一汽丰田深度试驾体验活动方案

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CONTENTS
企划背景及目标 整体日程安排 试驾现场执行
-活动概述 -活动流程 -试驾分组 -试驾科目
活动管理 活动设计 活动传播 营销建议 附件
活动概述
活动地点：济南-烟台-天津-郑州，总计4站
活动对象：120组意向客户/天，两天总计240组客户（总人数控制在240人左右）
第一天下午设置媒体试驾专场，每个地区邀请媒体10家（由各协力会自行邀请）
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12月4日、5日
郑州
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济南站经销商
沟通说明会
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天津站经销商
沟通说明会
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郑州站经销商沟通说明会
一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验
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日程安排
请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议/发放试驾臂贴
专业培训讲师讲解产品性能 专业试驾教练讲述试驾科目及安全须知，讲解试驾分组安排 经销店总经理代表致欢迎词，并宣讲本次活动购车优惠政策 客户按组分别参与试乘试驾 经销店人员组织客户登大巴离开活动场地 工作人员用餐，设备调试，试驾车辆准备
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一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验
一汽丰田 华北大区（4城市）
Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验活动 运营手册-天津站
呈交：FTMS 提交自：北京凯思迪公关策划有限公司 时间：2010年11月16日
CONTENTS
企划背景及目标 整体日程安排 试驾现场执行 活动管理 活动设计 活动传播 营销建议 附件
企划背景及目标
120分钟 场地试驾
参与试驾
无
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活动流程
时间
13:00-13:30
13:30-14:00 14:00-14:10 14:10-14:40 14:40-17:10 17:10-17:30
事项
说明
EFGHI四家经销店 接送客户到场
产品讲解/试驾培训 /分组说明
活动优惠政策宣传
请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议/发放试驾臂贴
活动网站、垂直网站合作、搜索引擎合作
物料运输到达 1天
除第一站活动外、剩余3站搭建物料修补时间 提前2天进场搭建、试车、调整试驾科目设置细节 活动实施
活动现场实施效果评估
一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验
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总述
具体支援事项及经销店负担项目
分担
项目
简述
FTMS DLR
指导方案确定后 广告
ATL
公关传播
BTL
Minisite 物料采运 经销商培训 搭建物料调整 搭建试车 活动实施 结案汇报
预热期
执行期
保温期
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平面、网络广告招募
丰田“品悦 新·动”大型巡回体验会首创现场团购 “一站式汽车购物” —— 一场别开生面的深度试驾 丰田深度试驾引入汽车团购，开创全新体验营销模式
专业培训讲师讲解产品性能 专业试驾教练讲述试驾科目及安全须知，讲解试驾分组安排 经销店总经理代表致欢迎词，并宣讲本次活动购车优惠政策
媒体试乘试驾
受邀媒体参与试乘试驾
试乘试驾 赠送礼品/合影留念
客户按组分别参与试乘试驾 经销店人员组织客户登大巴离开活动场地
合计 邀约客户120组，媒体10家
参与试驾 10家
●企划背景●
对比试驾会是一种最能体现车辆性能优势的活动，鉴于经费和运营标准等原因，由华 北区统一策划对比试驾会，各地协力会配合执行，来突出丰田产品的优越的综合性能；
随着9月、10月销售旺季的到来，适逢新REIZ锐志、新COROLLA卡罗拉上市，且RAV4的 商品强化也即将实施，有必要开展通过对比试驾会促进前述车型的销售。
●企划目标●
每个协力会邀约顾客：240组； 每个协力会邀约媒体：10家； 每场对比试驾会定单：50台。
一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验
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日程安排
11月13日、14日
济南
烟台站经销商 沟通说明会
11月20日、21日
11月27日、28日
烟台
天津
Nov
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20分钟 赠送礼品/合影留念
时间 08:20-09:00
09:00-09:30 09:30-09:40 09:40-11:40 11:40-12:00 12:00-13:00
事项
ABCD四家经销店 接送客户到场
产品讲解/试驾培训 /分组说明
活动优惠政策宣传 试乘试驾
赠送礼品/合影留念 工作人员休整
说明
活动物料准备
FTMS负责4站活动的运营物料，并轮流转运应用于各个城市
活动指导运营手册
FTMS根据市场情况和活动特点设定活动指导运营手册模板
现场搭建辅助
FTMS在提供活动物料的同时，派遣辅助人员，协助完成场地搭建
广宣支援费用
FTMS向经销店支付广告宣传费用（须事后评定）
4站选定
FTMS以比较、竞争的形式（须审核）选择确定实施活动的4个城市
★请协力会统一组织，协调现场秩序，活动日的运营把控由协力会依照大区下发的运营手册指导独立完成。
广告宣传
经销店自行确定广宣形式，确保完成设定目标
场地与人员
经销店负责配置活动运营成员，确立活动实施场地及其相关事宜
目标设定
经销店设定活动目标（邀约/A卡/销售/定单）
邀约客户
经销店根据设定目标，开展有效的客户邀约活动，并将目标提交FTMS
费用
除FTMS提供的活动物料外，其他费用经销店负责
一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验
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活动流程
上午4家经销商同时带领客户到场 上午5家经销商同时带领客户到场
每家店邀约15组客户，共计：?组 每家店邀约15组客户，共计：?组
30+10分钟（大巴车和现场同时进行） 来宾签到/领试驾分组臂贴/签署试驾协议
30分钟 产品讲解/试驾培训/分组说明
10分钟 活动优惠政策宣传
单家经销店现场活动时间总长为：2个小时
试驾车辆：
锐志 竞品车型-迈腾、雅阁 卡罗拉 竞品车型-速腾、轩逸 RAV4 竞品车型-CRV、途观
试驾形式：每个地区选择两款车型，一天一款丰田车参与试驾
活动日内容：活动日每场包含内容：
﹒专业讲师培训 ﹒专业试驾教练指导场地试驾体验 ﹒经销店组织团购或促销活动 ﹒休闲娱乐
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