吉利收购沃尔沃的原因

吉利收购沃尔沃的原因：（1）1.吉利战略转型对技术和品牌的诉求；吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。2.渴望技术：李书福指出“在知识产权的内容上，我们事斤斤计较。”一语道破吉利馋涎沃尔沃技术的天机。作为国际化的品牌，沃尔沃知识产权和先进技术是毋庸置疑的，谁收购了沃尔沃谁就会得到一大笔技术财富，他的先进技术和安全性能，节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要。3.提升品牌；吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，成本和价格一方面为吉利带来利润，另一方面又使吉利的品牌无法更上一层楼，没有可以打出去的牌子的却是个棘手的问题。（2）民营企业走出去的一种方式；吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家，才能够越做越强。需要打入国际市场“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。（3）学习系统的市场营销规模；沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神，挑战极限，高尚生活”紧密的联系在一起，能够近距离的学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。福特出售沃尔沃的原因：（1）1.战略性出售，发展福特品牌；为应对2006年福特创下的有史以来最严重亏损，福特决定缩短规模，主要发展福特品牌，并提出“一个福特，一个团队”。（2）经济压力沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑。同时，福特汽车出现巨额亏损。（3）继续持有风险更高；金融危机使汽车市场呈现萎缩态势，未来即使企稳可期，但是回升乏力，在这样的国际环境中福特确实没必要增加风险继续持有沃尔沃。福特选择吉利的原因1.吉利的尊重；李书福一直承诺要为沃尔沃保留更多独立，这种尊重让福特对吉利产生了极大的好感，对收购的成功起到了不可估量的作用。2.福特担心技术为竞争对手所用：拥有大量的共享技术和专利，由于担心技术为竞争对手所用，因此福特并不热衷于将沃尔沃出售给大型汽车集团，以免曾强对手竞争实力。从而吉利得以凭借不对福特构成威胁的优势收购沃尔沃。3.看中中国车市场；中国是块大蛋糕，沃尔沃认识到要走出困境，眼下最大的机遇就是借助中国市场，但中国有个政策；海外并购都要在发改委备案，不予许自相残杀。所以，沃尔沃如果要选择中国，就只能选择吉利。

六、案例分析（7分/题，共14分）

1、成功的原因: 1）、利用先入的策略,及时抢占了市场。 2）、提高生产效率,大大减少了成本，这样就可以用较低的价格进入市场。

失败的原因:1)、没有根据市场的需要及时调整自己的产品。2）、完全以自己的生产为导向,忽略了消费者的需求。

2、渗透定价策略。优点：有利于产品尽快占领市场，利用“薄利多销”可增强市场竞争力。缺点：容易在消费者心目中造成劣质低价的印象，损害产品的声誉。适用顾客群：对产品价格较敏感的消费群体。