所以才愿意停留一下去抢。否则你用一个本来看起来只值10块的品，你卖9.9，他都觉得不值得花时间去等。
看时长
平均停留时长
新增粉丝数
转粉率
其中，重点关注的数据： 1. 平均在线人数：直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。 2. 观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。 3. 平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，
凸显优势，加大投放核心：货盘非常关键，掌握用户需求。在源头端筛选合适优质货品，直播间合理排品。
数据运营

服装租赁项目策划案培训课件

服装租借项目营销策划案系别：电子商务系班级：网营一班成员：李艳霞李立婕王文娟何慧悦耿聪慧张梦珂一、大学生服装研究报告摘要 (3)二、研究的背景、目的及意义 (3)1、研究的背景 (3)2、研究的目的 (3)3、研究的意义 (3)三、SWOT分析 (4)1、机会： (4)2、威胁： (4)3、优势： (4)4、劣势： (4)四、营销策略 (4)1、营销目标 (4)2、营销行动 (5)五、项目预算 (6)六、预期收益 (6)七、结束语 (6)一、大学生服装研究报告摘要：大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；丰富多彩的大学生活，亲爱的同学们参加了各式各样的演出表演，但是却常常在为找不到合适的演出服装而苦恼；而作为主持人的同学更是在为没有合适的礼服而沮丧；或许有的同学会说，买一件不就行了吗？但是，一套正装，一件演出服装，一条小礼服，或许我们仅仅只穿一次两次，而它的价格却是我们这些穷学生一两个星期的生活费。

面对以上的种种问题，我们对正装市场进行了详细的调查，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征，各类服装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。

针对这三个方面，我们需要了解四个方面的内容：大学生拥有和需求各类服装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析，通过这四个方面，可以对大学生服装租赁市场有更好的把握。

二、研究的背景、目的及意义1、研究的背景在大学期间，经常有同学参加校园演出活动，面试等都需要使用到正装、演出服装及礼服。

由于学生经济能力有限，对租赁服装有普遍的需求。

2、研究的目的希望了解服装租赁准确的市场信息，从而为建立专门的大学生服装租借平台打好基础。

3、研究的意义理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求。

实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场三、SWOT分析1、机会：大学生校园活动丰富，各种各样的演出活动、面试应接不暇。

而大学生们对于这些服装的购买存在矛盾心理。

《营销策划培训》PPT课件

2
市场营销策划基础篇之1成立营销策划模拟公司
学习任务学习流程
资讯
计划决策实施检查评估
成立营销策划模拟公司并做好策划准备工作
学习内容
教学方式
1 阅读部分策划描述的材料
阅读、讨论；
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2 阅读部分市场营销策划描述的材料 3 如何成立营销策划公司 4分析本企业的市场角色 5如何做好营销策划的准备工作
正实现了客户价值的最大化。
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ppt课件
6
各方受益情况
ppt课件
湖南卫视赚广告、短信收入，总收入过亿元。
上海天娱传媒有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股，2004年5月24日在上海注册成立)定位已明确为
一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。
作为‘超女’品牌的所有者，这个品牌现在值几个
音像领域出手最快，广东美卡文化音像有限公司以
百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，
“超级女声终极PK”唱片在全国上市。而声称搜寻
“落选超女”的飞乐唱片行动也迅速推出了广东
“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把
“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。
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ppt课件
多家出版社也打起了“超女”的主意，争抢“超女” 画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的《我为超女狂》一书。
亿，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸
的产业链
7
蒙牛：
1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额 25亿左右。
ppt课件
掌上灵通：
“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。

缘来是你婚介公司策划部ppt课件

7、市场预测分析
8、活动策划
一、活动主题：相约陌生人二、活动目的：拉近会员间的距离，促进交友三、活动时间：2014年X 月X 日四、活动地点：江边五、活动对象：所有会员及亲友团六、活动人数：30人左右七、活动流程： 1. 活动费用：自助每人缴费100元（多退少补）。 2. 活动的目的：加强会员之间的交流，增进了解。 3. 活动内容：野外自助烧烤，分团队的互动小游戏，自由活动。 4. 活动组织者：缘来是你婚介 5. 活动要求：活动参加者请遵守相关纪律，严禁到江中洗澡，注意安全。
另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站主要有：世纪佳缘交友网、百合交友网网络交友平台的优势在于地域空间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息获取更加便捷，运营成本低廉。但是，网络交友的劣势也非常明显。第一，信息真实性难以保证，毕竟网络是虚拟的世界；第二，缺乏面对面的安全感和直观感；第三，网络本身的稳定性以及安全性也是隐患，第四，即便是网络交友最终还是要面对面的接触沟通。
第三，利润丰厚。婚介行业本身特点决定了，对固定资产的要求不高，技术含量相对较低，而且收费标准至今没有被纳入监管范围，因此利润回报丰厚。
第四，监管缺失。由于我国处于转轨阶段，整个政策法律体系相对不够健全，对于婚介行业的监管也相对混乱，民政、工商、公安、文化等行政部门各管一块，没有形成合力。
1.认识市场营销
市场概念：市场是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在客户。
我们的潜在客户：
那些还有勇气继续寻找伴侣，但又因为事业而无暇寻觅对象的剩男剩女们。
市场营销的核心概念： 1、需要.欲望和需求 2、产品 3、效用、费用和满足 4、交换、交易

营销策划方案培训课件ppt

风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功营销案例，如品牌知名度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素，将市场细分为若干个子市场，以便选择最具潜力的子市场进行重点营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规模，以便制定合理的营销目标和预算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果，明确营销目标和预期成果。
创意构思
结合策略和目标，构思独特的营销创意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞争对手和客户需求等信息。
策略制定
根据目标设定，制定相应的营销策略和手段。
执行与评估
实施营销方案，并进行跟踪评估和调整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求和竞争状况制定价格。
竞争导向定价

基础设施项目创效策划培训课件PPT

集思广益
基本功
创效目标
深度介入施工图设计
技术
质量安全环保
商务
如何做好设计概算？
● 方法： 1、联动设计，提前介入设计概算计算过程。 2、与发改委固定资产投资处做好沟通，不做过分审计。 3、在概算额度下，技术商务联动，在不扩大投资的情况下，优化设计，减少投入
做减法。 4、二类费用做充分分析，措施费计入二类费（施工便道、箱变、基坑监测、基坑
介入设计、进蓝图
3、桥梁工程
原则：方案复杂化，措施进蓝图，提高综合单价。优化结构形式，减少圬工量。（如：钢混组合梁，减少结构自重。减量加价）
桥梁桩基视利润分析情况，方案中挖孔桩变更为钻孔桩或钻孔桩变更为挖孔桩，提高预算单价。对定额进行分析比选，变更地质情况、桩径、桩深等，尽量将桩径变更为一致。
3.估算总价控制：介入规划设计，满足使用功能，减造价。（减） ——适用EPC项目
策划定位策略：
承包模式
合同结算方式
策划定位策略
02
章节 PART
创效策划的基本思路
基本思路：用工程总承包的理念来指导施工总承包。基本要求：工作前移，深度介入“前期”工作。
提前介入地勘，提前介入设计，提前介入概算，提高资源核心竞争力。理清估算、概算、预算的关系，周密策划。
尽量减小。
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台背回填
1、加强与业主、设计院沟通，将台背回填形式从砂砾回填变更为级配碎石回填，同时尽可能增大台背回填工程量，并入图；2、实际换填采用挖方后的石渣，降低成本。
12
施工便道
1、加强与业主、设计院的沟通，将便道全部入图，且尽可能增大便道工程量；2、在图纸中明确便道具体做法，增大便道宽度；3、现场实际施工便道尽量采用老路，降低便道成本。

计划培训ppt课件

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物料控制
实际操作过程中的重点难点： 1. 因各种政策导致产品销量大幅度波动时原料控制； 2. 新品上市时相关原料的订购； 3. 产品改版、改换配方、产品取消等时各种包材、精料等
配平工作； 4. 呆滞原物料的处理。
主要原物料分类：
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物料控制
《新品上市管理规定》《关于香油包取消的协调》《产品升级说明》《上品产品说明》
（5）纸箱的库存标准：A类纸箱:月用量在3万个以上的，库存量最高不能超过5天的存量。B类纸箱：月用量在1万---3万之间，库存量最高不能超过7—10天存量。C类纸箱：库存量最高不能超过 10—15天存量。
（6）千米卷、收缩膜、内膜和纸桶、桶盖、胶叉的库存标准：A类：月用量在300卷和30万以上的，库存量最高不能超过10天存量。B类：月用量在 100—300卷和10—30万之间，库存量最高不能超过15—20天存量。C类：月用量在100卷和10万以下，库存量最高不能超过20—25天存量（新品例外）。
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实例
20 0 以上
供应科根据库存标准滚动式
采购
物料控制
-
千米卷ABC分类控制方法 50
20
0
计划根据库存和到货周期等填写原料申购单，供应根据申购单采购，原则上同一到
货周期内不重复下单
50 以下计划按其下月用量，每月22 号一次性下小批量订单给分厂供应，分厂供应转总部供应汇总后集中采购
（8）精料的库存标准：A类月用量在1500公斤以上，库存量最高不能超过15天存量。B类月用量在 500—1500公斤之间，最高不能超过20天存量。C 类月用量在500公斤以下，最高不能超过25天存量。外购原料结合采购周期和保质期合理储存。

大学活动策划书规范范例培训课件

提前策划和筹备
1
确认好活动形式和主题，编制好事件计划表。
2
活动当天
3
现场设备调试、安全考虑、工作人员到位等工作开始准备。
4
活动进行时
5
主持人或领导上台致辞、活动开始、热身小游戏、晚会节目、抽奖环节等具体安排。
6
结束阶段
7
活动收场、志愿者工作、参与者安全回家等总结活动，并对其进行评估。
8
建立活动的时间表和日程安排
重要性
优秀的活动策划是组织者印象深刻、参与者难忘和品牌广告传播的最佳方式之一。
1
2
3
4
5
6
成功活动计划的关键要素
目标明确
强调活动的目标和优先事项。确定活动成功的标准。例如：增加参与人数、提高品牌知名度或产品销售。
合理的预算
为每一项开支设置预算，计算好所有可能产生的费用，并根据资金计划和目标需求作出预算上的合理配置。
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活动的营销和促销策略
赞助与合作伙伴
通过赞助和合作伙伴的合作，在活动中为参与者提供更吸引的体验和服务。考虑以下几种合作方式：合作伙伴提供额外预算建议和专业建议；把合作伙伴形象视为活动场地元素，从而吸引更多参与者加入；赞助商有机会在活动进行中发布品牌推广信息。
规划物流和资源
物流包括场地管理、设备架设、标志制作、物资管理等方面。资源包括音响、灯光、投影、传媒资源等硬件设施以及后勤人员、志愿者、翻译等人力资源。餐饮依据活动特点和时间安排，规划餐点采购、烹饪、服务等环节。
注意组织团队层级结构，需要保证各部门之间配合默契。
团队协调
01
分析常规活动所需资源，通过资源调配，获得最佳使用效果。
资源调配