国际商务谈判复习提纲

1.中立地谈判

2.谈判信息

3.谈判策略

4.国际商务谈判

5.还盘

6.日本式报价战术

7.借助式发问

8.可接受谈判目标

9.投机风险

10横向谈判

11.互惠式谈判

12.谈判策略

13.协议期谈判僵局

14.人员素质风险

15.谈判实力

16.汇率风险

17.商务谈判

18.谈判背景

19.发盘

20.西欧式报价术

21.模拟谈判

22.主谈人

23.谈判主题

24.主场谈判

25.询盘

1.简述商务谈判的基本程序。

2.如何协调好谈判人员之间的关系？

3.谈判信息的作用有哪些?

4.如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？

5.成交阶段谈判的目标主要有哪些？

6.简要说明影响国际商务谈判的法律因素。

7.与谈判有关的环境因素有哪几类?

8.确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？

9.简述你对谈判僵局的认识。

10.在谈判中“听”的障碍有哪几种？

11.谈判准备工作的内容包括哪些?

12.简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。

13.控制国际商务合作中风险的措施有哪些？

14.简述互惠式谈判的要点。

15.谈判中说服的技巧有哪些?

16.在谈判中提问的时机有哪些？

17.简述英国商人的谈判风格。

18.简述商务谈判中迎送礼仪的注意事项。

19.从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识?

20.国际商务活动中的素质风险表现在哪些方面？21．商务谈判人员应具备的素质。

22．商务谈判遵循互利互惠原则应注意哪些方面？

23. 商务谈判的目标层次是怎样的？

24．在谈判的开局阶段，如何建立良好的谈判气氛？25. 商务谈判的特征有哪些？

26．如何把握谈判的基本概念？

27. 为什么要进行商务谈判？

28. 一个商务谈判方案应包括哪些内容？

29. 如何评价商务谈判的成败？

30. 与谈判有关的环境因素有哪几类?

1．结合实际说明一项有效接受构成的条件。

2．联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

3.论述国际商务谈判的原则及如何运用实现。

4．试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。5．试说明谈判信息收集的主要内容。

6．试述制定国际商务谈判策略的步骤。

7.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

8．试述谈判僵局处理的原则和方法。

9．“开价要高、出价要低”的报价起点策略有何作用？10．谈判过程中提出报价时应注意的问题？