消费需求金字塔模型
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世联模型消费需求金字塔模型
高档物业不同于一般的普通物业。它的需求必须有重要的驱动因素为动力，才能吸引其高端消费者。
自我实现的需要
尊重需要
归属和爱的需要
安全需要
生理需要
消费需求金字塔模型
从以上模型可以看出高端需求的特征，据此，可以总结出发展高档物业的两个重要条件：
客户范围——范围广，不分区域，主要靠需求驱动因素吸引客户；
产品附加值——由于地区没有增值力，产品本身的附加值很难体现其真实价值，因此，投资价值大打折扣。
2002-05-21 1